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OVC Consulting SAP FinalTRANSCRIPT
FACULTAD DE NEGOCIOSCARRERA DE ADMINISTRACIÓN
Integrante(s):LUIS ORELLANA FRANCISCO
MIGUEL VELARDE GUTIERREZLISBETH CASTILLO CASTILLO
Curso:ENFOQUES MODERNOS DEL MANAGMENT
Docente:LUIGI RENZO BOZZETA GARDELLA
LIMA – PERÚ
2015
APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA EMPRESA “OVC CONSULTING”
Enfoques Modernos del Management
Introducción.
Hoy en día cualquier empresa necesita un sistema informático capaz de facilitar la gestión de esta, facilitar el trabajo, comunicación entre sus diferentes partes o sucursales y aumentar así la productividad y eficiencia. Todo esto se puede conseguir mediante un paquete completo de sistema informático como un ERP1 que interconecte las diferentes partes de la empresa.
Como ventajas en la utilización de un ERP podemos destacar mayor seguridad y eficiencia en las transacciones de la empresa, simplificación del funcionamiento, aumento de productividad o mayor control de cada apartado. Durante todo el tiempo que se esté utilizando el ERP se irá acumulando datos sobre la historia de las acciones realizadas que darán información sobre el rendimiento de la empresa hasta que productos se venden más para una mejor elección en el futuro. Así se podrá tener una base de datos que analizar, de donde sacar el rendimiento real de la empresa, que ámbitos están más aprovechados y cuales hay que mejorar. De esta manera se podrá incrementar la productividad y ahorrar tiempo.
Antecedentes de la empresa
La empresa OVC Consulting es una empresa especializada en Consultoría y Soporte SAP, fundada en el año 2011 con RUC 20420617319, actualmente cuenta con 10 consultores de primer nivel, y 5 analistas especializados en procesos con ERP SAP, que garantizan un amplio conocimiento de negocios, mejores prácticas, integración de herramientas y tecnología al servicio de su organización, además de evaluar sus requerimientos, analizar sus procesos de negocios y brindar el mejor soporte en diversos módulos SAP.
La diversidad de soluciones de software ERP en el mercado informático hace que solo la especialización y certificación SAP le permita a OVC Consulting dar el valor agregado a nuestro servicio de soporte SAP.
OVC Consulting cuenta con un Staff de Consultores SAP con más de 5 años de experiencia en soluciones tecnológicas, certificados SAP con amplia experiencia, líderes de proyectos y automatizaciones de procesos con SAP, especializados en labores Funcionales y de Consultoría Técnica. Estamos en la capacidad de lograr que nuestros clientes desarrollen sus objetivos con SAP logrando optimizar, automatizar y aplicar mejoras continuas a sus procesos de negocios.
OVC Consulting está alineada con la metodología ASAP de SAP y con la metodología y mejores prácticas de la Planificación y Gestion de Proyectos del PMI, somos el soporte
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Enfoques Modernos del Management
necesario que nuestros Clientes necesitan para desarrollar y mantener optimizados sus procesos en SAP.
OVC Consulting cuenta con los siguientes servicios:
Soporte SAP; es un servicio especializado que combina beneficios y ventajas de asesoría, implementación y soporte permanente en diversos módulos SAP. A través de esta línea de negocio se realizan atenciones de requerimientos correctivos, evolutivos y de consultas que posteriormente se pueden convertir en potenciales mejoras continuas.
Consultoría SAP (aplicaciones SAP); SAP le permite incorporar a su organización diversas automatizaciones y optimizaciones de procesos en áreas de Finanzas, Costos, Logística, Ventas y Distribución, manufactura y mantenimiento de planta. SAP permite enfrentar con éxito un entorno de mercado cada vez más competitivo y dinámico.
OVC Consulting en esta línea de negocio le ayuda a mejorar sus procesos, ajustar o ampliar las funciones que tiene SAP actualmente en su empresa. Servicios de Consultoría SAP:
Consultoría Funcional SAP FI, CO, MM, SD, PP, PM, ABAP Consultoría técnica y desarrollo ABAP Factory.
Entrenamiento SAP; esta línea de negocio está enfocada a brindar servicios de capacitación en los diferentes módulos con los que cuenta SAP (MM, SD, FI, PP, PM, CO), estos son dictados en nuestras ambientes especialmente preparados, logrando que su personal se encuentre preparado para realizar sus tareas diarias con eficiencia.
Nuestra metodología de capacitación está diseñada utilizando una innovadora técnica con el propósito de hacer que los participantes encuentren un proceso de aprendizaje agradable.
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Enfoques Modernos del Management
Capítulo 1 – Planeamiento.
Misión
Ser la empresa en soluciones de negocios SAP más exitosa a nivel nacional, proporcionando a nuestros clientes el mejor servicio y la mejor experiencia. A través de metodologías estándares comprobados, mejores prácticas globales, nuevas soluciones tecnológicas, con precios competitivos, responsabilidad social, ambiental, individual, empresarial, con servicios y apoyos constantes e inmejorables para los requerimientos y soluciones de negocio a medida, estabilidad financiera, y en cumplimiento de las normas legales con el estado y con nuestros colaboradores.
Visión
Ser la empresa líder a nivel nacional en soluciones de negocios SAP.
Análisis FODA
Fortalezas- Consultores certificados y especializados en dos módulos funcionales del ERP SAP y
con amplia experiencia en procesos de negocio con 5+ años.
