fra underleverandør til netværksvirksomhed af niki nicolas grigoriou, intelligent systems
DESCRIPTION
Oplægget blev holdt ved InfinIT-arrangementet "Temadag om værdikæder i netværk og plug'n play supply chains" afholdt den 1. november 2011. Læs mere på http://infinit.dk/dk/hvad_kan_vi_goere_for_dig/viden/reportager/grib_chancen_nu.htmTRANSCRIPT
![Page 1: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/1.jpg)
Copyright Intelligent Systems A/S 2011
1. november 2011
http://repos-server.intelligentsystems.lan/doc-repos/infinit/intelligentsystems-infinit-processer-og-it-tema-netvaerk-vaerdikaeder-20111101.pptx Niki Nicolas Grigoriou
Fra underleverandør til netværksvirksomhed
En historie, der stadig er ved at blive skrevet…
![Page 2: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/2.jpg)
Feedback – ja, tak
• Brug farvede sedler til at tage noter under indlægget
• Brug grønne til positiv feedback og ting, som du synes godt om.
• Brug lyserøde til negativ feedback og ting, som du ikke synes om.
• Brug gule til ideer, spørgsmål eller gennerelle
kommentarer.
• Fremlæg dine kommentarer og spørgsmål under spørge- tiden.
• Jeg indsamler sedler med feedback og kommentarer til slut.
![Page 3: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/3.jpg)
CEO/Software Architect Niki Nicolas Grigoriou
Født i Odense 1970
Bopæl i Hadsund siden 1998
Erhvervserfaring:
Intelligent Systems A/S, CEO/Software Architect, siden 2006
Capgemini Danmark A/S, Managing Consultant, 2005 – 2006
FKI Logistex Danmark A/S (Dator-Crisplant A/S og Dator A/S),
Software Architect, Software Engineer, Project Manager, 1998 – 2005
Uddannelse:
Aalborg Universitet, B.Sc.C.S., Datalogi, 2000 – 2003
TietgenSkolen, Tietgen Business College, Datamatiker 1996 – 1998
Odense Teknisk Skole, Diplom i Medier & Kommunikation, 1995
Odense Universitet (SDU), Den erhvervssproglige korrespondent-uddannelse i engelsk og tysk, 1990 – 1993 (studie ikke afsluttet)
Sct. Knuds Gymnasium, Musik-sproglig student, 1986 – 1989
3 Copyright Intelligent Systems A/S 2011
![Page 4: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/4.jpg)
4 Copyright Intelligent Systems A/S 2011
![Page 5: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/5.jpg)
5 Copyright Intelligent Systems A/S 2011
Intelligent Systems
Intelligent Systems er en uafhængig dansk projekt-og konsulentvirksomhed, som udvikler og vedligeholder højkvalitets software og intelligente løsninger til styring, dataopsamling og visualisering inden for logistik, automatisk materialehåndtering og ressourceoptimering.
![Page 6: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/6.jpg)
6 Copyright Intelligent Systems A/S 2011
Kompetencefelt
Informations- og kommunikations-
teknologi (IKT)
Automatisation og robotteknologi
Logistik, automatisk materialehåndtering og
ressourceoptimering
![Page 7: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/7.jpg)
Intelligens der binder større systemer
sammen
7 Copyright Intelligent Systems A/S 2011
Software udviklet af Intelligent Systems udgør den intelligens der binder større systemer sammen og gør at de fungerer som ét sammenhængende system. De fleste af disse systemer er 'mission critical' eller 'business critical'.
![Page 8: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/8.jpg)
8 Copyright Intelligent Systems A/S 2011
Vi giver mulighed for internationalt projektsamarbejde
Intelligent Systems har løst opgaver for kunder i følgende lande:
Denmark
Norway
Sweden
Finland
Germany
England
Ireland
France
Spain
Poland
Ukraine
Turkey
Israel
Qatar
Australia
South Africa
USA
80-90% af Intelligent Systems opgaver er internationale opgaver for danske
kunder / partnere.
![Page 9: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/9.jpg)
Vores kunder og markeder
Intelligent Systems har arbejdet med:
Industriel automatisering og logistik
− Lager og distribution
− Lufthavns bagagehåndtering
− Forarbejdning af fødevarer
− Intern logistik og
supply chain handling
− Industriel produktion
Energi & Forsyning
Smart Grid løsninger
Sundhedssektoren
Automatisering, systemintegration,
instrument-sporbarhed og –håndtering til sterilcentraler (DEFU-Stepp projekt)
9 Copyright Intelligent Systems A/S 2011
![Page 10: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/10.jpg)
Historien…
![Page 11: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/11.jpg)
Tiden før Intelligent Systems (… til ca. 2000)
Personligt
• Genert, lidt indadvendt og ikke specielt social
• Samvær med andre krævede et tema. F.eks. fodbold, brætspil, fagligt/teknik, politik, musik, etc.
