juha elf team finland toiminta

POHJOISTA ELINVOIMAA YRITYSTEN KASVUPALVELUISTA -SEMINAARI

11.4.2017

Team Finland - toiminta

Juha Elf, Team Finland kasvu- ja kansainvälistymiskoordinaattori Pohjois-Pohjanmaan ELY-keskus

Maakunnista maailmalle ja maailmalta maakuntiin

• Team Finland kokoaa yhteen kaikki valtiorahoitteisetkansainvälistymispalvelut (esim. Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-toimistot) aina neuvonnasta rahoitukseen.

• TEAM Finlandissa mukana olevia organisaatioita ovat: mm. TEM, UM, opetus-ja kulttuuriministeriö, Kauppakamarit, Suomen Teollisuussijoitus Oy, PRH, VTT Oy ja Finnfund.

• Team Finland palvelukokonaisuus on jatkossakin samanlainen koko maassa. Rakentuu Tekesin/Finpron vetovastuulla olevan TF palvelumallin pohjalle.

• Yhtenä tavoitteena maakuntien vielä kotimarkkinoilla ja paikallisesti toimivien yritysten kannustaminen ja auttaminen kasvamaan vientikelpoisiksi paikallisten kumppaneiden, palveluntarjoajien ja palveluiden avustuksella.

• Maailmalla TF verkostossa ( esim. Finpro, TEKES, UM, Kauppakamarit) oleva tieto mahdollisuuksista, verkostoista ja kontakteista tuodaan entistä voimakkaammin maakunnan kehittämiseen ja yritysten tietoon.

• Kussakin maakunnassa tulee toimimaan TF koordinaattori, jonka tehtäviä on TF-aluetyö, asiakastyö ja osallistuminen maakuntauudistukseen. Olla sovittamassa maakunnan yrityspalveluita ja kansallinen TF palvelukokonaisuus yhteensopiviksi.

11.4.2017Työ- ja elinkeinoministeriö www.tem.fi• 3

Voimme auttaa Sinua ja yritystäsi, jos olet

1. Aloittamassa kansainvälisen liiketoiminnan

2. Laajentamassa tai uudistamassa kansainvälistä liiketoimintaasi uusilla tai nykyisillä markkinoilla

3. Kohdannut kv-markkinalla konkreettisen haasteen, johon tarvitset apua

4. Etsimässä tai rakentamassa verkostoa, joka auttaisi yritystäsi kansainvälisessä liiketoiminnassa

Team Finland palvelee

Team Finland palveleeTarjoamme Sinulle ja yrityksellesi kokonaisratkaisuja kansainvälistymisen tueksi

1. Asiantuntevaa neuvontaa, kun yritykselläsi on tarve suunnitella, laajentaa tai uudistaa kansainvälistä liiketoimintaa ja miettiä erilaisia etenemismalleja sekä ratkoa yksittäisiä markkinoilla kohdattuja haasteita.

2. Kilpailukykyä parantavaa rahoitusta yrityksesi kansainvälistymiseen ja vientiin, niiden suunnitteluun, laajentamiseen tai uudistamiseen sekä uusien palvelujen, tuotteiden, ratkaisujen ja osaamisten kehittämiseen.

3. Luotettavia verkostoja, niin yrityksiä kuin henkilöitä, kun yritykselläsi on tarve löytää yrityksiä toimialan tai kehittämisteeman ympäriltä, etsiä liiketoimintakumppaneita tai palveluntarjoajia, solmia suhteita viranomaisten, toimialajärjestöjen, tutkimuslaitosten sekä markkinoilla jo toimivien suomalaistyritysten kanssa.

4. Analysoitua tietoa kansainvälisistä markkinoista ja yksittäisitä maista: myyntiliidejä, liiketoimintamahdollisuuksia, nousevia trendejä ja bisnesalueita sekä talouspoliittista informaatiota.

5. Konkreettisia ja relevantteja asiakastapaamisia, joiden toteutuminen vaatii useimmiten kohtiin 1 – 4 (tai ainakin osaan niistä) panostamista.

Team Finland –yhteyshenkilöt maakunnittain

Pohjois-Pohjanmaa

Juha Elf, Team Finland kasvu- ja kansainvälistymiskoordinaattori, ELY-keskus

Pauli Berg (operatiivinen TF-asiakkuustyö) ja Juha Pulkkinen, Tekes

Esa Räisänen, Finpro Vesa Kuusento, Finnvera, Juuso Heinilä (YAJR ja alueellinen

TF-johtoryhmä), Finnvera

6

Joensuu

LappeenrantaPori

Oulu

Kuopio

Rovaniemi

Kajaani

Seinäjoki

Jyväskylä

MikkeliTampereLahti

Turku

Helsinki

Vaasa

Yritysrakenne Suomessa

• suuryrityksiä 588 (0,2 %).• keskisuuria 2 592 (0,9 %) • pienyrityksiä on 15 675 (5,5 %)• alle 10 työntekijän yrityksiä on 264 435

eli 93,4%

11.4.2017Footer Here 7

• Uudet työpaikat Suomessa ovat syntyneet pieniin ja keskisuuriin yrityksiin. • Vuosina 2001—2012 yli 250 hengen suuryritykset palkkasivat 7164 henkeä. • Pk-yritykset loivat työpaikkoja yli 100 000 hengelle.


Vienti on harvojen harteilla

Team Finland: edistämme kasvua ja uudistumistaTavoite:– tuplataan vientiä harjoittavien pk-yritysten lkm– autamme mukana olevia pk-yrityksiä tuplaamaan viennin 2020

mennessä

Team Finland koordinaattoreiden kohderyhmä maakunnissa+ palveluiden tuottajat ja alueelliset verkostot (kehittämisyhtiöt, konsultit, kauppakamari, yrittäjät jne.)+ ulkom. investoinnit+ matkailun edistäminen

Paikalliset yritykset

Kotimarkkinoilla toimivat yritykset

Uudistumista ja kv. kasvua

tavoittelevat yritykset

Pk-kärki-

yrityksetKansallisen palvelumallinTeam Finland kohderyhmä(aikaisempi fokus)

Maakunnalliset ja alueelliset Kasvupalvelu –toimijat päävastuussa näiden asiakasryhmien palvelemisesta ja aktivoimisesta kasvupolulla eteenpäin.

Kansalliset Team Finland –toimijat päävastuussa näidenasiakasryhmien palvelemisesta.

Maakunnallisten ja kansallisten toimijoiden roolit

Paikalliset ja kotimarkkinoilla toimivat yritykset

Ensimmäisiä kv –markkinoita suunnittelevat ja avaavat yritykset

Globaalit yritykset

Kv-markkinoilla laajentuvat

yritykset

Kasvua ja uudistumista hakevat

kotimarkkinayritykset

1.2.

3.

4.5.

Presenter

Presentation Notes

Maakunnallisia, alueellisia ja/tai kansallisia kumppaneita voivat olla: kehitysyhtiöt, kauppakamarit, yksityiset palveluntarjoajat He ovat myös joskus päävastuussa asiakkaan palvelemisesta, jolloin maakunnalliset, alueelliset ja/tai kansalliset toimijat voivat olla heidän tukenaan yrityksen palvelemisessa.

Kansalliset Team Finland –toimijatFinnvera, Finpro, Tekes, Ulkoministeriö (ml. Kunniakonsulit)

Maakunnalliset Kasvupalvelu –toimijat Suomessa• ELY keskukset, Finnveran toimistot, TE toimistot

Maakunnalliset ja kansalliset kumppanit Suomessa• Kauppakamarit, Kaupungit ja kaupunkien kehitysyhtiöt, Perheyritysten Liitto, PRH, Suomen

Yrittäjät, Teollisuussijoitus, VTT, Yksityiset palveluntarjoajat, Yliopistot ja AMK:t,

Kumppanit ulkomailla• Kauppakamarit (Suomen ja muiden maiden), yksityiset palveluntarjoajat, kaupunkien omat

toimistot/henkilöt

Maakunnalliset ja kansalliset toimijat(Huom: toimijat, joilla on palveluita yksittäisen yrityksen kansainvälistymiseen)

Team Finland operatiivinen malli alueellisestiAsiakasyritys

TF-ASIAKASTIIMITavoite:

Tunnistaa yrityksen kaikki kehityskohteet, joihin yrityksen kannattaisi panostaa ja tehdä yritykselle laadukas palveluehdotus TF palveluista.

Organisaatiot: Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-toimisto

TF-ALUETIIMITavoite:

Systemaattisen asiakastyön koordinoinnin lisäksi löytää ja aktivoida alueen yrityksiä kansainvälistymiseen.

Organisaatiot: Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-toimisto

KANSALLISEN TF -PALVELUMALLIN JOHTORYHMÄTavoite:

Team Finland toiminnan tehostaminen ja kehittäminen: palvelut ja osaamiset

TF-palveluehdotus potentiaalisimmille kv-yrityksille

11/04/2017 13Footer text

• Organisaatiot: Ely-keskus, TEKES, Finpro, Finnvera ja TE-toimisto.

• Tunnistaa yrityksen kaikki kehityskohteet, joihin yrityksen kannattaisi panostaa ja tehdä yritykselle laadukas palveluehdotus TF palveluista.

• Asiakkaalle tehdään palveluehdotus, joka sisältää eri organisaatioiden tarjoaman mahdollisen rahoitus/neuvontapalvelun yritykselle.

• Kyseessä ehdotus ei päätös.

TF palveluehdotus tavoitteet 2017

14

TF palveluehdotuksia vuonna 2016 on tehty 373 yritykselle.

TF palveluehdotuksia vuonna 2017 on tavoitteena tehdä yli 500 yritykselle.

TF palveluehdotuksen (v.2016-17) saaneille yli 400 yritykselle toimitetaan TF palvelut vuonna 2017.

Potentiaalisimmat kv-asiakkaat: kriteeristöPotentiaalisia TF-asiakkaita arvioidaan seuraavien ehtojen perusteella:

• Reaktiiviset yritykset: min. 500 k€ liikevaihto tai pääomasijoitus• Kv –liikevaihdon kasvutavoitteet vähintään +X M€ per 5 vuotta

• Proaktiivinen asiakashankinta: min. 3 M€ liikevaihto• Kv –liikevaihdon vuotuinen kasvutavoite vähintään +15%

• Lakisääteinen kunto, omavaraisuusaste min 20%• Yrityksen johdon sitoutuminen ja toivoo kv-sparrausta

• TF asiantuntijan tulee arvioida yrityksen mahdollisuudet kansainvälistymiseen, niin em. kriteereiden kuin muiden mahdollisten tekijöiden kannalta

• Yritykset, joille TF –palveluehdotus tehdään valitaan yhdessä TF toimijoiden kesken

Tärkeää: kaikkia reaktiivisia kv-yrityksiä TF toimijat käsittelevät TF-palveluprosessin mukaisesti: osa ohjataan kokonaan toiselle toimijalle, osalle ehdotetaan yksittäistä palvelua ja osalle tehdään palveluehdotus.

Hyvän TF palveluehdotuksen tunnusmerkkejä 1

Yrityksen

visio 2020

Team Finland Palveluehdotus 1.0



Yrityksen tilanne ja

tarpeet 2017


tarpeet 2018


tarpeet 2019

Hyvän TF palveluehdotuksen tunnusmerkkejä

17

• Sparrauksen ensisijaisena tehtävänä on tunnistaa toimenpiteet tai kehityskohteet, joihin yrityksen pitäisi/kannattaisi panostaa

• Selvitä ja haasta yrityksen 3 – 5 v kasvutavoitteet ja keinot tavoitteiden saavuttamiseksi Mitkä ovat yrityksen kasvupolun elementit, joissa TF toimijat voivat auttaa? Pyritään nostamaan yrityksen tavoitetasoa.

• Selkeä, tiivis kuvaus yrityksen nykytilanteesta, vahvuuksista ja tarpeista sekä niihin tarjottavista TF palveluista

• päivitys ainakin kerran vuodessa• Alkuvaiheen yrityksille mukaan vain ne TF palvelut, joiden tarve on nähtävissä 6-12kk ajanjaksolla

• TF palveluiden markkinointi ok, mutta autetaan asiakasta käynnistämään oma kehitysprojektinsa tarjoamalla siihen vain sopivat asiantuntija- ja rahoitustyökalut

• Sparraus liikkeellelähtöpalveluna: varsinainen toimijoiden tekemä sparraus on jo osa TFPE:n toteutusta –varmista että kehityshankkeeseen kohdistuva liiketoimintasparraus toteutuu aina ennen rahoituspäätöksiä

• Palveluehdotuksen on tarkoitus selkeyttää ja kiteyttää yrityksen tilanne, tarpeet ja TF palvelut –asiakaslähtöisesti


Juha ElfTeam Finland kasvu- ja kansainvälistymiskoordinaattoriPohjois-Pohjanmaan ELY-keskusPuh. 0295 038 038E-mail: [email protected]

juha elf team finland toiminta

Economy & Finance