CONTRABRIEF

CHOCOLATE SOL

Pedro José Suarez Ramírez – 7 Semestre

Marca y Desarrollo de Branding– Cristian Gil

Contenido

• Dofa

• Que Producto es y que vende

• Características Físicas y Psicológicas

• Entorno de Marketing

• Estructura y Funcionalidad

• Mercado y Competencia

• Consumidor

• Posicionamiento

• Objetivo de Marketing

• Objetivo de Comunicación

• Formulación del Mensaje

• Beneficio y Promesa

• Mix de Comunicación

• Pentágono de Calidad

• Bibliografía

DOFA

• Al ser una marca de chocolates

reconocida, Chocolates el Sol no

puede competir con las grandes

compañías que producen la misma

cantidad de producto en menor

tiempo.

• La empresa no ha podido decidirse

por un cambio en el Logotipo.

• Gran variedad de productos

alternativos, encontrados con

facilidad en el mercado, para

mezclar con el chocolate, innovando

en sabores.

• Posibilidad de desarrollar e

introducir nuevos empaques para el

producto con el logotipo cambiado.

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

DOFA

• Variedad de sabores y

presentaciones que le permiten al

cliente disfrutar de una amplia gama

de productos de calidad.

• La empresa cuenta con unos

excelentes estrategias de marketing

elaboradas por casa luker.

• La llegada de productos importados

que representan una gran novedad

en el mercado, trayendo a muchos

clientes que cambian de marca.

• Cada día la marca se fortalece en el

mercado, y debido a sus

competencias, algunos clientes

pueden prestarle poca atención a la

marca.

FORTALEZAS AMENAZAS

Que Producto es y Que Vende

Chocolate Sol es un producto

100% natural, no contiene

colesterol porque su grasa es de

origen vegetal por lo tanto es

saludable. Contiene vitaminas y

minerales, es un alimento

económico y de alto valor

nutricional y esencial para el

crecimiento de los niños.

El Producto viene en un empaque en el

cual vienen barras de chocolate y es

vendido en supermercados como: Éxito,

Jumbo, Carulla y Olímpica.

Que Producto es Que Vende

Características Físicas y Psicológicas

• Vitaminas: destaca sobre todo el

aporte de ácido fólico. Los

chocolates blancos y con leche

presentan mayores cantidades de

vitamina A que el resto de los

derivados del cacao debido a los

lácteos que contienen.

• Energía: los chocolates en general

(y en menor medida el cacao en

polvo) son alimentos muy

energéticos (tónicos).

• El chocolate es uno de esos raros

alimentos que provocan anhelo y

hay expertos que aseguran que esa

ansiedad viene definida en gran

medida por influencias culturales,

vínculos afectivos, gustos y

costumbres

• El chocolate contiene sustancias

que fisiológicamente impulsan a su

consumo.

Características Físicas Características Psicológicas

Entorno de Marketing – Estructura y Funcionalidad

• Empresa:

• Distribución : Contamos con una

amplia red de distribución apoyada

en sistemas de trabajo generadores

de alta productividad mediante la

aplicación de las buenas prácticas

de operación logística, lo cual nos

permite satisfacer el nivel de

servicio acordado con nuestros

clientes en calidad, tiempo y

cantidad.

Estructura: las estructuras cristalinas

de la manteca de cacao, enfriarlo a 30º

para devolverle la estructura, y,

finalmente, aumentar ligeramente la

temperatura para que los cristales se

agrupen de nuevo en pequeñas cadenas.

Funcionalidad :

• Tiene Vitaminas y

Minerales.

• Contiene Azúcar.

Entorno de Marketing Estructura y Funcionalidad

Mercado y Competencia

Mercado Virtual: Generalmente, en la pagina

web el cliente puede estar dispuesto a buscar el

precio del producto y hacer comparaciones o

análisis económico sobre la venta del producto,

debido a que en diferentes tiendas y

supermercados el precio es diferente y el cliente

puede ir a un lugar donde lo vendan con un mejor

precio para realizar la respectiva compra del

producto en el momento de realizar sus compras

en el supermercado.

Mercado nacional: los compradores potenciales

de este producto se extienden por todo el país, un

ejemplo sería CHOCOLATE EL SOL, el

chocolate que le da una mejor energía a todo el

territorio colombiano.

• Un supermercado compra el producto para su respectiva venta y su proveedor disminuye los precios de costo por motivos personales, entonces el dueño del comercio compra todo el producto y le conviene disminuir el chocolate a un menor precio.

• Por motivos de sequia la producción de venta disminuye, el precio de estos aumenta debido a que hay escases, y disminuye la demanda ya que el precio es muy alto.

