palvelumuotoilu€¦ · perinteinen media on kuilun partaalla ja uusiin asiakaslähtöisiin...
Post on 06-Aug-2020
5 Views
Preview:
TRANSCRIPT
PALVELUMUOTOILUMUOTITERMISTÄ KIINTOTÄHDEKSI?
Miksi teemaon kiinnostava
Perinteinen media on kuilun partaalla ja uusiin asiakaslähtöisiin maksutapoihin ja sisältöihin siirrytään vääjäämättä.
HELSINGIN SANOMATLevikki 2002 - 2012- 103.363 (-23%)
HELSINGIN SANOMATDigilehden tilaajia 2012130 537
Seuraavina jonossa: Vähittäis- ja erikoiskauppa, pankit ja vakuutusyhtiöt, terveydenhuolto, julkinen sektori,koulut…
Mitä maailmassa tapahtuu - 1
Perinteisten lentoyhtiöiden rinnalle syntyi halpalentoyhtiöt, jotka haastoivat asiakaslähtöisyyden koko toimialalla.
FINNAIRPerustettu 1923Liikevaihto 2012 = 2,4 mrd €
NORWEGIANPerustettu 1993Liikevaihto 2012 = 1,6 mrd €
Perinteisten teleoperaattorien rinnalle syntyi halpaoperaattorit asiakasvetoisen hinnoittelun pakottamana.
DNAPerustettu 2000Liikevaihto 2012 = 0,8 mrd €
ELISAPerustettu 1882Liikevaihto 2012 = 1,6 mrd €
Maailma muuttuu ja liiketoiminta sen mukana. Se ei tule kenellekään enää yllätyksenä. Moni iso yritys on yllätetty housut nilkoissa ja jälki on ollut rumaa. Toisaalta aika on mahdollisuuksia täynnä - koska viimeksi kolme vuotta sitten perustettu 100 hengen organisaatio on ollut kahden miljardin euron arvoinen?
Isoille yrityksille muutos on tuskallinen ja olo epävarma. Uudet palvelumallit kannibalisoivat vanhaa hygieenistä liiketoimintaa ja muutos vaatisi radikaaleja toimintatapojen ja rakenteiden uudistuksia. Osa kuitenkin tekee muutoksen varsin menestyksekkäästi.
Markkinoille ilmaantuu vaihtoehtoisia malleja tarjoavia häirikköjä, jotka haastavat koko toimialan totutut mallit ja asiakkuudet, ja samalla tarjoavat asiakkaille enemmän arvoa kalliimpaan hintaan, mutta paljon pienemmillä kuluilla.
Ovenia toteuttaa tätä muutosta. Kuuntelemalla asiakkaitaan, ymmärtämällä mistä arvo muodostuu asiakkaille, mistä he ovat valmiita maksamaan enemmän ja miten tämä kaikki tehdään entistä tuottoisammin.
Mitä maailmassa tapahtuu - 2
Asiakaslähtöisyys on usein päälle liimattua ja pinnallista - harhaa
harri.vainio@palmu.fi | 4.12.2013 | PALMU
PALMU
Kysyimme asiakkailtamme millä liiketoiminnan alueilla he ovat asiakaslähtöisiä.
Yritykset, jotka kokevat panostavansa asiakaslähtöiseen palveluun
Asiakkaat, jotka kokevat saavansa näiltä yrityksiltä asiakaslähtöistä palvelua
8%
BAIN & COMPANY
80%
Bain & Co. kysyi ovatko yritykset omasta mielestään ja asiakkaittensa mielestä asiakaslähtöisiä.
GAP
GAPJOHTOPÄÄTÖSAsiakkaat huomaavat nopeasti , että asiakaslähtöisyys on monessa yrityksessä vain palveluiden pintasilaus. Aito asiakaslähtöisyys vaatii kuitenkin syvällisempää muutosta organisaatiokulttuurissa ja rakenteissa.
Palvelut
Asiakas-työkalut
Verkkopalvelut
Extranet tyyppiset ratkaisut
Työnjako, prosessitLähijohtaminen
Suhtautuminen asiakkaisiin
Organisaation suhtautuminen työntekijöihin
Visio tulevasta
”Ei tässä maassa rikastuta toistemme paitoja pesemällä”
”Suomalainen huippupoliitikko joskus 1990”
”En usko että suomen vientiteollisuutta voidaan korvata palveluilla”
”Suomalainen vuorineuvos KL:ssä 2010”
381
10
Voikopalvelua
muotoilla?
