Executive MBA Program

مديريت تبلیغات رسانه ها

(Advertising Management)

اين مطالب براساس تحقيقات ومطالعات نويسنده طرح ريزي شده است. هرگونه استفاده ازاين مطالب منوط به کسب اجازه مستقيم مي باشد.

آقای دکترامین اسداللهیدپارتمان مديريت وکسب وکار

1391مهر ،)دوره نهم(تهران

Executive MBA ProgramWebsite: http://management.mft.infoTel:( +98) 21 22084833,(+98) 21 22085026

Thinking Differently

تقسیم بندی انواع رسانه

•Broad Castرادیو1.تلویزیون2.

•Environmentalبیلبورد1.پوسترها، بروشورها، فالیرها2.تبلیغات اتوبوسی3.میادین ورزشی4.نمایشگاه ها و همایش ها5.

رسانه انواع بندی تقسیم

•Printingمجالت1.ها 2. روزنامه•Others

اینترنت1.

اس 2. ام اس

تلفنی 3. بازاریابی

مزایای تبلیغ در رادیو:امکان استفاده عموم مردم از رادیو       .1امکان گزینش مناسب مخاطبین از نظر        .2

جغرافیایی و جمعیت شناختیQ پائین در مقایسه با تلویزیون       .3 هزینه نسبتا 

معایب تبلیغ در رادیو:استفاده صرف از صدا       .1توجه کمتر به رادیو نسبت به تلویزیون       .2محدود بودن زمان پخش پیام و سریع بودن آن       .3  

مزایای تبلیغ در تلویزیون:امکان استفاده از سه عامل تاثیرگذار صدا، تصویر و حرکت       .1برخورداری از جاذبه زیاد برای مخاطبین       .2پوشش و دسترسی مکانی زیاد       .3 

معایب تبلیغ در تلویزیون:هزینه باال       .1تراکم باالی تبلیغات در تلویزیون       .2عبور سریع تبلیغ از نظر بیننده       .3عدم امکان گزینش دقیق مخاطبین       .4

 

7

تبلیغ تلویزیونی(Teaser )

8

) location موقعيت مکاني(

9

) سیقی متنمو Music (

10

تصوير

افراد ذهن در ماندن باقی از تر سخت افراد ذهن به ورود

های آگهی از استفاده ای 15موارد ثانیه :- کننده یاداآوری عنوان به

- سریع کننده تعقیب یک عنوان به- قبلی تبلیغ دنباله عنوان به

- پشت به پشت

تبلیغات از استفاده مستقل 15عدم طور به و پایین درگیری با کاالهای برای ای ثانیه

تلویزیون 15تبلیغات در ای ثانیه

مزایای تبلیغ در مجله:در اختیار داشتن فرصت کافی برای توضیحات تکمیلی در مورد پیام       .1برخورداری از اعتبار باالتر  نزد خواننگان نسبت به روزنامه       .2عمر طوالنی آگهی در مجله       .3امکان گزینش مخاطبین در مجالت تخصصی       .4 

معایب تبلیغ در مجله:Q ضعیف چاپ نسبت به مجله       .1 کیفیت نسبتاQ باال       .2 هزینه نسبتا

مزایای تبلیغ در روزنامه:انعطاف بیشتر در تغییر پیام و منطقه هدف       .1بهنگام بودن به خاطر چاپ روزانه       .2پوشش مطلوب بازار محلی به خاطر استقبال گسترده مردم از این رسانه       .3برخورداری از مقبولیت محلی و منطقه ای       .4 

معایب تبلیغ در روزنامه:عمر کوتاه آگهی       .1کیفیت چاپ نه چندان مطلوب       .2  

مزایای تبلیغ در اینترنت:توانایی هدف قرار دادن گروههای بسیار مشخص از افراد با حداقل اتالف پوششی شبکه       .1امکان طراحی پیام برای جذب نیازها و خواسته های مشخص مخاطبان       .2امکان ارتباط دوطرفه و تعاملی بین تبلیغ کننده و مخاطب       .3دسترسی جهانی و شبانه روزی       .4امکان اطالع رسانی گسترده و سریع به مخاطبین       .5دارا بودن قابلیت فروش       .6امکان اندازه گیری اثربخشی تبلیغات       .7 

