Wełecz, 2016.04.25

List 13/2016

Moi Drodzy,

Wczoraj uczestniczyłem z Bogdanem, Sławkiem i kilkudziesięcioma Partnerami Grupy PSB w pięknym

jubileuszu 25-lecia firmy Atlas. W Atlas Arenie, w Łodzi, świetnie się bawiło ponad 1 tysiąc osób z Polski i

Europy. Firmie Atlas serdecznie gratulujemy i życzymy kolejnych pięknych jubileuszy oraz dobrej współpracy

z Grupą PSB.

List wysyłam z Opola Lubelskiego, w którym Państwo Lucyna i Sławomir Lankamer, właściciele firmy

Lankamer, otworzyli właśnie piękny market Mrówka. Placówka ma 1250 m2 powierzchni oraz ogród

(tymczasowo 400m2). Mimo piątku mieszkańcy dopisali – tłumnie pojawili się o godzinie 9.00. Relację z

otwarcia prześlemy w poniedziałek. Jutro Bogdan uczestniczy w uruchomieniu 218 Mrówki - w Malborku.

Jak widzicie „mrowienie” postępuje , ale musimy zrobić wszystko aby takie tempo, jak wiosną, trwało cały

rok…

W liście przedstawiam wyniki przychodów jakie osiągnęliście w I kwartale tego roku – są niezłe, ale nieco

gorsze niż w analogicznym okresie sezonu ubiegłego. W dalszym ciągu mają miejsce bardzo duże równice w

dynamikach pomiędzy składami, Mrówkami i Profi. Już nie musimy udowadniać tezy, iż sposób prowadzenia

biznesu ma znaczący wpływ na jego efektywność – od kilku lat widać jak na dłoni, że nowoczesne,

zestandaryzowane placówki, zarządzane w sposób menedżerski są daleko bardziej efektywne w stosunku do

firm prowadzonych w sposób intuicyjny… Niestety - kto tego jeszcze nie rozumie odchodzi do gospodarczego

lamusa…

Wczoraj przesłaliśmy ofertę współpracy dla części Mrówek z firmą InPost - warto z tej oferty skorzystać.. Na

naszym kanale PSB TV, na You Tube, mamy już ponad 70 filmów poradnikowych – zachęcam do obejrzenia

2 najnowszych produkcji – linki poniżej..

Do korespondencji dołączam fotorelację z otwarcia Mrówki w Chęcinach, pierwszej akcji prospołecznej

„Wiosna z Mrówką” oraz informacje o tym co działo się w Waszych firmach w minionym tygodniu..

Zapraszam do lektury..

Dobre wyniki I kwartału w Grupie PSB – pełnomocnicy zebrali rekordową ilość danych – od 311 firm, na tej

bazie tradycyjne obrazujemy efekty Waszych przychodów i zakupów w Centrali w podziale na wielkość firm i

regiony marketingowe. Poniższa tabela dzieli populację firm na kwartyle ( od największych do najmniejszych

podmiotów), pokazuje udział danego kwartyla w łącznych przychodach i zakupach oraz dynamiki zmian w

stosunku do kwartału 2015. Przeciętny Partner Grupy PSB zwiększył przychody o 5% a zakupy w Centrali o

15%, w omawianym okresie.

Przedział

Udział

kategorii w

populacji

Udział %

kategori

w

przychoda

ch Grupy I

kw. 2016

Udział %

kategorii

w

zakupach

w Grupie I

kw. 2016

Średni

przychód w

Ikw. 2015 r.

w tys. zł

Średni

przychód w I

kw. 2016 r. w

tys. zł

Średn.

dynamik

przych. I

kw.

2016/2015

Średni zakup

w I kw. 2015

r. w tys. zł

Średni zakup I

kw. 2016 r. w

tys. zł

Średni

dynamika

zakupów

Ikw.