- Analistas funcionales certificados en SAP con amplia experiencia en los rubros logísticos, financieros, contables, costos y de producción.
- Gerente y Jefe de proyectos con certificación en Planificación y Gestion de Proyectos del PMI, certificación en BPM y en ITIL.
- Brindar servicios de calidad y orientados en la satisfacción del cliente.
- Flexibilidad en los modelos de trabajo para adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes.
- Buen ambiente laboral debido a que el personal siempre se encuentra motivado.
Debilidades- Los servicios de consultoría técnica y desarrollo ABAP se realizan mediante
outsourcing, no se cuenta con personal propio de la organización.- No se cuenta con los ambientes necesarios para realizar los servicios de
capacitación a personas o empresas que lo requieran.
APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA EMPRESA “OVC CONSULTING” 4
Enfoques Modernos del Management
Amenazas- Los primeros seis meses del año no se consolidad proyectos de implementación.
- En los 4 últimos meses del año recién se abren los concursos para contratos de 1 año para el negocio de Soporte Funcional SAP.
- No contar con consultores SAP en meses de alta demanda y en hitos críticos de los proyectos de mejora continua.
- Pretensiones económicas elevadas de los potenciales nuevos consultores que se busca reclutar.
Oportunidades- El usuario líder y clave, responsable de los procesos no cuentan con el suficiente
conocimiento del ERP SAP.- Los analistas funcionales del área de Sistemas no son especialistas en SAP y no
cuentan con una certificación SAP.- Por la alta rotación de personal en puestos clave de la organización necesitan ser
capacitados y no cuentan con los recursos necesarios.- Falta de una herramienta tecnológica para un soporte y control remoto más
rápida con nuestros clientes.
Valores
Orientación al cliente: Centramos nuestro esfuerzo en la satisfacción del cliente, aportando soluciones innovadoras y un soporte técnico sobresaliente.
Compromiso con la innovación: Promovemos la mejora continua y la innovación para alcanzar la máxima calidad desde criterios de rentabilidad y eficiencia.
Honestidad: Comportarse y expresarse siempre con la verdad. Lealtad: Identificación con la empresa OVC Consulting en toda circunstancia. Respeto: Consideración y reconocimiento de la dignidad de las personas.
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Enfoques Modernos del Management
PLAN ESTRATÉGICO PARA OBTENER 35% DE UTILIDAD NETA DE LA CONSULTORA “OVC CONSULTING” PARA EL
PERIODO SETIEMBRE 2015 – DICIEMBRE 2016.
1. Análisis de la situación.
La empresa OVC Consulting es una empresa especializada en Soporte y Entrenamiento en los módulos de SAP; integrando profesionales certificados en SAP ERP, altamente capacitados y preparados para liderar la personalización de sus procesos, reportes, procedimientos y entrenamiento con SAP ERP. En OVC Consulting ajustamos SAP a las necesidades de su organización. Nuestros Consultores y Profesionales TI /SAP están preparados para establecer Soluciones SAP integradas, versátiles y escalables dentro de su organización.
OVC Consulting se especializa en hacer que su inversión en SAP se rentabilice mediante la optimización y las mejoras continuas de sus procesos para obtener un ERP SAP ajustado completamente a las necesidades particulares de su negocio.
OVC Consulting, actualmente tiene una facturación promedio anual de $1,440,000.00 con una utilidad neta del 25% ($360,000.00).
Analizando el FODA podemos observar que en muchas de las organizaciones del medio local, tanto los responsables de los procesos, usuarios líder, usuario clave y analistas funcionales de sistemas no tienen el conocimiento suficiente de la herramienta ERP SAP. Con lo cual el trabajo que realizan no es el más óptimo, que no pueden proponer mejoras y automatizaciones a sus procesos.
También se ve la necesidad de que la comunicación de las organizaciones con sus líneas de soporte sea mucho más rápida y eficiente, para lo que se deben proponer comunicación por video conferencia, soporte y control remoto on-line; muchas de las empresas actuales no brindan este tipo de servicio por lo que se convierte en una ventaja competitiva para OVC Consulting.
A nivel económico el Instituto Nacional de Estadística e Informática informa que, la producción nacional en junio de 2015 creció en 3,87%, y acumuló en el primer semestre del año una variación de 2,42%; contabilizando 71 meses de crecimiento continuo.
El sector servicios prestados a empresas registró un aumento de 4,98%, impulsado por la mayor actividad de los rubros que lo componen, tales como actividades profesionales,
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técnicas y actividades de asesoramiento técnico, actividades de consultoría de gestión empresarial, actividades jurídicas, contabilidad, teneduría de libros y auditoría.
2. Diagnóstico.
Según el análisis de la situación podemos concluir que la empresa OVC Consulting tiene la oportunidad de obtener una utilidad neta del 35% hasta el periodo de Diciembre 2016. Debido al crecimiento continuo que se está presentando en el sector de servicios prestados por terceros, a la falta de entrenamiento en la herramienta tecnológica como SAP ERP a través de la innovación en las formas de capacitación.
3. Declaración de objetivos.
Objetivo General:- Obtener una utilidad neta del 35% para Diciembre del 2016.
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4. Declaración de estrategias
Objetivo General:Obtener una utilidad neta del 35% para Diciembre del 2016
Estrategia 1:Desarrollo de nuevos
productos o servicios de soporte.
