biznesa plans i.ppt

Biznesa plāns

Dmitrijs Babarikins

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Plānošana

Neformāla (intuīcija)

Formāla (rūpīga situācija izpēte)

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Sagatavošanās plānošanas procesam.Situācijas analīze.

R.Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

SWOT- analysis- strenghts, weekness, opportunities, threats

Inovatīvas darbības pamatprasmes

SVIT (SWOT) analīze (I)

• Vājās puses• Preparāts ir maz

pazīstams valstī, jo trūkst līdzekļu reklāmai

• Stiprās puses• Preparāts ir unikāls,

efektīvākais savā grupā• Ir reģistrēts un sekmīgi

lietots kopš 2000.gada• Ražotājam ir augsti

kvalificēta komanda• Laba sadarbība ar ārstiem• Sadarbība ar zinātniskām

iestādēm un augstskolām

Inovatīvas darbības pamatprasmes

SVIT (SWOT) analīze (II)• Draudi • Iespējamas izmaiņas

Farmācijas likumā, kas ietekmētu situāciju tirgū

• Jaunu konkurentu parādīšanās varbūtība

• Iespējas• Iespējama vecā

preparāta ražošanas pārtraukšana

• Paplašināt darbību veterinārijā (lielāks tirgus)

• Produkta unikālā īpašības dod iespēju eksportam

• Patērētāju prasību pieaugums

Inovatīvas darbības pamatprasmes

“Biznesa plāns ir viens no uzņēmējdarbībā izmantojamo plānu veidiem, kuru lieto lēmumu pieņemšanas pamatošanai, piemērām dibināt vai nedibināt savu uzņēmumu, uzsākt vai neuzsākt uzņēmējdarbību, turpināt to kā šim vai kaut ko tajā mainīt.”

R.Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Kādos gadījumos ir nepieciešams biznesa plāns?

• Ja Jums ir nepieciešams kredīts• Ja tika izstrādāta Jūsu uzņēmuma attīstības

stratēģija• Ja Jūs meklēja investoru• Ja tiek dibināts jauns uzņēmums

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Biznesa plāna izstrādāšanas secība

R. Alsiņa “Mācies plānot”, 2004.g.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Standarta biznesa plāna sadaļas I

• Konfidencialitātes memorands• Projekta kopsavilkums• Informācija par uzņēmumu• Produkcijas/pakalpojuma patēriņš• Mārketinga stratēģija• Personāla vadības plāns• Investīcijas darbība projekta ietvaros

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Standarta biznesa plāna sadaļas II

• Organizatoriskais plāns• Finanšu plāns• Riska faktori un tā mazināšanas stratēģija• Projekta efektivitātes aprēķini• Pielikumi

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Biznesa plāna struktūra

• Projekta mērķis• Produkcija• Uzņēmuma raksturojums• Darbības joma un virziens• Menedžments• Tirgus un konkurenti• Sasniegumi• Attīstības perspektīva• Nepieciešamās investīcijas un atdeve

Inovatīvas darbības pamatprasmes

1. Kopsavilkums

• Projekta mērķis - jaunas paaudzes preparāta ražošanas un

pārdošanas apjoma palielināšana - produkta kvalitātes atbilstības GMP

standarta prasību nodrošināšana - patērētāja informēšana preparātu ar

plašas reklāmas kampaņas palīdzību

Inovatīvas darbības pamatprasmes

2. Produkcija

• Salīdzina ar esošiem produktiem• Drošības uzlabošana • Lēts • Ražošana ir ekoloģiski tīra

Inovatīvas darbības pamatprasmes

3. Uzņēmuma apraksts

• Priekšvēsture • Darbības joma (enterosorbentu

izstrādājumu ražošana)

Inovatīvas darbības pamatprasmes

4. Menedžments

• Tirgus konkurence• Tirgus apjoms• Produkcijas daļa tirgū• Salīdzinājums ar konkurentiem

Inovatīvas darbības pamatprasmes

5. Sasniegumi

• Uzņēmuma produkcija• Sadarbība• Piegādes ģeogrāfija• Atsauksmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

6. Attīstības perspektīvas

• Ražošanas apjoms• Atbilstība normatīvo dokumentu prasībām• Jaunie produkti• Tirgus paplašināšana

Inovatīvas darbības pamatprasmes

7. Nepieciešamās investīcijas un atdeve

• Projekta realizācijai ir nepieciešami 76mln. Ls

69 mln. Ls kapitālieguldījumi12 mln. Ls reklāmas kampaņa5 mln. Ls apgrozāmo līdzekļu papildināšanai

• Projekta realizēšanas gaitā projekta iniciators investēs 100 mln. Ls.

