google adwords 關鍵字實作
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關鍵字投放初階實戰
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謝易蒨(Alisa) • 從傳統公關業,轉戰到數位行銷業,擁有6年的行銷經驗
• 藉由不同平台特性,善用網站數據分析,找出 佳模式,達成目標成效。
• 投放國際性銀行,3個月內提升客戶25%的投資報酬率,加碼預算10倍、電子書APP客戶1月月內降低整體25%的CPI
• 服務過電子商務、銀行業、連鎖餐飲業、國際手機大廠、跨國房產、車險業...等
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1.數位行銷
2.認識關鍵字廣告
3.如何選擇關鍵字
4.關鍵字文案重點
Agenda
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5.準確廣告架構
6.廣告基本設定
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數位行銷
>>>
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行銷黃金圈
•Why:行銷目的
• How:該如何做,用哪一個平台與策略
•What:要製作什麼內容跟目標族群溝通
Why How What
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讓你的產品,出現在有需求的族群面前
產品/服務
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2認識關鍵字廣告
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關鍵字名詞解釋中文 縮寫 原文 說明
曝光 Imp Impression 被看到的次數
點擊率 CTR Click Through Rate 點擊/曝光
單次點擊成本 CPC Cost Per Click 廣告費用/點擊數
單次行動成本 CPA Cost per Acquisition 廣告費用除以行動數據
轉換率 CVR Conversion Rate 轉換次數/ 廣告點擊次數
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搜尋廣告與多媒體廣告的差異
搜尋聯播網 多媒體聯播網
觸及方式 顧客主動尋找 廣告主動出擊目標顧客
呈現方式 文字 文字、 圖片
廣告設定方式 地區、 裝置、 時段、 語言、關鍵字
地區、 裝置、 時段、 語言性別、 年齡、 是否有子女關鍵字、興趣、 主題網站
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搜尋聯播網 – Google
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cv
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3如何選擇關鍵字
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關鍵字怎麼選
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關鍵字比對方式
廣泛比對
廣泛修飾比對
片語比對
完全比對
比對方式 範例
廣泛比對 租車
廣泛修飾 +台北 +租車
片語比對 “台北租車"
完全比對 [台北租車]
排除關鍵字 -司機代駕
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選關鍵字前 – 去搜集所有詳細的資訊
停下空想
的腦袋
逛逛
競品網站
逛逛論壇
/PTT看網友的用字
問問目標
族群想法
放空
晃晃
想各種可
能解決目標族群需
求的方法
開始
動手吧!
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關鍵字發想
互補品有哪些?
替代品有哪些? 產品利益?
有多少預算?
產品材質?產品特點?
消費者需求?產品特點?
產品地區? 產品價格? 產品特色?
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發想工具 -‐ Google Search / Bing Search
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組合聯想法汽車 禮車 賓士 休旅車 九人座 機車 機場接送
租 租汽車 租禮車 租賓士 租休旅車 租九人座 租機車
租車 汽車租車 賓士租車 九人座租車
租賃 汽車租賃 九人座租賃
包車 汽車包車 禮車包車 賓士包車
費用 租汽車費用 租禮車費用 租賓士費用 租休旅車費用 九人座租車費用 租汽車費用 機場接送費用
台北 台北租汽車 台北租禮車 台北租賓士 台北租休旅車 台北租九人座 台北租機車 台北機場接送
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關鍵字規劃工具
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v
v
• 方法一用產品服務字詞延伸其他字詞
• 使用到達網頁找關鍵字
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規劃預算
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關鍵字漏斗策略
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認識產品/品牌(廣義字)
猶豫期(替代品)
比較期(價格/功能)
成交(品牌字)
受眾多,質不精
受眾少,質精
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4關鍵字文案重點
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延展型文字廣告-‐201608 更新
• 標題1 : 30字元 (15個中文字)• 標題2 : 30字元 (15個中文字)• 內文描述: 80字元 (40個中文字)• 終到達頁• 顯示網址: 系統自動抓取
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文案撰寫設計
• 不要所有活動的文案都用一樣的• 至少兩則文案輪播,A/B Test• 使用插入關鍵字• 符合搜尋期待,撰寫專屬文案• 文案內含關鍵字• 從顧客利益切入• 促銷內容具體撰寫• 加入號召性文字• 連結到最相關的到達頁
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5準確廣告架構
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廣告架構技巧
• 架構要容易分析
• 搜尋量大的字組 – 單獨一個活動
• 一個產品線 – 單獨一個活動
• 節慶活動字 – 單獨一個活動
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建立清楚的廣告架構
廣告帳戶
品牌字
品牌字
品牌評價
品牌品質
品牌價位
汽車出租
台北區域字
台北租車
台北租車價格
台北租車推薦
賓士
租賓士
租賓士禮車租賓士費用
機車出租
機車
租機車
租機車價錢
租機車推薦
活動
群組文案中一定要有相關字
關鍵字建議字數10個到30個
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*一個產品建議一個活動
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6廣告基本設定
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帳戶設定
廣告帳戶
廣告活動
廣告群組
關鍵字
廣告群組
關鍵字
廣告活動
廣告群組
關鍵字
廣告群組
關鍵字
• 每日預算管理• 指定聯播網• 指定地區
• 文案設定位置• 設定群組出價• 群組網址連結
• 設定操作權限• 帳單管理
• 指定語言• 指定裝置• 指定時段
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• 設定關鍵字出價• 關鍵字 終連結
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廣告活動設定 – 指定聯播網
設定關鍵字廣告
設定多媒體廣告
X不建議使用
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廣告活動設定 – 指定地區 1.地區的調整幅度-‐90% 至+900%
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廣告活動設定 – 語言
語言設定是依照使用者系統語言而定
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廣告活動設定 – 裝置1.電腦與平板是一起的不能單獨分開2.手機裝置可調整 -90% - +300%
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廣告活動設定 – 時段1.時段可依每15分鐘區隔2.時段的調整幅度-‐90% 至 +900%
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[email protected]/9/6 Copyright by Alisa Hsieh