luan van tot nghiep ke toan (51).pdf

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN GIANG

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện NGUYẾN HỮU TÂM MAI THANH THUỶ

MSSV: 4053645 Lớp: Kế toán tổng hợp K31

Cần Thơ - 2009

www.kinhtehoc.net

http://www.kinhtehoc.net

Luận văn tốt nghiệp SVTH: Mai Thanh Thuỷ

Trang i

LỜI CẢM TẠ

Sau bốn năm học tại trường Đại Học Cần Thơ và qua một thời gian thực

tập tại Công ty cổ phần dược phẩm An Giang, em đã tích luỹ được một số kiến

thức và kinh nghiệm để có thể hoàn thành Luận Văn Tốt Nghiệp của mình.

Em xin chân thành cám ơn quý thầy cô trường Đại Học Cần Thơ, thầy cô

khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh đã dành cho em tình cảm quý báu và

truyền đạt cho em những kiến thức, những kinh nghiệm trong thời gian còn học

tập tại trường. Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Nguyễn Hữu

Tâm đã tận tình giúp đỡ em trong việc hoàn thành luận văn này.

Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, các cô chú anh chị trong công

ty cổ phần dược phẩm An Giang đã chỉ dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em

hoàn thành luận văn này. Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến chú

Lê Hoàng - Kế toán trưởng, chị Lê Thái Minh Trang - Kế toán tổng hợp đã

dành nhiều thời gian đã dành nhiều thời gian giúp đỡ em tìm hiểu về các hoạt

động của công ty cũng như thu thập các số liệu có liên quan.

Xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên thực hiện

Mai Thanh Thuỷ

www.kinhtehoc.net



Trang ii

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu và kết

quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất cứ đề tài

nghiên cứu khoa học nào.

Cần Thơ, ngày tháng năm 2009

Mai Thanh Thuỷ

www.kinhtehoc.net



Trang iii

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

Ngày… tháng… năm 2009

Thủ trưởng đơn vị

(ký tên và đóng dấu)

www.kinhtehoc.net



Trang iv

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................


Giáo viên hướng dẫn

(ký và ghi rõ họ tên)

www.kinhtehoc.net



Trang v

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................

...............................................................................................................................


Giáo viên phản biện

(ký và ghi rõ họ tên)

www.kinhtehoc.net



Trang vi

MỤC LỤC

Trang

Chương 1: GIỚI THIỆU ..................................................................................... 1

1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ...................................................................... 1

1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu ........................................................................... 1

1.1.2. Căn cứ khoa học và thực tiễn .................................................................. 3

1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ........................................................................... 3

1.2.1. Mục tiêu chung ........................................................................................ 3

1.2.2. Mục tiêu cụ thể ........................................................................................ 3

1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU .............................................................................. 3

1.3.1. Không gian .................................................................................................................. 3

1.3.2. Thời gian.................................................................................................. 3

1.3.3. Đối tượng nghiên cứu .............................................................................. 3

1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU ....... 4

Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ....... 5

2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN ................................................................................ 5

2.1.1 Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh ............................................... 5

2.1.2 Hoạch định chiến lược phát triển .......................................................... 10

2.1.3 Một số phương pháp được sử dụng trong đề tài ................................... 13

2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ................................................................ 18

2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu ............................................................... 18

2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu ............................................................ 18

Chương 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM

AN GIANG ....................................................................................................... 19

3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN ............................................... 19

3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC, QUẢN LÝ .................................................................. 20

3.2.1 Cơ cấu tổ chức ........................................................................................ 20

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban .................................................... 21

3.3 SẢN PHẨM ................................................................................................... 21

3.4 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA AGIMEXPHARM TỪ

2006 - 2008 ........................................................................................................ 22

www.kinhtehoc.net



Trang vii

3.5 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI AGIMEXPHARM

TRONG QUÁ TRÌNH HỘI NHẬP................................ ................ 25

3.5.1 Điểm mạnh ............................................................................................. 25

3.5.2 Điểm yếu ................................................................................................ 27

3.5.3 Cơ hội ..................................................................................................... 29

3.5.4 Thách thức .............................................................................................. 31

3.6 MỤC TIÊU PHẤN ĐẤU, PHƯỚNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA

AGIMEXPHARM .......................................................................................... 33

Chương 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TẠI AGIMEXPHARM ..... 34

4.1 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .......................... 34

4.1.1 Phân tích tình hình doanh thu ................................................................. 34

4.1.2 Phân tích tình hình chi phí ...................................................................... 41

4.13 Phân tích tình hình lợi nhuận................................................................... 47

4.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO AGIMEXPHARM .... 51

4.2.1 Phân tích môi trường kinh doanh .......................................................... 51

4.2.2 Phân tích ma trận SWOT ...................................................................... 57

4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH TẠI AGIMEXPHARM ....................................................... 64

4.3.1 Hạn chế - Nguyên nhân ......................................................................... 64

4.3.2 Giải pháp ............................................................................................... 65

Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ........................................................ 67

5.1 KẾT LUẬN .............................................................................................. 67

5.2 KIẾN NGHỊ ............................................................................................. 67

www.kinhtehoc.net



Trang viii

DANH MỤC BIỂU BẢNG

Trang

Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Agimexpharm trong

3 năm 2006, 2007, 2008 ...................................................................... 23

Bảng 2: So sánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của

Agimexpharm qua 3 năm 2006, 2007, 2008 ....................................... 24

Bảng 3: Tình hình doanh thu của Agimexpharm qua 3 năm 2006,

2007, 2008 ......................................................................................... 35

Bảng 4: Tình hình doanh thu của Agimexpharm theo cơ cấu qua 3 năm

2006, 2007, 2008 ................................................................................. 39

Bảng 5: Tình hình chi phí của Agimexpharm qua 3 năm 2006, 2007, 2008 .... 43

Bảng 6: Tình hình lợi nhuận của Agimexpharm qua 3 năm 2006,

2007, 2008 ..............................................................................48

www.kinhtehoc.net



Trang ix

DANH MỤC HÌNH

Trang

Hình 1: Phân loại chi phí và xác định kết quả hoạt động kinh doanh ................ 9

Hình 2: Cơ cấu tổ chức quản lí tại công ty cổ phần dược phẩm An

Giang ......................................................................................20

Hình 3: Tình hình doanh thu của Agimexpharm qua 3 năm 2006,

2007, 2008 ......................................................................................... 36

Hình 4: Tình hình doanh thu của Agimexpharm theo cơ cấu qua 3 năm

2006, 2007, 2008 ................................................................................. 39

Hình 5: Tình hình chi phí của Agimexpharm qua 3 năm 2006, 2007, 2008 .... 42

Hình 6: Tình hình lợi nhuận của Agimexpharm qua 3 năm 2006,

2007, 2008 ......................................................................................... 47

Hình 7: Tình hình chi tiêu về y tế của người dân Việt Nam trong những

năm gần đây ........................................................................................ 53

www.kinhtehoc.net



Trang 1

Chương 1

GIỚI THIỆU

1.1. ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1.1. Sự cần thiết nghiên cứu:

Trong hơn hai thập kỷ qua, hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành một xu thế

của thời đại và diễn ra mạnh mẽ trên nhiều lĩnh vực. Hầu hết các quốc gia trên

thế giới đều phải tự thay đổi để có thể thích nghi với thời đại, Việt Nam cũng

không ngoại lệ. Việt Nam đã trở mình bằng cách chủ động tham gia vào quá

trình hội nhập, nhanh chóng trở thành thành viên của nhiều tổ chức kinh tế quốc

tế, kí kết các hiệp định thúc đẩy quan hệ thương mại song phương với nhiều quốc

gia trên thế giới. Cụ thể: Việt Nam đã gia nhập khối ASEAN, tham gia vào khu

vực mậu dịch tự do Châu Á AFTA, thành viên chính thức OECD, ký kết hiệp

định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ… Nhưng nổi bật nhất vẫn là sự kiện Việt

Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO. Trở thành thành viên của tổ

chức thương mại thế giới WTO là bước ngoặc lịch sử đối với ngành kinh tế Việt

Nam, tạo ra nhiều triển vọng phát triển cho các doanh nghiệp trong tương lai.

Bên cạnh đó, nó cũng tạo ra nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam

nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Sự bùng nổ về kinh tế, sự cạnh tranh gay

gắt giữa các doanh nghiệp cùng với sự phát triển của xã hội đòi hỏi các doanh

nghiệp phải củng cố và hoàn thiện một cách tốt nhất về nhiều mặt để có thể tồn

tại và phát triển.

Trong bối cảnh hiện nay, việc tạo nên một vị trí đứng trong xã hội và có thể

phát triển bền vững trên thị trường là điều không dễ dàng đối với các doanh

nghiệp. Để làm được điều đó, các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện

mình bằng nhiều cách, nhiều công cụ khác nhau. Trong đó, việc phân tích hiệu

quả hoạt động kinh doanh là điều không thể thiếu. Phân tích đánh giá hiệu quả

hoạt động kinh doanh không chỉ cần thiết cho nhà quản trị, đối tượng bên trong

doanh nghiệp, mà nó còn là thông tin không thể thiếu đối với các cổ đông, đối

tượng bên ngoài doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn thành công thì phải

thường xuyên theo dõi về tình hình hoạt động, diễn biến sản xuất kinh doanh

cũng như hiệu quả kinh doanh mà doanh nghiệp đạt được. Việc phân tích hiệu

quả hoạt động kinh doanh thường xuyên sẽ giúp đánh giá chính xác và toàn diện

www.kinhtehoc.net



Trang 2

tình hình thực hiện các kế hoạch về vật tư, lao động, tiền vốn; tình hình chấp

hành các thể lệ và chế độ về quản lý kinh tế của Nhà Nước. Bên cạnh đó, ta còn

có thể xác định được các nguyên nhân, các nhân tố khách quan và chủ quan ảnh

hưởng đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đó, doanh nghiệp sẽ có

các biện pháp kịp thời nhằm phát huy ưu điểm, khắc phục nhược điểm, nâng cao

hiệu quả hoạt động kinh doanh. Đồng thời, việc phân tích hiệu quả hoạt động

kinh doanh còn giúp cho các doanh nghiệp khai thác và động viên mọi khả năng

tiềm tàng trong kinh doanh của doanh nghiệp, nhìn nhận một cách chính xác về

sức mạnh cũng như những tồn tại hiện có.

Tuy nhiên, chỉ với việc phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh thì không thể

giúp doanh nghiệp phát triển được. Việc hoạch định chiến lược phát triển là điều

không thể thiếu. Công tác hoạch định sẽ giúp doanh nghiệp định hướng đúng đắn

chiến lược phát triển trong tương lai, đảm bảo chủ động trong các hoạt động sản

xuất kinh doanh. Từ đó, doanh nghiệp có thể lựa chọn phương thức tối ưu để

hoàn thành các nhiệm vụ đã xác định. Nếu việc hoạch định được xem trọng một

cách đúng mực và tiến hành hiệu quả sẽ đảm bảo khả năng huy động vốn, sử

dụng tốt nhất tiềm năng hiện có; đảm bảo doanh nghiệp có được các phản ứng

linh hoạt, năng động trước biến động của thị trường.

Do đó, em quyết định chọn đề tài “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh

và hoạch định chiến lược phát triển cho công ty cổ phần Dược Phẩm An

Giang ” để làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình. Đề tài sẽ đi sâu phân tích

về tình hình hoạt động kinh doanh hiện nay của công ty cổ phần Dược Phẩm An

Giang dựa trên ba yếu tố: doanh thu, chi phí và lợi nhuận. Đồng thời tiến hành

xem xét đến các nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của

công ty. Bên cạnh đó, đề tài sẽ tìm hiểu về những thuận lợi cũng như khó khăn mà

công ty phải đương đầu trong thời gian gần đây. Từ đó sẽ đề ra những kiến nghị,

giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và hạn chế những khó khăn mà công

ty cổ phần Dược Phẩm An Giang đang phải đối đầu.

www.kinhtehoc.net



Trang 3

1.1.2. Căn cứ khoa học và thực tiễn

Đề tài được thực hiện nhờ vận dụng một cách linh hoạt các kiến thức đã học

trong quá trình đào tạo. Cụ thể:

- Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh: giúp đánh giá một cách tòan

diện tình hình thực hiện các kế hoạch đã đề ra tại công ty, xác định các nhân tố

ảnh hưởng. Từ đó có thể khai thác và động viên mọi khả năng tiềm tàng, phát

huy ưu điểm, khắc phục nhược điểm, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

- Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty dựa trên ma trận SWOT.

Sau khi liệt kê những điểm mạnh, điểm yếu cũng như những cơ hội và thách

thức, ta sẽ kết hợp các nhân tố cần thiết lại với nhau để đề ra các chiến lược khả

thi có thể chọn lựa.

1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1. Mục tiêu chung

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần Dược Phẩm An

Giang và hoạch định chiến lược phát triển cho công ty trong tương lai.

1.2.2. Mục tiêu cụ thể:

- Tìm hiểu thực trạng về tình hình hoạt động hiện nay của công ty.

- Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2006 - 2008.

- Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty.

- Đề xuất những giải pháp thích hợp nhằm tăng cường các điểm mạnh,

khắc phục điểm yếu, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1. Không gian: Đề tài được thực hiện tại Công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang

1.3.2. Thời gian: Số liệu được sử dụng trong đề tài là số liệu qua 3 năm từ

2006 đến năm 2008.

1.3.3. Đối tượng nghiên cứu: Do giới hạn về không gian cũng như thời gian

thực tập, tôi chỉ tiến hành phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty

về tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận hiện nay của công ty dựa trên các chỉ

tiêu cụ thể.

www.kinhtehoc.net



Trang 4

1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

- Phạm Duy Phương (2008), “ Phân tích mối quan hệ giữa chi phí - khối lượng -

lợi nhuận tại công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang”. Đề tài đã chỉ ra được mối

quan hệ mật thiết giữa chi phí - khối lượng - lợi nhuận dựa trên phân tích CVP.

Ngoài ra, đề tài còn phân tích chi tiết về cơ cấu chi phí của 4 sản phẩm chủ lực

trong công ty. Tuy nhiên, đề tài này chỉ đi sâu phân tích về mối quan hệ giữa chi

phí - khối lượng - lợi nhuận mà không quan tâm đến sự thay đổi của từng yếu tố

trong đó. Do đó, đề tài không chỉ ra được các nguyên nhân cụ thể làm thay đổi tình

hình lợi nhuận của công ty. Từ đó các biện pháp đưa ra cũng không bám sát lấy

thực tế.

- Phạm Thị Đàm (2008), “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh và hoạch

định chiến lược phát triển dịch vụ thanh toán quốc tế tại Eximbank Cần Th ơ”. Đề

tài này đã chọn ra một dịch vụ điển hình và có ảnh hưởng lớn đến ngân hàng mà

mình đang thực tập. Đồng thời sinh viên đã sử dụng tốt mô hình ma trận SWOT

để đưa ra các chiến lược cho ngân hàng lựa chọn. Tuy nhiên, khung lý thuyết và

phương pháp luận lại chưa đầy đủ và không có quan hệ mật thiết đối với phần

nội dung phân tích.

www.kinhtehoc.net



Trang 5

Chương 2

PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN

2.1.1 Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh

2.1.1.1 Khái niệm

Hiệu quả hoạt động kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ

sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp cũng như các nguồn lực của nền kinh tế

để thực hiện các mục tiêu đã đề ra. Hoạt động sản xuất kinh doanh được xem là

hiệu quả khi hoạt động kinh doanh đó tạo ra lợi ích tối đa trên chi phí đầu vào tối

thiểu, hay là kết quả đầu vào tối đa trên nguồn lực đầu vào tối thiểu.

Phân tích hoạt động kinh doanh hiểu theo nghĩa chung nhất là quá trình

nghiên cứu tất cả các hiện tượng, sự vật có liên quan trực tiếp và gián tiếp đến

hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình phân tích được tiến

hành từ bước khảo sát thực tế đến tư duy trừu tượng, tức là từ việc quan sát thực

tế, thu thập thông tin, số liệu, xử lí phân tích các thông tin số liệu, tìm nguyên

nhân đến việc đề ra các định hướng hoạt động và các giải pháp để thực hiện các

định hướng đó.

