eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

34
Sander Karu mitmete finants- ja juhtimisraamatute autor, koolitaja ja koostööpartner vajalike teooriate juurutamisel praktikasse GSM: 5043202; [email protected], skype: sanderkaru http://www.rafiko.ee; http://www.hot.ee/sanderkaru/ Valik slaide: Avalik koolitus 23-24. mai 2008.a., Tallinn

Upload: rafikosander-karu-finants-ja-strateegiakoolitused

Post on 07-Jul-2015

2.048 views

Category:

Education


7 download

DESCRIPTION

http://www.sanderkaru.ee/finantskoolitused/ Valik Sander Karu 23-24.mai 2008.a. avaliku koolituse materjale

TRANSCRIPT

Page 1: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

Sander Karumitmete finants- ja juhtimisraamatute autor,

koolitaja ja koostööpartner vajalike teooriate juurutamisel praktikasseGSM: 5043202; [email protected], skype: sanderkaru

http://www.rafiko.ee; http://www.hot.ee/sanderkaru/

Valik slaide: Avalik koolitus 23-24. mai 2008.a., Tallinn

Page 2: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

VALIK SANDER KARU TELLIMUSKOOLITUSI - finantsid

Nüüdisaegse juhi finantskoolitus Projektide rahakäibe eelarvestamine, juhtimine ja analüüs Finantsjuhtimise, eelarvestamise ja finantsanalüüsi baasteadmised juhtide reservile Meeskonna finantskoolitus Kuluarvestuse arendamine Millele keskenduda ettevõtjana finantsjuhtimises ja -analüüsis? Raamatupidaja - tulevane majandusarvestaja ja finantsjuht Finantsjuhtimise ja arvestuse eripära majanduslanguse tingimustes. Kuidas võita

majanduslangusest? Tulude, kulude, rahakäibe ja investeeringute juhtimine, eelarvestamine ja analüüs

(mittefinants)juhile Projektijuhi finantsprogramm – projekti tulude, kulude ja rahakäibe eelarvestamine,

juhtimine ja analüüs Müügijuhi, turundusjuhi ja ostujuhi finantsprogramm Personalijuhi ja koolitusjuhi finantsprogramm Tootmisjuhi finantsprogramm Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis Eelarvesüsteemi juurutamine ja arendamine organisatsioonis Kulu- ja juhtimisarvestuse süsteemi arendamine organisatsioonis Tegevuspõhine kuluarvestus (activity-based costing, ABC) - juurutamine ja arendamine

organisatsioonis Controllingu juurutamine ja arendamine organisatsioonis Rahakäibe juhtimise nüüdisaegsed meetodid Finantsanalüüsi nüüdisaegsed meetodid Vastutuspõhise arvestuse juurutamine ja arendamine organisatsioonis Klientide kasumlikkuse juhtimine ja analüüs (managing customer profitability & customer

profitability analysis) 2©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

Page 3: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

VALIK TELLIMUSKOOLITUSI – strateegia, tulemuslikkus, õnnelik meeskond

STRATEEGIA JUURUTAMINE JA TULEMUSLIKKUSE MÕÕTMINE Strateegilise controllingu, eelarvestamise ja kuluarvestuse juurutamine

organisatsioonis X Strateegiale suunatud organisatsiooni arendamine Strateegiate arendamine ja juurutamine Tulemuslikkusele fokuseeritud juhtimissüsteemi arendamine organisatsioonis X Tulemuslikkuse mõõtmine ja tasakaalus tulemuskaardi (Balanced Scorecard)

juurutamine Tulemuslikkuse mõõtmine (performance measurement) nüüdisaegsete

juhtimissüsteemide juurutamiseks Väärtustel põhinev juhtimine (value based management)

ÕNNELIK JA TULEMUSLIK MEESKOND Praktiliste juhtimissituatsioonide lahendamine: probleemid võimalusteks Kuidas võita aega eesmärkide saavutamiseks? Visioonist ja missioonist tulemusliku koostööni Protsessijuhtimise kaasaegsed meetodid Kuidas saada kindlamaks juhiks Motiveerivate palgasüsteemide kujundamine ja töö analüüs

3©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

Page 4: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

KIRJUTATUD RAAMATUD

4©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

1999 Kuluarvestuse süsteemi loomine ettevõttes. 192 lk, koos Toomas Haldmaga

1999/2000 Müügikäsiraamat (Äripäev), üks kaasautoritest

2000 Rahakäibe juhtimine I osa. 240 lk

2001 Rahakäibe juhtimine II osa. 256 lk, koos Villu Zirnaskiga

2001 Juhtimise võlu ja valu I osa. 344 lk

2002 Juhtimise võlu ja valu II osa. 312 lk

2004 Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis. 352 lk, koos Villu Zirnaskiga

