23faktaa B2B-myynnistä.

pysäyttävää

LÄHDE: OVATION SALES GROUP

Myyjä tekee keskimäärin 8 soittoyritystä tunnissa ja prospektoi 6,25 tuntia saadakseen yhden tapaamisen.

90% päättäjistä sanoo että eivät osta kylmäsoiton tai kohdistamattoman sähköpostin perusteella.

LÄHDE: INSIDEVIEW

Tuntematon numero soittaa.

82% päättäjistä on tavoitettavissa sosiaalisten kanavien kautta.

LÄHDE: INSIDEVIEW

Vain 25% liideistä on valmiita toimitettavaksi myynnille.

LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH

Vain 56% organisaatiosta

validioi liidit ennen niiden luovuttamista

myynnille.LÄHDE: OVATION SALES GROUP

LÄHDE: MARKETING SHERPA

61% B2B markkinoijista toimittaa kaikki liidit myynnille, vaikka niistä

vain 27% on myyntivalmiita.

OK

että myyjät eivät osaa vastata heidän kysymyksiinsä vakuuttavasti

LÄHDE: FORBES INSIGHT

58% ostajista sanoo,

Joka neljäs B2B-myyntiprosessi

kestää vähintään 7 kuukautta.

LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP

LÄHDE: THE MARKETING DONUT

80% tapauksista vaatii 5 seurantasoittoa tapaamisen jälkeen.

44% myyjistä lopettaa yhden soiton jälkeen.

LÄHDE: TELENET JA OVATION SALES GROUP

Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. Vuonna 2013 luku oli 8.

3,68 8

Kylmäsoitoista

johtaa tapaamiseen.

LÄHDE: LEAP JOB

2%

100-500 henkilöä henkilöä työllistävissä yrityksissä ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 7 ihmistä.

LÄHDE: GARTNER GROUP

LÄHDE: DALE CARNEGIE

91% asiakkaista olisi valmiina toimimaan suosittelijoina.

Vain 11% myyjistä kysyy suositteluja.

myynnistä tehdään ensimmäisen kontaktin jälkeen.

LÄHDE: BASELINE

Vain 2%

Hello!

Vain 12%

LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS

myyjistä tapaa asiakkaan enemmän kuin kerran.

80% myynnistä tehdään viidennen tapaamisen jälkeen.

LÄHDE: BASELINE

Hei!

Moi!

Kiva

nähdä

Terve!

Moikka

LÄHDE: RINGDNA

90% markkinoinnin tuottamista materiaaleista jää käyttämättä.Ö

-MA

PPI

Parhaat myyjät käyttävät viikossa yli kuusi tuntia LinkedInissä.

LÄHDE: RINGDNA

LÄHDE: IDG

Päättäjät ovat valmiita keskustelemaan myyjän kanssa

keskimäärin kuuden päivän päästä relevantin sisällön lataamisesta.

LÄHDE: FORRESTER

Yritykset, jotka ovat panostaneet automatisoituun liidienhallintaan, saavuttavat muihin verrattuna 10% paremman liikevaihdon kasvun 6-9 kuukauden sisällä.

liideistä jää kokonaan hoitamatta.

LÄHDE: VELOCITY

1/3

Yli 60% yrityksistä sanoo että

uusien asiakkaiden hankkiminen

oli niiden päätavoite myynnissä

vuonna 2014.

LÄHDE: GARTNER

kaikista asiakaskohtaamisista tapahtuu puhelimitse.

LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE

92%

www.advanceb2b.fi

Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille