Les Détachés du Numérique*

Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique* » pour

le marketing & la vente B2B

Session #2 : Inbound Marketing

* Traduction française de « Digital »Photo Loic Simon

1. Comment organiser veille, curation, partage... grâce aux outils du "numérique" ?

2. Comment se différencier et générer des leads par l'inbound marketing ?

3. Comment engager des prospects efficacement en exploitant LinkedIn, Twitter, etc... ?

Photo Loic Simon

Give your art away and it comes back to you (Amanda Palmer, Seth Godin).

• Point de vue d'expert, • Témoignage de mise en oeuvre ou

d'exploitation de technologies/services/solutions, • Compte-rendu de conférence/évènement, • Annonce d'un évènement• Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients • Mode d'emploi - "How to"• Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation

d'une technologie, d'un service, etc...)• Traduction d'articles parus sur un Blog anglais

(eg IBM ou « ami »), • Curation d'un article écrit par un autre (même

en anglais) avec quelques phrases pour introduire• Introduction à la mise à disposition d’une

vidéo, d'une présentation, d’une étude, d'un livre blanc

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leads came from old posts.

Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…

Social Currency

Does talking about your product or ideamake people look good? Can you findThe inner remarkability? Leverage gamemechanics? Make people feel like insiders?

Triggers Consider the context. What cues make people think about your product or idea? How can you grow the habitat and make it come to mind more often?

Emotion Focus on feelings. Does talking about your product or idea generate emotion? How can you kindle the fire?

Public Does your product or idea advertise itself? Can people see when others are using it? If not, how can you make the private public? Can you create behavioral residue that sticks around even after people use it?

Practical Value

Does talking about your product or idea help people help others? How can you highlight incredible value, packaging your knowledge and expertise into useful information others will want to disseminate?

Stories What is your Trojan Horse? Is yourproduct or idea embedded in a broadernarrative hat people want to share? Isthe story not only viral, but alsovaluable?

STEPPS

Suite la semaine prochaine, même endroit, même heure, même #call :

« Comment engager des prospects efficacement en exploitant LinkedIn, Twitter, etc... ? »

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Loic Simon IBM Business Development, Aspaway

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