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh không chỉ cho ta biết việc kinh

doanh của doanh nghiệp đang ở trình độ nào mà nó còn là cơ sở để các nhà quản

trị xem xét, đánh giá và tìm ra các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh

doanh của doanh nghiệp. Từ đó, các nhà quản trị sẽ có các biện pháp thích hợp

nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí, giúp doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu quả

cao.

2.1.1.2 Ý nghĩa phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh

Việc phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh có ý nghĩa đặc biệt đối với sự

phát triển của doanh nghiệp. Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh không chỉ

cần thiết đối với các nhà quản trị trong doanh nghiệp mà nó còn có ý nghĩa đối

với các đối tượng bên ngoài như các cổ đông, nhà đầu tư. Cụ thể:

Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh là công cụ để phát hiện những

khả năng tiềm tàng của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh m à nó

còn là công cụ để cải tiến cơ chế quản lý trong kinh doanh. Bất kì hoạt động sản

xuất kinh doanh nào thì cũng tồn tại những khả năng tiềm tàng chưa phát hiện

www.kinhtehoc.net



Trang 6

được, chỉ thông qua phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp mới

có thể phát hiện được và khai thác chúng để mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn.

Bên cạnh đó, phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh còn giúp doanh nghiệp thấy

rõ các nguyên nhân, nguồn gốc của các hạn chế mà doanh nghiệp đang gặp phải,

các giải pháp thích hợp cải tiến quản lý.

Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép các nhà quản trị nhìn nhận

đúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế mà doanh nghiệp đang

gặp phải. Từ đó sẽ có cơ sở để xác định đúng đắn mục tiêu cùng các chiến lược

kinh doanh có hiệu quả.

Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để đề ra các quyết

định kinh doanh.

Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng trong những chức

năng quản trị có hiệu quả ở doanh nghiệp.

Phân tích hoạt động kinh doanh là biện pháp quan trọng để phòng ngừa

rủi ro.

Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ cần thiết đối với các nhà quản

trị bên trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tượng bên ngoài doanh

nghiệp. Khi đối tượng bên ngoài doanh nghiệp muốn quan hệ đối với doanh

nghiệp như hợp tác, đầu tư, cho vay… thì thông tin về hiệu quả hoạt động sản

xuất kinh doanh là một đòi hỏi chính đánh có ý nghĩa đối với quyết định của họ.

2.1.1.3 Các chỉ tiêu được sử dụng để phân tích hiệu quả hoạt động

kinh doanh

a. Doanh thu

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kì

kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh

nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

Doanh thu của công ty gồm có:

+ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: đó là tổng số tiền thu được hoặc

sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản

phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ

thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có).

www.kinhtehoc.net



Trang 7

+ Doanh thu thuần: là toàn bộ số tiền bán hàng hoá, cung cấp dịch vụ sau

khi trừ đi các khoản giảm trừ (chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, hàng

bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu) và được khách hàng chấp

nhận thanh toán.

+ Doanh thu từ hoạt động tài chính: là các khoản thu nhập từ hoạt động tài

chính của công ty như góp vốn cổ phần, cho thuê tài sản…

+ Doanh thu khác: là các khoản thu nhập không thường xuyên khác của

doanh nghiệp mà không nằm trong các khoản kể trên.

Doanh thu là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến hiệu quả sản

xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Dù doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực

nào thì doanh thu cũng là một yếu tố đánhg để quan tâm hàng đầu. Nếu các yếu

tố khác là không đổi thì doanh thu càng cao sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho lợi

nhuận của doanh nghiệp tăng cao; và ngược lại.

b. Chi phí

Trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều phát sinh các

hao phí như nguyên vật liệu, tài sản cố định, sức lao động… Như vậy, chi phí là

biểu hiện bằng tiền toàn bộ hao phí về lao động sống và lao động vật hoá phát

sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp.

Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát sinh một cách

khách quan và luôn thay đổi trong quá trình tái sản xuất. Nó gắn liền với sự đa

dạng, phức tạp của từng loại hình kinh doanh và được xem là một trong những

tiêu chí để đánh giá hiệu quả quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh.

Chi phí được phân loại chung theo chức năng hoạt động như sau:

- Chi phí sản xuất: là toàn bộ chi phí liên quan đến việc chế tạo sản phẩm hoặc

dịch vụ trong một thời kì nhất định. Bao gồm 3 loại:

+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: là biểu hiện bằng tiền của những

nguyên liệu chủ yếu tạo thành thực thể của sản phẩm và nguyên vật liệu có tác

dụng phụ thuộc để cùng kết hợp với nguyên vật liệu chính để sản xuất ra sản

phẩm hay làm tăng chất lượng sản phẩm.

+ Chi phí nhân công trực tiếp: là toàn bộ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp, các

khoản trích theo lương mà doanh nghiệp phải trả cho người lao động trực tiếp

www.kinhtehoc.net



Trang 8

tham gia vào sản xuất sản phẩm; được hạch toán trực tiếp vào đối tượng chịu

chi phí.

+ Chi phí sản xuất chung: là toàn bộ chi phí phát sinh tại phân xưởng sản

xuất nhưng không phải là chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công

trực tiếp. Chi phí sản xuất chung bao gồm: chi phí nhân công gián tiếp, chi phí

khấu hao tài sản cố định sử dụng trong sản xuất và quản lí sản xuất, chi phí

sửa chữa bảo trì, chi phí quản lí phân xưởng…

- Chi phí ngoài sản xuất: là những chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản

phẩm và quản lí chung toàn doanh nghiệp.

+ Chi phí bán hàng: là toàn bộ chi phí thực tế phát sinh trong quá trình tiêu

thụ sản phẩm, hàng hoá như: tiền lương cho nhân viên bán hàng, chi phí vật

liệu, bao bì, chi phí về công cụ, dụng cụ, chi phí khấu hao về tài sản cố định

tại bộ phận bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bảo hành, và các chi

phí bằng tiền khác.

+ Chi phí quản lí doanh nghiệp: là toàn bộ chi phí thực tế phát sinh có liên

quan đến quản lí kinh doanh, quản lí hành chính và các hoạt động của các

doanh nghiệp, bao gồm: tiền lương của nhân viên bộ phận quản lí doanh

nghiệp, chi phí vật liệu, bao bì, chi phí về công cụ, dụng cụ, chi phí khấu hao

về tài sản cố định tại bộ phận quản lí doanh nghiệp, chi phí dịch vụ mua ngoài,

chi phí dự phòng, thuế, phí và lệ phí (thuế nhà đất, thuế môn bài…) và các chi

phí bằng tiền khác.

c. Lợi nhuận

Lợi nhuận là kết quả sau cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, là chỉ tiêu

chất lượng tổng hợp để đánh giá hiệu quả kinh tế của quá trình sản xuất kinh

doanh. Lợi nhuận có được từ việc xác định kết quả kinh doanh, sau khi tính toán,

so sánh tổng thu nhập thuần từ các hoạt động với các chi phí sản xuất kinh doanh

và chi phí khác trong kì.

Lợi nhuận của doanh nghiệp gồm có:

+ Lợi nhuận gộp: là lợi nhuận thu được của công ty sau khi lấy tổng doanh

thu trừ đi giá vốn hàng bán và các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán,

hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu.

www.kinhtehoc.net



Trang 9

+ Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: là lợi nhuận thu được từ hoạt

động kinh doanh thuần của doanh nghiệp. Chỉ ti êu này được tính toán dựa trên

cơ sở lợi nhuận gộp từ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi chi phí

bán hàng và chi phí quản lí doanh nghiệp phân bổ cho hàng hoá, dịch vụ đã

cung cấp trong kì báo cáo.

+ Lợi nhuận từ hoạt động tài chính.

+ Lợi nhuận từ hoạt động bất thường

Hình 1: PHÂN LOẠI CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH

Chi phí sản xuất

Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp

Chi phí nhân

công trực tiếp

Chi phí sản xuất chung

Chi phí sản xuất dở dang

Thành phẩm

Doanh thu bán hàng

Giá vốn hàng bán

Lợi nhuận gộp

Chi phí bán hàng Chi phí quản lí Chi phí ngoài sản xuất

Lợi nhuận thuần

( - )

( = )

( = )

( - )

www.kinhtehoc.net



Trang 10

2.1.2 Hoạch định chiến lược phát triển

2.1.2.1 Khái niệm hoạch định

Theo Harold Koontz, Cyril Odonnel và Heinz Weihrich thì hoạch định là:

“Quyết định trước xem phải làm cái gì, làm như thế nào, khi nào làm và ai làm

cái đó”. Như vậy, hoạch định chính là phương thức xử lí và giải quyết các vấn đề

cụ thể có kế hoạch từ trước. Tuy nhiên khi tình huống xảy ra có thể làm đảo lộn

cả kế hoạch. Nhưng dù sao người ta chỉ có thể đạt được mục tiêu trong hoạt động

của tổ chức bằng việc vạch ra và thực hiện các kế hoạch mang tính khoa học và

thực tế cao chứ không phải nhờ vào sự may rủi.

Chúng ta cần phân biệt giữa “hoạch định” và “kế hoạch”. Về phương diện

khoa học, kế hoạch được xem là một chương trình hành động cụ thể, còn hoạch

định là quá trình tổ chức soạn thảo và thực hiện các kế hoạch cụ thể đã đề ra.

Hoạch định chiến lược là một trong những loại hoạch định được phân chia

theo mức độ. Hoạch định chiến lược là một loại hoạch định có nhiệm vụ vạch ra

và thực hiện các kế hoạch hoạt động chiến lược về quản trị. Hoạch định chiến

lược giữ vai trò chủ đạo và định hướng trong tiến trình hoạch định, là chiếc cầu

nối giữa tương lai và hiện tại, liên kết mọi nguồn lực để thực hiện nhiều hoạt

động hết sức quan trọng ở mỗi doanh nghiệp. Hoạch định chiến lược nhằm mục

tiêu xây dựng lộ trình và triển khai để tổ chức thực hiện những mục tiêu, chủ

trương phương châm đã được lựa chọn.

2.1.2.2 Chức năng của hoạch định chiến lược

Hoạch định chiến lược có những chức năng sau:

Định hướng chiến lược cho mọi hoạt động của tổ chức.

Đảm bảo thế chủ động chiến lược khi tấn công cũng như phòng thủ trong

kinh doanh.

Huy động, khai thác và tập trung sử dụng những thế mạnh chiến lược

trong tổ chức.

Đảm bảo tính thích nghi chiến lược với mọi điều kiện và thay đổi của thị

trường nói riêng và môi trường nói chung trong tương lai dài hạn.

Phòng ngừa mọi rủi ro và nguy cơ nếu nó có khả năng xuất hiện và tận

dụng mọi cơ hội trong tương lai.

Xây dựng và phát triển thế và lực mọi nguồn tài nguyên trong tổ chức.

www.kinhtehoc.net



Trang 11

2.1.2.3 Nhiệm vụ của hoạch định chiến lược

Xây dựng các kế hoạch dài hạn hoặc mang tính quan trọng và quyết định làm

nền tảng để triển khai các hoạt động thường xuyên và lâu dài ở một tổ chức.

Vạch kế hoạch và tổ chức thực hiện các loại chiến lược và sách lược như

chiến lược kinh doanh, đầu tư, marketing, nhân sự…

Phối hợp hoạt động chiến lược giữa các bộ phận với nhau…

2.1.2.4 Nội dung của hoạch định chiến lược

Nội dung cụ thể của hoạch định chiến lược phụ thuộc vào mục tiêu và nội

dung của các quyết định, các chiến lược và sách lược mà tổ chức phải thực hiện.

Tuy nhiên, nội dung của hoạch định không quá tập trung vào việc giải quyết

những vấn đề nhỏ nhặt, thứ yếu không có quyết định sống còn đối với tổ chức.

Nội dung hoạch định chiến lược tuy không cần đạt mức độ tuyệt đối chính xác,

nhưng điều quan trọng nhất là nó phải mang tính logic, tính khoa học cao, phải

tập trung giải quyết những mắt xích chiến lược chủ yếu.

Nguyên tắc hoạch định

Người ta thường tiến hành công tác hoạch định theo những nguyên tắc sau:

Nguyên tắc hệ thống.

Nguyên tắc khoa học.

Nguyên tắc tập trung vào mắt xích chủ yếu.

Nguyên tắc thừa kế.

Nguyên tắc xuất phát từ nhu cầu của khách hàng.

Nguyên tắc kết hợp quyền hạn, quyền lợi và trách nhiệm.

Nguyên tắc hiệu quả.

Nguyên tắc năng động, linh hoạt và tận dụng thời cơ.

Nguyên tắc chuyên môn hoá.

Nguyên tắc phát huy tối đa tính năng động và tự chủ của các cấp thừa hành.

Nguyên tắc bí mật trong kinh doanh.

Nguyên tắc mạo hiểm khoa học.

Yêu cầu

Nhìn chung, nội dung của công tác hoạch định cần phải thoả mãn các yêu cầu sau:

Nội dung hoạch định phải rõ ràng.

Phải tập trung vào giải quyết các vấn đề chủ yếu.

www.kinhtehoc.net



Trang 12

Nội dung hoạch định phải khoa học.

Nội dung hoạch định phải khả thi.

Nội dung hoạch định phải chỉ rõ ai làm, làm gì, làm như thế nào, cái gì

cần đạt được.

Nội dung hoạch định phải phù hợp với thực tế.

Nội dung hoạch định phải thiết thực, không chạy theo bệnh hình thức.

Nội dung hoạch định phải hợp lý.

Nội dung hoạch định không quá vụn vặt, quá cho tiết.

Nguyên tắc xây dựng nội dung hoạch định

Để xây dựng nội dung hoạch định một cách đúng đắn người ta thường thực

hiện theo các nguyên tắc sau:

Phải hiểu rõ mục tiêu và con đường đi đến mục tiêu của hoạch định.

Phải hiểu biết hoàn cảnh thuận lợi và khó khăn của những người tham gia

và thực hiện công tác hoạch định.

Phải sử dụng tốt nhất tiềm năng hiện có trong tổ chức.

Nội dụng hoạch định phải cụ thể, phải có địa chỉ người thực hiện, thời

gian thực hiện, kết quả cần đạt được.

Phải gắn chặt quyền lợi, trách nhiệm và quyền hạn.

Những người tham gia hoạch định phải là những người có chuyên môn và

năng lực trong vấn đề này.

Nguyên tắc xây dựng nội dung đồng bộ.

2.1.2.5 Phương pháp hoạch định

Phương pháp hoạch định khoa học sẽ góp phần không nhỏ vào việc soạn thảo

và tổ chức thực hiện các kế hoạch. Phương pháp hoạch định không khoa học sẽ

dẫn đến lủng củng, mâu thuẫn, bất nhất, thiếu cơ sở khoa học trong các kế hoạch

được vạch ra.

Các phương pháp hoạch định chủ yếu:

Phương pháp hoạch định theo mục tiêu và nhiệm vụ.

Phương pháp hoạch định theo kinh nghiệm.

Phương pháp hoạch định thủ công.

Phương pháp hoạch định tối ưu bằng các phương pháp toán học.

Phương pháp hoạch định bằng kĩ thuật máy vi tính.

www.kinhtehoc.net



Trang 13

Phương pháp hoạch định bằng sơ đồ mạng.

Phương pháp hoạch định bằng các chuẩn mực được xác định từ trước.

Phương pháp hoạch định từ dưới lên.

Phương pháp hoạch định từ trên xuống.

Phương pháp hoạch định theo các chỉ tiêu.

Phương pháp hoạch định định hướng.

Phương pháp hoạch định kết hợp.

2.1.2.6 Cơ sở khoa học của hoạch định

Trong công tác hoạch định, nhận thức và hiểu biết đầy đủ các cơ sở khách

quan là điều cần thiết để đảm bảo cho cơ sở thắng lợi của công tác hoạch định.