2007 Eelarvejuhendi koostamine kohalikele omavalitsustele, riigiasutustele, äriühingutele. 322 lk, üks kaasautoritest

2008 Kulude juhtimine ja arvestus tulemuslikkusele suunatud organisatsioonis, 336 lk

2008 Amortisatsioonikulu (kulumi) arvestuse käsiraamat. 42 lk (ka digiraamatuna)

2008 70 kulude juhtimise ja arvestuse ülesannet. 49 lk, koos Raili Kuusiku ja Kertu Läätsega (ainult digiraamatuna)

KUIDAS OSTA? koolitusel osalejatele 100 kr soodsamad koolituse vaheajalwww.rafiko.ee, digiraamatud http://www.sunsetsoftware.ee/bookshop/app/new

Page 5: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

5©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

PROGRAMMI EESMÄRGID

värskendanud eelarvestamise ja hinnakujunduse baasteadmisi ja arengutrende lähtuvalt nüüdisaegsetest tulemuslikkusele fokuseeritud juhtimise põhimõtetest

lahti mõtestanud ja praktiseerinud olulisemaid tegevusi eelarvestamisel ja hinnakujundusel

praktiseerinud olulisemate eelarvete koostamist ja hinnakujunduse meetodite kasutamist

koostanud "heade mõtete memo" saadud teadmiste ja mõtete kasutamiseks

PEALE PROGRAMMI LÄBIMIST ON OSALEJA:

Page 6: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

6©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

PROGRAMMI SISU Eelarvestamise olemus ja olulisemad mõisted Eelarvete koostamise eesmärgid Eelarvestamise protsess: strateegiline ja pikaajaline eelarvestamine,

koondeelarve Eelarvestamine juhtimissüsteemis Prognoosimine ja eelarvestamine Eelarvete koostamise meetodid - „Ülevalt alla“ või „alt üles“? - baasist või nullbaasist? - perioodiline või pidev? Eelarvekorraldus Eelarvesegmentide moodustamine Eelarvejuhendi (eelarvestamise eeskirja) koostamine Eelarvestamise eripära erinevates organisatsioonides Ettevalmistused eelarvete koostamiseks. Visioon ja missioon. Eesmärgid ja strateegia Strateegiline eelarvestamine ja strateegiate valik Strateegiline modelleerimine Väärtusahela analüüs Tulemuslikkuse mõõtmine ja mõõtmismudelid (tasakaalus tulemuskaart) Traditsioonilise eelarve koostamine Põhitegevuse eelarvete koostamine Tulude ja kulude arvestus eelarvete koostamiseks

Page 7: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

7©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

PROGRAMMI SISU Kulukandjate valik ja arvestus Kulukohtade määratlemine ja arvestus Kulude liigitamine Kulude arvestuse meetodi valik Põhitegevuse eelarvete koostamise eripära erinevates organisatsioonides Tulude eelarvestamine ja hinnakujundus Müügieelarvete koostamine Riskide hindamine Mis on hind? Kliendiväärtus ja kulud Olulisemad hinda mõjutavad tegurid Hinnakujunduse meetodid Sihtkuluarvestus Täiskuluarvestusel põhinev hinnakujundus Jääktuluarvestusel põhinev hinnakujundus Hinnakujundus, kui uue toote müük mõjutab vana toote müüki Allahindluse ja müügimahu seosed Dumping ja keelatud hinnakujundus Hinnakirja koostamine Transferthindade (siirdehindade, sisehindade) kujundamine Põhitegevuse eelarvete koostamine Materjalikulude ja materjalide eest väljamaksete eelarvestamine Tööjõukulude ja tööjõukulude eest väljamaksete eelarvestamine

Page 8: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

8©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

PROGRAMMI SISU Üldkulude ja üldkulude eest väljamaksete eelarvestamine Investeeringute mõju omahinnale (kuludele) Finantseelarvete koostamine Investeeringute eelarvestamine Eelarvestatud kasumiaruanne Rahakäibe (rahavoogude, kassavoogude) prognoosimine ja eelarvestamine Lühiajaline ja pikaajaline rahakäibe prognoos Rahakäibe prognoosi koostamise etapid Eelarvestatud bilanss Eelarvestatud rahavoogude aruanne: otsemeetod, kaudmeetod Praktiline ülesanne: Eelarvete koostamine traditsioonilisel meetodil

