Новый бизнес с office 365 - partner ready treolan

+

Готовое решение с возможностями, ранее доступными только для крупных корпораций с

развитой ИТ- инфраструктурой

=

Online и/или настольный

*2013г, «Финмаркет» оценил производительность в семи отраслях экономики России на основании данных Росстата и Всемирного банка

** Максим Орешкин, главный экономист ВТБ Капитал по России

отрасль Отставание от развитых

стран

здравоохранение, образование и социальная

сфера

В 7 раз

сельское хозяйство В 5 раз

финансовый сектор В 3 раза

промышленность В 3 раза

Транспорт и связь В 4 раза (Турция)

строительство 2-4 раза

"Под повышением производительности труда понимается выпуск большего

объема продукции за единицу рабочего времени. Но не благодаря трудовому

подвигу, а за счет более грамотной организации производственного процесса

и использования новых более производительных технологий и оборудования

А что это значит?

для того чтобы средний сотрудник в России создавал столько же

товаров и услуг, сколько его немецкий или американский (США)

коллега, ему нужно работать... примерно 34 часа в сутки при

пятидневной рабочей неделе. Или 170 часов в неделю.

До 75% роста в производительности труда могут

быть обеспечены ИКТ в совокупности с

эффективным менеджментом http://www.unctad.org/en/docs/sdteecb20071_en.pdf

Билл Гейтс, «Бизнес со скоростью мысли»

глава Nortel, Дэйвид Вайс

director@yandex.ru

• Почта • Поручения • Календари • Контакты

• Word • Excel • Outlook • PowerPoint • …

• Новости • документы • Рабочие

процессы и • документообор

от

• Видеоконференции

• Собрания • Сообщения • Звонки

Ин

фр

аст

рукту

ра з

аказч

ика

• Администратор – от

15 тыс руб в месяц

(от 300 руб на

сотрудника в месяц)

• Сервер и система

хранения - от 20

тыс

• ПО от 200 тыс

• Стоимость

обновления

• Стоимость

простоев и сбоев

Ho

sted

Exc

han

ge

• от 190 руб в месяц

за ящик 10Гб

Exc

han

ge O

nlin

e

• 144 руб в месяц за

ящик 50Гб

• Гарантированная

доступность 99,9%

Online Services

Advisor Incentives

Managed

Reseller

Incentives

Azure Incentives Office365

Cash Back

Office365

Deployment

Offer

До 23% за продажи в

прямой модели (26% за

CRM Online)

До 23% за внедрение

онлайн сервисов,

проданных в EA (26% за

CRM Online)

8% за продажи

Open,

электронных

ключей и

коробочных

версий Office

365 для

бизнеса

20% от платежей за

использование

сервиса

31% за продажи

Open,

электронных

ключей и

коробочных

версий Office

365 для бизнеса

до 30 июня

$20k за 1.000+

$12k за 250-999

$5k за 150-249

лицензий EOL,

E1, E3, E4

до 30 июня

ПРОДАЖИ x x x

ВНЕДРЕНИЕ x x x aka.ms/onlineinсentive aka.ms/mri-emea aka.ms/azureincentive aka.ms/cashback2 aka.ms/cdpoffer

Продукт Commercial Government Кол-во вознаграждаемых лицензий

на одного заказчика

Office 365 Small Business Premium (BOX или ESD) 32$ (требуется активация!)

1-5

Exchange Online Plan 1 14$ 12$

5-150

Office 365 Midsize Business 42$ (promo)/52$

Office 365 Enterprise E1 28$ 21$

Office 365 Enterprise E3 69$ 59$

Office 365 Enterprise E4 76$ 66$

Office 365 Pro Plus 34$/41$ 35$

Project Online with Project Pro for Office 365 200$ 172$

Cash back - возврат денежных средств (до 30 июня)

Вы продали коммерческому заказчику 50 лицензий плана E1 по Open

• Стоимость: 50 лицензий * 288 руб * 12 месяцев = 173 тыс руб

Ваша прибыль:

• Разница между ценой закупки и ценой продажи: 24 тыс. руб

• Ваше вознаграждение по программе CashBack: 50 лицензий * 28$= 1400$ по курсу: 49 тыс. руб