Cơ sở khoa học của hoạch định là những tiền đề phải có từ trước mà thiếu chúng

công tác hoạch định sẽ không khoa học và sẽ trở ngại cho việc tổ chức và thực

hiện của công tác này.

Những cơ sở khoa học chủ yếu là:

Mục tiêu và quyết tâm thực hiện mục tiêu.

Phân cấp quyền hạn và trách nhiệm trong tổ chức.

Đòi hỏi của các quy luật khách quan chi phối hoạt động quản trị trong lĩnh

vực hoạch định.

Hoàn cảnh khách quan thuộc về bên trong và bên ngoài tổ chức.

Hệ thống định mức kinh tế, kĩ thuật tiên tiến.

Dự báo khoa học.

2.1.3 Một số phương pháp được sử dụng trong đề tài:

2.1.3.1 Phương pháp so sánh

Phương pháp so sánh là phương pháp sử dụng phổ biến và áp dụng rộng rãi

trong các công đoạn của quá trình phân tích hoạt động kinh doanh. Nhưng không

phải vấn đề nào chúng ta cũng có thể so sánh được. Chúng ta cần quan tâm đến

các nguyên tắc sau:

- Lựa chọn tiêu chuẩn để so sánh:

Tiêu chuẩn so sánh là chỉ tiêu của một kì được lựa chọn làm căn cứ để so

sánh, được gọi là gốc so sánh. Tuỳ theo mục đích của nghiên cứu mà lựa chọn

gốc so sánh thích hợp. Các gốc so sánh có thể là:

www.kinhtehoc.net



Trang 14

+ Các số liệu năm trước (kỳ trước) nhằm đánh giá xu hướng phát triển của

các chỉ tiêu.

+ Các mục tiêu đã dự kiến (kế hoạch, dự toán, định mức) nhằm đánh giá

tình hình thực hiện so với kế hoạch, dự toán, định mức.

+ Các chỉ tiêu trung bình của ngành, khu vực kinh doanh, nhu cầu đơn đặt

hàng…nhằm khẳng định vị trí của doanh nghiệp và khả năng đáp ứng nhu cầu.

Các chỉ tiêu của kì được so sánh với kì gốc được gọi là chỉ tiêu kì thực hiện và

là kết quả mà doanh nghiệp đã đạt được.

- Điều kiện so sánh được:

Để phép so sánh có ý nghĩa thì điều kiện tiên quyết là các chỉ tiêu được sử

dụng phải đồng nhất. Trong thực tế thường điều kiện có thể so sánh được giữa

các chỉ tiêu kinh tế cần được quan tâm cả về mặt không gian và thời gian.

+ Về mặt thời gian: là các chỉ tiêu được tính trong cùng một khoảng thời gian

hạch toán phải thống nhất trên 3 mặt sau:

Phải cùng phản ánh nội dung kinh tế.

Phải cùng một phương pháp tính toán.

Phải cùng một đơn vị đo lường

+ Về mặt không gian: các chỉ tiêu cần phải được quy đổi về cùng quy mô và điều

kiện kinh doanh tương tự nhau.

Ngoài ra, để đảm bảo tính đồng nhất người ta cần quan tâm đến phương diện

được xem xét ở mức độ đồng nhất có thể chấp nhận được, độ chính xác cần phải

có, thời gian phân tích được cho phép v.v…

- Kỹ thuật so sánh:

Để đáp ứng các mục tiêu nghiên cứu, người ta thường sử dụng các kĩ thuật so

sánh sau:

+ So sánh bằng số tuyệt đối: là kết quả của phép trừ giữa trị số của kì phân tích

so với kì gốc của các chỉ tiêu kinh tế. Số tuyệt đối là một chỉ tiêu tổng hợp phản

ánh quy mô, khối lượng của sự kiện, hiện tượng kinh tế.

Tăng ( + ) tuyệt đối =

Thực hiện -

Kế hoạch

Giảm ( - ) (Năm sau) (Năm trước)

+ So sánh bằng số tương đối: là chỉ tiêu tổng hợp biểu hiện bằng số lần ( % )

phản ánh tình hình của sự kiện, khi số tuyệt đối không thể nói lên được. So sánh

www.kinhtehoc.net



Trang 15

bằng số tương đối biểu hiện kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển, mức phổ

biến của các hiện tượng kinh tế.

Mức độ hoàn thành kế hoạch = Chỉ tiêu thực tế

x 100% Chỉ tiêu kế hoạch

+ So sánh bằng số bình quân: số bình quân là dạng đặc biệt của số tuyệt đối,

biểu hiện tính chất đặc trưng chung về mặt số lượng nhằm phản ánh đặc điểm

chung của một đơn vị, một bộ phận hay một tổng thể chung có cùng một tính chất.

+ So sánh mức biến động có điều chỉnh: là kết quả so sánh của phép trừ giữa

trị số của kì phân tích với trị số kì gốc đã được điều chỉnh theo hệ số của chỉ tiêu

có liên quan theo hướng quyết định quy mô chung.

Mức biến động

tương đối =

Chỉ tiêu

kì phân tích -

Chỉ tiêu

kỳ gốc x Hệ số

điều chỉnh (năm sau) (năm trước)

Quá trình phân tích theo kỹ thuật của phương pháp so sánh có thể thực hiện

theo 3 hình thức:

+ So sánh theo chiều dọc: là quá trình so sánh nhằm xác định tỷ lệ quan hệ

tương quan giữa các chỉ tiêu từng kì của các báo cáo kế toán – tài chính, nó còn

được gọi là phân tích theo chiều dọc (cùng cột của báo cáo).

+ So sánh theo chiều ngang: là quá trình so sánh nhằm xác định các tỷ lệ và

chiều hướng biến động giữa các kì trên báo cáo kế toán – tài chính (cùng hàng

trên báo cáo), nó còn được gọi là phân tích theo chiều ngang.

+ So sánh xác định xu hướng và tính liên hệ của các chỉ tiêu: các chỉ tiêu

riêng biệt hay các chỉ tiêu tổng cộng trên báo các được xem xét trong mối quan

hệ với các chỉ tiêu phản ảnh quy mô chung và chúng có thể được xem xét ở nhiều

kỳ (từ 3 đến 5 năm hoặc lâu hơn) để cho thấy rõ hơn xu hướng phát triển của các

hiện tượng nghiên cứu.

Các hình thức sử dụng kỹ thuật so sánh trên thường được phân tích trong các

báo cáo kế toán – tài chính, nhất là bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh,

bảng cân đối kế toán và bảng báo cáo lưu chuyển tiền tệ là các báo cáo tài chính

định kì quan trọng của doanh nghiệp.

www.kinhtehoc.net



Trang 16

2.1.3.2 Phương pháp phân tích chi tiết

- Chi tiết theo các bộ phận cấu thành của chỉ tiêu: Các chỉ tiêu kinh tế thường

được chi tiết thành các yếu tố cấu thành. Nghiên cứu chi tiết giúp ta đánh giá

chính xác các yếu tố cấu thành của các chỉ tiêu phân tích.

- Chi tiết theo thời gian: Các kết quả kinh doanh bao giờ cũng là một quá trình

trong từng khoảng thời gian nhất định. Mỗi khoảng thời gian khác nhau có những

nguyên nhân tác động khác nhau. Việc phân tích chi tiết này giúp ta đánh giá

chính xác và đúng đắn kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Từ đó, doanh

nghiệp sẽ đề xuất các biện pháp có hiệu lực trong từng khoảng thời gian cụ thể.

- Chi tiết theo địa điểm và phạm vi kinh doanh: Kết quả hoạt động kinh doanh

theo nhiều bộ phận, theo phạm vi và địa điểm phát sinh khác nhau tạo nên. Việc

chi tiết này nhằm đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của từng bộ phận, phạm

vi và địa điểm khác nhau nhằm khai thác các mặt mạnh và khắc phục các mặt

yếu kém của các bộ phận và phạm vi hoạt động khác nhau.

2.1.3.3 Ma trận SWOT

Ma trận SWOT là một trong những công cụ hoạch định chiến lược cho doanh

nghiệp. Lập một ma trận SWOT phải trải qua các bước sau:

Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu bên trong tổ chức.

Liệt kê các điểm yếu bên trong tổ chức.

Liệt kê các cơ hội lớn bên ngoài tổ chức.

Liệt kê các đe doạ quan trọng bên ngoài tổ chức.

Kết hợp các điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài.

Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngoài.

Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe doạ bên ngoài.

Kết hợp điểm yếu bên trong với nguy cơ bên ngoài.

Ma trận SWOT là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho các nhà quản trị

phát triển 4 loại chiến lược sau:

Chiến lược SO: là chiến lược sử dụng những điểm mạnh bên trong doanh

nghiệp để tận dụng những cơ hội bên ngoài. Hầu hết tất cả các doanh nghiệp đều

mong muốn họ ở vào những vị trí mà những điểm mạnh bên trong có thể được sử

dụng một cách hữu hiệu để tận dụng tối đa các cơ hội ở bên ngoài. Thông thường

đối với các doanh nghiệp theo đuổi chiến lược ST, WO hay WT thì mục đích

www.kinhtehoc.net



Trang 17

cuối cùng của họ vẫn là chiến lược SO. Còn đối với các doanh nghiệp có những

điểm yếu lớn thì các doanh nghiệp đó sẽ cố gắng vượt qua, khắc phục các điểm

yếu và dần làm cho chúng trở thành các điểm mạnh của doanh nghiệp. Nếu

doanh nghiệp phải đối mặt với quá nhiều các đe dọa từ bên ngoài thì các doanh

nghiệp sẽ cố gắng tìm cách tránh chúng để có thể tập trung vào các cơ hội. Tóm

lại, chiến lược SO là một chiến lược được các doanh nghiệp hướng đến.

Chiến lược WO: là chiến lược cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách

tận dụng những cơ hội bên ngoài. Dù trong hoàn cảnh nào thì bên ngoài doanh

nghiệp vẫn luôn tồn tại nhiều cơ hội mà doanh nghiệp không thể phát hiện được

hoặc không thể tận dụng hết được. Những điểm yếu đang tồn tại bên trong doanh

nghiệp hạn chế khai thác các cơ hội đang hiện hữu. Do đó, chiến lược WO cũng

được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để hạn chế các điểm yếu mà doanh nghiệp

đang gặp phải và vận dụng tốt nhất các cơ hội đang có.

Chiến lược ST: là chiến lược sử dụng các điểm mạnh của doanh nghiệp để

tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa từ bên ngoài. Điều này

không có nghĩa là một tổ chức hùng mạnh luôn luôn gặp phải những mối đe dọa

từ bên ngoài.

Chiến lược WT: là chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm đi những điểm yếu

bên trong và tránh khỏi những mối đe dọa từ bên ngoài. Một tổ chức đối đầu với

vô số mối đe dọa bên ngoài và những điểm yếu bên trong có thể khiến nó lâm vào

tình trạng không ổn định. Trong thực tế, một tổ chức như vậy phải đấu tranh để tồn

tại, liên kết, hạn chế chi tiêu, thậm chí có thể tuyên bố phá sản hay chịu vỡ nợ.

www.kinhtehoc.net



Trang 18

2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu

Thu thập số liệu thứ cấp từ các báo cáo tài chính của công ty trong thời gian

qua, các niên giám thống kê, tài liệu của cơ quan thực tập cung cấp, thông tin

trên báo đài, internet và các phương tiện truyền thông khác.

2.2.2. Phương pháp phân tích số liệu

Mục tiêu 1: sử dụng phương pháp thống kê mô tả để mô tả tình hình hoạt

động kinh doanh hiện nay của công ty.

Mục tiêu 2: sử dụng phương pháp so sánh, phân tích chi tiết để phân tích

kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2006 – 2008.

Mục tiêu 3, 4: sử dụng phương pháp ma trận SWOT để hoạch định chiến

lược phát triển của công ty và đề ra giải pháp thích hợp để tăng cường các

điểm mạnh, khắc phục các điểm yếu, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh

doanh của công ty.

www.kinhtehoc.net



Trang 19

Chương 3

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN GIANG

3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

- Ngày 10/06/1981, theo Quyết Định số 52/QĐUB của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh

An Giang, Xí Nghiệp Dược Phẩm An Giang được thành lập; trụ sở đặt tại số 34-

36 đường Ngô Gia Tự, thị xã Long Xuyên, tỉnh An Giang.

- Năm 1992, do sự sắp xếp lại các doanh nghiệp thuộc địa bàn tỉnh An Giang,

Xí Nghiệp Dược Phẩm An Giang chuyển thành doanh nghiệp Nhà Nước và lấy

tên đầy đủ lúc bấy giờ là Xí Nghiệp Liên Hiệp Dược An Giang; địa điểm đặt trụ

sở vẫn không thay đổi.

- Ngày 07/12/1996, theo Quyết Định số 82/QĐUB của ủy Ban Nhân Dân tỉnh

An Giang, Công Ty Dược Phẩm An Giang chính thức được thành lập dựa trên

cơ sở sáp nhập Công Ty Dược và Vật Tư Y Tế vào Xí Nghiệp Dược Phẩm An

Giang. Lúc này, Công Ty Dược Phẩm An Giang được viết tắt là

ANGIPHARMA; trụ sở đặt tại: số 27 đường Nguyễn Thái Học, phường Mỹ

Bình, thành phố Long Xuyên, tỉnh An Giang.

- Do sự phát triển không ngừng của các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh qua các

năm nên Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh An Giang ban hành công văn về việc “Sắp xếp

và đổi mới doanh nghiệp Nhà Nước”. Do đó, vào cuối 6 tháng năm 2003 Công

Ty Dược Phẩm An Giang tiến hành cổ phần hoá. Theo Quyết Định số 411/QĐ-

TTG ngày 11/04/2003 của Thủ Tướng Chính Phủ về việc phê duyệt phương án

tổng thể sắp xếp, đổi mới đổi mới doanh nghiệp Nhà Nước trực thuộc uỷ ban

nhân dân tỉnh An Giang trong giai đoạn 2003 – 2005 và Quyết Định số

277/QĐUB ngày 29/12/2003 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh An Giang về việc

chuyển doanh nghiệp Nhà Nước thành công ty cổ phần, Công Ty Dược Phẩm An

Giang thực hiện cổ phần hoá theo hình thức Nhà Nước giữ cổ phần ở mức thấp

hoặc không giữ cổ phần. Theo đó, Công Ty Dược Phẩm An Giang tổ chức bán cổ

phần vào năm 2003. Ngày 01/07/2004, Công Ty Dược Phẩm An Giang chính

thức trở thành công ty cổ phần với tên: Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm An

Giang; trụ sở vẫn giữ nguyên như cũ. Tên viết tắt là: AGIPHARMA

www.kinhtehoc.net



Trang 20

- Tháng 07/2008, công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang chính thức liên kết

với công IMEXPHARM của Đồng Tháp, Đại hội đồng cổ đông của công ty

quyết định giữ nguyên tên gọi là Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm An Giang, và đổi

tên viết tắt thành AGIMEXPHARM

+ Tên giao dịch đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN GIANG

+ Tên giao dịch quốc tế: AN GIANG PHARMACEUTICAL JOINT-

STOCK COMPANY

+ Tên viết tắt: AGIMEXPHARM

+ Trụ sở: số 27 đường Nguyễn Thái Học, phường Mỹ Bình, thành phố Long

Xuyên, tỉnh An Giang

+ Số điện thoại: (0763) 854961 – 854964 – 857300

+ Fax: (0763) 857301

3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC, QUẢN LÝ

3.2.1 Cơ cấu tổ chức

Hình 2: CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÍ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

DƯỢC PHẨM AN GIANG

BAN KIỂM SOÁT

PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÁNH

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

PHÒNG KẾ TOÁN THỐNG KÊ

HỆ THỐNG CÁC HIỆU THUỐC TRỰC THUỘC

PHÒNG KINH DOANH

HỆ THỐNG CÁC HIỆU THUỐC HUYỆN

HỆ THỐNG CÁC ĐẠI LÝ

CÁC QUẦY THUỐC TRỰC THUỘC

www.kinhtehoc.net



Trang 21

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

- Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết; là cơ

quan quyết định cao nhất của công ty.

- Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý của công ty, có toàn quyền và nhân

danh công ty quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công

ty (trừ các vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông).

- Giám đốc điều hành: có chức năng điều hành và chịu trách nhiệm về mọi

hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của công ty theo đúng quyết định của

hội đồng quản trị, nghị quyết của đại hội đồng cổ đông. Ký kết các hợp đồng, báo

cáo, văn bản, chứng từ của công ty.

- Ban kiểm soát: Kiểm tra tính hợp lý và hợp pháp trong quản lý, điều hành

hoạt động sản xuất kinh doanh, trong ghi chép sổ sách kế toán, báo cáo tài chính,

thẩm định báo cáo tài chính hàng năm; kiểm tra từng vấn đề cụ thể liên quan đến

quản lý điều hành hoạt động công ty.

- Phòng kinh doanh: Thực hiện các chiến lược kinh doanh và lập kế hoạch

kinh doanh mua bán quản lý các nhà thuốc đại lý và các nhà thuốc trực thuộc.

- Phòng kế toán thống kê: Cung cấp thông tin cho nhà quản lý và kiểm tra

thông tin của toàn bộ quá trình kinh doanh.

- Phòng tổ chức hành chánh: Quản lý hồ sơ cán bộ công nhân viên, quản trị

hành chánh lưu trữ, tuyển dụng và giải quyết các vấn đề về tiền lương, chế độ

chính sách cho công nhân viên trong công ty.

3.3 SẢN PHẨM

Công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang là một công ty có quy mô nhỏ, mới

xuất hiện trong thời gian gần đây nhưng hoạt động khá hiệu quả trong lĩnh vực

của mình. Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại sản

phẩm tân dược, các loại thực phẩm có bổ sung vitamin và khoáng chất, các trang

thiết bị dụng cụ y tế và các loại hoá chất cùng các nguyên phụ liệu khác nhau

phục vụ ngành Dược. Tuy sản phẩm của công ty sản xuất không nhiều nhưng

AGIMEXPHARM đã tạo được lòng tin cho khách hàng dựa trên chất lượng của

sản phẩm và uy tín của công ty. AGIMEXPHARM đã xây dựng cho mình một

chỗ đứng trên thị trường, một vị trí trong lòng khách hàng cũng như các đối tác

của công ty.

www.kinhtehoc.net



Trang 22

Hiện nay, công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang đã sản xuất được khoảng 80

sản phẩm khác nhau chủ yếu là thuốc viên, thuốc gói, thuốc bột… Trong số các

sản phẩm đó, AGIMEXPHARM thành công nhất với các sản phẩm ACEGOI,

CINATROL, LOPETAB, TUXCAP đã được nhiều khách hàng biết đến và sử

dụng rộng rãi trên thị trường. Sản phẩm của công ty không chỉ phục vụ cho các bệnh

viện, các nhà thuốc trong nội tỉnh An Giang mà còn ở các tỉnh lân cận khác. Ngoài

các loại thuốc mà công ty sản xuất, công ty còn kinh doanh các sản phẩm tân dược

của các công ty Dược khác như: Imexpharm, Dược Hậu Giang, DOMESCO… Gần

đây, công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang còn kí kết với công ty Siu Guan của

Đài Loan phân phối độc quyền một số dược phẩm tại Việt Nam.

Tóm lại, dù công ty chỉ mới thành lập trong thời gian ngắn, với số lượng sản

phẩm còn hạn chế nhưng công ty đã không ngừng làm phong phú thêm số lượng,

chủng loại các sản phẩm của công ty mình. Bên cạnh đó, việc nâng cao chất

lượng cũng như cải thiện về hình thức mẫu mã, bao bì sản phẩm cũng được công

ty chú trọng.

3.4 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA AGIMEXPHARM

TỪ 2006 - 2008

Nền kinh tế hiện tại đang đối mặt với không ít khó khăn, sức tiêu dùng bị tác

động, phần nào cũng ảnh hưởng lên thị trường dược phẩm. Ngành Dược nói

chung và AGIMEXPHARM nói riêng đang trong giai đoạn đầu tư, nâng cao

năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, xây dựng mạng lưới phân phối hiệu quả.

Hiện nay, Việt Nam tiến hành đẩy mạnh công tác hội nhập với nền kinh tế thế

giới, thúc đẩy hợp tác, giao lưu với các quốc gia trên toàn cầu. Do đó, trong

khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2008 là một thách thức đối với các

doanh nghiệp Việt Nam. Công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang cũng không

ngoại lệ. Để có thể tồn tại và phát triển trong thời kì này đòi hỏi công ty phải có

những nỗ lực vượt bậc, sự phấn đấu của toàn thể cán bộ công nhân viên.

Để có thể thấy rõ hơn về tình hình hoạt động kinh doanh trong 3 năm 2006,

2007, 2008, ta sẽ xem xét bảng số liệu sau:

www.kinhtehoc.net



Trang 23

Bảng 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA

AGIMEXPHARM TRONG 3 NĂM 2006, 2007, 2008

Đơn vị tính: đồng

Chỉ tiêu 2006 2007 2008

Tổng giá trị tài sản 48.872.082.063 74.094.151.995 95.414.109.701

Vốn điều lệ 6.776.900.000 22.000.000.000 22.000.000.000

Tổng doanh thu 126.702.781.782 172.663.507.679 163.933.375.010

Tổng chi phí 121.961.685.529 166.977.191.248 159.434.586.859

Lợi nhuận trước thuế 4.741.096.253 5.686.316.431 4.498.788.151 (Nguồn: Phòng Kế Toán)

Từ bảng số liệu trên, ta có thể thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh

của công ty cổ phần Dược Phẩm An Giang có phát triển trong thời gian gần đây

nhưng sự tăng trưởng đó không ổn định. Cụ thể:

- Vốn điều lệ: Đây là một trong những yếu tố quan trọng để xác định về sự phát

triển cũng như quy mô hoạt động của công ty. Ta thấy công ty đang dần dần mở

rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Việc tăng vốn điều lệ từ

6,7 tỷ đồng năm 2006 lên đến 22 tỷ đồng vào năm 2007, nghĩa là vốn điều lệ

năm 2007 đã tăng thêm khoảng 15,3 tỷ đồng (tăng thêm 224,63%) là một điều

đáng quan tâm đối với Hội Đồng Quản Trị, Ban điều hành công ty cũng như các

nhà đầu tư cho AGIMEXPHARM. Nguyên nhân của việc tăng đột xuất nguồn

vốn điều lệ là do công ty đã liên kết với công ty IMEXPHARM của Đồng Tháp.

Công ty dược phẩm IMEXPHARM đã thực hiện chiến lược đầu tư lâu dài vào

công ty AGIMEXPHARM thông qua việc mua 561.000 cổ phiếu, tương đương

với 14 tỷ đồng. Thực chất, vốn điều lệ của công ty tăng lên 22 tỷ đồng là vào

cuối năm 2007 từ tháng 11/2007 đến tháng 12/2007 dùng để tài trợ cho sự án xây

dựng nhà máy sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn GMP – WHO.

Từ năm 2007 đến năm 2008 thì vốn điều lệ của công ty không thay đổi, chứng

tỏ công ty đang dần đi vào quỹ đạo và ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh của

công ty mình.

Tuy vốn điều lệ của công ty tăng đáng kể trong năm 2007 nhưng nếu dừng lại

ở con số 22 tỷ thì AGIMEXPHARM vẫn chỉ là một công ty cổ phần có quy mô

nhỏ, chưa thể phát huy hết mọi tiềm năng vốn có của mình.

www.kinhtehoc.net



Trang 24

- Lợi nhuận của công ty không ổn định qua các năm. Lợi nhuận thực tế năm 2007

tăng 945.220.178 đồng (nghĩa là đã tăng lên 20 %) so với lợi nhuận thực tế năm

2006. Nguyên nhân chủ yếu là do doanh thu và chi phí đều tăng nhưng doanh thu

tăng trưởng 45.960.725.897 đồng nhiều so hơn sự gia tăng của chi phí

45.015.505.719 đồng nên đã làm cho lợi nhuận tăng lên.

Tuy nhiên, đến năm 2008 thì lợi nhuận lại giảm xuống 1.187.528.280 đồng

(nghĩa là đã giảm 20,9 %) so với năm 2007. Trong thời gian này, cả doanh thu và

chi phí đều giảm nhưng doanh thu lại giảm 8.730.132.669 đồng nhanh hơn so với

sự giảm sút của chi phí 7.542.604.389 đồng nên làm cho lợi nhuận năm 2008

giảm đi so với năm 2007.

Bảng 2: SO SÁNH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA

AGIMEXPHARM QUA 3 NĂM 2006, 2007, 2008

Chỉ tiêu

2007 / 2006 2008 / 2007

Số tiền

(đồng) %

Số tiền

(đồng) %

Tổng giá trị tài sản 25.222.069.932 51,61 21.319.957.706 28,77

Vốn điều lệ 15.223.100.000 224,63 0 0

Tổng doanh thu 45.960.725.897 36,27 (8.730.132.669) (5,06)

Tổng chi phí 45.015.505.719 36,91 (7.542.604.389) (4,52)

Lợi nhuận trước thuế 945.220.178 19,94 (1.187.528.280) (20,88) (Nguồn: Phòng Kế Toán)

Tóm lại: Qua 3 năm 2006, 2007, 2008 công ty cổ phần Dược phẩm An Giang

hoạt động khá hiệu quả, mang lại nguồn thu nhập ổn định cho nhiều đối tượng.

Điều đánh chú ý nhất trong 3 năm vừa qua là vốn điều lệ của công ty đã tăng

trưởng rõ rệt, tạo nền tảng cho sự phát triển của công ty trong tương lai. Ngoài ra,

cùng với sự nỗ lực và quyết tâm của Hội Đồng Quản Trị, Ban Giám Đốc và toàn

thể cán bộ công nhân viên, công ty đã từng bước xây dựng thành công thương

hiệu cho riêng mình, tạo được uy tín và lòng tin đối với khách hàng. Mặt khác,

các công tác tiếp thị, cải tiến và giới thiệu sản phẩm, quảng bá thương hiệu đã

từng bước được hình thành.

Tuy nhiên, tình hình tăng trưởng trong 3 năm vừa qua lại không ổn định.

Trong năm 2007, mức độ tăng của lợi nhuận lại không tương ứng với tốc độ tăng

www.kinhtehoc.net



Trang 25

của doanh thu. Còn năm 2008, lợi nhuận và doanh thu đều giảm so với năm

2007. Vốn điều lệ công ty có tăng nhưng công ty vẫn là một công ty có quy mô

nhỏ. Ngoài ra, công ty còn gặp nhiều khó khăn về vốn sản xuất kinh doanh, nhà

xưởng, máy móc, thiết bị chưa đạt yêu cầu. Bên cạnh đó, các mặt hàng sản xuất

còn khiêm nhường, mẫu mã chưa phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Hơn nữa,

nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao còn thiếu; công tác tiếp thị, quảng bá

thương hiệu vẫn chưa được như mong muốn.

3.5 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI AGIMEXPHARM

TRONG QUÁ TRÌNH HỘI NHẬP

3.5.1 Điểm mạnh

Trước quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam tận dụng

được nhiều cơ hội nhưng cũng phải đối mặt với không ít các khó khăn và thách

thức. Để có thể tận dụng được các cơ hội đó, cũng như hạn chế các khó khăn,

thách thức thì các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty cổ phần Dược

phẩm An Giang nói riêng phải biết khai thác một cách triệt để các điểm mạnh

vốn có của mình. Một số điểm mạnh hiện nay của công ty:

- Công ty mới cổ phần hoá vào năm 2004. Với việc cổ phần hoá, công ty đã tạo

điều kiện thuận lợi thu hút vốn đầu tư từ nhiều phía. Điều đó sẽ tạo cơ sở cho

công ty tăng nguồn vốn của mình, mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh

doanh. Ngoài ra, khi chuyển đổi hình thức sở hữu, công ty nhận được nhiều

chính sách ưu đãi như được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 2 năm. Công

ty chọn thời gian miễn thuế trong 2 năm là 2005 và 2006. Đến năm 2007 và

2008, công ty vẫn được giảm thuế thu nhập doanh nghiệp 50%.

- Công ty nhận được sự quan tâm, chỉ đạo và giúp đỡ của tỉnh uỷ, Uỷ Ban Nhân

Dân và các ngành chức năng. Từ lúc thành lập vào năm 1981 và đi vào hoạt

động cho đến bây giờ, công ty đã nhận được sự giúp đỡ và ủng hộ của chính

quyền các cấp. Đó là một điều khích lệ, động viên cho tất cả các nhân viên trong

công ty. Cụ thể hơn, vào ngày 28-8-2008, Chủ tịch Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh An

Giang Lâm Minh Chiếu đã đến thăm và chúc mừng Nhà máy Agimexpharm

được Bộ Y tế công nhận đạt tiêu chuẩn GMP-WHO.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty nhiệt tình trong công tác, lao

động sản xuất kinh doanh. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động,

www.kinhtehoc.net



Trang 26

công ty đã có một thế mạnh đặc biệt về nguồn nhân lực. Ngoài ra, sự lãnh đạo

sáng suốt của các cấp lãnh đạo trong công ty cũng như việc điều hành, tổ chức

công ty một cách thống nhất từ trên xuống đã góp phần không nhỏ trong thành

công của công ty ngày hôm nay. Bên cạnh đó, công ty luôn tạo điều kiện thu hút

lao động, nhằm trẻ hoá đội ngũ cán bộ. Đối với các cán bộ công nhân viên đang

hoạt động, công ty luôn có các chính sách tiền lương theo hướng tạo động lực

thúc đẩy sự sáng tạo và đóng góp tích cực của người lao động. Công ty luôn nhận

thức được rằng con người là yếu tố quan trọng nhất để công ty có thể tiếp tục

đứng vững và phát triển ngày càng cao.

- Hệ thống quản lý ngày càng chặt chẽ, chính xác, từng bước tin học hoá, hiện đại

hoá các công việc. Công ty đã tổ chức lại cơ cấu quản lý thống nhất từ trên xuống

nhưng vẫn đảm bảo tính chặt chẽ và năng động của nó. Ngày nay, đất nước đang

hoà mình vào thời buổi công nghiệp hoá-hiện đại hoá, áp dụng các thành tựu khoa

học kĩ thuật tiên tiến. Do đó, để không lạc hậu và có thể hoà nhập với đất nước và

thế giới, AGIMEXPHARM phải thay đổi mình và từng bước thực hiện điều đó.

Hệ thống kế toán trong công ty đã từng bước tin học hoá các công việc bằng việc

áp dụng phần mềm kế toán trong năm 2008 vừa qua. Trong các phòng ban của

công ty đều được trang bị hệ thống vi tính đầy đủ và chuẩn xác.

- Công ty vừa hình thành nhà máy sản xuất Dược phẩm đạt chuẩn GMP – WHO

vào cuối năm 2008. Nhà máy Agimexpharm được Bộ Y tế công nhận đạt tiêu

chuẩn GMP-WHO đã đánh dấu bước trưởng thành mới của đơn vị, thể hiện rõ

uy tín, khẳng định thương hiệu của nhà máy trên thương trường. Với công nghệ

mới, nhà máy Dược phẩm AGIMEXPHARM có công suất tăng lên gấp 7 lần,

khả năng tiết kiệm tiền điện mỗi tháng 60 triệu đồng. Nhà máy có giá trị đầu tư

26 tỷ đồng, với công suất 700 triệu viên và 54 tấn bột mỗi năm. Điều này đã tạo

ra nhiều cơ hội cho sự phát triển của công ty AGIMEXPHARM. Việc khánh

thành nhà máy đạt chuẩn GMP - WHO tạo điều kiện cho AGIMEXPHARM tiếp

cận với các nhà đầu tư cũng như các đối tác kinh doanh, khách hàng tiềm năng

của công ty. Và thực tế đã chứng minh điều đó là đúng khi công ty Cổ phần

Dược phẩm AGIMEXPHARM ký kết với công ty Siu Guan (Đài Loan) phân

phối 29 sản phẩm thuốc tiêm đặc trị và các sản phẩm đã được trúng thầu tại nhiều

www.kinhtehoc.net



Trang 27

bệnh viện ở Việt Nam. Sau đó, công ty tiếp tục ký hợp tác liên doanh với Công ty

cổ phần IMEXPHARM của Đồng Tháp.