(põhitegevuse eelarved, eelarvestatud bilanss, tulude kulude eelarve, rahavoogude prognoos)

Traditsioonilise eelarvestamise puudused muutuvas konkurentsikeskkonnas Tegevuspõhine eelarvestamine (activity-based budgeting, ABB) Traditsioonilise ja tegevuspõhise eelarvestamise erinevused Nüüdisaegsed eelarvestamise meetodid ja praktiline koostamine - Paindlikud eelarved controllinguks - Kaizen eelarvestamine - Kohanduv eelarvestamine (beyond budgeting) - Tasakaalus tulemuskaart ja eelarvestamine Eelarvete kasutamise stiil Miks eelarvetest ei ole kasu? 15 soovitust eelarvete koostamiseks

Page 9: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

9©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

EELARVESTAMISE OLEMUS, VAJADUS, KORRALDUS (EAJAO)

G1: Mida mõistame eelarvestamise all?

JÄRGNEB IGA GRUPI KOKKUVÕTE 3 - 5 MINUTIT JA ARUTELU

G3: Kuidas korraldada eelarvestamist organisatsioonis?

G2: Kellele ja miks on eelarvestamine vajalik?

Page 10: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 10

EELARVED JA EELARVESTAMINEEelarve (budget) - erinevatel eesmärkidel

koostatud formaalset tulevaste perioodide tegevuskava, milles määratletakse organisatsiooni strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vajalikud olulisemad tegevused ja ressursid ning nende kasutamine nii rahalistes kui ka mitterahalistes näitajates (Karu 2004, lk 25).

Eesti keelses erialases kirjanduses on kasutatud mõistet „eelarve“ sageli samas kontekstis mõistega „plaan“.

Eelarve koostamise protsessis tehtavaid tegevusi nimetatakse eelarvestamiseks ehk eelarve(te) koostamiseks (budgeting).

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis,

Page 11: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 11

Pikaajalised eesmärgid

Visioon ja missioon

Lühiajalised eesmärgid

Koondeelarve

Strateegiline eelarvestamine

Pikaajaline eelarvestamine

Strateegilised eesmärgid

Strateegia valimine

EELARVESTAMISE PROTSESS

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 30

Page 12: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

TERMINOLOOGIA: EELARVED JA EELARVESTAMINE

Eelarve (7)

Plaan

Baasiline eelarvestamine (baasist lähtuv, traditsiooniline, ajalooline, iibeline eelarvestamine)

Nullbaasieelarve

Perioodiline eelarvestamine (traditsiooniline eelarvestamine)

Pideveelarvestamine (pidevplaneerimine, libisev planeerimine)

Pideveelarve

eelarvestamiseks ehk eelarve(te) koostamiseks

Prognoosimine Nullbaasiga eelarvestamine

Ülevalt alla“ meetod

„Alt üles“ meetod

Vastassuunaline meetod Nullbaasiga eelarvestamise

12

Page 13: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 13

PIDEVEELARVESTAMINE

aasta0 1 2 3 4 5 6

1

2

3

4

6

5

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 303

Page 14: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 14

EELARVEKORRALDUS eelarvesegmentide täpsustamine eelarve komitee moodustamine, eelarvestamisega seotud tööülesannete

määratlemine, eelarveperioodi (prognooside perioodi)

kindlaks määramine, eelarvejuhendi koostamine, tegevjuhtkonna pöördumine esialgse eelarveprojekti välja töötamine, läbirääkimised, ülevaatus ja heakskiit, eelarve muutmine.

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 45

Page 15: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 15

EELARVEJUHENDI VÄLJA-TÖÖTAMINE JA ARENDAMINE

Eelarvejuhendi väljatöötamine ja arendamine võib koosneda alljärgnevatest tegevustest:

eelarvejuhendi sisu kindlakstegemine,

vastutuse määratlemine eelarvejuhendi koostamise eest,

eelarvejuhendi kinnitamine,

eelarvejuhendite jaotamine eelarveprotsessis osalejatele,

eelarvejuhendite läbivaatamine, arendamine ja muudatuste tegemise kord.

