icd2014 achats

Jeudi 2 octobre 2014

Stratégie d’achats : re-localisation, low-cost, production en local.

Quelles opportunités, quelles limites ?

Atelier animé par :

Patrick Page,

conseiller international CCI International Pays de la Loire

Avec le témoignage de :

Thierry Ricci, gérant Natéo Santé

17h00 | 18h00

Jeudi 2 octobre 2014

UN BUSINESS MODEL ATYPIQUE

L’air intérieur : 8 à 10 fois plus pollué que l’air extérieur:

2 fois plus de personnes allergiques en 15 ans : 25% de la population*

40% des maladies liées à l’environnement touchent les enfants de moins de

5 ans

7 millions de décès prématurés par an liés à la pollution de l’air* *selon un rapport de l’OMS publié en mars 2014

Qualité de l’air : le constat !

Asthme

Odeurs

En France, marché inexistant dans le domaine du traitement de l’air domestique et tertiaire • Solution unique curative

proposée aux personnes souffrant de la pollution et des allergies:

LES MEDICAMENTS

Coûteux

Contraignant

PRÉVENTIF

Associer la technologie à la santé : les purificateurs d’air (traitement de la source)

Une idéologie : la qualité professionnelle pour tous

Quelles solutions en France ?

Quelles solutions au-delà des frontières ?

Identifier et étudier les appareils existants dans les pays en avance sur ce type de technologie En Amérique du Nord En Asie

Adapter l’existant aux besoins de la clientèle française

Attentes des consommateurs français • La sécurité

• Silencieux • Faible Consommation énergétique

• Efficacité

Mise en œuvre avec la Chine

Fabriquer en Chine présente des avantages certains… Le Budget La rapidité L’expérience des asiatiques

… et surtout, celui de pouvoir tester le marché français rapidement et à moindre coûts (faibles investissements) !

Difficultés rencontrées

+ + +

La langue La culture Les horaires La qualité

=

95% des machines hors service à réception

beaucoup d’énergie

interrogations sur la durée de vie des appareils

fort retour SAV

À gérer seul

(multi compétences)

La persévérance récompensée

Avec les années et de la diplomatie… instauration d’un climat de confiance

création d’une relation gagnant-gagnant

… la qualité s’est améliorée ! évolution les appareils satisfaction client

La meilleure des publicités : le BOUCHE À OREILLE qui a dépassé les frontière et nous à permis de partir à la conquête de … LA CHINE !

Développement des ventes en Chine

Qualité du service à la

française (conseils, SAV, rapidité,…)

Performance des appareils

(efficacité prouvée, tests en laboratoires, fiabilité,…)

Valeurs et éthique

(engagement, suivi Personnalisé, entreprise responsable et humaine,…)

70% du CA réalisé en Chine

de octobre 2013 à septembre 2014

Fondations et assises

Ces 5 années d’expérience, nous ont permis … • d’étudier la concurrence • de connaître parfaitement le marché sollicité tous les jours par des sociétés souhaitant

distribuer des produits français forte demande de la population en Chine distributeurs

• d’obtenir une assise financière … éléments indispensables pour obtenir la confiance de partenaires de qualité !

Démarrage d’un projet ambitieux

Maturité de Natéosanté

Forte demande d’un

produit de qualité française

RELOCALISATION EN France, De la conception … … à la fabrication !

Avantages de la relocalisation

Partenariat de qualité

• Proximité

facilite les échanges

plus de barrière de la langue

mêmes contraintes horaires • Compétences

la région Pays de Loire est un vivier de compétences : R&D et industriel, conseils et aide jusqu’à l’optimisation des coûts éco conception

• Réseau industriel

soutien des institutions publiques • Protection Confidentialité des partenaires et sous-traitants

Propriété intellectuelle

« À ceux qui innovent et choisissent de produire ici pour exporter là-bas et non l'inverse. »

CCI

INTERNATIONAL

Retrouvez le programme du WTC Nantes Atlantique sur :

www.wtcnantes.com Mail : wtc@nantesstnazaire.cci.fr

Conférence de clôture

à 18h

« La nouvelle gouvernance

économique, budgétaire et

financière de l’Europe»

Animée par Jean-Claude TRICHET,

Président du Groupe des 30

(Washington) et président de la BCE

de 2003 à 2011.

Jeudi 11 décembre 2014

Soirée de l’international

Organisée par le World Trade Center Nantes Atlantique

« Comment la France peut-elle

reprendre une position de leader dans le monde? »

Conférence animée par:

Jean-Paul BETBEZE