Das „perfekte“ Pitch DeckWie man sich vor einem VC präsentieren sollte

Oliver Pitsch • Co-Founder Reputami.com • UX/UI Designer • Addicted to coffee ol iver@pitsch.me • @ot

If you must use more than ten slides to explain your business, you probably don’t have a business.G U Y K AWA S K I

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D i e R e i h e n f o l g e z ä h l t .

We n i g e r i s t m e h r.

A u c h V C s h a b e n A u g e n .

P r ä s e n t i e r e n w i l l g e l e r n t s e i n .

Das „perfekte“ Pitch Deck

• VCs lesen eher ungern • Keynote oder PPT. Kein Google Docs. Auf keinen Fall Prezi. • „Kawasaki-Regel“: 10/20/30 (http://guykawasaki.com/the_102030_rule/)

• 10 Slides für 20 Minuten Pitch. Keine Schrift kleiner als 30pt.

• Das hier sind 50pt. • Das hier sind 30pt.

Weniger ist mehr.

• Verzichtet auf (zu viele) Animationen

D i e R e i h e n f o l g e z ä h l t .

We n i g e r i s t m e h r.

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P r ä s e n t i e r e n w i l l g e l e r n t s e i n .

Das „perfekte“ Pitch Deck

1. Elevator Pitch

2. Problemstellung

3. Eure Lösung

4. Marktgröße

5. Business-Modell

6. Mitbewerber

7. Go-To-Market-Strategie

8. Team

9. Investment-Wünsche

Macht es dem VC einfach, euch zu verstehen …

1. Elevator Pitch

• Ein kurzer Satz, der eure Idee so einfach wie möglich erklärt • Bleibt knapp und einprägsam • Hier trennt sich bereits die Spreu vom Weizen

„Wir sind das Uber für Hochzeitsfahrzeuge.“

2. Problemstellung

• Beschreibt, welches Problem ihr löst • Erklärt, wer dieses Problem hat (≠ Markgröße)

• Auf dieser Folie ist das Geld vergraben • Überzeugt mit klaren Aussagen und echten Problemlösungen • Live-Demos/Videos/Sound funktionieren nicht. Niemals.

Auch bei euch nicht. • Bilder und Visuals sind besser als Text. Zeigen > Erzählen

3. Eure Lösung

• Ihr müsst euren Markt kennen • „Existiert noch nicht“ ist selten eine gute Aussage • „Kann man nicht berechnen“ ist nie eine gute Aussage • Nehmt euch ggf. Annahmen zur Hilfe

4. Marktgröße

Hochzeiten in D 2014: 386.134Hochzeiten mit Leihfahrzeug: 73%ø Preis pro Buchung: 350,- €

100 Mio €Marktgröße ca.

• Wie wollt ihr Geld verdienen? • Wer bezahlt für euren Service/Produkt? • Wie viel Geld verdient ihr pro Transaktion? • Wie viel Umsatz macht ihr in Jahr 1/ Jahr 2/ Jahr 3?

5. Business-Modell

• Wer macht etwas ähnliches wie ihr? • Warum seid ihr besser? • Jeder, der um eure Kunden wirbt, ist ein Mitbewerber • „Gibt es nicht“ ist erneut selten eine gute Antwort • Nutzt ein Vier-Quadranten-Diagramm

6. Mitbewerber

On Demand

Hochzeitsfahrzeuge

WeddingRides.com

• Wie erreicht ihr eure ersten Kunden? • Wie erreicht ihr die nächsten? • Was sind die richtigen Marketingkanäle? • Warum ist euer Marketing besser als das der Konkurrenz? • „TV-Werbung und eine eigene Salesforce“ kann sich (fast)

niemand leisten

7. Go-To-Market-Strategie

• Wer seid ihr? • Warum seid ihr die richtigen für den Job? • Welche Posten sind noch zu besetzen?

8. Team

• Was sucht ihr? • Wie können die VCs euch in eurer aktuellen Phase helfen?

9. Investmentwünsche

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Das „perfekte“ Pitch Deck

Lieber ein gutes Standard-Template, als ein schlechtes eigenes Design.

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Das „perfekte“ Pitch Deck

• Kennt euren Pitch auswendig • Stellt es euch wie ein Theaterstück vor • Sprecht niemals mit der Wand • Zeigt nicht auf die Folien

• gar nicht nötig, wenn 10/20/30-Regel beachtet wird • Sollten wirklich 2 oder 3 Personen präsentieren? • Live-Demos funktionieren niemals

Präsentieren will gelernt sein

Dies ist die letzte Folie.Und das hat auch einen guten Grund.

Oliver Pitsch • ol iver@pitsch.me @ot