How to pitch an idea Howest 24/11/14

Reclamebureau uit Heule (Kortrijk) met een “whatever it takes”- mentaliteit

①  De kunst van beïnvloeding

②  De anatomie van een goeie pitch

③  De verpakking

①  De kunst van beïnvloeding

Robert B. Cialdini

Wederkerigheid

Schaarste

Autoriteit

Consistentie

Like-factor

Consensus

Dank u, R

ob

ert Ciald

ini (influenceatwo

rk.com

)

②  De anatomie van een goeie pitch

Once upon a time…

3 Acts | 6 plots in een verhaal

Structuur van een pitch

Act 1 Act 2 Act 3

Intro  

Welkom Wie ben je Wat doe je Agenda/ inhoudstafel  

Briefing  

Doelstellingen Doelgroep Timing Regio/ Reach Budget Marktinfo Productinfo

Kritische benadering & vraagtekens  Buikgevoel/ ervaring Focus groep interview Research Concurrentie

Kritische benadering & vraagtekens  Buikgevoel/ ervaring Focus groep interview Research Concurrentie

Strategie  

Plan van actie om de doelstellingen te behalen

Omschrijving Idee  

Korte beschrijving van het concept

Uitgewerkt idee (voorstelling)  

Meest & mooist uitgewerkte versie van je idee

Reasons to believe  Waarom jij gelooft dat het zal werken

Proof of concept  Getest bij een doelgroep

Closing  

③  De verpakking

“The medium is the message” Marshall McLuhan

Té lange titel die uit meer dan 5 woorden bestaat en die 2 regels in beslag neemt

•  Bulletpoint number 1 –  Reason 1 explaining why we should go for number 1 –  Reason 2 explaining why we should go for number 1 –  Reaon 3 explaining why we should go for number 1

•  Bulletpoint number 2 •  Bulletpoint number 3

–  Reason 1 explaining why we should go for number 3 –  Reason 2 explaining why we should go for number 3 –  Reaon 3 explaining why we should go for number 3 –  Reaon 4 explaining why we should go for number 3

•  Bulletpoint number 4 •  Bulletpoint number 5 •  Bulletpoint number 6

–  Reason 1 explaining why we should go for number 6 –  Reason 2 explaining why we should go for number 6 –  Reaon 3 explaining why we should go for number 6

•  Bulletpoint number 7 •  Bulletpoint number 8 •  Bulletpoint number 9 •  Bulletpoint number 10

–  Reason 1 explaining why we should go for number 10 –  Reason 2 explaining why we should go for number 10 –  Reaon 3 explaining why we should go for number 10

•  Bulletpoint number 11

0,7   2,7  1,8   3,2  2,6   0,8  3,5   0,8  4,8   1  5,5   1,2  6,6   1,5  7,6   1,6  8,6   1,8  

0  

2  

4  

6  

8  

10  

12  

1   2   3   4   5   6   7   8   9  

blablalba  

blablabla  

The medium is the message

1 Idee

1 Slide

20 min 10 slides 30 pnt

Guy Kawasaki

 

Elementen voor een kick ass landingspagina

§  Wat en hoe – to the point •  Welk probleem los je op, en hoe.

§  Spreek tegen je publiek •  Identificeer je doelgroep en personaliseer

§  Showtime •  Toon je tool, idee of product

§  Verwachtingen en conversie •  Wat wil je dat bezoekers doen?

§  “Make it stick” •  Blijf weg van klassieke marketing bullshit

 

Dank u, B

ram V

an Oo

st (bram

vanoo

st.com

)

Oefening: Teken een landingspagina

voor je idee

Breng je goed idee op een overtuigende manier in een goed gestructureerd verhaal op een interessante manier verpakt