• Spillede musik som ung og lærte at optræde på en scene
• En spirende iværksætter i maven
• Flytter efter endt uddannelse til Hadsund pga. job
Firma/karriere
• Software produktudvikling og R&D
• Mulighed for fordybelse og nørderri
• ”Guru” indenfor bl.a. Java-udvikling
• Fokus på faglig kompetenceudvikling og læring
![Page 12: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/12.jpg)
Ide til Intelligent Systems opstår (ca. 2000-2005)
Personligt
• Bliver gift og får børn
• Videreuddannelse
• Søger nye udfordringer
• Søger nye roller og rammer i jobbet
• Bliver mere udadvendt
• Tager initiativ, hvor ide til Intelligent Systems unfanges
• Kommende chef spotter ”konsulent-gen” hos mig
Firma/karriere
• Dator opkøbes, fusioneres ind i FKI Logistex
• Resterne af Dator flyttes til Århus
• En lille gruppe medarbejdere overvejer at starte på egen hånd – men vælger ikke at gøre det
• En del af medarbejdergruppen aftaler at holde kontakten
• Jeg skifter job og starter hos Capgemini Danmark i Århus
![Page 13: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/13.jpg)
Intelligent System fødes (2005-2006)
Personligt
• Mange nye indtryk, erfaringer og relationer
• Udvikler mig personligt med større fokus på ledelse og kommunikation
• Bliver medlem af lokal Round Table klub
• Lykkes som relationsbygger og ”diplomat” i organisatorisk/ politisk meget vanskelige konstellationer
• Beslutter at tage springet og starte Intelligent Systems sammen med gammel kollega
Firma/karriere
• Nyt job som Managing Consultant hos Capgemeni
• Falder meget hurtigt ind i nye opgivelser og ny rolle
• Bliver udlejet til TDC som teknisk projektleder
• Falder godt ind i vanskelig rolle og får i samarbejde med afdelingsleder og team vendt stemningen på det mange følte var Titanic om igen
• Siger op og starter Intelligent Systems februar-mart 2006
![Page 14: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/14.jpg)
Intelligent System får flyvende start (2006-2007)
Personligt
• Usikkerhed og nervøsitet ved at tage springet fra ansat til virksomhedsejer
• Voksende tryghed i nye og foranderlig rolle
• Leder med sociale kompetencer – men også en leder som skal lære at lede
• Gode resultater og skulderklap fra mange sidder
Firma/karriere
• Intelligent Systems får flyvende start med ordre fra dag et
• Virksomheden vokser og den eneste alvorlige udfordring synes at være, at kunne tiltrække tilstrækkeligt antal medarbejdere
• Intelligent Systems udvider og opretter kontor i Århus for bedre at kunne tiltrække medarbejdere herfra
• Intelligent Systems laver gode resultater i 2006 og 2007 og vokser fra 0 til 8 medarbejdere
![Page 15: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/15.jpg)
Krisen rammer (2007-2008)
Personligt
• Krise på hjemmefronten – fokus på job og arbejdsuger på omkring 100 timer bringer ægteskab tæt på skilsmisse
• Fokus på at finde fodfæste og ny balance
Firma/karriere
• I 2008 begynder gassen stille og roligt at gå af ballonen
• Omkring september/oktober ligger omsætningen tæt på 0 og forbliver meget lav resten af året
• Konsulentforretningen, som udgjorde mere end 80%, er nærmest forsvundet helt
• 21. december 2008 underskriver vi en vigtig større ordre
![Page 16: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/16.jpg)
Igennem krisen (2009-2010)
Personligt
• Lære salg
• Opsøgende salg og begyndende engagement i netværk mhp. salg
• Lære at sælge gennem fejl og øvelse
• Stille erkendelse af hvad salg virkelig drejer sig om
• Optaget i ledernetværket Institut for Selskabsledelse
Firma/karriere
• Fokus på salg og ny strategi
• Vi lukker Århus-kontoret og trækker medarbejderne til Hadsund
• Fokus på nye markeder og eksisterende kunder
• Stigende engagement i netværk
• Etablering af Intelligent Logistik netværk (i dag del af BrainsBusiness), deltager flere faglige og markedsorienterede netværk
![Page 17: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/17.jpg)
Genopfinde sig selv (2010-2011-…)
Personligt
• Fokus på at bygge og vedligeholde relationer
• Stærke sociale kompetencer og udadvendt personlighed
• Indgår i mange relationer – både professionelt og privat
• Personlige relationer er vigtigere end nogensinde
Firma/karriere
• Netværk og realtionsbygning del af strategi
• Intelligent Systems agere ikke længere blot som under-leverandør, men fungere som netværksvirksomhed
• Faste rollemønstre omkring kunde-leverandør forhold skifter afhængig af situation og kontekst
• Fokus på tilknytning af freelancere og samarbejdspartnere
![Page 18: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/18.jpg)
Konklusion
• Nej, den er her ikke endnu…
![Page 19: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/19.jpg)
10 netværksråd
At netværke er noget personligt, og alle har sin egen stil.
Men måske du kan lade dig inspirere af de 10 netværksråd:
1. Netværk efter gensidighedsprincippet - bidrag først.
2. Vær opmærksom og nærværende når du lytter.
3. Vær præcis og interessant når du fortæller.
4. Vær ærlig og diplomatisk.
5. Spørg om hjælp - de fleste er glade for at kunne hjælpe.
6. Følg op og husk at sige tak for hjælp.
7. Træn din flair for mennesker.
8. Vær ikke overivrig – hav tålmodighed og tænk langsigtet.
9. Vær brobygger – se synergimuligheder mellem dem du kender og skab kontakt.
10. Vær initiativrig – du må gerne udfordre dig selv.
Kilde: Dansk Læringscenter om Netværk, www.laeringscenter.dk
![Page 20: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/20.jpg)
”It is not the strongest of the
species that survive, nor the most
intelligent, but the
one most responsive to change.”
- Charles Darwin
![Page 21: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/21.jpg)
Spørgsmål og svar…
Kommentarer og feedback
Copyright Intelligent Systems A/S 2011
1. november 2011
![Page 22: Fra underleverandør til netværksvirksomhed af Niki Nicolas Grigoriou, Intelligent Systems](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020207/5598ab701a28abb93f8b469e/html5/thumbnails/22.jpg)
Copyright Intelligent Systems A/S 2011
1. november 2011
Yderligere information og kontakt:
web: www.intelligentsystems.dk email: [email protected]
tel: +45 7020 2275