معایب تبلیغ در اینترنت:ازدحام تبلیغاتی در اینترنت       .1قابلیت فریب دادن مخاطبین به دلیل فقدان كنترل های الزم در مورد محتوای تبلیغات اینترنتی       .2محدود بودن نوع مخاطبین رسانه اینترنت       .3

15

Online Communication

16

بنرها

بنرها تغییر ماهیت تکنیک های تبلیغات قدیمیبه اینترنت هستند به آنها بیلبوردهای الکترونیکی

نیز گفته می شود.

Banners

17

موتورهای جستجو

Search engines

18

اتاقهای گفتگوChat rooms

19

برنامه های وفاداریLoyalty Programs

فزاینده رشد با جهان سطح در اخیر سالهای در مکتوب غیر های رسانه. . است مشاهده قابل نیز ما کشور در رشد این اند شده روبرو ای

سایت  در موجود اطالعات یاهو Alexaبرابر ، گوگل های سایت ایران درتوجهی قابل استقبال از نویسی وبالگ به مربوط های سامانه برخی و

برخوردارند..

تبلیغات محیطیعالیم بین شهری ، بین راهی یا برون خانه ای که به تبلیغ کاالها و خدمات می پردازند از قدیمی ترین اشکال

تبلیغات است که ریشه آن به زمانهای دور می رسد. امروزه پیامهای تبلیغاتی در قالبها و اشکال گوناگون به جمعیت عظیمی از افرادی که در شهرها در حال تردد هستند می رسد. هنوز هم تابلوهای سنتی شهری

جزء اصلی و الینفک این صنعت محسوب می شوند. اما عالوه بر آنها تابلوهای دیگر در قالبها و اشکال دیگر نیز به این مجموعه اضافه شده است که امروزه بسیار مورد استفاده قرار می گیرند. تبلیغات محیطی خود

به اشکال مختلفی صورت می گیرد که برخی از مهمترین آنها عبارتند از:o         بیلبوردهای درون شهری و بین شهریo         ( تابلوهای دیجیتالیL.E.D)o         )ویدیووال )مانیتورهای بزرگo         تبلیغ در ایستگاههای اتوبوس و متروo         )اتوبوس آگهی )تبلیغ روی اتوبوس

22

تبلیغات محیطی

23

) نصبموقعيت location (

28

شخصیت اصلی

29

رنگ

30

نوع تابلو )جنس(

31

محتوی

32

در محل خرید نمایشهای

هwت کwرض اسwاس این فwد ، در 60براسwر خریwمیمات منجwتص %

.مغازه گرفته می شود

Point of Purchase displays

33

بازاریابی تلفنی

Telemarketing

تمwاس بwا شwماره شخصwی مصwرف کننwده کwه در : تعریف

بwرای خریwد محصwول تقاضwا می آن تمwاس از وی

.شود :ویژگیها رکتwwش Capital One Financial ، روشwwای ازفwwکارته

مwوفقیت بwاالیی 94بازاریwابی تلفwنی در سwال توسwط اعتبwاری.کسب کرد

ان دادهwات نشwتر مطالعwتری بیشwرف مشwاس ازطwه تمwکدیتابیس اطالعات .منجر به خرید می شود

