Bagaimana Cara Melakukan Copywriting?

Lazada UniversitySeptember 2016

2

2

Agenda

Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi

Copywriting: Persiapan

o Kumpulkan Data Produk

o Perjelas Tujuan Pemasaran

o Persiapan Sarana

o 6 Kata Kunci

Copywriting: Eksekusi

o USP: Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik)

o Aturan FAB

o Cara dan Langkah

3

3

？Apa itu copywriting?

M Jadikan pemasaran sebagai tujuan

A Menyediakan Konten

iapa

Copywriter Full-time Toko

Manajer Produk

Agen Customer Service Senior

Senior Merchandizer

engapa

pa

S

Definisi Copywriting

4

4

Menjadi salesman yang bagus untuk memperkenalkan dan

memasarkan produk dengan baik

Meningkatkan conversion rate produk

Mengurangi bounce rate

Meningkatkan penjualan produk yang relevan

Memperdalam kesan brand kepada konsumen

Menambahkan nilai tambahan

Menanamkan konsep dan image brand

Fungsi publisitas untuk mempromosikan toko

…….

!

Pentingnya Copywriting

5

Aktivitas yang Diusulkan oleh Seller

Beragam rencana promosi kreatif berdasarkan fitur produk

dan nilai jual, gabungan berbagai liburan, festival dan tema

lainnya. 5

Promosi oleh Lazada

Promosi musiman Lazada, seperti Online Revolution Campaign,

beragam promosi liburan.

Aktivitas Tema Populer

Berkaitan dengan aktivitas yang sedang popular, seperti Olympics dan

World Cup, atau promosi kategori Lazada.

Klasifikasi Copywriting

6

6

Agenda

Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi

Copywriting: Persiapan

o Kumpulkan Data Produk

o Perjelas Tujuan Pemasaran

o Persiapan Sarana

o 6 Kata Kunci

Copywriting: Eksekusi

o USP： Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik)

o Aturan FAB

o Cara dan Langkah

7

Kumpulkan Data Produk

Perjelas Tujuan Pemasaran

Persiapan Sarana

6 Kata Kunci dalam Tahap Persiapan

Copywriting – 1. Persiapan

8

8

Informasi

Dasar

Produk

Product image material

Stakeholder:Manajer Produk, Staf danAtasan Operation

Stakeholder:Manajer Produk, Staf Operation dan Fotografer

StakeholderManajer Produk, Staf danAtasan Operation

1.1 Persiapan – Kumpulkan Data Produk

Gambar

Produk

Informasi

Produk

Kompetitor

9

9

Promosikan brand?

Keluarkanproduk baru?

Clearance sale?

Stakeholder : Staf dan Atasan Operation

1.2 Persiapan – Perjelas Tujuan Pemasaran

10

10

Kertas

Bolpoin

Memo

Papan tulis

Majalah

Materi yang

sudah

dikumpulkan

…

1.3 Persiapan – Sarana

11

11

Khalayak

Manfaat

Fitur

Tujuan

Strategi

Reaksi Khalayak

1.4 Persiapan – 6 Kata Kunci

12

12

Agenda

Copywriting: Definisi, Pentingnya, dan Klasifikasi

Copywriting: Persiapan

o Kumpulkan Data Produk

o Perjelas Tujuan Pemasaran

o Persiapan Sarana

o 6 Kata Kunci

Copywriting: Eksekusi

o USP： Unique Selling Propositions (Rencana Penjualan yang Unik)

o Aturan FAB

o Cara dan Langkah

13

13

Aturan FAB

USP：

Rencana

Penjualan yang

Unik

Cara & Langkah

2 Eksekusi Copywriting

14

14

Iklan produk harus memiliki Unique Sales Proposition (Rencana Penjualan Unik)

Rencana tersebut harus termasuk 3 poin kunci berikut:

Komitme

n Manfaat

Nilai

Jual

Unik

Persuasi

yang Kuat

2.1 Eksekusi Copywriting – USP

15

15

2.2 Eksekusi Copywriting – Aturan FAB

Fitur Kelebihan Manfaat

Fitur dan performa

dasar produk

Bagaimana produk

memengaruhi

konsumen saat

menggunakannya?

Bagaimana

produk dapat

memberikan

manfaat bagi

konsumen?

16

16

Jok mobil pada gambar terbuat dari

kulit asli, yang merupakan fitur

utama produk.

2.2.1 Aturan FAB - Fitur

Tempat duduk ini

terbuat dari kulit asli

17

17

Tempat duduk ini sangat lembut dengan

sistem udara yang baik; mudah dibersihkan

dan dirawat.

Hal ini merupakan fungsi produk yang

tampak saat digunakan.

2.2.2 Aturan FAB - Kelebihan

Lembut mudah

dibersihkan dan

dirawat.

18

18

Konsumen merasa sangat nyaman saat

duduk di tempat duduk ini karena

kelembutannya dan sistem udara yang baik.

Hal ini merupakan manfaat.

2.2.3 Aturan FAB - Manfaat

Nyaman saat

mendudukinya

19

19

Material pinus merah

2.2.4 Aturan FAB - Contoh

Bagian dasar segitiga

Tahan lama; bisa

digunakan bertahun-

tahun

Hemat uang

Berdiri stabil

Aman

Catatan: Mohon abaikan karakter Bahasa Cina pada gambar

20

20

Rahasia menjadi copywriter

yang hebat: tulis, tulis, dan

terus menulis.

Ayo coba!

2.2.5 Aturan FAB - Latihan

21

21

Strategi

• Tidak cukup hanya memiliki kosakata yang

benar dan ide —— mereka harus

ditempatkan dalam susunan yang tepat.

• Pilih struktur yang tepat untuk menarik

perhatian konsumen.

Pilih struktur yang tepat

2.3 Cara dan Langkah

22

22

Masalah & Solusi

Gambarkan sebuah masalah yang dihadapi

konsumen. Cantumkan pertanyaan dan

berikan jawabannya secara berurut mulai dari

yang paling sering dihadapi, seperti “apakah

ini” dan “bagaimana cara kerjanya”, selama

proses pemecahan masalah.

2.3 Cara dan Langkah

23

23

CeritaCeritakan tentang

# Bagaimana konsumen lainnya

menggunakan produk ini

# Bagaimana mereka akan membutuhkan

produk ini secara bertahap

# Bagaimana produk ini berkembang

# ….

2.3 Cara dan Langkah