soluciones it de principio a fin
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Pensando en “clave retail” :
“Un negocio es un proceso repetitivo que crea
riqueza. Lo demás son entretenimientos.”
Paul Freet
Soluciones IT de principio a fin
VENTA MARGEN Y BENEFICIO
Y es que una cosa es predicar…
y otra, dar trigo!
Soluciones IT de principio a fin
Soluciones IT de principio a fin
“ Vender puede resultar sencillo o muy
sencillo. Si ajustamos el precio al máximo,
habrá muchos clientes interesados en
comprar productos a precio de saldo “
“ Tenemos que vender bien aportando
valor al producto o servicio que
ofrecemos a nuestros Clientes, para que el
margen sea razonable, ofreciendo a los
consumidores un precio competitivo “
VENTA 1/2
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Para “vender bien” necesitamos:
Comprar buenos productos.
Negociar bien.
Disponer de un óptimo y sencillo proceso.
Optimizar nuestra logística.
Aportar valor al producto/servicio.
Lograr un buen mix de ventas.
Vender, asesorar…
Etc
Por tanto necesitamos “vender bien”, muchos
productos y a muchos Clientes, para poder
obtener un margen razonable y suficiente, que nos
permita obtener los beneficios esperados
VENTA 2/2
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MARGEN 1/2“Es aparentemente sencillo obtener el
margen, ya que cuanto mayor sea la
diferencia entre el precio de coste y el de
venta mayor será el margen “
El margen ha de ser razonable y lo suficiente,
como para que tras una buena negociación,
transporte, exposición, manipulado y venta del
producto… el P.V.P. sea lo suficientemente
competitivo, como para que el Cliente decida
adquirirlo y se sienta tan satisfecho con su
compra, como para recomendarlo a sus amigos
y decida repetir cuando necesite
reaprovisionarse.
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CLAVES para optimizar el margen :
• Una buena negociación que reduzca al máximo
el coste.
• Optimizar el stock, y su rotación evitando
liquidaciones y gastos financieros.
• Reducir todo tipo de demarcas :
Demarca “controlada”
Mermas y “roturas”.
Caducidades.
Escandallos…
Demarca “incontrolada”:
Hurtos.
Diferencias y descuadres administrativos.
Facilitar la venta del producto.
Usar de forma razonable las ofertas…
MARGEN 2/2
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BENEFICIO 1/2
Hablamos de beneficio, cuando nos
referimos a la ganancia que nos
proporciona el proceso de nuestro
negocio.
Si a la cifra de venta , le restamos el precio de
coste de los artículos/servicios y todos los costes
asociados a dicho proceso, obtenemos el
beneficio… que todos esperamos que sea mucho
y reconozcamos que aunque nace de la venta, es
nuestro verdadero objetivo.
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Aspectos clave al respecto del beneficio:
• Necesario diseñar un sencillo, práctico y
económico proceso.
• Optimizar al máximo ese proceso
• Reducir los costes fijos al máximo.
• Controlar todos los gastos (quitan beneficio), pero
ojo con reducir en lo que afecte a los básicos.
• Disponer de un Buen Equipo:
Profesional.
Flexible.
Motivado.
Equilibrado…
• Invertir bien:
En la formación del equipo
En la innovación de tu tienda…
BENEFICIO 2/2
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