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Soluciones IT 10 de Octubre de 2013 Antonio Mora y Agustín García de principio a fin

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Soluciones IT

10 de Octubre de 2013Antonio Mora y Agustín García

de principio a fin

Pensando en “clave retail” :

“Un negocio es un proceso repetitivo que crea

riqueza. Lo demás son entretenimientos.”

Paul Freet

Soluciones IT de principio a fin

Soluciones IT de principio a fin

Nacidos para

comprar

Soluciones IT de principio a fin

“ Vender puede resultar sencillo o muy

sencillo. Si ajustamos el precio al máximo,

habrá muchos clientes interesados en

comprar productos a precio de saldo “

“ Tenemos que vender bien aportando

valor al producto o servicio que

ofrecemos a nuestros Clientes, para que el

margen sea razonable, ofreciendo a los

consumidores un precio competitivo “

VENTA 1/2

Soluciones IT de principio a fin

Para “vender bien” necesitamos:

Comprar buenos productos.

Negociar bien.

Disponer de un óptimo y sencillo proceso.

Optimizar nuestra logística.

Aportar valor al producto/servicio.

Lograr un buen mix de ventas.

Vender, asesorar…

Etc

Por tanto necesitamos “vender bien”, muchos

productos y a muchos Clientes, para poder

obtener un margen razonable y suficiente, que nos

permita obtener los beneficios esperados

VENTA 2/2

Soluciones IT de principio a fin

MARGEN 1/2“Es aparentemente sencillo obtener el

margen, ya que cuanto mayor sea la

diferencia entre el precio de coste y el de

venta mayor será el margen “

El margen ha de ser razonable y lo suficiente,

como para que tras una buena negociación,

transporte, exposición, manipulado y venta del

producto… el P.V.P. sea lo suficientemente

competitivo, como para que el Cliente decida

adquirirlo y se sienta tan satisfecho con su

compra, como para recomendarlo a sus amigos

y decida repetir cuando necesite

reaprovisionarse.

Soluciones IT de principio a fin

CLAVES para optimizar el margen :

• Una buena negociación que reduzca al máximo

el coste.

• Optimizar el stock, y su rotación evitando

liquidaciones y gastos financieros.

• Reducir todo tipo de demarcas :

Demarca “controlada”

Mermas y “roturas”.

Caducidades.

Escandallos…

Demarca “incontrolada”:

Hurtos.

Diferencias y descuadres administrativos.

Facilitar la venta del producto.

Usar de forma razonable las ofertas…

MARGEN 2/2

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BENEFICIO 1/2

Hablamos de beneficio, cuando nos

referimos a la ganancia que nos

proporciona el proceso de nuestro

negocio.

Si a la cifra de venta , le restamos el precio de

coste de los artículos/servicios y todos los costes

asociados a dicho proceso, obtenemos el

beneficio… que todos esperamos que sea mucho

y reconozcamos que aunque nace de la venta, es

nuestro verdadero objetivo.

Soluciones IT de principio a fin

Aspectos clave al respecto del beneficio:

• Necesario diseñar un sencillo, práctico y

económico proceso.

• Optimizar al máximo ese proceso

• Reducir los costes fijos al máximo.

• Controlar todos los gastos (quitan beneficio), pero

ojo con reducir en lo que afecte a los básicos.

• Disponer de un Buen Equipo:

Profesional.

Flexible.

Motivado.

Equilibrado…

• Invertir bien:

En la formación del equipo

En la innovación de tu tienda…

BENEFICIO 2/2

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Workstations, servidores

y almacenamiento

Autoservicio

Impresión (PPU)

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