exhibitions academy 28 oktober - presentatie fedde van der woude

Van beursdeelname naar campagne

De ene deelname is de andere niet

Het werkboek

Maak het uzelf makkelijk: kies!

Bijvoorbeeld

Bestaande producten

Nieuwe Producten

Bestaande klanten

Potentiële klanten

De Waterkit

Campagne

• Voor de beurs– PR– Gericht bestaande klanten uitnodigen

• Tijdens de beurs– Zeer gerichte boodschap op de stand– (Video) demonstatie – Introductieaanbod

• Na de beurs– Bruikleen van een aantal apparaten– Opvolgen introductieaanbod

Introduceer de voordelen van de Waterkit bij relevante bestaande en potentiele klanten

Bestaande producten

Nieuwe Producten

Bestaande klanten

Potentiële klanten

Symantec Beveiligingssoftware

Campagne

• Voor de beurs– Afspraken met bestaande relaties zorgen voor een volle stand– Inschrijving voor loterij (win een fiets)

• Tijdens de beurs– Traffic! (Stand, elk uur verloting)– Betty…– Taakverdeling nieuwe en bestaande klanten– Verzamelen contactgegevens

• Na de beurs– Follow up (email met proefabonnement + telefonisch)

Sluit zoveel mogelijk proefabonnementen af bij potentiële klanten

Actualiteit

Bestaande producten

Nieuwe Producten

Bestaande klanten

Potentiële klanten

MotoZoom

Campagne

• Voor de beurs– Telefonische servicedesk– Kaartverkoop via winkels– Exclusieve “Motorbeurs Only” aanbiedingen

• Tijdens de beurs– Promotie op de beursvloer – Opvallen door de stand– Standbemanning in thema > Herkenbaar / Drempelverlagend– Email verzamelen

• Na de beurs– Webshop en nieuwsbrief aanbiedingen

Directe verkoop

Actualiteit als campagne thema

Website

Offertes

Facturen

Klantenservice

Nieuwsbrief

….

• Voorbeelden van beursdoelstellingen

• Best practices van tientallen beurzen en honderden exposanten

• Overzicht van alle tips & links naar de tools die tot uw beschikking staan

www.hongernaarbusiness.nl

Bedankt en vooral heel veel succes!

VNU Exhibitions Europe

Jaarbeursplein 6

3521 AL Utrecht

Postbus 8800

3503 RV Utrecht

Tel.: 030 - 295 2700

Fax: 030 - 2952701

info@vnuexhibitions.com

www.vnuexhibitions.com