3.5.2 Điểm yếu

Mặc dù công ty có những thuận lợi đáng kể đã nêu nhưng bên cạnh đó, công

ty vẫn phải đối mặt với những khó khăn, những điểm yếu kém còn đang tồn tại.

Cụ thể:

- Công ty mới chuyển đổi hình thức sở hữu là một trong những thế mạnh của

công ty nhưng nó cũng gây ra những khó khăn nhất định. Việc chuyển đổi hình

thức sở hữu từ công ty Nhà Nước sang công ty cổ phần là một việc không dễ và

đòi hỏi phải tốn nhiều thời gian. Mặc dù Nhà Nước đã nắm giữ 12% số cổ phiếu

của công ty nhưng việc tìm kiếm nhà đầu tư, các cổ đông còn lại cho công ty

cũng là một chuyện đánh quan tâm. Trong giai đoạn chuyển đổi, không những

bản thân công ty có những thay đổi lớn mà tất cả các cán bộ công nhân viên của

công ty cũng có những chuyển biến không nhỏ. Hơn nữa, hiện nay công ty cổ

phần Dược Phẩm An Giang vẫn chưa lên sàn giao dịch. Để một công ty cổ phần

có thể phát triển thì việc niêm yết chứng khoán là điều tất yếu. Do đó, trong thời

gian ngắn mới chuyển đổi hình thức sở hữu thì công ty vẫn còn nhiều khó khăn

cần giải quyết.

- Quy mô hoạt động kinh doanh vẫn còn nhỏ lẻ, chưa đủ sức cạnh tranh với các

công ty khác đầu ngành. Như đã phân tích, dù năm 2007 công ty đã có mức tăng

trưởng vốn điều lệ đáng kể 324,63 % và vẫn giữ mức vốn này đến năm 2008

nhưng nó lại chỉ nằm ở con số 22 tỷ. Và với mức vốn điều lệ này thì công ty cổ

phần Dược Phẩm An Giang vẫn chỉ là một công ty có quy mô sản xuất kinh

doanh nhỏ. Trong khi đó, các công ty Dược khác với mức vốn điều lệ cao hơn

nhiều như Dược Hậu Giang là 200 tỷ đồng, DOMESCO là 137,699 tỷ đồng,

IMEXPHARM có số vốn 116,6 tỷ đồng, … Bên cạnh đó, nguồn vốn kinh doanh

không lớn, công ty còn phải chịu sự chiếm dụng vốn của các bệnh viện huyện thị

kéo dài. Do đó, việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng cường vốn hoạt

động là điều cần thiết đối với công ty.

- Máy móc thiết bị cũ kỹ, công nghệ lạc hậu chưa được đầu tư đúng mức. Mặc dù

nhà máy sản xuất thuốc của công ty vừa đạt chuẩn GMP-WHO nhưng nhìn

chung thì các trang thiết bị, máy móc của công ty vẫn chưa được hoàn thiện đúng

www.kinhtehoc.net



Trang 28

mức. Việc nghiên cứu sản phẩm mới vẫn còn nhiều hạn chế, cả về nguồn nhân

lực, trang thiết bị và các phương tiện nghiên cứu. Nhưng đây cũng là hạn chế

chung của các công ty Dược Việt Nam chứ không phải chỉ riêng

AGIMEXPHARM. Nhà máy và hệ thống sản xuất dây chuyền khép kín hoàn hảo

luôn là đích đến của các công ty Dược Việt Nam nói chung, công ty cổ phần

Dược Phẩm An Giang nói riêng.

- Nhân viên có trình độ tay nghề cao còn thiếu. Việc đào tạo và tuyển dụng các

nhân viên có trình độ chuyên môn cao, tay nghề vững luôn được tiến hành tại

công ty. Tuy nhiên, do hạn chế về nhiều yếu tố nên công ty vẫn chưa có được

một đội ngũ cán bộ công nhân viên hoàn hảo như mong muốn. Mặt khác, do

công ty có quy mô nhỏ, lại được hình thành trong thời gian ngắn và gắn liền với

thành phố trẻ nên chưa thu hút được nhiều lao động từ các nơi khác đến.

- Công ty chưa cung cấp đủ các chủng loại sản phẩm. Với nhà máy sản xuất

dược phẩm vừa được hình thành thì hiện nay, công ty chỉ sản xuất được khoảng

80 sản phẩm tân dược các loại. Tại các nhà thuốc của AGIMEXPHARM, ngoài

sản phẩm mà công ty tự sản xuất, các nhà thuốc còn bán thêm các sản phẩm của

công ty dược khác. Nhưng điều đáng quan tâm là số lượng sản phẩm của

AGIMEXPHARM lại chiếm tỷ trọng không lớn. Do đó, việc đa dạng hoá các

chủng loại sản phẩm cũng như cải thiện bao bì luôn được công ty quan tâm và

chú trọng phát triển.

- Mạng lưới phân phối chưa rộng khắp, hoạt động marketing còn yếu. Hiện nay,

công ty chủ yếu phân phối sản phẩm trong nội tỉnh. Các sản phẩm công ty được

sử dụng tại các bệnh viện tỉnh, thành phố, thị xã, huyện, các trung tâm y tế khác

trong tỉnh. Ngoài ra, các sản phẩm của công ty còn được tiêu thụ tại các nhà

thuốc, quầy thuốc trực thuộc công ty, các hiệu thuốc huyện v à các đại lí của công

ty. Các công ty khác cũng phân phối sản phẩm của công ty dược An Giang

nhưng lại chiếm một phần không lớn. Như vậy, công ty cần từng bước thiết lập

hệ thống phân phối rộng khắp và lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp. Hầu hết,

phương thức thiết lập hệ thống phân phối của các tập đoàn lớn đều lấy nhân tố

con người làm hạt nhân, dưới sự hỗ trợ về marketing. Chính vì vậy mà công ty cổ

phần dược phẩm An Giang cần cẩn trọng trong việc lựa chọn phương thức xây

www.kinhtehoc.net



Trang 29

dựng hệ thống phân phối phù hợp với quy mô và tình hình hoạt động công ty,

chứ không thể rập khuôn nguyên mẫu như các công ty khác được.

3.5.3 Cơ hội

- Nền kinh tế hội nhập tạo điều kiện giao lưu và hợp tác với các đối tác kinh

doanh trong và ngoài nước. Khi Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại thế

giới WTO, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các công ty dược nói riêng

có nhiều cơ hội thuận lợi trong việc tiếp cận và học hỏi các kinh nghiệm cũng

như các tiến bộ khoa học trên thế giới. Ngành dược trước đây được xem là ngành

có rủi ro cao và hoạt động không hiệu quả do trang thiết bị lạc hậu, nạn vi phạm

bản quyền và sao chép công thức sản xuất thuốc tràn lan. Tuy nhiên, những năm

gần đây, ngành đã có những thay đổi mạnh mẽ: các nhà máy đạt chuẩn GMP

ngày càng nhiều, giá trị sản xuất thuốc ngày càng tăng, tốc độ tăng trưởng bình

quân của ngành là 16% - 17% / năm, áp dụng nhiều thành tựu công nghệ khoa

học tiên tiến… Đối với công ty cổ phần dược phẩm An Giang, công ty lấy quan

niệm “ Hợp tác vì thế mạnh chuyên biệt” là rất phù hợp trong thời đại hội nhập

ngày nay. Công ty sẵn sàng hợp tác với các nhà đầu tư quan tâm đến công ty. Tại

Việt Nam chỉ có các công ty dược hoạt động riêng lẻ, sản xuất kinh doanh theo

hình thức riêng biệt, không tập trung chứ chưa có một tập đoàn dược phẩm cụ thể

nào. Công ty cổ phần dược phẩm An Giang tuy là một công ty nhỏ nhưng đã nhận

thức được điều đó và đang định hướng công ty theo con đường hợp tác. Do đó, hội

nhập là một điều kiện thuận lợi cho sự hợp tác, học hỏi và phát triển của ngành

dược Việt Nam nói chung và công ty cổ phần dược phẩm An Giang nói riêng.

- Chi tiêu cho y tế và sức khoẻ của người dân ngày càng cao. Ngày nay, nền

kinh tế phát triển, dân số ngày càng đông, nhu cầu về bảo vệ sức khoẻ một cách

toàn diện là một đòi hỏi chính đáng. Cùng với tốc độ tăng trưởng GDP, chỉ tiêu

bình quân đầu người tăng lên hàng năm dẫn đến nhu cầu chi tiêu cho y tế và

chăm sóc sức khoẻ cũng tăng theo. Trong khoảng thời gian 5 năm gần đây, chi

tiêu cho y tế bình quân mỗi người tại Việt Nam đã tăng gấp đôi, từ 6 USD /

người (năm 2001) lên đến 13 USD / người (năm 2007). Con số này được đánh

giá vẫn ở mức trung bình thấp so với khu vực. Dự báo tốc độ tăng trưởng của

ngành là 15%/năm (không tính yếu tố lạm phát) và giá trị tiêu thụ đạt 1,6 tỷ USD

www.kinhtehoc.net



Trang 30

năm 2010. Như vậy, ngành dược là ngành có tiềm năng phát triển mạnh trong

tương lai với thị trường tiêu thụ hơn 80 triệu dân.

- Các công ty dược Việt Nam có cơ hội lớn trong việc làm chủ thị trường nội địa,

hơn nữa còn có khả năng vươn ra tầm khu vực. Trên cơ sở thị phần ngày càng

gia tăng nhờ vào phát triển mạng lưới phân phối toàn quốc, tăng cường đầu tư,

tiếp nhận công nghệ sản xuất các loại thuốc đặc trị thông qua việc sản xuất thuốc

nhượng quyền, các công ty dược Việt Nam đang từng bước chiếm giữ thị trường

nội địa, tạo được lòng tin và uy tín đối với các khách hàng. Bên cạnh đó, nước

Việt Nam là một nước nông nghiệp, khí hậu nhiệt đới gió mùa lại có nhiều rừng

cây với các loại dược thảo quý hiếm, là nguồn nguyên liệu phong phú cho việc

sản xuất các loại dược phẩm. Các công ty dược Việt Nam đang từng bước khai

thác lợi thế này bằng cách đẩy mạnh phát triển sản xuất nhóm sản phẩm dựa trên

nguồn dược liệu dồi dào. Ngoài ra, với các chính sách ưu đãi của Nhà Nước

trong quy định về mức thuế của các loại sản phẩm tân dược đã tạo điều kiện cho

các loại dược phẩm của Việt Nam vươn ra tầm khu vực. Mức thuế áp dụng chung

cho các loại dược phẩm sẽ chỉ còn từ 0% - 5% và mức thuế trung bình là 2,5%.

Vì vậy, các công ty dược Việt Nam nói chung và công ty cổ phần dược phẩm An

Giang hoàn toàn có khả năng chiếm lĩnh thị trường nội địa và vươn ra khu vực

bằng chính các sản phẩm của mình.

- Công ty cổ phần dược phẩm An Giang được đặt tại Long Xuyên, là một

thành phố trẻ có tiềm năng phát triển trong tương lai. Công ty cổ phần dược

phẩm An Giang được đặt tại trung tâm của tỉnh, là thành phố Long Xuyên. Long

Xuyên vừa được công nhận là thành phố trực thuộc tỉnh vào năm 1999. Do đó,

thành phố Long Xuyên là một thành phố trẻ, có nhiều tiềm năng phát triển. Trong

những năm gần đây, Long Xuyên đã có những bước chuyển mình đánh kể: nhiều

nhà máy, xí nghiệp được hình thành, thu hút được nhiều vốn đầu tư… Do đó, trụ

sở của công ty đặt tại thành phố Long Xuyên cũng là một điều kiện thuận lợi để

thu hút vốn đầu tư từ nhiều phía, đồng thời tranh thủ được sự giúp đỡ của chính

quyền các cấp.

- Công ty nằm trong khu vực đồng bằng sông Cửu Long, là nơi có nhiều công

ty dược phát triển và hoạt động mạnh mẽ. Cụ thể là công ty đầu ngành dược là

công ty Dược Hậu Giang, công ty IMEXPHARM của Đồng Tháp… Công ty cổ

www.kinhtehoc.net



Trang 31

phần dược phẩm An Giang có thể tranh thủ điều kiện để học hỏi kinh nghiệm

cũng như cách hoạt động của các công ty này. Vì gần như các công ty có cùng

điều kiện địa lí, cùng địa bàn tiêu thụ và cùng sản xuất dược phẩm. Mặt khác,

công ty cổ phần dược phẩm An Giang còn có thể hợp tác và rút ra những bài học

cho công ty mình từ hoạt động của các công ty đi trước.

3.5.4 Thách thức

- Nền kinh tế đang lạm phát cao, tình hình giá cả biến động. Trong những năm

vừa qua, không chỉ nền kinh tế Việt Nam chịu cảnh lạm phát cao mà đó còn là

tình hình chung của cả thế giới. Nền kinh tế nước ta hiện tại đang đối mặt với

không ít khó khăn, sức tiêu dùng bị tác động, phần nào cũng ảnh hưởng lên thị

trường dược phẩm. Đặc biệt với sự tăng vọt của giá cả làm cho tất cả các loại chi

phí đều tăng nhất là các loại nguyên phụ liệu nhưng giá bán sản phẩm sản xuất

lại không được Bộ Y Tế cho phép điều chỉnh tăng, hoặc có điều chỉnh nhưng chỉ

ở mức thấp.

- Chịu sự cạnh tranh gay gắt về giá, chất lượng từ các công ty Dược đầu

ngành trong nước và các công ty nước ngoài. Công ty cổ phần dược phẩm An

Giang vẫn chỉ là một công ty nhỏ, chưa đủ sức cạnh tranh với các công ty dược

khác, đó là một thách thức rất lớn đối với công ty. Đa số người tiêu dùng đều

quen với các sản phẩm đã có mặt trên thị trường của các công ty đầu ngành như

DHG, Domesco, Imexpharm… Và người tiêu dùng khó chấp nhận các sản phẩm

mới, mà đặc biệt lại là sản phẩm của một công ty chưa có tên tuổi như

Agimexpharm. Do đó, để cạnh tranh với các công ty dược khác đã là một điều

không dễ mà công ty còn phải cạnh tranh với các sản phẩm ngoại nhập khác lại

càng khó khăn hơn.

- Nguồn nguyên liệu sản xuất thuốc phải nhập khẩu. Hiện nay, chi phí nguyên

vật liệu trong giá thành sản phẩm dược chiếm tỷ trọng khoảng 60%. Mà 90%

nguyên vật liệu phải nhập khẩu từ nhiều nước như: Trung Quốc, Ấn Độ,

Singapore… Việc nhập khẩu nguyên vật liệu trong bối cảnh “cơn bão giá nhập

khẩu” đang hoành hành và tỷ giá VND/USD đang tăng mạnh là một điều đáng

quan tâm. Giá nhập khẩu trong 2 năm 2006, 2007 tăng khoảng 100 %, giá

nguyên liệu trong nước cũng tăng 50 %. Mặc dù, Việt Nam phong phú về nguồn

www.kinhtehoc.net



Trang 32

thảo dược nhưng để có thể khai thác nó một cách hiệu quả nhất thì các công ty

dược Việt Nam chưa thực hiện được.