مشتریانپیش بینی تمایالت

34

SMS مزایای

ویروسی دایم اثر دوطرفه دسترسی شدن تعامل خواندهپیام

الین آف پیام

کارگیری به SMS مزایای

35

SMS معایب

بودن امن واکنش نانامناسب

افراد

محدودیت حروف

از نگرانیپاسخگویی

کارگیری به SMS معایب

36

اثربخشی هزینه دسترسی رسانه

خوب باال بسیار از یکیبیشترین ها

تلویزیون

ضعیف متوسط متوسط رادیو

سقوط حال در متوسط باال اینترنت

پایین بسیار پایین بسیار باال ایمیل

باال باال پایین مطبوعات

متوسط متوسط متوسط تابلوهای تبلیغاتی

متوسط باال متوسط تلفن

متوسط باال باال نامه های باالتبلیغاتی پایین باال SMS

ها رسانه مقایسه

انتخاب رسانه :و دسترسی انتقال هزینه نظر از که هایی رسانه پخش به دفعات مورد ارائه

هدف مخاطبین به نظرترین صرفه باشدبا .

در(: Rدسترسی) معلوم زمان مدت یک خالل در که مختلفی های خانوار یا افراد شمار. گیرند می قرار خاص ای رسانه برنامه یک معرض

با(: Fفراوانی) خانوار یا شخص یک که است معلوم زمان مدت یک در که دفغاتی تعداد. شود مواجه پیام

( بخشی .Iاثر است(: رسانه طریق از پخش مرتبه یک کیفی ارزش

:انتخاب از میان رسانه ها

بخشی اثر و فراوانی دسترسی، نظر از ها رسانه اصلی انواع توانایی قابلیت، از اطالع

غات در نظام بازاریابیلیمحدودیتهای تب   کسب و کارهای کوچک

هزینه باالی تبلیغات می تواند یک کسب و تبلیغات پرهزینه است- کار کوچک را پیش از برخواستن به زمین بزند. آگهی در تلویزیون و

ها تومان هزینه دارد. نشریات میلیون

آیا تابحال شده است که تعداد زیادی تبلیغ ناامیدی از تبلیغات- کنید اما فروش کمی داشته باشید؟ این مسئله برای مشاغل کوچک

بارها و بارها رخ می دهد.پس چه چیز بهتر  از تبلیغات به رشد کسب و کار کمک می کند؟  

در زیر به سه استراتژی سودمند اشاره می کنیم.

هدایای تبلیغاتی

رایگانروابط ایمیلعمومی

39

Cos

tNewspapers

Brochures

OutdoorAdvertising(Billboards)

Television

Magazine

Direct Mailing

Telemarketing Statement Stuffers

Radio

Newsletters

StandMetro

Poster

Mobile Marketing

Customer Service

40

معیارهای انتخاب رسانه

غنی

رسانه نوع محصول

میزان اثرگذاری

رسانه

میزان

بودجه

پیچیدگی پیام

مقاومت مخاطبان

محصول جدید

فراوانی

مشخص بودن بازار هدف

جانشین قدرتمند

های انتخاب رسانه مهمترین شاخص

41

پيش آزمونها

Pre - Test

پس آزمونها

Post - Test

ارزيابي تبليغات

تبليغ

تبلیغات حجاب در عربستان

www.khooyeh.com

تبلیغات صرفه جویی در سوخت

www.khooyeh.com

www.khooyeh.com

Tabaconomiaکنید حساب را دخانیات مصرف قیمت

عکاسی Panasonic دوربینتصویر تثبیت با لرزش، بدون عکاسی

WWF زیست محیط از حمایت جهانی سازمانباشیم وحش حیات و زیست محیط فکر به شود دیر خیلی اینکه از قبل

العاده فوق مکش قدرت با قدرت پر جاروبرقیRowenta

کیسه روی ابتکاری های طراحیخرید های

عکاسی های دوربین بورد Nikon D700 بیلگرفتن به شروع دوربین های فلش خودکار صورت به بیلبورد این روبروی از عبور با

کنند می عکس

کوپن وحش باغ مخصوص اتوبوسهاگن

باربری FedEx شرکت

زمینی بادام

آشپزخانه ظروف

دوراسل باتری

باغبانی کود

پاد آی

دونالد مک

کت کیت

پرینگلس فلفلی چیپس

پا بوی ضد کرم

پپسی

دهان کننده خوشبو

توجه حسن از تشکر با شما