2016/2015

Udział

zak/przych

I kw. 2016

Udział

zak/przych

I kw. 2015

Zmiany w

udziale

zakupów

od 3,3 mln zł 25,4% 65% 56% 7 166 7 737 8,0% 2 810 3 148 12,04% 39% 41% 1,48%

od 1,8 mln zł do 3,3 mln zł 23,5% 19% 21% 2 236 2 388 6,8% 1 097 1 272 15,96% 49% 53% 4,21%

od 0,92 mln zł do 1,8 mln zł 25,4% 12% 16% 1 505 1 385 -8,0% 714 909 27,30% 47% 66% 18,22%

do 0,92 mln zł 25,7% 5% 6% 565 547 -3,2% 328 354 8,09% 58% 65% 6,76%

RAZEM (311 firm) 100% 100% 100% 2 859 3 004 5,1% 1 231 1 416 15,0% 43,07% 47,12% 4,05%

W kolejnym zestawieni obrazujemy te same wyniki w podziale na regiony.

REGIONLiczba firm

w regionie

Udział

regionu

w

populacji

Udział %

regionu w

przychoda

ch Grupy I

kw. 2016

Udział %

regionu w

zakupach

Grupy I kw.

2016

Średni

przychód r I

kw 2015 r. . w

tys. zł

Średni

przychód I

kw. 2016 r.

w tys. zł

Średn.

dynamik

przych. I kw.

2016/I kw.

2015

Średni zakup

I kw. 2015 r.

w tys. zł

Średni

zakup I w.

2016 r. w

tys. zł

Średni

dynamika

zakupów I

kw.

2016/1kw.

2015

Udział

zak/przych

I kw. 2015

Udział

zak/przych I

kw. 2016

Zmiany w

udziale

zakupów

POMORZE ZACHODNIE 41 13% 11% 12% 2 271 2 408 6,0% 1 067 1 310 22,7% 47% 54% 7,4%

POMORZE WSCHODNIE 41 13% 20% 14% 4 107 4 468 8,8% 1 362 1 537 12,8% 33% 34% 1,2%

MAZOWSZE 47 15% 15% 15% 2 902 2 925 0,8% 1 258 1 374 9,3% 43% 47% 3,6%

PODLASIE 32 10% 12% 12% 3 797 3 430 -9,7% 1 443 1 619 12,3% 38% 47% 9,2%

CENTRUM 50 16% 9% 11% 1 567 1 673 6,8% 850 999 17,5% 54% 60% 5,4%

DOLNY ŚLĄSK 39 13% 11% 13% 2 524 2 684 6,3% 1 245 1 417 13,8% 49% 53% 3,5%

GÓRNY ŚLĄSK 61 20% 23% 23% 3 162 3 553 12,4% 1 426 1 671 17,2% 45% 47% 1,9%

RAZEM 311 100% 100% 100% 2 859 3 004 5,08% 1 231 1 416 15,0% 43% 47% 4,05%

Wykres przedstawia trendy i skalę przychodów i zakupów w poszczególnych miesiącach na tle roku 2015.

0

50 000

100 000

150 000

200 000

250 000

300 000

350 000

400 000

450 000

500 000

550 000

600 000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Przychody Grupy PSB SA i sieci w latach 2015-2016

Grupa 2015 Centrala 2015 Grupa 2016 Centrala 2016

Poniższe zestawienie obrazuje różnice w dynamikach przychodów ( 1Q16/1Q15 i 1Q15/1Q14) w

poszczególnych typach placówek. Na szczególną uwagę zasługuje różnica pomiędzy składami a Profi – oba

typy placówek działają w tym samym segmencie dystrybucji a efekty są diametralnie inne. Widać też różnice

pomiędzy kwartałami, ale te nie są zbyt duże, niemniej jednak I kwartał tego roku okazał się nieco słabszy od

I kwartału ubiegłego sezonu...

Typ Opis

Średnie I kw

2016/2015

Średnie I kw

2015/2014

Hurt Hurt 1,1% 1,5%

Mrówka Mrówka 6,6% 7,5%

Profi Profi 16,0% 14,3%

Całe firmy Całe firmy 5,1% 6,90%

Kampanie w mediach ogólnopolskich – kontynuujemy akcje reklamowe z Dostawcami , oto co się pojawi w

nadchodzącym tygodniu:

Sklep Marketingowy – Pakiet Festynowy

W dzisiejszej korespondencji przedstawiamy Wam pakiet niezbędnych gadżetów przydatnych przy organizacji

plenerowych event’ów. Zamawiając Pakiet Festynowy – płacisz o 6% mniej.