Plan Táctico 1:“Outsourcing SAP”
Plan Táctico 2:“Soporte On-line SAP”
Estrategia 2:Reducción de costos en
infraestructura con entrenamientos In House.
Plan Táctico 3:“Uno a Uno”.
Plan Táctico 4:“Especialización para
Key Users”
Plan Táctico 5:“Especialización para
Analista TI”.
Estrategia 3:Marketing digital
Plan Táctico 6:“Blog de artículos y
videos”
Plan Táctico 7:“Mobile Marketing”
5. Desarrollo de planes
Plan Táctico 1: “Outsourcing SAP”
Detalle: Este plan consiste en incorporar a consultores y/o analistas funcionales
preparados y especializados en los diferentes módulos SAP al equipo de trabajo
de las organizaciones que requieran, como parte de sus estrategias y planes de
mejora continua, contar con este recurso por un corto periodo de tiempo.
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Enfoques Modernos del Management
Este personal estará 100% orientado a trabajar para la organización con la que se
ha realizado el contrato, asumiendo los horarios, normas, reglamentos y objetivo
del trabajo encomendado.
Duración: 12 meses.
Fecha de inicio: 01 de Enero 2016
Fecha de Término: 31 de Diciembre 2016
Responsable: Luis Orellana Francisco (Gerente Comercial y Operaciones).
Alcance: Todas las organizaciones que cuenten con SAP ERP, Otras
organizaciones que brinden servicio de consultoría SAP.
Recursos:
1 Consultor Senior SAP (experiencia en módulos MM y SD)
1 Consultor Senior SAP (experiencia en módulos FI y CO)
Otros consultores de acuerdo a las necesidades de las organizaciones.
Presupuesto:
Presupuesto inicial: Consultor Senior SAP: S/.20,000.00
Plan Táctico 2: “Soporte On-line SAP”
Detalle: Este plan consiste en brindar soporte remoto diario y de acuerdo al
requerimiento del mercado, ya que la demanda puede ser en uno o todos los
módulos de SAP, desde un Centro de Soporte o en conexión remota con otros
consultores del medio debido a que algunos módulos no requiere de personas a
tiempo completo.
El servicio se realizara a través de la plataforma GoToMeeting de Citrix Systems,
Inc. para atender demandas de Soporte SAP permitiendo a nuestros clientes una
comunicación fluida, rápida y con la mejor tecnología para reuniones on-line con
el equipo de trabajo. El servicio puede estar orientado a resolver consultas,
soporte remoto, consultoría remota. El servicio on-line podrá ser atendido solo en
horarios de oficina de Lunes a Viernes, mientras que las consultas, soporte o
consultoría vía telefónica podrán ser atendidos de acuerdo a la disponibilidad de
los consultores.
Duración: 16 meses.
Fecha de inicio: 01 de Setiembre del 2016
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Enfoques Modernos del Management
Fecha de Término: 31 de Diciembre del 2016
Responsable: Luis Orellana Francisco (Gerente Comercial y Operaciones),
Miguel Velarde Gutierrez (Gerente Administrativo y de Finanzas).
Alcance: Todas las organizaciones que cuenten con SAP ERP, Otras
organizaciones que brinden servicio de consultoría SAP.
Recursos:
Consultor y Analista Funcional SAP (MM, SD, FI, CO)
Herramienta tecnológica Goto Meeting para video conferencia, control remoto
y sala de reuniones.
Presupuesto:
Presupuesto:
Consultores Senior (FI, CO): 24,000.00
Consultores Senior (MM, SD): 20,000.00
Analistas funcionales (MM, SD, FI, CO): 28,000.00
Herramienta tecnológica: 850.00 mensual.
Plan Táctico 3: “Uno a Uno”.
Detalle: Este plan consiste en realizar un entrenamiento personalizado a
demanda para los usuarios de un área específica de las organizaciones que
requieran entender y conocer el funcionamiento del ERP SAP en base a las
actividades que realizan en forma diaria.
Este entrenamiento tendrá una duración mínima de 10 horas, las horas totales de
entrenamiento se evaluara de acuerdo a la necesidad de cada área u
organización, las sesiones serán de 2 horas cada una como mínimo y máximo de
acuerdo a la disponibilidad de los usuarios, se realizara en modalidad In House y
dentro del horario de oficina con horarios flexibles, entregando material de
capacitación a medida (Lectura PDF y presentación PPT). Cada usuario usara
sus equipos tecnológicos asignados en sus organizaciones con acceso a SAP
para las demostraciones y ejercicios de acuerdo a su actividad relacionada.
Duración: 16 meses.
Fecha de inicio: 01 de Setiembre del 2016
Fecha de Término: 31 de Diciembre del 2016
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Responsable: Luis Orellana Francisco (Gerente Comercial y Operaciones),
Lisbeth Castillo Castillo (Jefe de Gestion Humana).
Alcance: Todas las organizaciones que cuenten con SAP ERP.
Recursos:
Consultor interno SAP
Material de capacitation SAP.
Presupuesto:
Presupuesto:
Movilidad: 250.00
Material de capacitación: 100.00
Plan Táctico 4: “Especialización para Key Users”.