• Projekta balansa vērtība pēc 5 gadiem sasniegs 200 mln.Ls, no kuriem 180 mln. Ls līdzekļi ar augstu likviditāti, ko varēs iegūt investors

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Biznesa plāna kvalitāte• Pareizi sastādīts BP ir viegli lasāms un

analizējams• Pareizi uzrakstīts BP maksimāli izceļ Jūsu

uzņēmuma stiprās puses• BP atbild uz galveno jautājumu- kad un

pateicoties kādiem pasākumiem Jūs atdosiet kredītu

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Pie kā noved kļūdains biznesa plāns(Aptiekas atvēršanas projekts)

10 0

00

10 0

00/3

0 00

0

40 0

00

30 0

00

Kur

ņemt

naudu?

Statūt- kapitāls

Reālie projekta izdevumi

Parāds par remonta darbiem, aprīkojumu

Parāds, kas tiek dzēsts no ienākumiem

Parāds piegādātājiem

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Ideāli sastādīts biznesa plāns negarantē projekta sekmīgu iznākumu, ja reālā rīcība

neatbilst ieplānotjai.

Bez biznesa plāna projektu nav iespējams realizēt!

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Mārketinga filozofija

Uzņēmējdarbības mērķis -piesaistīt un saglabāt pircēju!

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Kas ir mārketings? (I)• Vadības zinātnes nozare• Cilvēka darbības veids, kas vērsts uz

patērētāju vajadzību un prasību apmierināšanu ar apmaiņas palīdzību

• Tas ir preču, pakalpojumu, pieprasījuma, organizācijas, teritorijas un idejas prognozēšana, vadība un apmierināšana ar apmaiņas palīdzību. (D.Evans, B.Berman, 1987.g.)

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Kas ir mārketings? (II)

• Tas ir patērētāju vajadzību un vēlmju noteikšanas un paredzēšanas process un visu kompānijas resursu organizēšana, lai tām nodrošinātu ievērojamu peļņu.

• Tas ir patērētāju vajadzību noteikšana, paredzēšana un veidošana, visu kompānijas resursu organizācija, iegūtu iespējami lielāku kopēju peļņu kompānijai un patērētājam.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Ko nozīmē mārketings?

• Tiešais mārketings• Reklāma• Telemārketings• Sabiedriskās attiecības (Public relation)• Labi atpazīstams zīmols

50%

Mārketinga process

Identificēt pircēja vajadzības

Izlemt,kā apmierināt pircēja vajadzības un vēlmes

Sasniegt mērķi ar resursu sakārtošanu, lai nodrošinātu

pircēju vajadzību apmierināšanu

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Produkta mārketinga plāns (I)

Uzņēmuma vīzija

Mērķi- peļņa, reputācija

Biznesa plāns- mārketinga, darbības, organizācijas plāni

Mārketinga plāns A produkts

Mārketinga plāns B produkts

Mārketinga plāns C produkts

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Produkta mārketinga plāns (II)

• Vīzijas un mērķi• Tirgus vides sakārtošana• Tirgus sadale un mērķa grupas • SVIT analīze• Reklāmas aktivitāte

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Mārketinga pētījumu plāns (I)

1. Veselības aprūpes attīstības perspektīvas Latvijā tuvākos 5 gados un gaidāmās farmaceitiskā tirgus struktūrā1.1. Sociāli- ekonomiskie faktori1.2. Demogrāfiskā situācijas analīze1.3. Veselības aprūpes sistēmas dažādu attīstības līmeņu analīze1.4. Finansējums, farmakoekonomiskie faktori

2. Pasūtītāja produkcijas priekšrocības un problēmas Latvijas tirgus konkurences apstākļos2.1. Produkcijas kvalitāte2.2. Darbs ar farmaceitiem un ārstiem

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Mārketinga pētījumu plāns (II)3. Tirgus apskats

3.1. Pasūtītāja produkcijas realizācijas apjoms3.1.1. Aptiekās 3.1.2. Slimnīcās 3.1.3. Iepirkumu tendence slimnīcās3.2. Tirgus sadale starp Pasūtītāja produkciju un analogiem3.3. Pasūtītāja produkcijas patēriņa raksturs3.3.1. Pirktspēja pēdējos 5 gados3.3.2. Pirktspējas izmaiņu ietekme uz Pasūtītāju produkcijas konkrētu veidu realizāciju

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Mārketinga pētījumu plāns (III)

4. Tirgus attīstības tendences4.1. Latvijas farmaceitiskā tirgus izmaiņas pēdējos 5 gados4.2. Pasūtītāja produkcijas realizācija

5. Pasūtītāja produkcijas konkurētspēja 5.1. Konkurējošās kompānijas5.2. Konkurējošo produktu cenu analīze5.3. Pasūtītāju produktu salīdzinājums ar analogiem5.3.1. Dozēšana 5.3.2. Iepakojums5.3.3. Efektivitāte no ārsta un patērētāja viedokļa

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Mārketinga pētījumu plāns (IV)

6. Pasūtītāja produkcijas vieta Latvijas tirgū6.1. Pasūtītāja produkcijas tirgus daļas palielināšanas iespējas6.2. Ietekmējošo faktoru analīze