Cena: 1140 zł/netto. Pakiet rozliczany z bonusa marketingowego. Zapraszamy do składania zamówień

Pakiet składa się z :

1. Banki mydlane - 20

2. Notes na lodówkę - 100

3. Daszek tekturowy z logo PSB-Mrówka – 100 szt

4. Chorągiewka reklamowa - 50

5. Brelok odblaskowy - 10

6. Lizak owocowy - 100

7. Wiatraczek - 100

8. Balon – 200 szt

9. Cukierki krówki - 5kg

10. Kolorowanka „Pracowita Mrówka” – 100 szt

11. Cukierki Mrówkołaki – 100 szt

12. Smycz z logo Mrówka – 30 szt

13. Maskotka Mrówka 50 cm – 5 szt

14. Koszulka T-shirt dla dzieci – 10 szt

Link do sklepu marketingowego:

http://www.sklep-marketing.grupapsb.com.pl/

Kontakt z Działem Marketingu: Grzegorz Dobaj: Grzegorz.dobaj@grupapsb.com.pl, tel.666-856-995,

Wojciech Pawłowski: Wojciech.pawlowski@grupapsb.com.pl, tel. 696-088-545.

Mrówki

216 Mini-Mrówka w Chęcinach - w dn. 16.04.16. został otwarty 216 obiekt w sieci Mrówka w Polsce i 10 w

woj. świętokrzyskim. Otwarcie Minimrówki nastąpiło w Chęcinach k. Kielc, u podnóży ruin zamku

królewskiego z przełomu XIII i XIV wieku. Właścicielami obiektu są Panowie Ryszard Znojek i Ryszard

Kochanowski. Właściciele prowadzą działalność od 16 lat. Od początku zajmowali się produkcją siatki

ogrodzeniowej, co czynią z powodzeniem do tej pory. W ramach rozwoju firmy wprowadzali stopniowo

sprzedaż materiałów budowlanych i wykończeniowych do domu. Dwa lata temu Panowie podjęli decyzję o

przystąpieniu do Grupy PSB i przekształceniu swojego sklepu w Minimrówkę. Powiększyli powierzchnię

sprzedaży, zwiększyli ilość asortymentu dostępnego dla klienta. Obecny obiekt ma 450m2 powierzchni

sprzedaży + ogród zewnętrzny. Przed wejściem do Grupy PSB w sklepie firmy Erkazet były sprzedawane

głównie farby, narzędzia, akcesoria malarskie, chemia budowlana, siatka ogrodzeniowa i akcesoria do montażu

ogrodzeń. Obecnie w markecie oprócz dotychczasowych grup asortymentowych został dołożony ogród,

elektryka, gospodarstwo domowe, rozszerzony dział farb i akcesoriów malarskich. Minimrówka będzie czynna

w dni powszednie w godz. 7.00-18.00, a w soboty w godzinach 7.00-15.00. W markecie będzie pracowało 7

osób. W dniu otwarcia 350 klientów dokonało zakupów na kwotę 30 tyś zł.

Przed otwarciem 5000 gazetek trafiło do mieszkańców Chęcin i ościennych miejscowości oraz nagrany został

spot reklamowy w Radio Kielce, informujący o otwarciu i planowanym asortymencie. Minimrówką w

Chęcinach zainteresowała się również prasa lokalna, w kieleckim Echu Dnia ukazał się artykuł o firmie i o

otwarciu Minimrówki (dane w załączeniu). W dniu otwarcia co godzinę za najwyższy paragon klienci

otrzymywali drobne upominki, a za najwyższe zakupy w ciągu dnia telewizor.

Minimrówka jest zlokalizowana w historycznej miejscowości Chęciny (pow. kielecki), gdzie zachowały się

ruiny zamku królewskiego z przełomu XIII i XIV wieku. Ruiny zamku wraz z Jaskinią Raj (położoną

niedaleko) stanowią jedne z wielu atrakcji turystycznych w regionie świętokrzyskim.

Serdeczne gratulacje dla właścicieli. Życzymy wielu zadowolonych i wracających klientów, dużych obrotów i

dalszego rozwoju.

NASZ NOWY DOM – VI EDYCJA

Nasz Nowy Dom – wyniki oglądalności.