Detalle: Este plan consiste en realizar un entrenamiento personalizado a
demanda para los usuarios claves y/o líderes de los flujos de procesos
transversales de la organización que requieran conocer a profundidad las
estructuras de los módulos funcionales, datos maestros y procesos críticos en el
ERP SAP.
Este entrenamiento tendrá una duración mínima de 40 horas, las horas totales de
entrenamiento se evaluara de acuerdo a la necesidad de cada flujo de proceso u
organización, las sesiones serán de 4 horas cada una como mínimo y máximo de
acuerdo a la disponibilidad de los usuarios, se realizara en modalidad In House y
puede ser dentro o fuera del horario de oficina con horarios flexibles, el
entrenamiento se realizara de acuerdo a la metodología y con el material oficial de
las academias de SAP, se entregara material de capacitación (Lectura PDF y
presentación PPT). La organización que requiera este servicio debe disponer de
una sala de capacitación con acceso a SAP, los usuarios usaran sus equipos
tecnológicos asignados en sus organizaciones para las demostraciones y
ejercicios de acuerdo a su actividad relacionada dentro del flujo de proceso.
Se realizara una evaluación inicial para conocer el nivel de los participantes y una
evaluación final para que puedan demostrar el conocimiento adquirido con el
entrenamiento.
Duración: 16 meses.
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Fecha de inicio: 01 de Setiembre del 2016
Fecha de Término: 31 de Diciembre del 2016
Responsable: Luis Orellana Francisco (Gerente Comercial y Operaciones),
Lisbeth Castillo Castillo (Jefe de Gestion Humana).
Alcance: Todas las organizaciones que cuenten con SAP ERP.
Recursos:
Consultor interno SAP
Material de capacitation SAP.
Presupuesto:
Presupuesto:
Movilidad: 500.00
Material de capacitación: 300.00
Plan Táctico 5: “Especialización para Analista TI”.
Detalle: Este plan consiste en realizar un entrenamiento más profundo y detallado
para los analistas funcionales del área de Tecnologías de la Información que
brindan soporte a los usuarios y a los flujos de procesos de la organización, que
no cuentan con el entrenamiento SAP a nivel de configuraciones básicas,
funcionales y específicas de algún módulo de SAP ERP.
Este entrenamiento tendrá una duración mínima de 60 horas dependiendo del
módulo y las horas totales de entrenamiento también se evaluaran de acuerdo a
la necesidad y al módulo que requiera el área de Tecnologías de la Información.
Las sesiones serán de 4 horas cada una como mínimo y máximo de acuerdo a la
disponibilidad de los usuarios, se realizara en modalidad In House y puede ser
dentro o fuera del horario de oficina con horarios flexibles, el entrenamiento se
realizara de acuerdo a la metodología y con el material oficial de las academias
de SAP para consultores, se entregara material de capacitación (Lectura PDF y
presentación PPT). La organización que requiera este servicio debe disponer de
una sala de capacitación con acceso a SAP, los usuarios usaran sus equipos
tecnológicos asignados en sus organizaciones para las demostraciones y
ejercicios de acuerdo a su actividad relacionada dentro del flujo de proceso.
APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA EMPRESA “OVC CONSULTING” 12
Enfoques Modernos del Management
Se realizara una evaluación inicial para conocer el nivel de los participantes y una
evaluación final para que puedan demostrar el conocimiento adquirido con el
entrenamiento.
Duración: 16 meses.
Fecha de inicio: 01 de Setiembre del 2016
Fecha de Término: 31 de Diciembre del 2016
Responsable: Luis Orellana Francisco (Gerente Comercial y Operaciones),
Lisbeth Castillo Castillo (Jefe de Gestion Humana).
Alcance: Todas las organizaciones que cuenten con SAP ERP y cuenten con un
área de soporte SAP.
Recursos:
Consultor interno SAP
Material de capacitation SAP.
Presupuesto:
Presupuesto:
Movilidad: 800.00
Material de capacitación: 500.00
Plan Táctico 6: “Blog de artículos y videos”
Detalle: Se diseñara la sección “Blog de artículos” en la página web de la
consultora, se difundirá también a través de nuestra página de LinkedIn, en la
página de soporte oficial de SAP SCN (SAP Community Network) la cual
contendrá artículos relacionados a mejoras, solución de algunas notas técnicas de
SAP, instructivos de configuración básica y solución de preguntas frecuentes de
usuarios externos.
Estos serán actualizados al menos 3 veces al mes por nuestros consultores.
Adicionalmente se buscaran y enlazaran videos de Youtube relacionado al canal
oficial de SAP, debido a que las personas solo recuerdan el 10% o 20% de lo que
leen y que son capaces de recordar con facilidad 50% de lo que ven en un video.
De esta misma forma se tendrá acceso a las páginas de soporte más usadas para
SAP (MundoSAP, Blog de SAP, otras) con nombre de usuario OVC Consulting.
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Enfoques Modernos del Management
Duración: 12 meses.
Fecha de inicio: 01 de Enero del 2016
Fecha de Término: 31 de Diciembre del 2016
Responsable: Luis Orellana Francisco (Gerente Comercial y Operaciones),
Miguel Velarde Gutierrez (Gerente Administrativo y de Finanzas).
Alcance: Pagina web de la empresa OVC Consulting, red de trabajo LinkedIn y la
página web oficial SAP SCN.
Recursos:
Consultores y Analistas SAP.
1 programador y diseñador WEB.