- Khách hàng đòi hỏi ngày càng cao. Cuộc sống ngày càng hiện đại, con

người từ chỗ “ăn no mặc đủ” sẽ chuyển sang đòi hỏi “ăn ngon mặc đẹp” là điều

tất yếu. Nếu như trước đây, người tiêu dùng chỉ dừng lại ở sự thoả mãn ở tác

dụng của thuốc, yêu cầu sử dụng thuốc và hết bệnh, thì bây giờ ngoài chất lượng

của thuốc, người tiêu dùng còn quan tâm đến bao bì, nhãn hiệu, hương vị, chủng

loại và các đặc tính khác. Để có thể thoả mãn người tiêu dùng ở mức tối đa là

một điều không dễ dàng, đòi hỏi công ty phải tìm hiểu thị trường, am hiểu khách

hàng, có nhiều chương trình nghiên cứu các sản phẩm mới… Hơn nữa, người

tiêu dùng Việt Nam lại hướng ngoại, có xu hướng sử dụng các sản phẩm nhập

khẩu từ nước ngoài hơn là sử dụng hàng trong nước. Do đó, để có thể củng cố và

phát triển vị trí của mình, công ty cần định hướng vào khách hàng, thông qua

chất lượng và dịch vụ của sản phẩm, lấy khách hàng làm mục tiêu hoạt động.

- Tình trạng thuốc kém chất lượng, sản phẩm giả, các sản phẩm trùng lắp,

nhái mẫu mã vẫn còn tồn tại. Theo thống kế của Cục Quản Lý Dược Việt Nam,

thuốc không đạt chất lượng trong năm 2007 chiếm 3,3% tổng số mẫu lấy, cao

hơn so với năm 2006 là 3,18 %. Các công ty dược nói chung và công ty cổ phần

dược phẩm An Giang nói riêng hiện nay vẫn chưa chú trọng việc nghiên cứu và

phát triển sản phẩm về chiều rộng lẫn chiều sâu mà chỉ tập trung nhiều nhóm sản

phẩm tương tự nhau. Do đó, các sản phẩm chưa thật sự đa dạng về chủng loại và

đảm bảo về chất lượng, các sản phẩm trùng lắp là điều tất yếu. Bên cạnh đó, nạn

làm thuốc giả ngày càng tăng cao làm mất uy tín của các doanh nghiệp và ảnh

hưởng đến thị phần thuốc nội. Như vậy, công ty cần phấn đấu nhiều hơn trong

việc cải thiện chất lượng sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn, đa dạng hoá chủng loại

và có biện pháp cụ thể ngăn ngừa việc nhầm lẫn của khách hàng giữa sản phẩm

công ty với các sản phẩm khác trên thị trường.

www.kinhtehoc.net



Trang 33

3.6 MỤC TIÊU PHẤN ĐẤU, PHƯỚNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA

AGIMEXPHARM

Hội Đồng Quản Trị và Ban Giám Đốc công ty đánh giá tình hình kinh tế xã

hội sẽ còn nhiều diễn biến khó khăn, phức tạp hơn nữa: tăng giá vẫn chưa kiểm

soát được, lạm phát vẫn còn cao, lãi vay ngân hàng tăng liên tục sẽ ảnh hưởng rất

lớn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, công ty vẫn cố

gắng giữ mức tăng trưởng, đảm bảo lợi nhuận, thực hiện tốt các mục tiêu đã đề

ra, xây dựng phương hướng hoạt động phù hợp với tình hình hiện nay. Cụ thể:

- Định hướng chiến lược: “Hợp tác vì thế mạnh chuyên biệt” công ty vẫn giữ

quan điểm giao lưu hợp tác để cùng phát triển.

- Thị trường tiêu thụ: từng bước mở rộng thị trường tiêu thụ. Một số mặt hàng

công ty sản xuất đã được tiêu thụ ở khối điều trị và các tỉnh trong khu vực đồng

bằng sông Cửu Long, thành phố Hồ Chí Minh, các tỉnh miền Đông Nam Bộ, các

tỉnh miền Trung và gần đây còn có một số khách hàng ở miền Bắc.

- Hoạt động kinh doanh: cập nhật thông tin, quản lí giá đầu vào, đầu ra, tìm kiếm

khách hàng tiềm năng, các đối tác chiến lược có nguồn cung ổn định.

- Sản phẩm: từng bước đa dạng hoá các chủng loại sản phẩm, nâng cao chất

lượng, đáp ứng tiêu chuẩn GMP.

- Công ty giữ tốc độ tăng trưởng 10 – 15% năm, cải tổ hoạt động kinh doanh,

tăng cường bộ máy quản lý, phấn đấu đạt doanh số 27 tỷ đồng và gia nhập tốp 20

công ty hàng đầu ở Việt Nam.

www.kinhtehoc.net



Trang 34

Chương 4

PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN GIANG

4.1 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI

AGIMEXPHARM

Để đánh giá một công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả hay không, chúng

ta cần quan tâm đến nhiều yếu tố, ví dụ: t ình hình tiêu thụ, doanh thu, chi phí, giá

thành, lợi nhuận, các chỉ số tài chính… Bên cạnh đó, chúng ta cần phải đặt công

ty vào tình hình kinh tế chung hiện nay để đánh giá. Tuy nhiên, yếu tố lợi nhuận

vẫn là vấn đề quan tâm hàng đầu của các đối tượng bên trong cũng như bên ngoài

công ty. Công ty nào cũng mong muốn giảm thiểu chi phí đến mức tối đa, doanh

thu tăng trưởng cao để có thể đạt được lợi nhuận mong muốn; AGIMEXPHARM

cũng vậy. Do đó, trong phần phân tích hiệu quả kinh doanh này em sẽ tiến hành

phân tích 3 yếu tố: doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty.

4.1.1 Phân tích tình hình doanh thu

Doanh thu là một trong những yếu tố đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh

của doanh nghiệp và nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình lợi nhuận của công ty.

Tổng doanh thu trong công ty bao gồm: doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng

và cung cấp dịch vụ, doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu khác. Đối với

công ty Agimexpharm thì doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ

chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng số doanh thu của công ty. Để có thể nhận xét một

cách cụ thể về tình hình doanh thu của công ty trong 3 năm vừa qua, ta sẽ xem

xét bảng số liệu sau đây:

www.kinhtehoc.net



Trang 35

Bản

g 3:

TÌN

H H

ÌNH

DO

AN

H T

HU

CỦ

A A

GIM

EX

PHA

RM

QU

A 3

NĂ

M 2

006,

200

7, 2

008

Đơn

vị t

ính:

đồn

g

C

hênh

lệch

2008

/200

7

%

(5,6

5)

81,7

1

153,

46

(5,0

6)

(Ngu

ồn: P

hòng

Kế

Toán

)

Số ti

ền

(9.7

07.2

71.2

24)

176.

465.

176

800.

673.

379

(8.7

30.1

32.6

69)

2007

/200

6

%

36,0

7

38,9

8

171,

08

36,2

7

Số ti

ền

45.5

70.8

94.0

17

60.5

64.8

12

329.

267.

068

45.9

60.7

25.8

97

2008

162.

218.

542.

672

392.

423.

328

1.32

2.40

9.01

0

163.

933.

375.

010

2007

171.

925.

813.

896

215.

958.

152

521.

735.

631

172.

663.

507.

679

2006

126.

354.

919.

879

155.

393.

340

192.

468.

563

126.

702.

781.

782

Chỉ

tiêu

Doa

nh th

u th

uần

về b

án

hàng

và

cunh

cấp

dịc

h vụ

Doa

nh th

u từ

hoạ

t độn

g tà

i ch

ính

Thu

nhập

khá

c

Tổn

g do

anh

thu:

www.kinhtehoc.net



Trang 36

Hình 3: TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA AGIMEXPHARM QUA 3 NĂM

2006, 2007, 2008

Dựa vào bảng số liệu đã phân tích và hình trên, ta có thể đánh giá một cách khái

quát về tình hình doanh thu của Agimexpharm qua 3 năm hoạt động từ 2006 đến

2008. Tổng doanh thu có sự biến động tăng giảm không đồng nhất qua các năm.

Cụ thể tổng doanh thu tăng 36,27% vào năm 2007 và giảm 5,06% vào năm 2008.

- Vào năm 2007, tổng doanh thu tăng từ 126.702.781.782 đồng lên đến

172.663.507.679 đồng, tức là đã tăng thêm 45.960.725.897 đồng (36,27%) so với

năm 2006. Tổng doanh thu tăng nhanh là do sự gia tăng đáng kể của doanh thu

thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, đây là khoản mục chiếm tỷ lệ

lớn nhất trong tổng doanh thu. Cụ thể:

+ Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 36,07% tương ứng

với số tiền 45.570.894.017 đồng.

+ Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 38,98 % tương ứng với số tiền

60.564.812 đồng

+ Thu nhập khác tăng 171,08 % tương ứng với số tiền 329.267.068 đồng

Như vậy, cả 3 thành phần cấu thành nên doanh thu của công ty trong năm

2007 đều có sự gia tăng đáng kể về mặt số lượng và tốc độ so với năm 2006. Tốc

độ gia tăng của doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác cao hơn nhiều

so với tốc độ gia tăng của doanh thu thuần về hoạt động tài chính và cung cấp

dịch vụ. Tuy nhiên, 2 thành phần này lại chiếm một tỷ trọng không lớn trong việc

cấu thành nên tổng doanh thu. Chính sự gia tăng đáng kể của doanh thu thuần về

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

2006 2007 2008

năm

triệu đồng

www.kinhtehoc.net



Trang 37

bán hàng và cung cấp dịch vụ là yếu tố quyết định đến sự gia tăng của tổng

doanh thu trong năm 2007 so với năm 2006.

Nguyên nhân:

Trong năm 2007, công ty thực hiện chính sách đẩy mạnh hoạt động sản xuất

kinh doanh bằng nhiều biện pháp khác nhau. Cụ thể với chương trình khuyến

mãi, doanh thu của một số sản phẩm đã có sự gia tăng đáng kể, góp phần không

nhỏ trong việc làm tăng tổng doanh thu của công ty trong năm 2007. Ngoài ra,

trong năm 2007, công ty còn tiến hàng mở rộng thị trường tiêu thụ. Nếu như

trước đây, thị trường tiêu thụ của công ty gói gọn trong tỉnh An Giang thì đến

năm nay, công ty bắt đầu tìm kiếm các đối tác ở miền Trung và một số ở miền

Bắc. Tóm lại, trong năm 2007, công ty đã thực hiện thành công các chính sách

của mình, là nguyên nhân cụ thể khiến doanh thu trong năm 2007 tăng nhanh.

- Vào năm 2008, tổng doanh thu giảm từ 172.663.507.679 đồng xuống còn

163.933.375.010 đồng, tức là đã giảm đi 8.730.132.669 đồng (5,06%) so với năm

2007. Tổng doanh thu đã giảm đi một lượng như vậy nguyên nhân chủ yếu là do

sự giảm sút của doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, đây

là khoản mục chiếm tỷ lệ lớn nhất trong tổng doanh thu. Cụ thể:

+ Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 5,65 % tương ứng

với số tiền 9.707.271.224 đồng.

+ Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 81,71 % tương ứng với số tiền

176.465.176 đồng

+ Thu nhập khác tăng 153,46 % tương ứng với số tiền 800.673.379 đồng

Như vậy, 2 trong 3 thành phần cấu thành nên doanh thu của công ty, doanh thu

từ hoạt động tài chính và doanh thu khác, trong năm 2008 có sự gia tăng đáng kể

về mặt số lượng và tốc độ so với năm 2007. Còn doanh thu thuần về bán hàng và

cung cấp dịch vụ lại giảm đi đáng kể về mặt số lượng nhưng tỷ lệ đó lại không

lớn. Nhưng nhìn chung, tổng doanh thu lại giảm đi. Nguyên nhân do số lượng gia

tăng của doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác không bù đắp được

số lượng giảm sút của doanh thu thuần về hoạt động tài chính và cung cấp dịch

vụ. Vì 2 thành phần này chiếm một tỷ trọng không lớn trong việc cấu thành nên

tổng doanh thu. Chính sự giảm sút đáng kể của doanh thu thuần về bán hàng và

www.kinhtehoc.net



Trang 38

cung cấp dịch vụ là yếu tố quyết định đến sự giảm xuống của tổng doanh thu

trong năm 2008 so với năm 2007.

Nguyên nhân:

Vào thời điểm 2008, tình hình kinh tế trong nước có nhiều chuyển biến phức

tạp: lạm phát bùng nổ, giá cả tăng cao… Điều đó dẫn đến sức mua của người dân

không ổn định và ảnh hưởng đến tình hình doanh thu của công ty. Bên cạnh đó,

công ty lại gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng, thị trường tiêu

thụ sản phẩm. Hơn nữa, công ty còn phải chịu sự cạnh tranh của các công ty

dược đầu ngành đã đạt tiêu chuẩn GMP theo quy định của Bộ Y Tế và đối mặt

với các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài.

Ngoài ra, xu hướng tăng trưởng của Agimexpharm tương tự như xu hướng

tăng trưởng của ngành dược nói chung và của các công ty đầu ngành đều giảm.

Sự chững lại của tăng trưởng cho thấy năng lực sản xuất và cung ứng dược phẩm

từ ngành dược nội địa đang dần tiến tới điểm bảo hoà của nhu cầu. Đây chính là

hệ quả của một hệ thống sản xuất các sản phẩm trùng lắp.

Giải pháp:

Công ty cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ ổn định, các đối tác kinh doanh có

mối quan hệ lâu dài và bền chặt với công ty. Ngoài ra, việc đấu thầu bán thuốc

cho các bệnh viện, trạm y tế, các nhà thuốc nên được quan tâm nhiều hơn và có

các biện pháp cụ thể để trúng thầu và giành được quyền cung cấp sản phẩm cố

định. Hơn nữa, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng phải được chú trọng và

nhanh chóng thực hiện.

Bên cạnh đó, nhà quản trị nên thúc đẩy công tác marketing, các hoạt động

quảng cáo cho thương hiệu của công ty, nhằm làm cho người tiêu dùng quen với

sản phẩm, từng bước tạo uy tín và lòng tin trong khách hàng.

Về phương diện lâu dài, công ty cần có những bước đột phá về hàm lượng

khoa học kĩ thuật trong sản phẩm để có thể duy trì được tốc độ tăng trưởng doanh

thu, cũng như chiếm lại thị phần thuốc đang được bao phủ bởi các loại dược

phẩm ngoài đang được bán trên thị trường nội địa với giá khá cao.

www.kinhtehoc.net



Trang 39

* Phân tích tình hình doanh thu theo cơ cấu

Vì công ty vừa tiêu thụ sản phẩm tự sản xuất vừa tiêu thụ sản phẩm của các

công ty dược khác nên ta có thể chia tổng doanh thu của công ty thành 2 phần:

doanh thu hàng sản xuất và doanh thu khác. Doanh thu khác ở đây không chỉ bao

gồm doanh thu các mặt hàng khác, không phải do công ty sản xuất mà còn bao

gồm các khoản thu khác như doanh thu từ hoạt động tài chính, thu nhập khác…

Ta sẽ quan sát tình hình doanh thu theo yếu tố cơ cấu qua bảng số liệu sau:

Bảng 4: TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA AGIMEXPHARM THEO CƠ

CẤU QUA 3 NĂM 2006, 2007, 2008

Đơn vị tính: đồng

Chỉ tiêu 2006 2007 2008

Doanh thu hàng sản xuất 14.305.051.263 27.366.471.492 21.546.220.678

Doanh thu khác 112.397.730.519 145.297.036.187 142.387.154.332

Tổng doanh thu 126.702.781.782 172.663.507.679 163.933.375.010 (Nguồn: Phòng Kế Toán)

Hình 4: TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA AGIMEXPHARM THEO

CƠ CẤU QUA 3 NĂM 2006, 2007, 2008

Dựa vào bảng số liệu đã cho và sơ đồ hình tròn phía trên, ta có thể có nhận xét

khái quát về tình hình doanh thu của Agimexpharm qua 3 năm 2006, 2007, 2008

như sau: doanh thu hàng sản xuất tăng nhanh vào năm 2007 nhưng lại giảm sút

trong năm 2008. Cụ thể:

- Năm 2006, doanh thu hàng sản xuất chỉ chiếm tỷ trọng 11% trong tổng

doanh thu tương ứng với số tiền là 14.305.051.263 đồng nhưng đến năm 2007,

2006

11%

89%

2007

16%

84%

2008

13%

87%

Doanh thu hàng sản xuất

Doanh thu hàng khác

www.kinhtehoc.net



Trang 40

doanh thu hàng sản xuất chiếm tỷ trọng cao hơn so với năm 2006, chiếm 16%

trong tổng doanh thu, tương ứng với số tiền là 27.366.471.492 đồng.