Emitowany 14. 04 odc. 7 NND obejrzało w sumie ponad 1,8 mln widzów, a jego niedzielną powtórkę 2 mln.

Z naszej grupy celu ( 25-64 lata) przed ekranami na premierowej emisji zasiadło ponad 1,2 ml i tyle samo

widzów z tej grupy obejrzało powtórkę odcinka. To bardzo dobre wyniki .

W dniu wczorajszym na antenie Polsat wyemitowany został 8 odcinek wiosennej edycji NND. Naszymi

partnerami w tym odcinku byli: Franspol, oraz Selena. Scena zakupowa nagrana została w Mrówce

Lubliniec

W najbliższą niedzielę ( 24.04) w Polsacie o godz. 17.45 zapraszamy na powtórkę odc. 8 . Partnerom odcinka,

kierownictwu oraz załodze Mrówki Lubliniec serdecznie dziękujemy za współpracę podczas nagrań. Poniżej

sceny z wczorajszego 8 odcinka .

ODCINEK 8

PSB TV - NASZ KANAŁ NA YOU TUBE

W tym tygodniu filmoteka kanału została wzbogacona dwoma filmami wyprodukowanymi wspólnie z naszymi

dostawcami. Wraz z Ravi pokazujemy jak sprawnie posprzątać łazienkę. W filmie Kuchinox bohaterem jest

bateria NAVIA . Kanał wzbogacony został również pięcioma filmami własnymi naszych dostawców.

Zapraszamy do obejrzenia i lajkowania filmu.

Obecnie na kanale zamieszczonych mamy 17 filmów własnej produkcji i 55 filmów pochodzących z wideotek

naszych dostawców. Zapraszamy do obejrzenia i lajkowania filmu.

RAVI KUCHINOX

Wiosna z Mrówką w Tomaszowie Lubelskim

Pierwsza akcja już za nami. 19 kwietnia 125 pierwszoklasistów z Tomaszowa Lubelskiego, wspólnie z

pracownikami sklepu PSB Mrówka obsadziło skwer w centrum miasta, przy Szkole Podstawowej Nr 3.

Dzieci po zakończonej pracy otrzymały do Mrówki ulotki informacyjne z instrukcją „Jak pielęgnować kwiaty

balkonowe i ogrodowe” ora nasionka roślin, które zasieją wraz z rodzicami w swoich domowych ogródkach.

Wiosna z Mrówką to akcja skierowana do społeczności lokalnych. W ramach akcji w całej Polsce weźmie w

niej udział ponad 500 dzieci ze szkól podstawowych (klasy 1-3) , oraz przedszkoli. W okresie od 19.04 do

31.05 Sklepy Mrówka wspólnie z dziećmi będą obsadzać klomby i skwery w swoich miejscowościach.

Wszystko po to aby upiększyć miejsca w których mieszkamy. Partnerem akcji jest Przedsiębiorstwo

Hodowlano-Nasienne Legutko, które ufundowało nasionka dla wszystkich dzieci biorących udział w akcji.

Inne Tematy

Mrówka w Brzegu wspiera biegaczy - w minioną sobotę odbył się w Brzegu Bieg " Nocna Dycha " w którym

uczestniczyło blisko 1000 biegaczy. Nasz market był sponsorem jednej z nagród, oraz zaopatrzył zawodników

w odblaski. Reklamę Mrówki było widać przy scenie, oraz na telebimie przy mecie i … w telewizji Wrocław.

GIPS BUD bal budowlańca - miło nam poinformować iż w ubiegły piątek odbył się bal dla naszych klientów

z okazji 22-lecia istnienia firmy GIPS BUD. Bal Budowlańca odbył się w klimacie lat 20-tych.

Dzięki wsparciu naszych dostawców udało nam się zorganizować imprezę na około 100 osób. Były konkursy,

zabawy, nawet FBI porwało nam klientów… Sponsorami byli: SINIAT, Henkel, Atlas, Knauf, Master, Blue

Dolphin, Termoorganika, Soudal,climowool, Olejnik i KAEM.