Presupuesto:
Presupuesto:
Programador WEB: 10,000.00
Plan Táctico 7: “Mobile Marketing”
Detalle: Este plan consiste en desarrollar el plan de Marketing para Smartphones
para lo cual se contactara en primer lugar con la empresa Marketing Mobile Peru
la cual se encargara de realizar la publicidad para los teléfonos móviles de
potenciales clientes y enviar mensajes de textos, fotos, imágenes y vídeos virales
a un número ilimitado de destinatarios. De esta forma informaremos a nuestros
potenciales clientes las novedades, ofertas, promociones y más de una forma
directa, inmediata y segura.
Duración: 6 meses
Fecha de inicio: 01 de Setiembre del 2016.
Fecha de Término: 29 de Febrero del 2016.
Responsable: Miguel Velarde Gutierrez (Gerente Administrativo y de Finanzas).
Alcance: Todos los Gerentes, Jefes de Tecnologías de la Información de las
organizaciones, Gerente de Proyectos SAP, Gerente o Jefes de capacitación en
las organizaciones.
Recursos:
Diseño de banner de publicidad
Servicio de publicidad en App.
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Presupuesto:
Presupuesto: Costo: S/. 6,500.00
6. Seguimiento y Evaluación
Estrategia 1: Desarrollo de nuevos productos o servicios de soporte.
Plan Táctico 1: “Outsourcing SAP”
Para determinar el éxito o fracaso del plan “Outsourcing SAP”, estableceremos los
factores de medición de acuerdo al número de Consultores o Analistas
incorporados a las diferentes organizaciones y/o empresas que brindan servicio
de consultoría a tiempo completo o parcial en un lapso de 12 meses.
Adicionalmente se medirá la efectividad del plan en base a las siguientes escalas:
Malo Bueno Excelente
hasta 10 hasta 24 Mayor a 24
Como resultado tenemos el siguiente cuadro:
Consultores en organizaciones 8
Consultores en empresas de
servicios4
Analistas en organizaciones 3
Como parte de la evaluación, se tiene que el plan ha tenido buenos resultados
debido a que se cuenta con 12 consultores y 3 analistas asignados a diferentes
organizaciones (Nivel: Bueno). Se recomienda continuar con este tipo de
estrategias y planes tácticos con la finalidad de hacernos conocidos y reconocidos
a nivel nacional.
APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA EMPRESA “OVC CONSULTING” 15
Enfoques Modernos del Management
Plan Táctico 2: “Soporte On-line SAP”
Para determinar el éxito o fracaso del plan “Soporte On-line SAP”,
estableceremos los factores de medición de acuerdo al número de horas del
servicio de Soporte y en base a la medición de satisfacción al cliente en forma
mensual en un lapso de 16 meses.
Se medirá la efectividad del plan en base a las siguientes escalas de horas de
atención y nivel de satisfacción al cliente:
Malo Bueno Excelente
hasta 250 hasta 400 Mayor a 520
Hasta 80% Hasta 90% Hasta 100%
Como resultado tenemos el siguiente cuadro:
Mes Horas % Satisfacción al cliente
Setiembre 2015 650 90%
Octubre 2015 550 89%
Como parte de la evaluación, se tiene que el plan ha tenido buenos resultados
debido a que se cuenta con 650 horas de soporte (Nivel: Excelente) y
adicionalmente se ha obtenido en las encuestas un 90% promedio de satisfacción
al cliente (Nivel: Bueno). Se recomienda continuar con este tipo de estrategias y
planes tácticos con la finalidad de hacernos conocidos y reconocidos a nivel
nacional.
Estrategia 2: Reducción de costos en infraestructura con Entrenamientos In
House.
Plan Táctico 3: “Uno a Uno”
Para determinar el éxito o fracaso del plan “Uno a Uno”, estableceremos los
factores de medición de acuerdo al número entrenamientos realizados en forma
mensual por un lapso de 16 meses.
Se medirá la efectividad del plan en base a las siguientes escalas de número de
entrenamientos realizados:
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Malo Bueno Excelente
hasta 2 hasta 7 Mayor a 7
Como resultado tenemos el siguiente cuadro:
Mes Entrenamientos
Setiembre 2015 8
Octubre 2015 5
Como parte de la evaluación, se tiene que el plan ha tenido buenos resultados
debido a que se cuenta con 7entrenamientos al mes (Nivel: Bueno) .Se
recomienda continuar con este tipo de estrategias y planes tácticos con la
finalidad de hacernos conocidos y reconocidos a nivel nacional.
Plan Táctico 4: “Especialización para Key Users”
Para determinar el éxito o fracaso del plan “Especialización para Key Users”,
estableceremos los factores de medición de acuerdo al número entrenamientos
realizados en forma mensual por un lapso de 16 meses.
Se medirá la efectividad del plan en base a las siguientes escalas de número de
entrenamientos realizados:
Malo Bueno Excelente
hasta 2 hasta 4 Mayor a 4
Como resultado tenemos el siguiente cuadro:
Mes Entrenamientos
Setiembre 2015 3
Octubre 2015 3
Como parte de la evaluación, se tiene que el plan ha tenido buenos resultados
debido a que se cuenta con 3 entrenamientos al mes (Nivel: Bueno) en los
diferentes módulos del ERP SAP. Se recomienda continuar con este tipo de
estrategias y planes tácticos con la finalidad de hacernos conocidos y reconocidos
a nivel nacional.
APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA EMPRESA “OVC CONSULTING” 17
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Plan Táctico 5: “Especialización para Analista TI”
Para determinar el éxito o fracaso del plan “Especialización para Analista TI”,
estableceremos los factores de medición de acuerdo al número entrenamientos
realizados en forma mensual por un lapso de 16 meses.
Se medirá la efectividad del plan en base a las siguientes escalas de número de
entrenamientos realizados:
Malo Bueno Excelente
hasta 2 hasta 4 Mayor a 4
Como resultado tenemos el siguiente cuadro:
Mes Entrenamientos
Setiembre 2015 2
Octubre 2015 4
Como parte de la evaluación, se tiene que el plan ha tenido buenos resultados
debido a que se cuenta con 3 entrenamientos al mes (Nivel: Bueno) en los
diferentes módulos del ERP SAP. Se recomienda continuar con este tipo de
estrategias y planes tácticos con la finalidad de hacernos conocidos y reconocidos
a nivel nacional.
Estrategia 3: Marketing digital.
Plan Táctico 6: “Blog de artículos y videos”
Para determinar el éxito o fracaso del plan “Blog de artículos y videos”,
estableceremos los factores de medición de acuerdo al número de seguidores o
visitantes al blog desde la página web, numero de recomendaciones (Compartir),
numero de “Likes” y comentarios en nuestra página de Linkedin. Como resultado
tenemos el siguiente cuadro:
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Enfoques Modernos del Management
Número de visitas al blog en página
web.
1230 visitas
Numero de “Likes” a nuestras
publicaciones en LinkeIn.
2250 likes.
Numero de comentarios a nuestras
publicaciones en LinkedIn.
243 comentarios.
Numero de recomendaciones
(Compartir) en Facebook.
180 recomendaciones.
Adicionalmente se medirá la efectividad de la promoción en base a las siguientes
escalas:
Rubro Mal
o
Re
gu
lar
Bu
eno
Mu
y
Bu
eno
Exc
ele
nte
Visitashasta
100
hasta
500
hasta
1000
hasta
1500
Mas
1500
Likeshasta
200
hasta
1000
hasta
2000
hasta
3000
Mas
3000
ComentariosHasta
50
Hasta
100
Hasta
250
Hasta
500
Mas
500
RecomendacionesHasta
50
Hasta
100
Hasta
250
Hasta
500
Mas
500
Como parte de la evaluación, se tiene que el plan ha obtenido buenos resultados
y buena acogida, debido a que se ha tenido un total de 1230 visitas a nuestro blog
de la página web, 180 recomendaciones, 2250 likes y 243 comentarios a nuestras
publicaciones de nuestra página de LinkedIn.
En base a estos números y de acuerdo a las escalas de evaluación se define lo
siguiente:
Visitas: Muy Bueno.
Likes: Muy Bueno.
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Comentarios: Bueno.
Recomendaciones: Bueno.
Se recomienda continuar con la estrategia de Marketing Digital para ser conocidos
y reconocidos a nivel nacional.
Plan Táctico 7: “Mobile Marketing”
Para determinar el éxito o fracaso del plan “Mobile Marketing”, estableceremos los
factores de medición de acuerdo al número consultas realizadas a través de
WhatsApp en forma mensual por un lapso de 6 meses.
Se medirá la efectividad del plan en base a las siguientes escalas de número de
consultas realizadas:
Malo Bueno Excelente
hasta 20 hasta 45 Mayor a 45
Como resultado tenemos el siguiente cuadro:
Mes Entrenamientos
Setiembre 2015 15
Octubre 2015 32
Como parte de la evaluación, se tiene que el plan ha tenido buenos resultados
debido a que se cuenta con 23,5 consultas al mes (Nivel: Bueno) a través de
WhatsApp. Se recomienda continuar con este tipo de estrategias y planes tácticos
con la finalidad de hacernos conocidos y reconocidos a nivel nacional.
APLICACIÓN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO PARA LA EMPRESA “OVC CONSULTING” 20
Enfoques Modernos del Management
Capítulo 2 – Organización.
1. División del trabajo
A. Luigi Bozzeta Gardella: Es responsable de administrar los elementos de
ingresos y costos de la compañía, velar por todas las funciones de
mercado y ventas de la empresa, así como de las operaciones del día a
día. También es responsable de liderar y coordinar las funciones de la
planificación estratégica.
B. Luis Orellana Francisco: Es responsable de las operaciones diarias de la
empresa, hacer que la compañía sea más productiva proveyendo métodos
efectivos para las operaciones de la empresa, gestiona los presupuestos
programados, facilita varios programas en toda la compañía, controla el
inventario, maneja la logística, y entrevista y supervisa a los empleados.
C. Miguel Velarde Gutierrez: Es responsable de elaborar, ejecutar y
coordinar el presupuesto, con el resto de las unidades de la empresa,
preparar los estados financieros y entregar soporte a todas las unidades,
supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa, de la
gestión financiera de la empresa, analizando los usos alternativos que se
darán a los recursos financieros disponibles.
D. Lisbeth Castillo Castillo: Se encarga del proceso de remuneraciones,
proponer mejoras a las políticas y procedimientos de Gestión Humana,
elaborar y controlar los programas de capacitación y desarrollo del
personal, realizar estudios de clima laboral en forma periódica, de sus
conclusiones y diagnóstico para definir programas anuales de
mejoramiento del clima laboral y planificar actividades de desarrollo
personal.
