22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta

22tärkeää faktaamarkkinoinnin automaatiosta

Best in class -yritykset käyttävät

markkinoinnin automaatiojärjestelmää.

67 % todennäköisemmin

LÄHDE: ABERDEEN GROUP “STATE OF MARKETING AUTOMATION 2014: PROCESSES THAT PRODUCE” (2014)

42 % yrityksistä käyttää

markkinoinnin automaatiota.

LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING TECHNOLOGY STRATEGY” (AUGUST 2015)

Email marketing

Marketing Analytics

Social Media Marketing

CRM/Sales Automation

CMS/Content Management

Search Marketing

Marketing Automation

Data Management

Testing & Optimization

82 %

67 %

60 %

54 %

52 %

50 %

42 %

36 %

33 %

69 % menestyneimmistä B2B-yrityksistä käyttää markkinoinnin

automaatiota uusasiakashankintaan

ja 50 % asiakkuuksien hallintaan.

LÄHDE: ACT-ON AND GLEANSTER RESEARCH “RETHINKING THE ROLE OF MARKETING “ (2015)

LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)

Markkinoinnin automaation hyödyt tulevat pitkässä juoksussa

Vain 8 %:ssa yrityksistä myynti on kasvanut

ensimmäisen puolen vuoden aikana markkinoinnin

automaatiojärjestelmän käytön aloittamisesta.

32 % yhden vuoden markkinoinnin automaatiota

käyttäneistä yrityksistä kertoo myynnin lisääntyneen.

Kaksi vuotta markkinoinnin automaatiota käyttäneistä 40% ilmoittaa myynnin lisääntyneen.

26 % on sitä mieltä,

että hyötyjä on vähän

tai ei ollenkaan.

LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)

58 % parhaista (Best in class)

markkinoinnin automaation käyttäjistä

toteaa, että hyödyllisimmät

markkinoinnin automaation mittarit

ovat konversioaste ja tuotettu liikevaihto.

LÄHDE: THREE DEEP & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS FOR SUCCESS” (2016)

LÄHDE: FORRESTER RESEARCH “THE FORRESTER WAVE LEAD-TO-REVENUE MANAGEMENT PLATFORM VENDORS” (2014)

Markkinoinnin automaatiota

hyödyntävät B2B-markkinoijat

tuottavat 10% enemmän myyntimahdollisuuksia.

63% yrityksistä on

ulkoistanut kokonaan tai osittain markkinoinnin

automaation strategian

suunnittelun.

LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).

LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).

Merkittävin este markkinoinnin

automaation onnistumiselle on

tehokkaan strategian puuttuminen (52 %).

Muita esteitä ovat:

Järjestelmän monimutkaisuus (42%)

Huonolaatuiset kontaktit (38%)

Työntekijöiden puutteellinen osaaminen (32%)

Relevantin sisällön puute (31%)

Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli (30%)

Budjetin rajoitteet (27%)

LÄHDE: GLEANSTER

77 % parhaiten suoriutuvien

yritysten markkinointijohtajista

sanoo, että houkuttelevin syy

markkinoinnin automaation

hyödyntämiselle on myynnin lisääminen.

79% parhaiten suoriutuvista yrityksistä

on hyödyntänyt markkinoinnin

automaatiota enemmän kuin kaksi vuotta.

LÄHDE: GLEANSTER - MARKETING AUTOMATION BENCHMARK

2016 2017

Pääasialliset esteet

markkinoinnin

automaation käyttöönotolle:

1) Ei tarvetta

2) Ei budjettia

3) Ei johdon hyväksyntää.

LÄHDE: RESEARCHCORP “DEMAND GENERATION ADOPTION SURVEY” (2014)

LÄHDE: NUCLEUS RESEARCH

Markkinoinnin automaatio

lisää myynnin tuottavuutta 14,5 % ja vähentää markkinoinnin kustannuksia 12,2 %.

Yritykset, jotka käyttävät markkinoinnin automaatiota liiden hoivaamisessa ilmoittavat laatuliidien määrän kasvaneen

LÄHDE: THE ANNUITAS GROUP

451 %.

Suurimmat esteet onnistumiselle ovat

laadukkaan sisällön puute (40%),

budjettirajoitteet (38%) ja

tehokkaan markkinoinnin automaation strategian puute (38%).

LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)

LÄHDE: REGALIX

86% markkinoijista sanoo, että

helppokäyttöisyys on tärkein tekijä

markkinoinnin automaatiojärjestelmän

valinnassa.

Helppokäyttöisyys

63% yrityksistä, jotka kasvavat

kilpailijoitaan nopeammin,

käyttävät markkinoinnin automaatiojärjestelmää.

LÄHDE: LENSKOLD AND PEDOWITZ

LÄHDE: FORRESTER RESEARCH

Yritykset, jotka hoivaavat liidejään

erinomaisesti, tuottavat 50 % enemmän myyntikelpoisia liidejä

ja kustannus per liidi on

33 % vähemmän.

LÄHDE: SIRIUSDECISIONS

85 % B2B-markkinoijista kokee,

että he eivät hyödyntäneet

markkinoinnin

automaatiojärjestelmäänsä

täysipainoisesti viime vuonna.

Markkinoinnin automaatiojärjestelmän kautta

lähetetyt relevantit sähköpostit

tuottavat 18 kertaa enemmän myyntiä kuin massalähetykset.

LÄHDE: HUBSPOT

63% yrityksistä, jotka ovat

onnistuneet markkinoinnin automaatiossa, suunnittelee

markkinoinnin automaation

budjetin lisäämistä.

LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)

+

• Email-markkinointi (89%)

• Liidien hoivaaminen (84%)

• Integraatiot muihin järjestelmiin (CRM, mobiili, sosiaalinen media jne.) asiakastiedon keskittämiseksi (80%)   • Monikanavainen kampanjan hallinta(cross-channel campaign management) (82%).

LÄHDE: REGALIX

Yleisimmin käytetyt markkinoinnin automaatiojärjestelmän toiminnot ovat:

Opi lisää markkinoinnin automaatiosta:

LIIDITLISÄ-

MYYNTI SISÄLLÖT

SUBMISSIONS

VIEWS

LEADS

CONVERSION

Markkinoinnin automaatiojärjestelmät:

ostajan opas

Dollariprosessit - markkinointiauto- maation kivijalka

Markkinoinnin automaatiojärjestelmä - vaatimusmäärittely

Haluatko jutella miten markkinoinnin

automaatio voisi hyödyttää

organisaatiotanne?

Ota yhteys Paavoon

paavo@advanceb2b.fi

0400 875 233