Allikas: Karu jt, 2007. Eelarvejuhendi koostamine kohalikele omavalitsustele, riigiasutustele, äriühingutele

Page 16: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 16

PÕHITEGEVUSE EELARVESTA-MISE PROTSESS KAUBANDUSES

MÜÜGI EELARVE

OSTU-EELARVE

MÜÜDUD KAUPADE KULU

EELARVE

EELARVESTATUDKASUMIARUANNE

TURUSTUS- JAÜLDHALDUSKULUDE EELARVED:•ARENDUSKULUDE EELARVE•TURUSTUSKULUDE EELARVE•MÜÜGIJÄRGSE TEENINDUSE EELARVE•ÜLDHALDUSKULUDE EELARVE

VARUDE EELARVE

TÖÖJÕU- EELARVE

KAUBANDUSLIKE ÜLDKULUDE-

EELARVE

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 168

Page 17: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

OTSESED MATERJALIKULUD + OTSESED TÖÖJÕUKULUD+ MUUD OTSEKULUD= OTSEKULUD KOKKU

KOGUKULUDE KUJUNEMINE

+ KAUDSED MATERJALIKULUD + KAUDSED TÖÖJÕUKULUD+ PÕHIVARA AMORTISATSIOONIKULU+ MUUD PÕHITEGEVUSE ÜLDKULUD= PÕHITEGEVUSE KULUD KOKKU

+ TURUSTUSKULUD + ÜLDHALDUSKULUD

+ MUUD ÄRIKULUD+ FINANTSKULUD

= KOGUKULUD (KULUD KOKKU)

17©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

Allikas: Sander Karu (2008). Kulude juhtimine ja arvestus tulemuslikkusele suunatud organisatsioonis, lk 127

Page 18: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

18©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

JUHTIMISPÕHIMÕTTED (TEGEVUSPÕHIMÕTTED) Tegutsemispõhimõtteid kirjeldav dokument (kokku 30 - 50

põhimõtet) võib koosneda järgmistest osadest: meie üldised väärtused või põhimõtted kuidas näeme klienti ja tarbijat kuidas suhtleme konkurentidega hoiakud suhtumises organisatsiooni ja suhtlemisel omanikega koostöötamise põhimõtted missugused on ja kuidas toimivad sisemised regulatiivid

(bürokraatia piirid paika) dokumendis olevate uute mõistete definitsioonid

Juht peab tegelema sellega, et kõigil oleks selged “mängureeglid” ja neist saadakse üheselt aru praegu ja tulevikus. See on oluline sellepärast, et inimesed saavad tihti erinevatest lingvistilistest väljenditest erinevalt aru, samuti võivad tõlgendada erinevalt sise- ja väliskeskkonna infot (Olari Taal)

Allikas: Karu, S. (2001). Juhtimise võlu ja valu, I osa

Page 19: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 19

OLULISEMAD TEGEVUSED ME KOOSTAMISEL

müügi- ja turunduseesmärkide täpsustamine,

müügianalüüsi läbiviimine,

müügistandardite kehtestamine,

müügiprognooside koostamine,

müügieelarve projekti koostamine

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 175

Page 20: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 20

MÜÜGIRISKIDE HINDAMINE

Eesmärk on saada uutelt turgudelt müügitulu 110 000 EURi. Projekti tasuvusarvestuse tulemusena selgus, et saadav müügitulu on 140 000 EURi, kusjuures riski tase on 25 %. Kas tasub uutele turgudele minna või mitte?

Lahendus:

Page 21: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

INVESTEERINGUTE EELARVE

FINANTSEELARVETE KOOSTAMISE PROTSESS

EELARVESTATUD BILANSS

RAHAKÄIBE EELARVE

EELARVESTATUD RAHAVOOGUDE

ARUANNE

EELARVESTATUDKASUMIARUANNE

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 17121©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

Page 22: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

ÜLESANNE: EELARVETE KOOSTAMINE - ALGINFO Koostada algbilanss Koostada müügieelarve toodete lõikes (ME) Koostada müügieelarve müügijuhtide lõikes (MEM) Koostada müügieelarve klientide lõikes (MEK) Koostada ühikuline tootmiseelarve (TEÜ), tükk Koostada materjalide kasutamise eelarve (TEM) tootele VÕLU Koostada materjalide kasutamise eelarve (TEM) tootele VALU Koostada materjalide ostu eelarve (TEMO) Koostada otsetööjõukulude eelarve (TETJ) Koostada turustuskulude eelarve (TKE) Koostada üldhalduskulude eelarve (ÜHKE) Koostada üldkulude eelarve (ÜKE) Jaotada üldkulud (TEÜJ) Koostada toodete VÕLU ja VALU eelarved (TET) Koostada varude eelarve (TEV) Koostada eelarvestatud kasumiaruanne (skeem 1) Koostada eelarvestatud kasumiaruanne (skeem 2) Koostada rahakäibe prognoos Koostada eelarvestatud lõppbilanss Koostada eelarvestatud rahavoogude aruanne (kaudmeetodil) Koostada eelarvestatud rahavoogude aruanne (otsemeetodil)

