Июньские тезисы по продажам / sales june thesises

Самые яркие открытия, которые мы сделали

2 годареальныхкейсов попродажам

#1

гниёт сголовы

Если BOSS’ам по жизни интересны не продажи, а что-то другое компания не продаёт.

Интровертам тоже нужны друзья, но не нужны…

Продажи – это спорт! Ими надо заниматься регулярно!

#2 Продавцы не знают, как у них покупают. В голове – иллюзии!

#3Продавцыхотят продавать так,

не хотят покупать

как

Покупатели

и не хотят продавать так,как покупатель

хочет купить

#4

Я – не извозчик! Я – водитель кобылы!

Как ЭТО называется?1. Слушать покупателя;2. Искать, что для него важно;3. Менять подход, не меняя продукт

#5 Внутренние ресурсы

Ваш офис – это целая виртуальная армия.И стоит только попросить…

Но обычно boss’ы не знают даже, есть ли у работников аккаунт в Facebook’е…

#6 «Сарафан»

FFF

#7 Тусоваться с клиентами

1. Делать клиентов друзьями2. Делать друзей - клиентами

#8 Всев

фирме

должныбыть

обученыпрода- жам

#9Экспериментируйте!

Каждую неделю

Один новый канал продаж

#10Это

каналы

продаж.

Какой

Вам

симпатичнее?

#11Мы лучше продаём чужое, чем своё.Смотрите, как ваш друг, продаёт ваше.

#12

Покупки в B2B - эмоциональные

Всегда!

#13Продажи через образование

Выбор сложного продукта связан с изучением предмета.

Покупатели хотят учиться – Вы можете дать знания.

Когда Вы учите, Вас готовы слушать.

Собрать на семинар – проще, чем на презентацию.

#14 Уникальность и сегментация

Избегайте «ловушки всеобщности»!

#15 Нетворкинг

Ищите тусовку своих потенциальных клиентов. Её нет? Создайте!

Спасибо за внимание!

Контакты:

Алексей Короткинфин.мат.моделированиебизнес-процессов, бизнес-планирование

nezameshan@gmail.com+7(916)162-78-84