E. Magally Ortega Ramirez: Se encarga de dirigir el proceso de la
contabilidad financiera observando las disposiciones vigentes indicadas por
el estado peruano, emitir oportunamente los estados financieros, el control
interno contable de la documentación sustentatoria de los ingresos y
gastos, facilitar la labor de los auditores internos y externos atendiendo los
requerimientos de información de manera oportuna.
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F. Carlos Vargas Poclin: Es responsable de definir los proyectos y evaluar
sus necesidades, redactar las especificaciones de los proyectos, calcular el
costo del proyecto, evaluar al equipo de proyecto y realizar el seguimiento
e informes del progreso del proyecto, en términos de calidad, costo y
plazos de entrega.
G. Miriam Espinal Quispe: Es responsable de ejecutar los procesos
administrativos del área, elaborar documentación necesaria, revisar y
realizar cálculos, a fin de dar cumplimiento a cada uno de sus procesos.
H. Susana Carrasco Torres: Es responsable de contabilizar y analizar las
cuentas (Activo, Pasivo y Patrimonio), apoyar en la confección de informes
de gestión, contabilizar las facturas y apoyar en labores de control interno y
revisiones o auditorías.
I. Cecilia Ortega Ramirez: Es responsable de atender consultas y orientar a
los trabajadores en materias sociales y previsionales, mantener una
relación fluida, revisar permanente los beneficios otorgados por la empresa
como: Seguros de Salud y Vida, A.F.P, EPS, apoyar en la organización de
charlas, talleres de interés para los trabajadores y su familia.
J. Consultor y Analista SAP (15): Se encargan de adaptar SAP a las
necesidades de negocio tanto genéricas como específicas del cliente, ser
un asesor para el cliente respecto a las mejores prácticas del negocio y de
la industria, velar por la generación y mantención de la documentación
correspondiente; calidad, metodología y buenas prácticas, investigar y auto
capacitarse en las nuevas funcionalidades del sistema.
2. Departamentalización:
A. Gerente General.
Reporta a: Accionistas
Dirige a: Gerente Comercial y de Operaciones, Gerente Administrativo y de
Finanzas
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo.
Liderar y coordinar las funciones de la planificación estratégica
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B. Gerente Comercial y de Operaciones.
Reporta a: Gerente General.
Dirige a: Jefe de Proyectos
Organizar las operaciones diarias de la empresa
Evalúa, controla y dirige la logística de la empresa.
Gestiona los presupuestos asignados
C. Gerente Administrativo y de Finanzas:
Reporta a: Gerente General.
Dirige a: Jefe de Gestion Humana, Jefe de Contabilidad Financiera
Elaborar y coordinar la asignación de presupuestos
Analizar los estados financieros
D. Jefe de Gestion Humana.
Reporta a: Gerente Administrativo y de Finanzas.
Dirige a: Analista de Gestion Humana.
Elaborar programas de capacitación.
Evaluar los estudios de clima laboral.
Planificar actividades de desarrollo personal.
E. Jefe de Contabilidad Financiera.
Reporta a: Gerente Administrativo y de Finanzas.
Dirige a: Analista contable.
Dirigir los procesos contables y financieros.
Sustentar documentos de auditoria interna y externa.
Emitir los estados financieros.
F. Jefe de Proyectos.
Reporta a: Gerente Comercial y de Operaciones.
Dirige a: Consultor SAP.
Evaluar proyectos y soporte funcional.
Preparar los informes y seguimientos de los proyectos.
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Calcular los costos de operación de los proyectos.
Evaluar al equipo de proyecto.
G. Asistente Administrativo.
Reporta a: Gerente General.
Dirige a: No aplica.
Gestionar los procesos administrativos del área.
Elaborar documentación.
H. Analista Contable.
Reporta a: Jefe de Contabilidad Financiera.
Dirige a: No aplica.
Contabilizar y analizar las cuentas contables.
Contabilizar las facturas de proveedores.
Apoyar en los informes de gestión.
I. Analista de Gestion Humana.
Reporta a: Jefe de Gestion Humana.
Dirige a: No aplica.
Orientar a los colaboradores en temas sociales y familiares.
Apoyar en la organización de charlas a los colaboradores.
J. Consultor SAP.
Reporta a: Jefe de Proyectos.
Dirige a: No aplica.
Configurar SAP de acuerdo a necesidades del cliente.
Asesorar en mejores prácticas de negocio.
Evaluar nuevos procesos.
Realizar documentos de especificación funcional y técnica.
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3. Organigrama.
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Gerente General
Gerente Comercial y de Operaciones
Jefe de Proyectos
Consultor SAP
Gerente Administrativo y
Finanzas
Jefe de Gestion Humana
Analista de Gestion Humana
Jefe de Contabillidad
Financiera
Analista Contable
Asistente Administrativo
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Capítulo 3 – Dirección.
En reunión de grupo, y con conocimiento de las herramientas de dirección y lo
que ellas representan en la actualidad, según ejemplos vistos de empresas
exitosas y su metodología de dirección. La junta directiva, conociendo las
diferentes herramientas de: Empowerment, Liderazgo, Coaching, Administración
orientada a objetivos, Toma de decisiones, Mentoring.