22©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

Page 23: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 23

ÜLESANNE: EELARVETE KOOSTAMINE - TETtoote VALU eelarve (TET)

Ühikute arv, tk 2200Ühiku hind, kr 50

Müügitulu, kr 110000Materjalide kulu, kr 60000Tööjõu kulu, kr 22000Üldkulud, kr 61810Kulud kokku, kr 143810Kasum, kr -33810Kasum/müügitulu, % -31Ühiku tootmiskulu, kr 65,37Kasum toote kohta, kr -15,37

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 228

Page 24: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 24

Ressursi kulu

TEGEVUSPÕHINETEGEVUSPÕHINEEELARVESTAMEELARVESTAMINEINE

Kulukogumid:TEGEVUSED

Kulukandja

TEGEVUSPÕHINETEGEVUSPÕHINEKULUARVESTUSKULUARVESTUS

Ressursi kulu

Kulukogumid:TEGEVUSED

Kulukandja

TEGEVUSPÕHINE EELARVESTA-MINE JA KULUARVESTUS

RESSURSI KULUKÄITURID

TEGEVUSE KULUKÄITURID

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 278

Page 25: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 25

MIS ON HIND?Hind on toote/teenuse rahaline väärtus, millega toote/ teenuse pakkuja ja ostja on nõus vahetustehingut sooritama. Hind võib olla: fikseeritud (monopoolne) – tarbija kas nõustub etteantud hinnaga või loobub ostu sooritamisest; kokkuleppeline – müüja ja ostja peavad läbirääkimisi, kuni jõuavad mõlemapoolselt vastuvõetava hinnani, millega tehing sooritada

OSTJA HIND

MÜÜJA KULU

OMANIKUJÄÄK-TULU

Hind turunduse seisukohalt – väärtuste kogum, mida ostja on

nõus vahetama saadava lisandväärtuse vastu

Page 26: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 26

SIHTKULUARVESTUSKLIENTIDE

VAJADUSED - TOOTE/TEENUSE

FUNKTSIONAALSUS

JUURUTADATOODE/TEENUS

EI

JAH

KAS ON JÄÄDUD SIHTKULU

PIIRIDESSE?

TOOTE/TEENUSE JA PROTSESSI KUJUNDAMINE

SIHTKULU

SIHTKASUM

SIHTHINDSIHTTURUOSA

Sihtkulude juhtimine

(target cost management)

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 298

Page 27: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 27

NÄIDE: SIHTKULUARVESTUS

Kulud tooteühikule, kr

trükikulu 50

diskett tabelitega 7

honorar 25

kujundamine 10

toimetamine 9

laokulud 2

müügikulud 15

intressikulud 19

üldhalduskulud 69

ostukulud (transport) 1

Kulud tooteühikule kokku 207

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 300

Näide. Raamatu „Eelarvestamine - üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis“ turu-uuringu tulemustest selgus, et jääktulu on kõige suurem müügihinna 378 krooni (sh käibemaks 5%) ja prognoositava müügikoguse 1000 tk korral. Raamatu müügikulu edasimüüjate juures on 110 krooni + käibemaks. Raamatu kirjastamiseks ja müügitegevuseks vajalikud investeeringud moodustasid 700000 krooni. Soovitav investeeringu rentaablus on 10%. Lähtudes raamatute kirjastamise protsessist koostati raamatu kulude eelarve tooteühikule:

Page 28: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 28

NÄIDE: SIHTKULUARVESTUSLähtudes eeltoodust on eesmärk teha kindlaks, kas raamatut „Eelarvestamine - üks

strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis“ on kirjastusel majanduslikult mõttekas kirjastada või ei. Raamatut on mõttekas kirjastada siis, kui kulud tooteühikule on väiksemad kui sihtkulu tooteühikule.