Zapraszamy do zapoznania się z naszym profilem na facebooku gdzie znajdziecie Państwo pełną relację z

imprezy.

https://www.facebook.com/sklepgipsbud/photos_stream

https://www.facebook.com/sklepgipsbud/timeline

Pierwsze urodziny Mrówki Przysucha - W ostatni weekend Mrówka Przysucha świętowała swoje pierwsze

urodziny. Wraz z pogodą dopisali również klienci. Mogli oni skorzystać z wielu specjalnych, urodzinowych

promocji, które potrwają do końca tygodnia. Oprócz tortu były konkursy z nagrodami, grill, malowanie buziek,

zaprzyjaźnieni dostawcy wystawili swoje stoiska.

II urodziny Mrówki Mszana Dolna - 16 kwietnia w sobotę Mrówka Mszana Dolna obchodziła swoje II

urodziny. Oprócz promocji klienci wzięli udział w różnych konkursach. Dla naszych wspaniałych klientów

czekał pyszny tort urodzinowy , kiełbaski z grilla a dla dzieciaków zjeżdżalnie oraz malowanie twarzy. Nie

brakowało również naszych dostawców z firm Karcher, Koelner, Profix, XL-TAPE ,Jako Hurt, Dubiel, Soudal

którzy przygotowali dla klientów różne konkursy i nagrody. Impreza się udała, klienci dopisali

IV Bieg Wojciechowy - Po raz kolejny Mrówka Serock jednym z głównych sponsorów biegu :)

17.04.2015r. (niedziela) odbył się kolejny Bieg Wojciechowy. . Impreza towarzyszy obchodom Święta Patrona

Serocka - Św. Wojciecha. W tym roku biegacze nie mogli narzekać na warunki pogodowe - piękna słoneczna

pogoda sprzyjała osiągnięciu dobrych czasów. Tak też było! Od dzisiaj mamy nowy rekord trasy, który

ustanowił Pan Przemysław Dąbrowski (00:32:40)

W tym roku nowością był zorganizowany przez Ośrodek Sportu i Rekreacji oraz Centrum Kultury i

Czytelnictwa - Bieg z Książką. Bieg ten przyciągnął sporą liczbę uczestników. Najlepsi zawodnicy biegu

otrzymali puchary, dyplomy, statuetki oraz nagrody rzeczowe. Dzięki uprzejmości naszych sponsorów wśród

wszystkich uczestników rozlosowaliśmy ponad 40 wartościowych, nagród rzeczowych.

Rajd Świdnicki: Bardzo dobre tempo i brak mety dla Grzegorza Musza i Damiana Zygmunta

44. Rajd Świdnicki-Krause inaugurujący nowy sezon Rajdowych Samochodowych Mistrzostwa Polski stał

pod znakiem zaciętej rywalizacji i zmiennej pogody, która dodatkowo potęgowała skalę trudności zawodów.

Grzegorz Musz i Damian Zygmunt doskonale rozpoczęli rywalizację wygrywając pierwszy odcinek specjalny

w klasie OPEN 2WD zajmując przy tym bardzo wysokie, 12 miejsce w klasyfikacji generalnej. Na kolejnym

odcinku specjalnym zawodnicy PSB Mrówka Rally Team pojechali ciut wolniej ustępując w swojej klasie

jedynie Jankowi Chmielewskiemu. Kończący pierwszą pętlę odcinek specjalny „Włodowice” został natomiast

przerwany po wypadku jednej z załóg. O ile pierwsze trzy próby odbyły się ‘po suchym” o tyle przed

wyjazdem na drugą pętlę wszyscy z niepokojem patrzyli w niebo. Zaczął padać deszcz, a szpiedzy pogodowi

donosili, że niektóre fragmenty trasy są zupełnie mokre, inne suche. Prawidłowy dobór opon mógł rozstrzygnąć

o zwycięstwie. W tych trudnych warunkach Grzegorz Musz i Damian Zygmunt pojechali doskonale.

Trzymali równe i dobre tempo, kończąc pierwszy dzień na 1 miejscu w klasie OPEN 2WD i 14 miejscu w

klasyfikacji generalnej.

Koniec roku zbliża się szybkimi krokami.. jak wiadomo, świadectwa bywają różne…

Pozdrawiam

Mirek Lubarski

Załączniki do listu List13_2016.04.25