la semiotica per le ricerche di mercato
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un primo sguardo su cos\'è la semiotica e come viene utilizzata nelle ricerche di mercatoTRANSCRIPT
Giuliana Laurita – [email protected]
La semiotica La semiotica
per le ricerche di per le ricerche di
mercatomercato
episode 1 – giusto per capire
2 Giuliana Laurita – [email protected]
Un corso di semiotica? Naaa!
L’applicazione della semiotica al marketing e alla comunicazione data di pochi anni. Del resto, nonostante le grandi potenzialità e la statura degli studiosi che nel tempo ne hanno fatto uno strumento di analisi e di progettazione della comunicazione (intesa nel senso più ampio, quindi come disciplina che sta alla base di tutti gli oggetti di senso, da una campagna pubblicitaria a un centro commerciale), ha sempre incontrato la diffidenza delle aziende, che spesso la vivono come una black box teorica dai meccanismi inintelligibili.
Questa presentazione, e quelle che seguiranno, nasce dal desiderio di “aprire la black box” e renderla in qualche modo più friendly.
Da qui le semplificazioni a cui ricorro nell’esposizione: è solo per farmi capire anche dai non addetti ai lavori. Nell’applicazione su un oggetto concreto, nulla va perduto del rigore metodologico che la disciplina impone.
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Ma la semiotica che cos’è?
4 Giuliana Laurita – [email protected]
CHE COS’È LA SEMIOTICA
Una disciplina dagli ambiti di applicazione vasti e diversi
Non esiste una definizione unica di semiotica Spesso essa viene definita in base al suo uso
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LA SCUOLA ANGLOSASSONE: C. S. PEIRCE
Scienza generale dei segni
Il segno è osservabile e riconducibile a precise tipologie
Per essere decodificati, i segni richiedono la presenza di un interpretante
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La scuola francese: A. J. Greimas
• Disciplina che studia la significazione• I segni sono unità minime del messaggio • Non è possibile studiare i segni indipendentemente
dal testo in cui sono inseriti
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La ricerca applicata: J.-M. Floch
La teoria si produce attraverso
l’applicazione
Analisi critica
della discorsività sociale, riflessione sul funzionamento, cause ed effetti, delle due polarità del discorso: la produzione e la ricezione
Tecnologia operativa, ingegneria del senso, micro-chirurgia estetica del discorso e della comunicazione: il senso è presente nella quotidianità
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La semiotica e le ricerche di mercato (ovvero: dov’è che si fanno i soldi?)
9 Giuliana Laurita – [email protected]
La semiotica è una chiave di lettura del mondo,
perché tutta la realtà può essere letta e analizzata come un testo
Cosa può dare al marketing e alla comunicazione Comprendere meglio le modalità della produzione del senso Comprendere le strategie di valorizzazione messe in opera dal
soggetto produttore del senso Analizzare il tessuto dei ruoli e la rete degli scambi sociali
“La comunicazione vende non solo il nome-marchio, ma qualcosa dotato di senso. […]
L’oggetto del nostro desiderio non è l’arte-fatto della merce, ma l’arte-detto del discorso”
P. Fabbri
10 Giuliana Laurita – [email protected]
DESK
In alcuni casi può essere accompagnata (preceduta o seguita) da focus group
QUALE METODOLOGIA?
11 Giuliana Laurita – [email protected]
La semiotica e le ricerche di mercato
Quale metodologia?Desk. In alcuni casi può essere accompagnata (preceduta o
seguita) da focus group.
Per fare cosa?
• Concept test• Copy test• Test di interfaccia/usability• Naming test• Packaging• …
I vantaggi?Costa pocoÈ affidabileÈ veloceFa figo
Per
fare
cosa?
Concept test
Copy test
Test di interfaccia/ usability
Naming test
Packaging test
…
12 Giuliana Laurita – [email protected]
I vantaggiI vantaggi
Costa poco
È affidabile
È veloce
Gli Gli svantaggisvantaggi
Molti clienti la vivono come una disciplina esoterica
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Il segno: U. Eco
Il segno è ogni cosa che possa essere assunta come un sostituto significante di qualcosa d’altro, che non deve necessariamente esistere nel momento in cui il segno sta in luogo di esso
““
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SEGNO =Significante
Significato
Il segno: F. De Saussure
Si chiama segno il totale risultante dall’associazione di un significante a un significato
Il segno linguistico unisce non una cosa e un nome ma un concetto e un’immagine acustica
Il segno linguistico è arbitrario in rapporto al significato, col quale nella realtà non ha agganci naturali
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L’alone semantico:R. Barthes
Connotazione
Denotazione
2. Segno connotativo
1. Segno denotativo
significante
significantesignificato
significato
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2
L’approccio generativo: tre principi
La semioticadistingue e gerarchizza i diversi livelli (tappe) del senso dal momento in cui esso è articolabile al momento in cui si manifesta attraverso i segni
La semiotica ricerca il sistema delle relazioni che formano le invarianti della produzione e della comprensione del senso, a partire dalle varianti costituite dai segni
1Per la semiotica, il mondo del senso è intelligibile
3
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VERSO IL QUADRATO SEMIOTICOVERSO IL QUADRATO SEMIOTICO
Le relazioni contratte dai termini possono servire, a loro volta, da termini in grado di stabilire relazioni gerarchicamente superiori
Il quadrato è la rappresentazione dell’articolazione logica di una categoria semantica
I termini della categoria non sono definiti in maniera sostanziale, ma solo come punti di intersecazione delle relazioni
Qualcosa significa in quanto è inserito in un sistema di relazioni
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IL QUADRATO SEMIOTICO
Legenda
S1 S2 relazione di contrarietà
S1 S2
S2 S1
S1 S2 relazione di complementarietà
S1 S1 relazione di contraddizione
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Il quadrato dei valori del consumo
Valori di non uso(LUDICI)
Valori Esistenziali(UTOPICI)
Valori d’uso(PRATICI)
Valori non esistenziali(CRITICI)
Dalle osservazioni di Greimas, Floch elabora una categoria dei valori del consumo:
Legenda
S1 S2 relazione di contrarietà
S1 S2 relazione di complementarietà
S1 S1 relazione di contraddizione
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Valori di non uso(LUDICI)
Valori Esistenziali(UTOPICI)
Valori d’uso(PRATICI)
Valori non esistenziali(CRITICI)
Indicano un rapporto di funzionalità strumentale tra i concetti. Giustificano e orientano le azioni e i comportamenti del soggetto, contribuendo all’acquisizione dei valori di base.
