linkedin no wsi digital summit 2016 - marcell rosa
TRANSCRIPT
Social Selling, uma nova Era em vendas
Marcell RosaSales Manager LinkedIn Sales Solutions Brasil
“Que invenção incrível, mas quem algum dia usaria um desses?”
Rutherford B. HayesPresidente dos Estados Unidos, 1877
“Todos me perguntam quando a Applevai lançar um aparelho de telefone celularMinha resposta: “Provavelmente nunca”David Pogue
Colunista de Tecnologia, New York Times, 2006
1 Bilhão de Usuários
“O Zuckerberg fez besteira! Eu não acredito que ele comprou um aplicativo de mensagem (Whatsapp) com somente 400 milhões de usuários por $19 bilhões de dólares.”Marcell Rosa, 2014?
Michael Porter
Competitive Strategy and Competitive Advantage
CompetitivaVantagemS U S T E N T Á V E L
Rita Gunther McGrath
O fim daVantagem Competitiva
“ Para vencer em um mundo volátil e incerto, executivos precisam aprender como explorar oportunidades de curta
duração com velocidade e determinação ”
CompetitivaVantagemT R A N S I T Ó R I A
Geoffrey Moore
Atravessando o Abismo
Abismo
Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários
ALTORISCO
SEMRISCO
Abismo
ALTORISCO
SEMRISCO
ALTORETORNO
SEMRETORNO
Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários
Abismo
Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários
Social Recruiting
‘07-’10 ‘11-’13 ’14-’16 ’17+
Abismo
Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários
Social Selling
‘12-’14 ’18-’19 ’20+’16?
’16-’17’15
Social Sellingé uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para gerar vantagem competitiva para os negócios.
Fundamentos do Social Selling
Crie suamarca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de
relacionamentos
Gere valor com
informações
Crie sua Marca Profissional Comece com o seu Perfil
Crie sua Marca Profissional
Mídiademonstre sua história
Resumodescreva suas paixões
Foto Profissionalsua primeira impressão
TítuloMostra “quem você é” e o “valor que você agrega”
Crie suamarca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de
relacionamentos
Gere valor com
informações
Fundamentos do Social Selling
Sales Navigator - O poder do LinkedIn.com com foco em vendas
Encontre as pessoas certas
Crie e Salve listas de Leads com o LeadBuilder
Encontre as pessoas certas
26
Use as conexões da sua empresa à favor de venda
Encontre as pessoas certas
Crie suamarca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de
relacionamentos
Gere valor com
informações
Fundamentos do Social Selling
Torne o engajamento pessoal e profissional
Gere valor com informações
…Depois desafie o lado Lógico do cérebro, o lado esquerdo…• Informações• Dados• Rankings
2
Gere valor com informaçõesFoque em Ambos os lados do Cérebro
Foque primeiro no lado direito do cérebro…..o lado Emocional• Interesses
Pessoais• Prêmios• Artigos e Posts• Recomendações
1
Torne o engajamento pessoal e profissional
Gere valor com informações
Crie suamarca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de
relacionamentos
Gere valor com
informações
Fundamentos do Social Selling
Alavanque a rede de conexões da sua equipeVenda através de relacionamentos
Alavanque a rede de conexões da sua equipeVenda através de relacionamentos
Peça AjudaPeça para que sua rede de conexões o apresente para
seus potenciais clientes
Facilite o pedido de Ajuda
Crie um email fantasma quando pedir suas
apresentações
Faça Follow-upReforce o pedido de
apresentação. As pessoas esquecem em função da
correria.
Apresentações
Escolha a melhor
pessoa para pedir a
apresentação
Case de Sucesso Social Selling
Crescimento em Pipeline
4Mem receitas diretamente impactadas pelo Social
Selling / Sales Navigator na primeira fase do projeto
ou mais
US$300KSales Navigator foi responsável na criação de diversas oportunidades de
40%
Phil LurieSenior Director, GCO Sales Tools and Techonology, SAP
“Social Selling foi a maior mudança na estratégia de vendas da SAP nos últimos 10 anos se analisarmos os impactos gerados por essa inovação.”
Castelo?Até quando você vai defender o seu
Contatolnkd.in/contatovendas
Marcell RosaSales Manager - LinkedIn Sales Solutions [email protected]
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