7. Tirgus attīstības prognoze7.1. Latvijas zāļu tirgus iespējamās izmaiņas tuvākajos 5- 10 gados7.2. Pasūtītāja neperspektīvie medikamenti7.3. Produkti ar stabilu pieprasījumu7.4. Perspektīvie produkti

8. Pasūtītāja perspektīvas Latvijas tirgū

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Mārketinga pasākumi

• Aptaujas • Konferences• Semināri• Darījuma pusdienas

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Seminārs LU rododendru audzētavā

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Seminārs LU rododendru audzētavā

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Reklāma

• Tirgus plānošana • Preces (firmas) pozicionēšana• Reklāmas kampaņas stratēģija (tests,

tieša/netieša (slēpta) reklāma, logotips, plašsaziņas līdzekļi, finansējums)

• Par reklāmas aģentūrām

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Pozicionēšanas elementi

• Mērķa auditorija• Demogrāfija• Dzīves veids• Plašsaziņas līdzekļi• Produkta izmantošana• Gaidāmās priekšrocības• Konkurenti

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Produkta reklāmas kampaņas plānošana

• Reklāmas projekta mērķi, auditorija• Finansējums• Reklāmas veids• Reklāmas taktikas korekcija• Pārtika produktu un zāļu reklāmas

īpatnības

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Reklāmas likums(2004.g.22.aprīlis)

• Reklāma ir ar uzņēmējdarbību vai profesionālo darbību saistīts jebkuras formas vai jebkura veida paziņojums vai pasākums, kura nolūks ir veicināt preču vai pakalpojumu (arī nekustamā īpašuma, tiesību un saistību) popularitāti vai pieprasījumu pēc tiem.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Reklāmai izvirzāmās vispārīgās prasības

• Reklāmai jābūt likumīgai, patiesai un objektīvai, tā veidojama saskaņā ar godprātīgu reklāmas praksi. Reklāma nedrīkst mazināt sabiedrības uzticēšanos reklāmai, un tai jāatbilst godīgas konkurences principiem.

• Reklāmā atļauts iekļaut tikai paziņojumus vai vizuālos attēlus, kas nepārkāpj ētikas, humānisma, morāles, tikumības un pieklājības normas.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Reklāmas likums

• Reklāmā aizliegts:• Paust diskrimināciju pret cilvēku viņa rase,

ādas krāsa, dzimuma, vecuma, reliģiskās, politiskās vai citas pārliecības, nacionālās vai sociālās izcelšanās, mantiskā stāvokļa vai citu apstākļu dēļ;

• Izmantot baiļu vai māņticības radīto ietekmi.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Reklāmas likums• Maldinoša reklāma ir aizliegta.• Maldinoša reklāma ir tāda reklāma, kura

jebkurā veidā, ieskaitot tās pasniegšanas veidu, tieši vai netieši maldina vai varētu maldināt un kura sava maldinoša rakstura dēļ varētu ietekmēt personas ekonomisko rīcību vai kura kaitē vai varētu kaitēt konkurentam.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Zāļu reklamēšanas kārtība• Zāļu reklāma ir jebkura veida paziņojums vai

pasākums, kura nolūks ir veicināt zāļu izrakstīšanu, piegādi,pārdošanu vai lietošanu

• Sabiedrībai paredzēta zāļu reklāma (ko aizliegts reklamēt, pieminēt, kāda informācija nedrīkst būt iekļauta)

• Speciālistiem paredzēta reklāma• Reklāmas saskaņošana (LR MK Noteikumi Nr. 41, 30.01.2001.)

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Pārtikas produktu reklāma

• Cilvēks ēd ar acīm• Rādīt gatavo produktu, ne pusfabrikātu• Nerādīt ingredientus, bet to, kas no tiem

iznāks• Rādīt vien produktu, nevis vairāku

produktu kalnus• Attēla krāsa

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Reklāmas ilustrēšanas pamatnoteikumi

• Izmantot reklāmu, izejot no vispārējiem uztveres likumiem

• Pieiet reklāmai no funkcionalitātes viedokļa, nevis no izrotājuma. Sludinājums nav mākslas darbs. Cilvēkiem vadoties pēc tās jāpieņem lēmums par pirkumu, nevis jāpriecājas par to.

• Likt akcentus, izejot no reklāmas specifikas- konkrētas akcijas vai kampaņas.

• Pievērst pienācīgu uzmanību visiem ilustratīvās kompozīcijas aspektiem, krāsām, fotogrāfijas vai attēla kvalitātei, burtu šriftiem utt.

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Reklāmas ilustrācija

• Piesaista potenciālā patērētāja uzmanību• Prezentē preci• Interpretē attēlu• Krāšņo attēlu

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Lasīšanas diagonāle

Ilustrācija

Teksts Ilust

rāci

ja

Teks

ts

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Inovatīvas darbības pamatprasmes

Paldies par uzmanību