Итого: 73 тыс руб, 42% + прибыль от дополнительных услуг и поддержки

+MRI: 4% рибейт + 12% маркетинг

Вы продали коммерческому заказчику 150 лицензий плана E1 по Open

• Стоимость: 150 лицензий * 288 руб * 12 месяцев = 518 тыс руб

• Вы получили фонды на внедрение - 5000$, в рамках программы Cloud Deployment Partner и потратили 3000$ - расходы на внедрение

Ваша прибыль:

• Разница между ценой закупки и ценой продажи: 72 тыс. руб

• Ваше вознаграждение по программе CashBack: 150 лицензий * 28$= 4200$ по курсу: 147 тыс. руб

• Прибыль с фондов на внедрение: 2000$ по курсу: 70 тыс. руб

Итого: 289 тыс руб, 56% + прибыль от дополнительных услуг и поддержки

+MRI: 4% рибейт + 12% маркетинг

широкую и глубокую экспертизу, инфраструктуру

ДО облака

Доход от лицензирования

Office 365

Развертывание и

миграция

Управляемые службы и

поддержка

Дополнительные проекты

и решения

• Служба поддержки (т. е.

поддержка 1 уровня / 2

уровня)

• Добавление новых

пользователей

• Обновления

• Обучение конечных

пользователей

• Расширение

• Пользовательская

настройка

• Интеграция бизнеса

• Проектирование ИТ-

инфраструктуры

• Планирование ИТ

• Обучение ИТ-специалистов

• Обновления и исправление

ошибок в настольных

системах • Оценка / планирование

• Активация подписок

• Миграция данных

• Интеграция служб = периодически

Устраняют сложности, связанные с развертыванием и миграцией, чтобы можно было сконцентрироваться на продаже

Возможна перепродажа этих средств клиентам

Для выполнения процесса не требуются технические специалисты

Централизованная удаленная поддержка

Возможно масштабирование, в результате которого с течением времени будет повышаться прибыльность

Возможно быстрое удаленное решение большей части проблем

Для большей части представителей малого и среднего бизнеса некоторые рабочие процессы в Office 365 окажутся незнакомыми

В основном базовая информация будет одинакова валидна для большинства клиентов в секторе малого и среднего бизнеса

Шаблоны ускоряют развертывание типовах сайтов

Многие партнеры работают с шаблонами для определенных отраслей

Иногда может требовать дополнительных работ для настройки под определенные нужды или цель

Тиражируемые услуги, успешно продаваемые сегодня партнерами

Office 365

Licensing Revenue

Deployment &

Migration Services

Managed Services

and Support

Add-on Projects

and Solutions

+ + =

16 руб на пользователя в день

488 руб на пользователя в месяц

24400 руб на компанию с 50

сотрудниками в месяц

40% от стоимости проезда на

метро в день

50% от среднего счета за

мобильную связь

50% от затрат на ИТ-

специалиста

• Объясните, каким образом сформирована стоимость, чтобы клиент смог это понять

• Акцентируйте внимание на простоте ценообразования и прогнозируемости затрат при использовании облака

• Сравните рассматриваемую стоимость с размером предоплаты при реализации аналогичного локального решения

M

Исп

ольз

уйте

Off

ice 3

65

• Начните

использовать Office

365 в вашей

организации:

партнерские

лицензии, помощь

GPS Get Current,

FastTrack тренинг

Сплани

руй

те б

изн

ес • Ознакомьтесь с

вознаграждениями

Microsoft (слайд 9)

• Рассчитайте бизнес

план на основе

шаблона,

определитесь с

целями и сроками

проекта

• Определитесь с

предложением для

рынка

По

стр

ой

те п

ракт

ику

• 2-3 специалиста на

100% погруженных

в Office 365

• Пройдите

обучение, сдайте

экзамены

• Ознакомиться со

сторонними

средствами

миграции

• Разработайте

регламенты

Наст

ро

йте

пр

одаж

и

• Сайт, интернет

маркетинг,

сообщества

• Ключ к успеху:

телемаркетинг с

целью генерации

запросов на

персональные

демонстрации