geo ottimizzazione delle conversioni - adworld experience
DESCRIPTION
Come ottimizzare una campagna AdWords in base alla provenienza giografica delle conversioni. Geo-ottimizzazione delle conversioni (Daniele Salamina) Tanto in un e-commerce si vende in tutta Italia. Giusto? Sbagliato! Targeting geografico avanzato per e-shop che vogliono massimizzare l’efficacia delle campagne AdWordsTRANSCRIPT
Geo-ottimizzazione delle conversioni
Daniele Salamina
La <Crisi> Aguzza l’Ingegno ;-) “Non possiamo
pretendere che le cose cambino,se
continuiamo a fare le stesse cose.”
“E’ nella crisi che sorge l’inventiva, le
scoperte e le grandi strategie. Chi supera la crisi supera sé stesso senza
essere ‘superato’.”
2
h"p://www.danielesalamina.it/la-‐crisi-‐non-‐esiste
3 DOMANDE DA PORSI… … PRIMA DI “METTERE MANI”
SULLA CAMPAGNA
3
Cosa fare quando il CPC Sale ?
4
Vale la pena investire su AdWords in TUTTE le zone/città d’Italia?
Se ho un e-commerce, ci sono zone/città d’Italia su cui NON sto generando
Vendite ?
Caso: OnyxNail.it - Premesse § E-commerce che vende prodotti di alta qualità per
la ricostruzione delle unghie § Prezzo prodotti medio/alto § Attivo non solo in Italia, ma anche in altri paesi
europei § Concorrenza molto alta, con aziende “esperte” e
molto attive sul SEM da molti anni (molte con prezzo medio/prodotto molto basso)
§ Nuovi Brand che entrano nel mercato ogni giorno
5
Quali Campagne Attivate ? § Tutte ;) § SEM su Google,Yahoo e Bing § Display § Remarketing § Affiliate Marketing / Content Marketing § SEO § DEM, Ecc…
6
“GEO-LOCALIZZARE” LE VENDITE
7
Come verificare l’Origine Geografica delle conversioni.
Principalmente in 2 modi: 1. Report Geografico su AdWords (Tab Dimensioni)
(ma traccia SOLO AdWords e SOLO Paesi) 2. Meglio: Report personalizzato su Analytics
(NOTA: è necessario che AdWords sia collegato con Analytics e sia impostato almeno un obbiettivo sulla vendita)
(Se si vuole analizzare solo il traffico PPC, fate attenzione nel selezionare la giusta sorgente di traffico)
8
Da dove arrivano le vendite? Tutte le sorgenti di traffico,non solo PPC!
9
COME TROVARE ED ELIMINARE LE ZONE CHE -NON- VENDONO
10
1/4 – Creare Report Pers. Su GA 11
2/4 - Individure le “0” Conversion (Filtro Avanzato su Report Pers.)
12
3/4 – Identificare e… 13
DEPURARE LA CAMPAGNA DALLE ZONE CRITICHE
14
4/4 – Depurare dalla campagna… 15
Quanto stiamo risparmiando ?
16
CASO E-COMMERCE ABBIGLIAMENTO
17
Vendite su singolo Paese
18
Quando NON conviene Depurare
19
TARGET PER LOCALITA’ POCO LOCALE ?
20
Occhio al Targeting per Località (1/2)
21
§ Località Target: Italia § Target: "Persone che navigano in, cercano
o visualizzano pagine inerenti alla mia località target” (scelta consigliata)
§ Problema à Ci possono essere impression/click provenienti da altri paesi, quindi anche fuori dalla Località Target.
Occhio al Targeting per Località (2/2)
22
§ Possibile soluzione ?
§ Aggiungere alle LOCALITA’ ESCLUSE tutte le nazioni del mondo lasciando in positivo solo il paese target interessato
§ https://www.it.adwords-community.com/t5/
Gestione-annunci/Problema-di-targeting-Geografico/m-p/6834
Considerazioni finali § OnyxNail: Circa 15.000€ di budget “Risparmiato”
(considerando le 25 località che non convertono) § OnyxNail: Questo budget può essere allocato per ottimizzare
al meglio le conversioni su quelle località che producono risultati
§ Usare la fase di “Depurazione” con le pinze: Non è detto che un giorno anche –Pizzo Calabro- comincerà a CONVERTIRE ;-)
§ Quando prevedete delle campagna su più paesi è consigliabile fare una campagna separata per ogni paese.
§ Monitorate spesso i vari report Geografici, potrete sicuramente trovare delle sorprese ;)
23