Nếu xét về mặt tỷ trọng, ta thấy doanh thu hàng sản xuất ngày càng chiếm tỷ lệ

cao trong tổng doanh thu, mức tăng trưởng từ 11% vào năm 2006 lên đến 16%

vào năm 2007.

Nếu xét về tốc độ tăng trưởng, doanh thu hàng sản xuất trong năm 2007 tăng

91,31% tương ứng với số tiền 13.061.420.229 đồng so với năm 2006. Còn doanh

thu khác trong năm 2007 cũng tăng trưởng mạnh, đạt tốc độ 29,27 %, tức là đã

tăng thêm 32.899.305.668 đồng so với năm 2006. Tổng doanh thu tăng thêm

36,27% tương ứng với số tiền 45.960.725.897 đồng so với doanh thu năm 2006.

Mặc dù doanh thu hàng sản xuất chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong tổng

doanh thu và có tốc độ tăng trưởng nhanh hơn nhiều so với mức độ tăng của

doanh thu khác, nhưng chính sự gia tăng của doanh thu khác mới là nguyên nhân

chủ yếu tạo nên sự gia tăng của tổng doanh thu. Nguyên nhân: dù doanh thu hàng

sản xuất chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong tổng doanh thu nhưng doanh thu

khác vẫn chiếm tỷ trọng cao hơn nhiều so với doanh thu hàng sản xuất. Cụ thể:

vào năm 2006, doanh thu hàng sản xuất chiếm 89% , đến năm 2007 chiếm 84%

trong tổng doanh thu. Do đó, chính sự gia tăng đáng kể của doanh thu hàng khác

về mặt số lượng mới chính là nguyên nhân chủ yếu tạo nên sự gia tăng của

doanh thu trong năm 2007 so với năm 2006.

Nguyên nhân: trong năm 2007 Agimexpharm vừa khánh thành nhà máy sản

xuất thuốc đạt chuẩn GMP-WHO. Do đó, việc gia tăng của doanh thu hàng sản

xuất là điều tất yếu.

- Năm 2007 doanh thu hàng sản xuất chiếm tỷ trọng cao, lên đến 16% trong

tổng doanh thu tương ứng với số tiền là 27.366.471.492 đồng nhưng đến năm

2008, tỷ trọng của doanh thu hàng sản xuất lại giảm đi so với năm 2007, chiếm

13% trong tổng doanh thu, tương ứng với số tiền là 21.546.220.678 đồng.

Nếu xét về mặt tỷ trọng, ta thấy tỷ trọng của doanh thu hàng sản xuất trong

tổng doanh thu bắt đầu có xu hướng giảm vào năm 2008, từ 16% vào năm 2007

giảm xuống còn 13% vào năm 2008

Nếu xét về mặt tốc độ, doanh thu hàng sản xuất trong năm 2008 giảm 21,27%

tương ứng với số tiền 5.820.250.814 đồng so với năm 2006. Còn doanh thu khác

www.kinhtehoc.net



Trang 41

trong năm 2008 cũng giảm với tốc độ 2 %, tức là đã giảm đi 2.909.881.855 đồng

so với năm 2007. Tổng doanh thu giảm 5,06% tức là đã giảm đi 8.730.132.669

đồng so với doanh thu năm 2007.

Doanh thu trong năm 2008 giảm đi so với năm 2007, chủ yếu là do sự giảm

sút nhanh chóng của thành phần doanh thu hàng sản xuất. Mặc dù doanh thu

hàng sản xuất chiếm một tỷ trọng không lớn trong việc cấu thành nên tổng doanh

thu nhưng trong năm 2008, doanh thu hàng sản xuất giảm hơn 5 tỷ đồng so với

năm 2007. Thêm vào đó, doanh thu khác cũng giảm đi nhiều, nhưng ít hơn so với

doanh thu hàng sản xuất. Chính việc giảm sút của 2 thành phần: doanh thu hàng

sản xuất và doanh thu khác đã làm cho tổng doanh thu trong năm 2008 giảm đi

so với năm 2007.

Nguyên nhân

Sự giảm sút của doanh thu hàng sản xuất là do tình hình chung của nền kinh tế

cũng như của các công ty ngành dược. Trong năm 2008, đất nước ở tình trạng

lạm phát cao, giá cả tăng vọt. Ngành dược lại đang tiến dần đến điểm bão hoà

của nhu cầu, sản xuất các sản phẩm trùng lắp, sự xâm chiếm thị phần của thuốc

ngoại.

4.1.2 Phân tích tình hình chi phí

Ngoài yếu tố doanh thu thì chi phí là một trong những yếu tố quan trọng góp

phần tạo nên hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty; là một trong những

thành phần xác định lợi nhuận của công ty. Ở đây, chúng ta chia chi phí của công

ty Agimexpharm thành 5 loại: giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí bán

hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp và chi phí khác. Trong những thành phần đó,

ta xem giá vốn hàng bán như một loại chi phí vì: giá vốn hàng bán được cấu

thành từ chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản

xuất chung.

Bất cứ công ty nào cũng đều muốn hạn chế chi phí đến mức tối đa, để có thể

đạt hiệu quả kinh doanh cao, có được lợi nhuận mong muốn. Nhưng để có thể

thực hiện được điều đó thì không dễ. Để đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh

của công ty Agimexpharm, ta sẽ xem xét đến tình hình chi phí của công ty trong

3 năm 2006, 2007, 2008.

www.kinhtehoc.net



Trang 42

Hình 5: TÌNH HÌNH CHI PHÍ CỦA AGIMEXPHARM QUA 3 NĂM

2006, 2007, 2008

Dựa vào đồ thị trên, ta có thể có cái nhìn khái quát về tình hình thực hiện chi

phí tại công ty trong 3 năm vừa qua. Tình hình thực hiện chi phí tại công ty có

biến động tăng giảm không ổn định. Chi phí trong năm 2007 tăng so với năm

2006 nhưng đến chi phí trong năm 2008 lại giảm nhẹ so với chi phí năm 2007.

Để có thể nhận xét cụ thể hơn, ta sẽ xem xét bảng số liệu sau:

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

2006 2007 2008

(năm)

triệu đồng

www.kinhtehoc.net



Trang 43

Bản

g 5:

TÌN

H H

ÌNH

CH

I PH

Í CỦ

A A

GIM

EX

PHA

RM

QU

A 3

NĂ

M 2

006,

200

7, 2

008

Đơn

vị t

ính:

đồn

g

Chê

nh lệ

ch

2008

/200

7

%

(9,1

5)

151,

01

32,3

7

(5,5

2) 0

(4,5

2)

(Ngu

ồn: P

hòng

Kế

Toán

)

Số ti

ền

(13.

494.

973.

462)

2.08

4.63

1.50

3

4.15

8.98

7.97

6

(291

.250

.406

) 0

(7.5

42.6

04.3

89)

2007

/200

6

%

36,1

9

31,5

7

36,6

1

67,7

7

(100

)

36,9

1

Số ti

ền

39.1

86.1

79.3

82

331.

243.

824

3.44

3.49

1.09

0

2.13

0.95

5.05

9

(76.

363.

636)

45.0

15.5

05.7

19

2008

133.

976.

922.

834

3.46

5.11

3.60

3

17.0

08.6

31.1

78

4.98

3.91

9.24

4 0

159.

434.

586.

859

2007

147.

471.

896.

296

1.38

0.48

2.10

0

12.8

49.6

43.2

02

5.27

5.16

9.65

0 0

166.

977.

191.

248

2006

108.

285.

716.

914

1.04

9.23

8.27

6

9.40

6.15

2.11

2

3.14

4.21

4.59

1

76.3

63.6

36

121.

961.

685.

529

Chỉ

tiêu

Giá

vốn

hàn

g bá

n

Chi

phí

tài c

hính

Chi

phí

bán

hàn

g

Chi p

hí q

uản

lí do

anh

nghi

ệp

Chi

phí

khá

c

Tổn

g ch

i phí

www.kinhtehoc.net



Trang 44

Nhìn vào bảng số liệu nêu trên, ta có thể thấy chi phí trong năm 2007 tăng

nhiều hơn so với năm 2006 là 36,91% nhưng đến năm 2008 tình hình chi phí có

chuyển biến giảm xuống 4,52% so với năm 2007.

- Vào năm 2007, tổng chi phí đã tăng lên 166.977.191.248 đồng trong khi năm

2006 chỉ có 121.961.685.529 đồng, nghĩa là đã tăng thêm 45.015.505.719 đồng,

tương ứng với 36,91%. Nguyên nhân chủ yếu của sự gia tăng này là do giá vốn

hàng bán tăng cao trong năm 2007. Cụ thể:

+ Giá vốn hàng bán tăng 36,19 % tương ứng với 39.186.179.382 đồng.

+ Chi phí tài chính tăng 31,57 % tương ứng với 331.243.824 đồng.

+ Chi phí bán hàng tăng 36,61 % tương ứng với 3.443.491.090 đồng.

+ Chi phí bán hàng tăng 67,77% tương ứng với 2.130.955.059 đồng.

+ Chi phí khác trong năm 2007 không có trong khi năm 2006 là 76.363.636 đồng.

Trong các thành phần cấu thành nên chi phí của công ty trong năm 2007 đa số

đều tăng so với năm 2006: giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí bán hàng,

chi phí quản lý doanh nghiệp. Tốc độ tăng của các chi phí đó gần như đều nhau

nhưng chỉ có chi phí bán hàng là có tốc độ tăng nhanh hơn các loại chi phí còn lại

khác, tăng 67,67%. Tuy chi phí khác có phát sinh trong năm 2006 mà lại không

phát sinh trong năm 2007 là một nguyên nhân làm giảm chi phí của năm 2007.

Nhưng sự giảm sút của chi phí khác không bù đắp được sự gia tăng của các nhân

tố chi phí còn lại nên tổng chi phí vẫn tăng hơn so với năm 2006. Như vậy, sự gia

tăng của chi phí trong năm 2007 nguyên nhân là do sự gia tăng của hầu hết tất cả

các chi phí, trong đó sự gia tăng của giá vốn hàng bán là nhân tố quyết định nhất,

vì nó chiếm tỷ trọng cao nhất trong việc cấu thành nên tổng chi phí.

Nguyên nhân:

Các nhân tố làm tăng tổng chi phí: giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí

quản lí doanh nghiệp, chi phí tài chính. Tổng chi phí trong năm 2007 tăng

nguyên nhân chủ yếu là do sự gia tăng của số lượng sản phẩm bán ra, dẫn đến giá

vốn hàng bán tăng nhanh trong năm 2007 so với năm 2006. Hơn nữa, việc tăng

lãi suất tiền gửi ở các ngân hàng làm cho chi phí lãi vay tăng dẫn đến chi phí tài

chính tăng.

Các nhân tố làm giảm tổng chi phí: chi phi khác. Chi phí khác chỉ phát sinh

trong năm 2006 mà không phát sinh trong năm 2007 nguyên nhân là do trong

www.kinhtehoc.net



Trang 45

năm 2006, công ty tiến hành thanh lí tài sản cố định. Do đó, các chi phí trong quá

trình thanh lí tài sản cố định phát sinh được hạch toán vào chi phí khác năm

2006, còn năm 2007 thì không có.

- Vào năm 2008, tổng chi phí giảm đi 4,52% tương ứng với 7.542.604.389

đồng so với năm 2007. Các yếu tố cấu thành nên chi phí có sự biến động tăng

giảm không ổn định vào năm 2008. Cụ thể:

Chi phí khác không phát sinh trong năm 2008, không ảnh hưởng đến tình hình

thực hiện chi phí trong năm.

Các nhân tố làm tăng tổng chi phí trong năm 2008:

+ Chi phí tài chính tăng 151,01 % tương ứng với 2.084.631.503 đồng.

+ Chi phí bán hàng tăng 32,37 % tương ứng với 4.158.987.976 đồng.

6.243.619.479 đồng.

Các nhân tố làm giảm chi phí trong năm 2008:

+ Chi phí quản lí doanh nghiệp giảm 5,52% tương ứng với

291.250.406 đồng.

+ Giá vốn hàng bán giảm 9,15 % tương ứng với 13.494.973.462 đồng.

13.786.223.868 đồng.

→ Tổng chi phí giảm 7.542.604.389 đồng

Như vậy, sự giảm sút của giá vốn hàng bán và chi phí quản lí doanh nghiệp

góp phần làm giảm tổng chi phí trong năm 2008 là 13.786.233.868 đồng. Nhưng

với sự gia tăng của chi phí tài chính và chi phí bán hàng làm cho tổng chi phí của

doanh nghiệp tăng lên thêm 6.243.619.479 đồng. Tuy nhiên sự gia tăng của chi

phí bán hàng và chi phí tài chính không bù đắp cho sự giảm xuống của giá vốn

hàng bán và chi phí quản lí doanh nghiệp nên tổng chi phí trong năm 2008 giảm

đi so với năm 2007. Chi phí giảm là một dấu hiệu tốt tuy nhiên chúng ta cần quan

tâm đến nguyên nhân của việc giảm chi phí trong năm 2008 mới có thể đánh giá

chính xác về tình hình thực hiện chi phí của công ty.

Nguyên nhân:

Số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty trong năm 2008 giảm so với các năm

trước. Bên cạnh đó, năm 2008 tình hình kinh tế có nhiều biến động, lạm phát

ngày càng cao, đời sống người dân chịu nhiều ảnh hưởng. Từ đó, ảnh hưởng đến

sức mua của các khách hàng trong công ty. Hơn nữa, trong năm 2008, giá của

www.kinhtehoc.net



Trang 46

các nguyên vật liệu đầu vào tăng đột biến, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí

nguyên vật liệu, làm giá vốn hàng bán tăng vọt đến mức khó kiểm soát.

Giải pháp:

Công ty cần có các biện pháp cụ thể nhằm làm giảm chi phí đến mức hợp lí

cho công ty mình, thúc đẩy việc gia tăng lợi nhuận.

Kiểm soát giá nguyên vật liệu đầu vào, chủ động kí kết các hợp đồng nhằm ổn

định giá và có nguồn đầu vào ổn định. Tăng cường sử dụng các trang thiết bị hiện

đại, tiết kiệm nguyên vật liệu, hạn chế sử dụng nhiều lao động không cần thiết.

Chi phí cho việc bán hàng là cần thiết nhưng chúng ta có thể kiểm soát chi phí

bán hàng bằng nhiều cách khác nhau. Ví dụ như kiểm soát về hoa hồng bán hàng

của các đại lí bằng khung hạn mức hoa hồng bán hàng dành cho đại lý, nếu số

lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nằm trong khoản nào thì chi phí hoa hồng tối đa

sẽ là bao nhiêu.

Chi phí cho việc quản lí doanh nghiệp và chi phí tài chính là các khoản chi phí

mà bất cứ công ty nào cũng phải có, nhưng chúng ta có thể hạn chế nó đến mức

hợp lí nhất. Cụ thể như hạn chế chi phí tiếp khách, tiết kiệm điện tại các văn phòng

cơ quan của công ty, sử dụng hợp lí các công cụ dụng cụ cần thiết, …

www.kinhtehoc.net



Trang 47

4.13 Phân tích tình hình lợi nhuận

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của công ty, là chỉ tiêu chất lượng

phản ánh kết quả kinh tế của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty.

