استراتژي هاي قيمت گذاري در نرم افزارهاي ابري

زهره ايزدپناه 92131565

تهيه شده در دانشكده مهندسي كامپيوتر

رايانش ابري

رايانش ابري مدلي براي دسترسي ساده و آسان به •منابع قابل اشتراك گذاري نظير نرم افزار، سخت

افزار، سرور و شبكه از طريق شبكه هاي كامپيوتري، در حداقل زمان ممكن مي باشد

Cloud Computing

Cloud Computing

مدل هاي ارائه سرويس، مدل هاي استقرار،ويژگيها

ارفز

امنر خدمت

Service

هزینه پایین تر برای تولید کننده نرم افزار

ارائه خدمات با كيفيت باالتر-پشتیبانی بهتر

عدم نیاز مشتری به دانش تخصصي شبكه

عدم محدودیت مکانی و زمانی

سرعت راه اندازي باال

محصولProduct

استراتژي هاي فعلي قيمت گذارينرم افزار

cost-based pricingقيمت گذاري مبتني بر

هزينه

value-Based pricingقيمت گذاري

مبتني بر ارزش

competition pricing قيمت گذاري رقابتي

monopoly pricing قيمت گذاري انحصاري

پارامترهاي تاثير گذار بر قيمت گذاري

تعداد تراكنش ها -حافظه مصرفي-تعداد كاربر •و...

ويژگيهاي نرم افزار Assessment base

درجه اول-بر اساس ميزان تمايل مشتري-سخت•درجه دوم- بر اساس ويژگيهايي نظير •

كيفيت،خدمات و يا نسخه تقسيم مي شوند مثل نسخه هاي مختلف مايكروسافت براي

SQLServerدرجه سوم-تقسيم بازار به دلخواه ارائه دهنده نرم •

افزار-مثال قيمت دانش آموزي- استفاده شخصي و يا تجاري

Priceقيمت هاي تبعيضي discrimination

چندين نرم افزار در قالب يك پكيج•ترغيب و يا تشويق به استفاده از نرم افزارهاي •

تازه توليد شده

پكيجيBundling

Dynamicقيمت گذاري پويا در دوره هاي زماني خاص•Pricing

SaaSقيمت گذاري مبتني بر ارزش براي

قيمت گذاري مبتني بر ارزش بر ميزان مبلغي كه مشتري •.تمايل و توان دارد بپردازد استوار است

مدلي ساده كه بر اساس پرداخت هاي ماهيانه :SaaS مدل•است

درصد در ابتداي كار100نياز به سرمايه گذاري ارتباطي مداوم با مشتري و درآمدزايي هميشه و صعودي

مولفه است3داراي SaaS قيمت : حد پايين قيمت نرم افزار استservices costهزينه خدمات •competition priceقيمت رقابت •: customer’s apperceive valueارزش نرم افزار از نظر مشتري •

حداكثر قيمت

و فروش امتيازSaaSمقايسه روش هاي

قيمت گذاري ارزشي سيبسونمدل Sibson’s Scheme of value pricing

مبتني بر مجموع هزينه نرم افزار و ارزش افزوده ايجاد شده مدل براي مشتري است

ارزش شامل تجربه ، شهرت ،مهارت های بر اساس ارزش)وزنانتساب - 1-اعتماد مشتری( به هر یک از وجوه سرویسفنی ارائه دهنده خدمات

که متناسب با انتظارات مشتری می باشدکیفیت سرویس - 2نیروی کار ) عمومی / متوسط / پیشرفته•

تخصص (بررسی خطا ) محدود / سفارشی / پیشرفته (•

بهبود کیفیت رضایت مشتری بهبود یافته )خدمات گسترده•

( مشتريو حمایتبستر اجرايي نرم افزار نظير زبان برنامه سازي••..

 

Sibsonپياده سازي مدل

مدل خطي از Sibsonبراي پياده سازي مدل و روش حداقل Linear regressionرگرسيون

استفاده مي شودمربعات نقطه و يك Nفرمول تحليل رگرسيوني ساده با •

خطی است:B0,B1و ضرایب Xi متغیر مستقل

iمقدار خطاست و پانویس Eiدر هر دو حالت، • ( را نشان xi,yiشماره هر مشاهده )هرجفت

می دهد.

رگرسیون خطی با یک متغیر مستقل

Sibsonپياده سازي مدل

فرمول قيمت بر اساس يك متغير ارزش Pi = B1 + B2Vi + ui

كه در آن Piقيمت : Vi ارزشي كه قيمت به آن وابسته است :

B2 وزن ارزش :uiمقدار خطا :

تعميم فرمول باال براي چندين متغير ارزشيPi = B1+ B2V1i + B3V2i + B4V3i + ui

نتيجه گيري قيمت گذاري يكي از مراحل اصلي در ارائه يك

نرم افزار بخصوص نرم افزارهاي ابري است كه آن بازي مي كند.پذيرشنقش اساسي در

كارا استراتژي هاي قيمت گذاري به تنهايي نيستند.

به همراه چانه زني استفاده از مدل هاي استراتژي هاي قيمت گذاري در نرم افزارهاي

ابري مي تواند موثرتر باشد.