relazione di contraddizioneLegenda: relazione di contrarietà relazione di complementarietà
Attengono all’affermazione del Sé, sono profondi e universali, abbastanza forti da giustificare ogni azione finalizzata a perseguire un obiettivo, un fine ultimo che spesso trascende il soggetto stesso.
Costituiscono una valutazione della valorizzazione d’uso. Si definiscono per la loro volontà di distanziazione (la distanza critica, appunto), e implicano il paragone, la valutazione, il giudizio, la quantificazione.
Sanciscono la gratuità e l’intersoggettività. Si caratterizzano per la loro mancanza di distanza, per l’adesione, la complicità, l’emotività.
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La valorizzazione dell’automobile
relazione di contraddizione
Legenda
relazione di contrarietà relazione di complementarietà
Valori di non uso(LUDICI)
Valori Esistenziali(UTOPICI)
Valori d’uso(PRATICI)
Valori non esistenziali(CRITICI)
ManeggevolezzaConfortAffidabilità
Costi/beneficiQualità/prezzo
VitaIdentitàAvventura
GratuitàRaffinatezzaLusso
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…e un po’ di pratica:
l’analisi semiotica si fa
(più o meno)così
24 Giuliana Laurita – [email protected]
E’ una discesa verso gli strati profondi, le prime articolazioni del
senso, che nasce dal presupposto per cui il linguaggio diventa
comunicazione, e quindi testo (messaggio), attraverso un progressivo
arricchimento degli “strati” di cui esso è formato.
L’analisi semiotica della comunicazione
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( i discorsi)Il film(lo spot)
Enciclopedia della produzione Enciclopedia della ricezione
LIVELLO DI SUPERFICIE
LIVELLO NARRATIVO
LIVELLO ASSIOLOGICO
La sceneggiatura(lo storyboard)
Il soggetto(la copy strategy)
26 Giuliana Laurita – [email protected]
Dal quadrato dei valori del consumo…
Valori di non uso(LUDICI)
Valori Esistenziali(UTOPICI)
Valori d’uso(PRATICI)
Valori non esistenziali(CRITICI)
Legenda
S1 S2 relazione di contrarietà
S1 S2 relazione di complementarietà
S1 S1 relazione di contraddizione
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… al posizionamento semiotico
UTOPICO
CRITICO
PROGETTO
PRATICO
LUDICO
MIS
SIONE
INFORMAZIONE EUFORIA
Valori di base
Valori d’uso
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L’area della Missione
UTOPICO
CRITICO
dimensione proiettiva e volontà di superamento carattere di necessità rimessa in discussione e questionamento del presente dimensione sociale
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L’area del Progetto
UTOPICO
LUDICO
dimensione individualista e volontarista il progetto è sempre basato su una volontà che lo concepisce e che
investe dell’energia per portarlo a compimento. esplorazione evasione
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L’area dell’Informazione
PRATICO
CRITICO
forte omogeneità e relativa oggettività. product oriented razionalità strumentale e prassi operativa logica dell’essenziale e del vantaggioso
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L’area dell’Euforia
PRATICO
LUDICO valorizzazione apparentemente in contraddizione,
pratica e ludica valorizzazione della soggettività nelle sue dimensioni
psicologiche ed emotive
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Esempio: l’analisi di un sito web
semantica: il significato veicolato
Evidenziare le modalità sintattiche e semantiche attraverso cui i siti web comunicano l’identità di marca e la propria funzionalità agli utenti e al mercato
sintassi: caratteristiche plastico-figurative
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Criteri di analisi
Parametri sintattici:
• Impostazione della Home Page
• Cromatismo
• Ergonomia
Parametri semantici:
• Linguaggio
• Identità e rappresentazione
• Target
• Pay off
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QUALCHE LIBRO PER COMINCIARE
Floch, J.-M., Semiotica, marketing e comunicazione, Milano, Franco Angeli, 1997.
Pezzini, I. (a cura di), Trailer, spot, clip, siti, banner. Le forme brevi della comunicazione audiovisiva, Roma, Meltemi, 2002.
Semprini, A., Lo sguardo semiotico, Milano, Franco Angeli, 1990.
Semprini, A., Marche e mondi possibili, Milano, Franco Angeli, 1993.