MOTIVACIÓN INTRÍNSECA Y TIPOS DE MOTIVACIÓN

EXTRÍNSECA

Ofrecer un incentivo interesante para la conducta de obediencia representa una estrategia de motivación extrínseca.

Una segunda es ofrecer un incentivo desagradable siguen las reglas para evitar algo desagradable.

Se obtienen resultados más favorables ante el incentivo desagradable que al agradable.

Surge una pregunta respecto a la manera en que los sucesos externos generan estados motivacionales; como lo son: viajero frecuente, vales de descuento, calificaciones escolares, becas, descuentos con las tarjetas de crédito.

Las recompensas pueden controlar la conducta.

Ejercen un efecto intenso y seguro sobre la conducta.

La gente que trabaja en este tipo de escenarios han adoptado la motivación extrínseca como estrategia para cambiar el comportamiento de la gente.

Casi todo ambiente nos da recompensa para realizar los comportamientos deseable y nos castiga los indeseables.

Como resultado seguimos nuestras tendencias hedonistas.

Aprendemos ciertas preferencias a comportamientos.

Queremos hacer cualquier cosa para que el ambiente nos recompense al realizarla.

La motivación surge de necesidades físicas y psicológicas, pero esto es solo la mitad de la historia.

¿Cómo los incentivos y las consecuencias promueven en nosotros una sensación de querer y de deseo?

MOTIVACIONES INTRÍNSECAS Y EXTRÍNSECASLas necesidades generan estados

motivacionales dentro de nosotros.La gente no siempre genera su propia

motivación desde el interior.Los sucesos externos que constituyen los

incentivos y consecuencias generan estados motivacionales extrínsecos.

Hay dos formas para disfrutar una actividad: intrínseca y extrínseca.

MOTIVACIÓN INTRÍNSECAEs la inclinación de comprometer los intereses

propios y ejercitar las capacidades personales.

Emerge de manera espontánea de las necesidades psicológicas orgánicas, la curiosidad personal y los empeños innatos por crecer.

Al percibir la experiencia de sentirse competitiva y autodeterminada, le gente experimenta una motivación intrínseca.

MOTIVACIÓN EXTRÍNSECASurge a partir de incentivos y consecuencias

ambientales.

Significa un medio para un fin: el medio es la conducta y el fin es alguna consecuencia.

Pueden confundirse pero la diferencia esencial reside en la fuente que energiza y dirige la conducta.

INCENTIVOS Y CONSECUENCIAS

INCENTIVOS Atraer y alejar.Siempre preceden a la conducta.Expectativa de consecuencias. Los incentivos no causan conducta. El valor del incentivo de un estímulo se

aprende mediante la experiencia. Aproximación y evitación

¿Qué es un reforzador?

Cualquier suceso extrínseco que aumenta la emisión de una conducta.

2 Tipos de reforzadores.PositivosNegativos

2 Tipos de castigos PositivosNegativos

REFORZADOR POSITIVO

Cualquier estimulo ambiental que provoque que cualquier conducta ocurra en el futuro.Dinero AtencionElogios Trofeos Etc…

REFORZADOR NEGATIVO

Cualquier estimulo ambiental que, cuando se elimina aumenta la probabilidad de que la conducta que quitó dicho estímulo ocurra en el futuro.Escape y evitación.

CASTIGO Estímulo ambiental que disminuye la

probabilidad de que cierta conducta se presente en el futuro.

Castigo/Reforzador negativo.

Castigo Positivo.Eliminación de estímulos positivos.

COSTO OCULTO DE LA RECOMPENSA

“Si una persona esta involucrada en una actividad intrinseca y comienza a recibir una recompensa extrinseca para realizarla . ¿que le ocurre a su motivacion intrinseca?

Pensamos que la recompensa como un contrubuyente positivo y benéfico y que incrementa la motivación y con la esperanza de mejorar la conducta.

Pero al hacerlo asi puede minar la motivacion intrinseca de la persona.

las recompensas extrinsecas tienen efectos positivos sobre la motivacion y la conducta ( cinturon de seguridad, postura recta)

Pero las recompesas y controles extrínsecos tambien producen costos ocultos.

Mark LepperEstudios con niños de

preescolar

ExperimentoRecompensa esperadaRecompensa sorpresaSin recompensa

Luego de 3 decadas de investigación , la conclusion es que las recompensas extrínsecas por lo general SI minan la motivacion intrinseca PERO no siempre.

Costo oculto de las recompensas esperadas y tangiblesRecompesas esperadas La gente suele suele involucrarse en conductas

para recibir una recompensa. Esta persona se compromete a comportarse de acuerdo a su recompensa

La recompensa esperada mina la motivacion intrinseca mientras que la recompensa inesperada no lo hace.

Recompensa tangible Algunas de las recompesas que disminuyen la

motivacion intrínseca son las tangibles mientras que las verbales no lo hacen

Tangibles : dinero, premios, comidaVerbales: elogio y promesas.

En conclusión: las recompensas que uno puede ver, tocar, sentir, y saborear disminuyen la motivacion intrinseca.

En tanto que las recompensas verbales simbolicas o abstractas no lo hacen.

Implicaciones del costo oculto de las recompensasDurante el proceso de información las

recompensas extrínsecas distraen la atención, alejándola del aprendizaje y dirigiéndola hacia su producto ( recompensa) las recompensas desvían la meta del aprendiz.

Los aprendices motivados de manera extrinseca tambien tienden más a un tono emocional negativo y menos a la emosion positiva.

Un ejemplo es cuando las personas dibujan o escriben por interes propio es mas creativa.

No solo la motivacion intrinseca esta en riesgo con el empleo de la recompensa tangible sino tambien el proceso de aprendizaje ( creatividad, tono emocional, atencion etc)

las escuelas , familias, centros de trabajo valoran con frecuencia la autorregulacion ( iniciativa, autonomia, motivacion intrinseca)

Aprender a depender de las recompensas impede el desarrollo de habilidades autorreguladoras.

Nota positiva acerca de la motivacion extrinseca.

Si una persona tiene poca o ninguna motivacion intrinseca para realizar alguna tarea no se pone en riesgo si se recurre a un motivador extrinseco.

Las recompensas provocan que una tarea , que de otro modo carecía de interes de pronto se convertira en una que valga la pena realizar. Tambien se pueden usar para promover conductas deseables para la sociedad como el reciclaje, a que los niños hagan sus tareas, evitar que los conductores manejen en estado de ebriedad. Etc

1.-Deterioran la capasidad de rendimiento e interfieren con el aprendizaje.

2.- Obstaculizan la capasidad de largo plazo para la autorregulacion autonoma del individuo

3.- Es ingenuo presumir que una persona predetermine lo que otro encontrara intrinsecamente interesante o aburrido.

4.- Distrae la atencion 5.- Existen mejores formas de fomentar la

participacion que el soborno extrinseco.