facebook retargeting, due casi di successo - adworld experience 2016

@adwexp

Michael Vittori - www.michaelvittori.it

Facebook RetargetingDoppio case study di successo per due

portali di e-commerce business to consumer specializzati

(settore vino/liquori e prodotti per bambini)

http://www.michaelvittori.it

@adwexp

Mi presentoMichael Vittori – Consulente Freelance & CEO @ Lab DigitaleGiornalista dal 2007 Copywriter dal 2008SEO-SEM Specialist dal 2011Consulente Web Marketing dal 2013Mi trovate qui:

www.michaelvittori.it

@Vittoriseocopy

+MichaelVittori

MichaelVittori.it

2 Michael Vittori - www.michaelvittori.it

http://www.michaelvittori.it/

http://MichaelVittori.it


@adwexp

Retargeting con Facebook ADS1° Case: ECommerce Vino e Liquori

Fase 1: Remarketing su tutti i visitatori del sito degli ultimi 60 giorni tramite pixel di tracciamento + email dei clienti caricata come custom audience.

Risultato: 3,75 € a conversione3

Michael Vittori - www.michaelvittori.it


@adwexp

La Storia della CampagnaFase 2: Remarketing solo sui visitatori del sito che non hanno acquistato negli ultimi 30 giorni.

Il target dei Clienti era già saturo, perciò è stato escluso. Rispetto alla 1° fase, mirata molto alla brand awareness, sono stati esclusi gli utenti che acquistavano e la finestra temporale del retargeting è stata dimezzata (da 60 a 30 giorni).



@adwexp

La Storia della CampagnaFase 3: Cambiamento nel formato degli annunci.Mix tra Carousel in newsfeed mobile e desktop + annuncio con immagine sulla colonna destra.

Risultato: 2,19 € a conversione



@adwexp

La Storia della CampagnaFase 4: Remarketing sui visitatori del sito che non hanno acquistato negli ultimi 14 giorni con esclusione di alcuni target poco performanti.

Risultato: 1,81 € a conversione!



@adwexp

Ottimizzazioni Campagna

Facebook ci dà già tutti i dati sulle performance…



@adwexp

Ottimizzazioni: Età e Genere



@adwexp

Ottimizzazioni: Provenienza Geografica



@adwexp

Ottimizzazioni sul Target

Esclusione dei gruppi d’età meno performanti

Esclusione delle Regioni a basso traffico e alto costo di conversioneRiduzione del tempo di distanza dall’ultima visita sul sito



@adwexp

Strategia Posizionamento AnnunciFase 1: Immagine singola su tutti e 4 i posizionamentiFase 2: Carousel su newsfeed mobile e desktop + immagine singola su colonna destra



@adwexp

Annunci: Emozionalità vs Prezzo



@adwexp

Annunci: Carousel vs Immagine



@adwexp

Carousel + Emozionalità

CTR —> + 77%

Tasso di Conversione —> + 46%

Costo a Conversione —> - 57%



@adwexp

Retargeting con Facebook ADSRisultati del 1° Case: ECommerce Alcolici

901 € investiti in 8 mesi 244 Vendite —> 40.000 € di incasso

3,69 € spesi a conversione



@adwexp

Retargeting con Facebook ADS2° Case: Vendita Prodotti per Bambini

Dopo l’esperienza con il 1° Case, ho applicato subito alcuni accorgimenti che ci hanno permesso di performare subito al meglio:

• Finestre temporali progressive: 45, 30, 15 giorni• Posizionamenti e formati annunci: carousel

newsfeed + immagine colonna destra• Emozionalità negli annunci• Retargeting “filtrato” su fasce d’età più “produttive”



@adwexp

Visibilità Organica + Punteggio QualitàL’annuncio “vincente” ha generato viralità, ottenendo così un buon engagement, che si traduce in un punteggio di qualità dell’annuncio più alto (9/10), costi più bassi e una visibilità organica “aggiuntiva” dell’inserzione.



@adwexp

Retargeting con Facebook ADSRisultati del 2° Case: Prodotti per Bambini

Investiti 421 € in 4 mesi227 Vendite —> 12.000 € di incasso

1,86 € spesi a conversione



@adwexp

Strumenti Utilizzati

Facebook Power EditorFacebook ADS ManagerFacebook Analytics Url Builder

Canva



@adwexp

Quando ha FunzionatoSiti E-Commerce specializzati con un buon volume di traffico (> 500 sessioni giornaliere)

Prodotti di largo consumo dal costo inferiore a 100 €Non solo E-Commerce: portali dove la conversione avviene con una richiesta preventivo



@adwexp


GRAZIE A TUTTI

Michael Vittori www.michaelvittori.it

Acquista il Video: http://bit.ly/Facebook_Retargeting



http://bit.ly/Facebook_Retargeting

facebook retargeting, due casi di successo - adworld experience 2016

Social Media