Nochmal.dk @ericziengs

Hej, jeg hedder Eric

Nochmal.dk @ericziengs

Indkøber har indhentet 57pct. af

viden om produktkategorien,

inden han/hun tager kontakt til

sælger

”

Kilde: CEB study

Always be helping

Nochmal.dk @ericziengs

Hvordan kommunikerer vi med kunder / leads

Salg

Content Marketing

Nochmal.dk @ericziengs

Autenticitet – ansigter i stedet for logoer

Nochmal.dk @ericziengs

Eksempel: Reklamebureauet Pravda

• Pravda sælger B2B ydelser• En meget personlig stil • Kunder er mennesker, ikke et

corporate logo• Pravda viser deres kompetencer ved

at fremhæve kundens kampagner• LinkedIn understøtter andre tiltag:

Events, ”gaver” m.fl.

Nochmal.dk @ericziengs

Indhold indhold indhold

Bilka.dk – Indhold understøtter salgKarolines Køkken – Content Marketing inden det blev coolJyskebank.tv – konkurrer nu med ”rigtige” medierBolius – Alt til boligejere på mange kanalerColumbus ERP leverandør – 200 blogpostsPravda – uformel B2B Kilde: Content

Marketing Bogen, Nochmal.dk

Nochmal.dk @ericziengs

Pernille Højmark: Ekstra indhold sælger det primære indhold

Nochmal.dk @ericziengs

Troværdigt?

Marketing eller fagpersonen?

Nochmal.dk @ericziengs

Gør relationerne digitale og dyrk dem

• I Outlook / mailsystem• Andre sociale medier• CRM-system (Kunder, leads,

tidligere kunder)• LinkedIn grupper• Dine relationers og

konkurrenters relationer• Dér hvor du får visitkort• LinkedIn søgninger

Nochmal.dk @ericziengs

Indhold at dele og diskutere (aldrig salgsindhold)

•Undersøgelser Infografik•Nyhedsbrev White papers•PR SlideShare•LinkedIn og SoMe Iterative processer•”Backstage” Cases•Zite Hjemmeside•Seminar / webinar Virksomheden socialt •Deltagelse på events Kolleger•Corporate Kunders succes

Husk en plan/strategi

Nochmal.dk @ericziengs

Lad os holde kontakten – www.nochmal.dk