Decidió implementar acorde al crecimiento las herramientas de:
A. MOTIVACION:
En OVC Consulting se ha analizado que cada día es necesario tener una plantilla
competitiva y motivada, pero también es más complicado debido a las diferentes
necesidades a cubrir de cada uno de los empleados.
Para esto primero se ha logrado identificar las necesidades de cada colaborador,
mediante ello se presenta algunos planes de acción a implementar:
- Incentivos y premios. Se medirá el cumplimiento de los objetivos y su
evaluación de satisfacción al cliente, la cual demuestra que el
colaborador está alineado con la misión y visión de la organización. El
incentivo o premio será un bono salarial al final del periodo anual.
- Formación y desarrollo profesional. Gran parte de los colaboradores
suelen tener como objetivo ascender y mejorar su posición en la
empresa, tanto para ser más profesionales como por el aumento
salarial. El área de Gestion Humana presentara la línea de carrera a
las que pueden ascender los colaboradores de la empresa y con esto
les podemos ayudar a que hagan las cosas mejor, más eficientemente,
y con más calidad, y a su vez comprenden que también pueden
ascender si llegan a un nivel de conocimiento y práctica adecuado.
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B. LIDERAZGO:
De acuerdo a la última evaluación por competencias desarrollada a los
colaboradores de la empresa OVC Consulting se ha identificado un bajo índice o
nivel en una de las competencias más básicas que deberían tener la mayoría de
nuestros consultores: Liderazgo; y tiene especial atención esta competencia ya
que ellos son líderes en la gestión y optimización de procesos, dirigen equipos de
proyectos y transmiten conocimiento a los usuarios finales.
Para poder impulsar esta competencia se va a desarrollar una charla de
Liderazgo en colaboración con la Gerencia de Gestion Humana donde los
principales puntos a tomar en consideración y a recalcar para que sean buenos
líderes son los siguientes:
- La disponibilidad, el líder tiene que estar en contacto con la gente.
- Establecer relaciones equilibradas, dentro de un ambiente laboral. Es
fundamental que el líder genere armonía entre los integrantes del
grupo.
- La accesibilidad para escuchar otras posturas.
- La confidencialidad y discreción, los buenos líderes saben escuchar a
los miembros de su equipo, pero nunca comentan lo que esa persona
les confió.
- Se motiva a sí mismo y a su equipo, estableciendo nuevas metas.
- Saben brindar apoyo y confianza a su grupo.
- Mantienen la motivación y el espíritu de equipo para lograr los objetivos.
- Establecer una buena y constante comunicación con su equipo.
- Comprender la dinámica del equipo y crea un buen sentido de la unidad
entre sus miembros.
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Capítulo 4 – Control.
La empresa OVC Consulting al ser una empresa especializada en servicios de
consultoría, soporte y entrenamiento SAP, y que cuenta con profesionales de
primer nivel, con más de 5 años de experiencia en soluciones tecnológicas,
certificados SAP con amplia experiencia, líderes de proyectos y automatizaciones
de procesos con SAP, especializados en labores funcionales y de consultoría
técnica, que se encuentra en constante interacción, coordinación y contacto
directo con sus clientes debemos estar en la capacidad de lograr un alto nivel de
satisfacción al cliente.
1. Definir parámetros.
Para ello se va a establecer los siguientes parámetros de medición:
Cumplimiento de objetivos: 100%
Niveles de satisfacción al cliente: 95%
ServicioCumplimiento de
objetivos
Nivel de Satisfacción al
Cliente
Consultoría y Soporte
SAP.100% 95%
Outsourcing SAP. 100% 95%
Entrenamiento “Uno a
Uno”.100% 95%
Entrenamiento para
Key Users.100% 95%
Entrenamiento para
Analista TI.100% 95%
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2. Medición.
La medición se realizara en base a un formulario que se le entregara al cliente
donde se evaluara el cumplimiento del objetivo pactado y un pequeño
cuestionario de evaluación de satisfacción al cliente, esta encuesta debe ser
entregada o devuelta con el respectivo sello de la empresa y con la firma de la
Jefatura o Gerencia correspondiente que solicito el servicio. Esta encuesta será
evaluada por el Gerente de Proyectos para medir los resultados y pueda tomar las
mejores acciones o decisiones.
3. Comparación.
Servicio
Cumplimiento de objetivosNivel de Satisfacción al
Cliente
Definido Real Variación Definido Real Variación
Consultoría y
Soporte SAP.100% 98% 2% 95% 90% 5%
Outsourcing
SAP.100% 95% 5% 95% 85% 10%
Entrenamiento
“Uno a Uno”.100% 100% 0% 95% 95% 0%
Entrenamiento
para Key
Users.
100% 100% 0% 95% 95% 0%
Entrenamiento
para Analista
TI.
100% 100% 0% 95% 95% 0%
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4. Retroalimentación.
Se sugiere implementar un servicio de coaching para el personal del área
de negocio de Consultoría y soporte SAP, Outsourcing SAP y que se le
pueda ayudar a identificar sus habilidades, generar auto conciencia y
responsabilidad.
Se sugiere realizar un feedback con todo el personal y poder identificar las
posibles causas que han hecho que no se cumpla con el objetivo y que el
nivel de satisfacción del cliente sea bajo.
Realizar una evaluación más constante antes del término de actividades en
nuestros clientes.
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