• Un subsidio que recibe la compañía casa luker, disminuye el precio en la venta del producto, entonces los consumidores aumentan su demanda porque el precio es mas accesible.

Oferta Demanda

Ubicación y Target

Genero: Mujeres.

Edad: 38 a 45 años.

Estrato: 2 y 3.

Nivel socioeconómico: medio bajo.

Estilo de vida: Personas que les guste compartir en familia, alimentar sanamente a sus hijos, que gustan de bebidas calientes a cualquier hora del día.

Ubicación Target

Competencias Directas

Competencias Indirectas

Consumidor

Genero: Mujeres.

Edad: 38 a 45 años.

Estrato: 2 y 3.

Nivel socioeconómico: medio bajo.

Estilo de vida: Personas que les guste compartir en familia, alimentar sanamente a sus hijos, que gustan de bebidas calientes a cualquier hora del día.

Descripción Cualitativa: El Cliente paga por comprar el producto 500 pesos.

Descripción Cuantitativa: El Cliente busca el dinero para conseguir el chocolate.

Imagen:

Actitud del Consumidor:

El Cliente compra el producto porque uno

de sus ingredientes son las vitaminas y

minerales y le ayuda a sus hijos para que

desarrollen el crecimiento.

Perfil Demográfico, Descripción Cualitativa y Cuantitativa

Imagen de Marca y Actitud del

Consumido

Posicionamiento, Objetivo de Marketing, Objetivo de

Comunicación y Formulación del Mensaje.

Posicionamiento:

• Aumentar la venta del producto en todos los departamentos de Colombia..

• Incrementar las estrategias publicitarias a través de las redes sociales.

Juicio de Valor: La venta del producto puede llegar a verse afectada por alguna irregularidad que se presente a la hora de consumirlos.

Objetivo de Marketing: Mantener el 100% de creación de estrategias publicitarias para el desarrollo de la marca.

Objetivo de Comunicación :

“Chocolate Sol es la bebida que todas

las mañanas te va a ayudar a tener

energía después de que lo consumas”

Formulación del Mensaje:

Disfruta de la mejor energía

todas las mañanas tomándote un

chocolate sol.

Posicionamiento y Objetivo de

Marketing

Objetivo de Comunicación y

Formulación del Mensaje

Beneficio y Promesa

Que Estoy Diciendo:

Chocolate Sol es el chocolate ideal para tener

energías.

Como lo digo:

A través de las piezas graficas que son

diseñadas.

A quien le digo:

Al Grupo Objetivo que observa las piezas

graficas.

Donde lo digo:

A través del contrabrief que explica toda la

información.

Cuando lo voy a decir:

• En el momento de la realización

de la campaña con un presento

de $2.000.000.000 a

3.000.000.000.

Cuanto dura la Campaña:

2 meses, los días sábado y domingo

de 7:00 am a 6:00 pm en diferentes

puntos de venta, por ejemplo:

jumbo 20 de julio, parque nacional,

portal del norte y biblioteca del

tintal.

Que estoy diciendo, Como lo digo,

a quien le digo y donde lo digo Cuando lo voy a decir y Cuanto

dura la Campaña

Mix de Comunicación

Promoción Merchandising

Mix de Comunicación

• ATL.

• Radio.

• Televisión.

• Prensa.

• Redes Sociales

• Revistas.

• Display.

• Vallas Publicitarias.

Publicidad Medios de Comunicación

Pentágono de Calidad

Precio del Presupuesto: $2.000.000.000 a

3.000.000.000.

Periodo de la campaña: 3 meses.

Inicia: 2 de Abril de 2016.

Finaliza: 29 de Mayo de 2016.

Grupo Objetivo

Edad: Personas entre los 10 y 40 años.

Tipos de Estrato: 2 y 3

Nivel socioeconómico: medio bajo

Estilo de vida: Personas que les guste

compartir en familia, alimentar sanamente a

sus hijos, que gustan de bebidas calientes a

cualquier hora del día.

Tipo de Producto: Innovador

porque su imagen capta la atención

del consumidor e inserta publicidad

llamativa para el consumidor.

Mercado Lógico:

Competencia directa : Corona

Indirecta: Nescafe, Chocolisto, Choco Line,

Milo, Té Hindu, Té Samoa, Nesquik, Dolca, La

Bastilla.

Descripción del negocio: Bebidas calientes,

canasta familiar, habitual desayuno.

Campaña y Grupo Objetivo Tipo de Producto y Mercado Lógico

Bibliografía

• www.makro.com

• es.answers.yahoo.com

• http://www.consumer.es/

• http://www.elblogsalmon.com/

• Brief Final Chocolate Sol