Müügikogus, tk 1000

Müügihind lõppkliendile käibemaksuga 5% 378

Müügihind lõppkliendile käibemaksuta, kr 360

Keskmine müügikulu edasimüüjatel, kr 110

Müügihind kirjastusest käibemaksuta, kr 250

Müügitulu 1000 raamatu müügist, kr. 250000

Sihtkasum (investeeritud summa 700000 kr, investeeringu tasuvus 10%), kr 70000

Sihtkulu eelarvestatud müügikogusele 1000 tk, kr 180000

Sihtkulu tooteühikule, kr 180

Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 300

Page 29: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 29

NÄIDE: SIHTKULUARVESTUSSelleks, et saavutada sihtkulu 180 krooni, on tarvis vähendada kulusid.. Autor nõustus honorari vähendamisega 25 kroonilt 19 kroonile raamatu kohta. Trükikojale tasutavat trükikulu õnnestus vähendada 10%, so 50 kroonilt 45-le kroonile toote kohta. Kirjastaja vähendas üldhalduskulusid 69-lt kroonilt 52 kroonini toote kohta, loobudes mittevajalikust büroopinnast.

Kulud tooteühikule, kr

trükikulu 45

diskett tabelitega 7

honorar 19

kujundamine 10

toimetamine 9

laokulud 2

müügikulud 15

intressikulud 19

üldhalduskulud 52

ostukulud (transport) 1

Kulud tooteühikule kokku 179Allikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 301

Page 30: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

HINNAKUJUNDUS – UUS TOODE MÕJUTAB VANA TOOTE MÜÜKIAS MÕMMI soovib turule tuua uut aabitsat SUPER A, mis mõjutab praegu müüdava

AABITS A müüki. Koostati alljärgnev turuuuring:

SUPER A AABITS A

Ühikumüügihind

ühiku jääktulu

müügi-maht

jääktulu kokku

müügimahu vähenemine

jääktulu vähenemine

jääktulu kokku

kr kr tk kr tk kr kr

41 13000 0

39 18000 1000

37 23000 2000

35 28000 4000

33 33000 8000

31 39000 14000

Aabits A hind on 18 kr ja ühiku muutuvkulud 8 kr. SUPER A muutuvkulud on 14 kr ühiku kohta. Leida SUPER A müügihind.

30

Page 31: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

MIS ON TRANSFERTHIND?

Üleantud tooted/teenused on tulu müügiüksusele ja kulu ostuüksusele. Seda organisatsiooni sisest arvestuslikku hinda (üleantava toote/teenuse väärtust) nimetatakse transferthinnaks (siirdehinnaks).

31

Page 32: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/ 32

KAIZEN EELARVESTAMINEÜhiku kulu

Aeg

Eelmise perioodi tegelik kulu

Eelarveperioodi kulude baas

Kaizen eesmärk: kulude vähendamise summa ja määr

Kulude baas järgmiseks perioodiks

Tegelik saavutatud kulude vähenemine

Eelarveperioodi tegelikud kulud

01.01.200X 31.12.200XAllikas: Karu, Zirnask 2004. Eelarvestamine – üks strateegilise controllingu juurutamise eeldusi organisatsioonis, lk 305

Page 33: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

rohkem slaide osalejatele...Järgmine koolitus ja täpsem info koolitusprogrammidest

Sander Karu kodulehel

Juhime Teie tähelepanu suvel avanenud võimalustele: 3. augustil alustas EAS mikro- ja väikeettevõtetele mõeldud

koolitusosakute taotluste vastuvõtmist. Koolitusosak on sihtotstarbeline toetus tööalase täiendkoolituse ostmiseks, mille eesmärgiks on tõsta mikro- ja väikeettevõtete konkurentsivõimet läbi parema ligipääsu koolitusteenusele. Koolitusosaku abil saavad FIEd, mikro- ja väikeettevõtted Rafiko OÜ / Sander Karu koolitus- ja koostööprogrammidesse tehtud kuludest refinantseerida kuni 100%, kuid mitte rohkem kui 15000 kr. Täpsema info koolitusosaku taotlemisest leiate EASi kodulehelt

Töötud ja koondamisteate saanud töötajad saavad koolitustel osalemiseks taotleda Töötukassast koolituskaarti, mille maksimaalne suurus on 15 000 krooni.

Aitame Teid meeleldi erinevate toetusmeetmete taotlemisega tekkivate probleemide lahendamisel. Küsimused ja ettepanekud teretulnud [email protected]

33©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/

Page 34: Eelarvestamine ja hinnakujundus nüüdisaegses organisatsioonis

34©SANDER KARU. GSM: 5043202; [email protected]; skype: sanderkaru; http://www.hot.ee/sanderkaru/