3 steps and 7 ways to increase website conversions and sales

How do I increase sales?

The Burning Question 3 Steps &  7 Ways to  

Increase Website Conversions & 

Sales 

I’ll Drive More Traffic 

The most common approach is MORE traffic!   

Yeah!, more traffic!

But is Traffic THE Solution? 

Is this the most effective or only option?  

To double sales, you have to double traffic! 

No small task,  takes time, and…  requires huge  increase in traffic  to affect sales 

Doh!

You already have a Gold Mine 

Look at the traffic your site already has.  

How many visitors inquire or buy?  

Where do they go? 

What do they do? 

Contact us to find out how to improve your site’s performance 

3 Steps and 7 Ways to Increase Website Sales and Conversions 

First… What’s Going On? Determine where you are with Google Analytics • Bounce Rate  How many leave without taking any action?  

• Visitor (User) Flow  Where do visitors go?  

• Conversion Rate  What % of visitors inquire or buy?  

See esotech.org/blog for more info  Need help? We’ll figure out what’s going on and fix it!  Find out more… 

???

STEP 1: INCREASE SALES FROM TRAFFIC YOU ALREADY HAVE 

Only a few Pop Out of the Funnel 

Visitors return to the Cloud  

Visitors return to the Cloud  

On average 97% of visitors leave without buying or inquiring!  

Let’s Start with Conversions Increase the 

conversion rate for your current 

traffic.  

For example If your conversion 

rate is 2%... 

Doubling Conversions As an example,  let’s say a page has 100 visits per day  and a 2% conversion rate.   That’s 2 transactions per day.  

How do you double it to 4? 1. Increase traffic to 200 visits/day, or 2. Increase conversions to 4% 

Both require work, and you should work on both.  But lets talk about conversions.  

Not easy to double traffic

So What is Conversion Rate? 

Simply put it’s the…  percentage of visitors that take a desired action such as inquire or buy.   But… Conversion rates vary widely  

Different starting points,  very different figures!  

???

Is there an Average Conversion Rate? 

It depends on what you measure. • Hubspot says average is 10%, but • Smartinsights.com says average  

is 3% US & 1.17% international 

Who’s right? Both! It depends on what you measure!  

Some measure from a specific page,  others overall website, new visitors, direct visits, etc.  

We can improve your conversions.  Contact us to find out more… 

What’s my conversion

rate???

What Conversion Rate Do I Use? 

Measure and track conversion rates  for key pages  

and transactions.  

Look at your historical figures for 

a baseline. 

OK, maybe you don’t know what Goals & Funnels are, but we do, find out more… 

3 Ways to Increase Conversions 

1. Improve CTA (Calls to Action) 

Increase visitor engagement and interaction with: 1. Buttons 2. Offers 3. Better Contact  

Page 

Ah, Brilliant

Add Buttons 

Use buttons on pages and blogs as a  Call to Action 

Offers, White Papers, & Free Trials 

Try the offer above to see how it works…  

2. Typical Contact Page (boring) 

This is dull

Is this your contact page?  

A Friendlier Contact Us 

Much better!

3. Mobile Friendly 

• Over 25% of visitors from mobile & growing! • If your site is not mobile friendly, they leave! 

Make sure your website is a  Responsive Design. 

Check your site on several mobile devices. 

Is your site mobile hostile?  Find out about getting beautiful responsive site… 

STEP 2: BRING BACK PAST VISITORS FOR ANOTHER LOOK 

Typical Website Lead Flow and Conversion Process 

Audience Targeting 

Geo Targeting 

Contextual Targeting 

Site Targeting 

PPC Google Search ‐ Organic 

Social Media 

Landing Page 

Submission form or Purchase 

Exits w/out purchase or contact 

Website 

Exits w/out purchase or contact 

Paid Traffic Sources  Organic Traffic Sources 

Visitor returns to the Cloud  

Over 95% of website Visitors return to the cloud…  How do you re‐engage them?  

4. Retargeting Retargeting places your banner ads  in front of recent visitors to your 

website.  

Retargeting  has higher CTR  (Click Thru Rate)  and conversions.  

Audience Targeting 

Geo Targeting 

Contextual Targeting 

Site Targeting 

PPC Google  Retargeting Search ‐ Organic 

Social Media 

Landing Page 

Submission form or Purchase 

Exits w/out 

purchase or contact 

Follow up campaign 

Website 

Paid Traffic Sources  Organic Traffic Sources 

Retargeting places paid ads in front of your website visitors to  

re‐engage them with your brand 

Optimized Website Conversion Process with Re‐Targeting 

Setting Up Retargeting 

To set up a retargeting campaign you need:  1. RTB (Real Time Bidding) platform  2. Setup and install tracking pixels 3. Banner ads  4. Landing page  5. Setup Campaign on  

RTB platform 6. Setup Google Analytics    

Too complicated!

Need help? We can have retargeting running fast! Find out more… 

But wait, there’s an easier way… 

Like SEO, retargeting  and RTB campaigns are complicated and require expertise. 

You can have a Digital  Marketing company set up and manage your campaign. 

You’ll get better results and save time and money.  

What a relief !

STEP 3: NOW WORK ON INCREASING TRAFFIC 

Driving Quality Traffic Now that your website is converting traffic, it’s time to drive more traffic through it.  

Not just to it,    through  it! 

Focus on quality, relevant traffic Want high quality traffic? Find out more… 

3 Ways to Increase Traffic 

Use SEO, Social Media and paid advertising to 

drive new traffic to your site and supplement your organic traffic.  

5. Quality SEO  On‐site SEO addresses  website structure  and content.  

You must have  quality content,   

lots of it,  and  

update frequently. 

6. Social Media 

Social media is  great for  

brand building.  

Did you know  a well run campaign also drives excellent traffic to a website?  

7. PPC and RTB 

Pay Per Click  paid advertising  

is an excellent way to drive targeted traffic 

and  a great supplement to organic traffic.  

3 Steps and 7 Ways Step 1 Increase Conversions 

1. Improve CTA (Call To Action):   Add Offer buttons: Free Trial, Free Offer, or White Paper  

2. Friendly Contact‐Inquiry Page 3. Mobile friendly Responsive website! 

Step 2 Retargeting 4. Start Retargeting Campaign 

Step 3 Increase Traffic 5. Quality SEO, increase organic traffic 6. Social Media 7. PPC and RTB paid advertising campaign 

Wrapping it up It’s is a process of continual improvement.  Effective and successful campaigns are built with:   Great creative design & content Quality work and implementation Targeting right audiences, with right message Monitoring metrics, making improvements 

Start an amazing campaign with Esotech! 

3 Steps & 7 Ways to Increase Website  

Conversions and Sales 

Prepared by:  Bill Grunau  

Co‐President, Chief Strategy Officer Esotech