Facultad de Ciencias EmpresarialesEscuela de Administración de

Empresas

“PROCESO ADMINISTRATIVO”

Alumna:

Claudia Alexandra Arrué Juárez

Docente:

Marita Cruz Pupuche

Fecha :

17 de setiembre del 2014

ESTRATEGIAS

1. ¿Qué es una estrategia?

Es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos.

2. Tipos de Estrategias

a) Estrategia de Alianza

La estrategia de alianza es un acuerdo, pacto o alianza entre personas, países, gobiernos que se unen con un mismo fin. Se produce entre dos o más organizaciones sociales distintas, gracias al dialogo y a la detección de objetivos en consenso, pueden definir un plan de acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia.

El Grupo del Banco Mundial y el gobierno de Evo Morales concretaron una nueva Alianza Estratégica para el periodo 2012-2015. Los objetivos principales de la nueva estrategia de son el fomento de las agro exportaciones y la construcción de carreteras.

b) Estrategia de Diferenciación

El objetivo de esta estrategia es crear algo que sea único en el mercado. Consiste en formar un valor sobre el producto, dándole una identidad definida para que este sea percibido como único y exclusivo por el cliente. Algunas formas de diferenciar son a través de diseño, calidad, servicio, imagen de marca, avance tecnológico, etc. Lo importante es que el cliente perciba que el producto es diferente a los demás y por lo tanto estará dispuesto a pagar por él.

EJEMPLO

Un ejemplo para este tipo de estrategia es el caso de Kola Real, esta bebida en un inicio buscaba asemejarse a la imagen de Coca Cola, optando por el mismo color del producto y empaque hasta el sabor era similar. Sin embargo, con el paso del tiempo logro diferenciarse debido a su precio y consiguió consolidarse en el mercado y posicionarse como un producto accesible y de mediana calidad.

c) Estrategia de Liderazgo en Costos

Esta Estrategia significa basarse y concentrarse en el que ¨Produce más Barato¨ , lo cual se puede reflejar en precios más baratos o en márgenes de ganancias superiores

La estrategia de Liderazgo en costos se basa cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios y cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable.

Southwest Airlines, tiene unos de los costos más bajos por asiento de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.

EJEMPLO

COCA COLA KOLA REAL

EJEMPLO

d) Estrategia de Enfoque

Señala que debemos trabajar en donde hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer productos o servicios especializados. Implica identificar un espacio de mercado que aún no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos los competidores.

La estrategia de enfoque siempre implica ciertas limitaciones en cuanto a la participación total del mercado por alcanzar.

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Apple Computer aprovechando la gran de manda de sus computadoras saco al mercado de equipos de escritorio con diseño y la marca de Apple.

e) Estrategia de Estabilidad

El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el descenso de las ventas y beneficios de la empresa y es válida cuando esta se encuentra en la fase de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa para que se situara en condiciones de reanudar el crecimiento.

En los últimos años, Mac OS ha tomado mucha fuerza en el mercado. Con su última versión Mac OS X, ha ganado estabilidad, seguridad y ausencia de virus. La estabilidad de Mac es una de sus ventajas más destacables y una de las razones por la que muchos usuarios lo prefieren. Apple asegura que su sistema está programado contra virus

EJEMPLO

EJEMPLO

f) Estrategia multinacional

Se personalizan y adaptan productos, luego se promocionan y se distribuyen a los mercados locales .Se vende un producto estándar, pero este se va adaptando de acuerdo a los países.

Mc Donad's es un claro ejemplo de esto porque ofrece comida rápida en todos los países en que está pero cambia el menú dependiendo de donde esté.  Por ejemplo en Argentina en el desayuno la gente pide comer medias lunas, en cambio en México la gente las personas prefieren hotcakes. 

g) Estrategia global

Se vende un producto estándar, se promociona y se distribuye mundialmente.

Este es el caso de Coca Cola que vende y distribuye sus productos de manera estándar a nivel mundial

EJEMPLO

Mc Donald´s Portal de Mc Donald´s en México

EJEMPLO

h) Estrategia Regional

Se venden diferentes productos en diferentes países.

Google utiliza una estrategia regional porque que ofrece un producto diferente en cada país. Esto tiene que ver con que existen direcciones web para cada uno como: www.google.com.ar  ,www.google.cl  o www.google.es  . También ofrece resultados por región si se desea y coloca fechas conmemorativas a veces dependiendo de cada región cambiando su típico doodle. 

EJEMPLO

Google Portal Google para Argentina

i) Estrategias de diversificación Horizontal

Consiste en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, la cuales no están relacionados con los productos no existentes sino son diseñados para atraer a los clientes

Cuando McDonald’s agrega juguetes a su combo de hamburguesa para los niños ,lo que está haciendo en realidad es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos ,pero le sirve para atraer a un grupo de clientes de su mercado .

EJEMPLO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Soy creativa y buena diseñadora

Deportista ,domino básquet , natación y ballet

Soy perseverante en lo que me propongo

Domino matemáticas y letras

Posee una gran habilidad para redactar artículos o textos.

Responsable y organizada en las cosas que me propongo

Falta de confianza en mí misma

Temor de hablar en público

Estresarme con frecuencia

Demasiado preocupada

Soy tímida y nerviosa cuando voy a emprender algo nuevo

Querer siempre hacer las cosas perfectas

Puedo trabajar creando y diseñando nuevos productos

Puedo enseñar matemáticas y letras

Enseñar a otros básquet o natación

Cuento con el apoyo de mis padres

Amistades que podrían distraerme

Redes sociales que podrían ser una distracción

Distracción por fiestas o eventos

Actualmente existe mucha competencia laboral

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