• Palvelu on prosessi• Palvelu on ihmisten toimintaa ja vuorovaikutusta• Jokainen palvelukokemus on erilainen• Palvelu ei koskaan ole olemassa ilman asiakasta• Arvo asiakkaalle syntyy kontekstissa, jossa palvelua käytetään
AINEETTOMAN MUOTOILU
Merkityksellisiä asiakaskokemuksia on mahdollista suunnitella vain, kun ymmärtää ihmisten toimintaa kontekstissa.
Empaattiset suunnittelijat menevät itse sinne, missä ihmiset toimivat –oppiakseen ja ymmärtääkseen paremmin.
Empaattinen suunnittelu
KIRKOSTALENTOKENTÄLLE
JA SIELTÄKAATOPAIKALLE
Case Helsinki Airport Service Design http://vimeo.com/40504488
• Palveluprosessi• Palveluympäristöt• Palveluteot (§)
Turvatarkastus on nykyisin asiakaslähtöinen palvelu. 5 54
NPS
Laattojen myyjästä kokonaisten kylpyhuoneiden toimittajaksi. +60%
MYYNTI
Uusia palveluita ja palvelukokemuksia tuotemyynnin lisäksi.
MARKKINAOSUUS2. Suurin myynnissä
Työntekijöiden, asiakkaiden ja Palmun yhteissuunnittelulla kasvatimme keskiostosta.
KESKIMÄÄRÄINEN OSTOSKORIN
ARVO
LIIKEVAIHTO6 -> 9 M€ / viikko
350 -> 500 M€ / Vuosi
Uusia pelejä ja palveluita uusille asiakasryhmille.
Houkuttelevamman ostokokemuksen rakentaminen uusien asiakkaiden saavuttamiseksi. +100%
MYYNTI
+20%LAHTI PAAVOLA
Esimerkkejä asiakkaiden saavuttamista tuloksista
Esimerkkejä asiakkaiden saavuttamista tuloksista
From phone books to market leader in e-directory services
MARKET LEADER2.000.000 app downloads24 -> 47 NPS
From ticket salesto customer service +36%
NPS
GlobalConsultingcompany
Internal pop-upBiznes unit +60%
Revenue growth
Ihmislähtöinen näkökulma palveluiden kehittämiseen ja liiketoiminnan innovaatioihin.
Asiakkaan arvonmuodostus suunnittelutyön keskiössä.
PALVELUMUOTOILU?
Merkityksellinen kokemus
LUPAAMINEN vs. LUNASTAMINEN
palvelutapa
palvella
Mitä tarjotaan? Miten se tarjotaan?
ASIAKASYHTEISKUNTAStandardit
Lait ja säädökset
TrenditTukiaiset
TEKNOLOGIA
Järjestelmät
Innovaatiot R&D
BISNES
KasvuSäästöt
Markkina
Kilpailu
ASIAKASSOPEUTUU
LÄHTÖKOHTA?
MITÄ/MITEN? vs. MIKSI?
Palvelumallit ja palveluprosessit
Roolit ja toiminnan tavoitteet
Palveluympäristöt
Palvelutyyli ja eleet
Viestintä ja interaktiot
Toiminnan muutosta tukevat työkalut
Palvelukokemus, joka syntyy ihmisten
toiminnasta
MITÄ KAIKKEA PALVELUMUOTOILIJA SUUNNITTELEE?
OPPIMINEN + KOKEILU
YRITYS/ORGANISAATIO
ASIAKKAAT
MUOTOILU ON ASIAKKAAN ONGELMIEN RATKAISUA
OSTO KÄYTTÖ JÄLKEENENNEN
ASIAKKAAN KOKEMUKSEN VAIHEET
OIKEAN ONGEMAN LÖYTÄMINEN
Arvonmuodostuksen
ymmärtäminen
Merkityksellinen kokemus
Suosittelu
Asiakasarvo
”Emme voi ratkaista ongelmia samalla ajattelulla,
jolla loimme ne.”
- Albert Einstein
top related