Lợi nhuận là cơ sở để tính ra các chỉ tiêu chất lượng khác, đánh giá hiệu quả

của quá trình sản xuất kinh doanh trong công ty, đánh giá hiệu quả sử dụng các

yếu tố sản xuất vào hoạt động kinh doanh của công ty. Vì vậy, việc phân tích tình

hình lợi nhuận là rất cần thiết đôố với công ty.

Dưới đây là đồ thị thể hiện tình hình lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2006,

2007, 2008

Hình 6: TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA AGIMEXPHARM QUA 3 NĂM

2006, 2007, 2008

Dựa vào đồ thị trên, ta có thể có cái nhìn tổng quát về tình hình thực hiện lợi

nhuận của công ty như sau: lợi nhuận của công ty giảm dần qua 3 năm. Từ lợi

nhuận sau thuế vào năm 2006 là 4,7 tỷ sang năm 2007 còn 4,4 tỷ và đến năm

2008 còn 3,8 tỷ đồng. Tuy nhiên, nếu thấy tình hình lợi nhuận của công ty giảm

dần qua 3 năm mà nhận xét là công ty hoạt động không hiệu quả thì không chính

xác. Chúng ta cần xem xét đến nhiều yếu tố khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp và

gián tiếp đến tình hình lợi nhuận. Dưới đây là bảng số liệu cụ thể về tình hình lợi

nhuận công ty trong 3 năm 2006, 2007, 2008:

4.741,104.421,67

3.876,14

-

500,00

1.000,00

1.500,00

2.000,00

2.500,00

3.000,00

3.500,00

4.000,00

4.500,00

5.000,00

2006 2007 2008

năm

triệu đồng

www.kinhtehoc.net



Trang 48

Bản

g 6:

TÌN

H H

ÌNH

LỢ

I NH

UẬ

N C

ỦA

AG

IME

XPH

AR

M Q

UA

3 N

ĂM

200

6, 2

007,

200

8

Đơn

vị t

ính:

đồn

g

Chê

nh lệ

ch

2008

/200

7

%

(5,0

6)

(4,5

2)

(20.

88)

(50,

77)

(12,

34)

(Ngu

ồn: P

hòng

Kế

Toán

)

Số ti

ền

(8.7

30.1

32.6

69)

(7.5

42.6

04.3

89)

(1.1

87.5

28.2

80)

(641

.999

.488

)

(545

.528

.792

)

2007

/200

6

%

36,2

7

36,9

1

19,9

4 X

(6,7

4)

Số ti

ền

45.9

60.7

25.8

97

45.0

15.5

05.7

19

945.

220.

178

1.26

4.64

9.54

6

(319

.429

.368

)

2008

163.

933.

375.

010

159.

434.

586.

859

4.49

8.78

8.15

1

622.

650.

058

3.87

6.13

8.09

3

2007

172.

663.

507.

679

166.

977.

191.

248

5.68

6.31

6.43

1

1.26

4.64

9.54

6

4.42

1.66

6.88

5

2006

126.

702.

781.

782

121.

961.

685.

529

4.74

1.09

6.25

3 0

4.74

1.09

6.25

3

Chỉ

tiêu

Doa

nh th

u

Chi

phí

Lợi n

huận

trướ

c thu

ế

Chi

phí

thuế

Lợi

nhu

ận sa

u th

uế

www.kinhtehoc.net



Trang 49

Lợi nhuận sau thuế của công ty có biến động giảm qua các năm. Năm 2007

giảm 6,74% so với năm 2006, năm 2008 lại giảm 12,34% so với năm 2007. Chi

tiết về tình hình lợi nhuận của Agimexpharm qua các năm như sau:

- Năm 2007, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 4.421.666.886 đồng, nghĩa là

đã giảm 319.429.368 đồng, tương ứng với 6,74% so với lợi nhuận của năm 2006.

Nguyên nhân làm giảm lợi nhuận là do sự xuất hiện của chi phí thuế thu nhập

doanh nghiệp trong năm 2007. Cụ thể về các yếu tố ảnh hưởng đến sự chênh lệch

của lợi nhuận năm 2007 so với năm 2006 :

+ Doanh thu trong năm 2007 tăng 45.960.725.897 đồng tương ứng với 36,27%

so với thực tế trong năm 2006

+ Chi phí trong năm 2007 tăng 45.015.505.719 đồng tương úng với 36,91% so

với chi phí trong năm 2006.

+ Lợi nhuận trước thuế tăng thêm một khoảng 945.220.178 đồng tương ứng

với 19,94 % so với năm 2006.

+ Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp xuất hiện trong năm 2007 là

1.264.649.546 đồng, trong khi đó năm 2006, công ty không đóng thuế thu nhập

doanh nghiệp.

Như vậy, lợi nhuận sau thuế của công ty giảm nguyên nhân chủ yếu là do sự

xuất hiện của thuế thu nhập doanh nghiệp trong năm 2007. Tuy lợi nhuận trước

thuế có tăng trong năm 2007 nhưng lại không bù đắp được sự xuất hiện của chi

phí thuế nên đã làm cho lợi nhuận sau thuế của công ty giảm so với năm 2006.

Nguyên nhân:

Doanh thu tăng nguyên nhân chủ yếu là do số lượng sản phẩm bán ra trong

năm 2007 tăng hơn nhiều so với 2006. Điều đó chứng tỏ công ty đã thành công

trong việc áp dụng các chính sách khuến mãi và mở rộng thị trường ra miền

Trung và một số tỉnh miền Bắc. Sự tăng lên của số lượng sản phẩm bán ra làm

tăng doanh thu nhưng cũng đồng thời làm tăng chi phí. Do đó, chi phí tăng lên là

điều tất yếu

Doanh thu và lợi nhuận trước thuế đều tăng nhưng tốc độ tăng của lợi nhuận

lại không tương xứng với tốc độ tăng của doanh thu vì giá cả trong năm có sự

biến động lớn làm ảnh hưởng đến tính hiệu quả của toàn công ty. Hơn nữa, tốc

độ tăng của chi phí lại nhanh hơn doanh thu nên đã làm giảm tốc độ gia tăng của

www.kinhtehoc.net



Trang 50

lợi nhuận trước thuế. Tuy nhiên nếu xét về mặt số lượng, doanh thu lại có sự gia

tăng về số lượng nhiều hơn chi phí nên lợi nhuận trước thuế tăng lên một khoảng

đáng kể.

Năm 2006 là năm cuối trong 2 năm công ty được miễn thuế thu nhập doanh

nghiệp. Do đó, đến năm 2007 công ty đóng thuế thu nhập doanh nghiệp là điều

tất yếu.

Tóm lại, quá trình hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2007 vẫn được

xem là hiệu quả. Vì lợi nhuận mà nó đạt được vẫn cao hơn năm trước (nếu bỏ

qua chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp), tốc độ tăng trưởng của doanh thu được

đánh giá là cao nếu ta so sánh với một doanh nghiệp Nhà Nước mới cổ phần hoá

trong thời gian ngắn.

- Năm 2008, lợi nhuận sau thuế của công ty giảm 545.528.792 đồng tương ứng

với 12,34% so với năm 2007. Sự giảm sút của lợi nhuận sau thuế do biến động

của nhiều yếu tố. Cụ thể:

+ Doanh thu trong năm 2008 giảm 8.730.132.669 đồng tương ứng với 5,06%

so với thực tế trong năm 2007.

+ Chi phí trong năm 2008 giảm 7.542.604.389 đồng tương úng với 4,52% so

với chi phí trong năm 2007.

+ Lợi nhuận trước thuế giảm đi một khoảng 1.187.528.280 đồng tương ứng

với 20,88 % so với năm 2007.

+ Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp giảm 641.999.488 đồng tương ứng với

50,77% so với năm 2007.

Như vậy, các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế của công ty đều giảm

trong năm 2008. Nhưng nguyên nhân chủ yếu làm lợi nhuận sau thuế của công ty

giảm trong năm 2008 là do sự giảm sút nhanh chóng của doanh thu cả về tốc độ

và số lượng.

Nguyên nhân:

Trong năm 2008, do ảnh hưởng của nền kinh tế nên số lượng sản phẩm bán ra

trong năm 2008 có phần giảm sút so với năm 2007, ảnh hưởng trực tiếp đến tình

hình doanh thu cũng như chi phí của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, giá của các loại

nguyên vật liệu lại có chiều hướng tăng đột biến làm cho tốc độ giảm của chi phí

www.kinhtehoc.net



Trang 51

chậm hơn tốc độ giảm của doanh thu. Điều đó ảnh hưởng đến lợi nhuận trước

thuế của công ty, lợi nhuận trước thuế giảm đi 1.187.528.280 đồng.

Chi phí thuế thu nhập của doanh nghiệp trong năm 2008 giảm đi nhiều so với

năm 2007 do nhiều nguyên nhân: lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp giảm,

một số chi phí được kiểm soát trong định mức cho phép và được tính giảm trừ

cho doanh thu.

Tóm lại, lợi nhuận thực hiện của công ty trong năm 2008 có phần giảm sút so

với năm 2007. Tuy nhiên nếu ta đặt công ty trong tình hình kinh tế chung hiện

nay thì chúng ta không thể kết luận là công ty đang hoạt động không hiệu quả.

4.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO AGIMEXPHARM

4.2.1 Phân tích môi trường kinh doanh

4.2.1.1 Môi trường vĩ mô

- Yếu tố chính trị - pháp luật:

Việt Nam là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định nhất trên thế

giới. Một nền chính trị ổn định là cơ sở vững chắc tạo một đất nước phát triển về

kinh tế và xã hội. Đây là điều kiện thuận lợi để thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài,

mở rộng mối quan hệ hợp tác với các tổ chức trên thế giới.

Với chính sách hội nhập, Việt Nam đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp

trong nước giao lưu và hợp tác với các doanh nghiệp, tổ chức trên thế giới. Điều

đó chẳng những giúp các doanh nghiệp trong nước có thể học hỏi các kinh

nghiệp cũng như các tiến bộ khoa học trên thế giới mà còn giúp Việt Nam khẳng

định mình trước bạn bè trên thế giới.

Khi gia nhập WTO, Việt Nam có nhiều cơ hội nhưng cũng phải đối mặt với

không ít thách thức đối với các doanh nghiệp trong nước. Một trong những thách

thức đối với ngành dược Việt Nam đó là việc Việt Nam cam kết về mức thuế áp

dụng chung cho dược phẩm sẽ chỉ còn từ 0% - 5% và mức thuế trung bình sẽ là

2,5%. Ngoài ra, các công ty dược nước ngoài còn được phép trực tiếp nhập khẩp

khẩu thuốc, không thông qua các công ty trung gian để nhập khẩu thuốc như

trước đây nữa.

Bên cạnh đó, Bộ Y Tế cũng ban hành quyết định số 27/2007/QĐ-BYT ngày

19/04/2007 quy định về tiêu chuẩn của các công ty dược Việt Nam như sau: “Từ

ngày 01/07/2008, doanh nghiệp sản xuất không đạt tiêu chuẩn GMP theo khuyến

www.kinhtehoc.net



Trang 52

cáo của Tổ chức Y tế Thế giới và doanh nghiệp xuất khẩu và kinh doanh có hệ

thống kho bảo quản không đạt tiêu chuẩn GSP sẽ phải ngừng sản xuất và ngừng

nhập khẩu trực tiếp”. Điều này sẽ dẫn đến một sự thanh lọc khắt khe trong thời

gian tới đối với các công ty dược Việt Nam. Do đó, nếu thực hiện đúng theo lộ

trình trên sẽ có không ít doanh nghiệp sản xuất tân dược buộc phải ngừng hoạt

động hoặc chuyển đổi loại hình kinh doanh, từ sản xuất trực tiếp sang làm đại lý

phân phối cho các doanh nghiệp đủ tiêu chuẩn.

Ngoài ra, sau khi Bộ Y Tế cho phép điều chỉnh tăng giá của một số dược

phẩm, tình hình giá cả của các loại dược phẩm có biến động mạnh. Có hơn 200

mặt hàng chính thức được xét tăng giá với mức tăng từ 3% - 25% đối với các mặt

nhập khẩu và đặc trị, 30% - 40% đối với các mặt hàng nội địa.

- Yếu tố kinh tế

Trong những năm trở lại đây, nền kinh tế có nhiều biến động. Đặc biệt lạm phát

trong năm 2008 được xem là nỗi lo hàng đầu của các nhà điều hành chính sách ở

Việt Nam. Lạm phát trong năm 2008 đạt mức cao nhất từ năm 1992 trở lại đây, và

trong năm 2008, giá lương thực thực phẩm tăng rất mạnh. Giá cả tăng đột biến là

một trong những nguyên nhân chính đẩy tốc độ lạm phát trong năm 2008 lên cao.

Tăng trưởng kinh tế Việt Nam suy giảm nhưng vẫn cao hơn so với đa số các

nước trên thế giới. Tình hình tỷ giá cũng có nhiều biến động phức tạp. Trong

năm 2008, Tỷ giá VND/USD tăng mạnh, VND mất giá so với USD gây khó khăn

cho tình hình kinh tế trong nước.

Bên cạnh đó, việc tăng lãi suất của các ngân hàng là điều đáng chú ý trong

năm. Các ngân hàng phải chạy đua lãi suất để theo kịp tình hình lạm phát nhằm

thu hút tiền gửi từ dân cư vào ngân hàng. Tình hình đó dẫn đến việc lãi suất huy

động tiền gửi và lãi suất trên thị trường liên ngân hàng liên tục tăng cao, đẩy

nhiều doanh nghiệp vào rủi ro lãi suất.

Quy mô thị trường dược chiếm khoảng 2% GDP. Tốc độ tăng trưởng khoảng

6,02%/năm kích cầu sử dụng dịch vụ y tế. Mức tăng trưởng tổng chi tiêu y tế

trung bình khoảng 15,7%/năm (giai đoạn 2003-2008), đạt mức tăng trưởng trung

bình của thế giới. Tăng trưởng chi tiêu y tế trung bình theo đầu người

(USD/người) đạt 14,9%, đạt mức tăng trưởng vượt bậc trong giai đoạn 2006-

www.kinhtehoc.net



Trang 53

2006. Tuy nhiên chi tiêu này hiện tại chỉ có 16,3USD/người/năm khá khiêm tốn

so với các nước như Singapore (416 USD), Thái Lan (141 USD), Mỹ (400 USD).

(Nguồn: Cục quản lý dược Việt Nam)

Hình 8: TÌNH HÌNH CHI TIÊU VỀ Y TẾ CỦA NGƯỜI DÂN VIỆT NAM

TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

- Yếu tố văn hoá xã hội

Khi trình độ và mức sống của người dân ngày càng tăng cao thì mức độ thoả

mãn nhu cầu của họ cũng tăng theo. Họ không những chọn sản phẩm tốt về chất

lượng mà còn phải đẹp về hình thức, đa dạng về mẫu mã, chủng loại.

Mặc dù thu nhập của người dân trong thời gian gần đây có sự phát triển, chi

tiêu cho y tế tăng nhưng thói quen về việc mua thuốc không kê toa vẫn còn phổ

biến trong hầu hết các người dân.

Dân số Việt Nam hơn 85 triệu dân với 60% dưới 35 tuổi, tỷ lệ sinh được duy

trì ở mức cao, môi trường sống ngày càng ô nhiễm, bệnh tật gia tăng, những yếu

tố tích cực và không tích cực về mặt xã hội sẽ thúc đẩy ngành dược phát triển.

13151114956817708609526472

16,3

13,4

11,2

9,9

8,67,6

66,7

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080

2

4

6

8

10

12

14

16

18

triệu USD USD/người /năm

Giá trị tiền thuốc

Bình quân theo đầu người

www.kinhtehoc.net



Trang 54

- Yếu tố tự nhiên

Việt Nam là một nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, điều kiện tự nhiên thuận

lợi cho việc phát triển của nhiều loại cây cũng như một số thảo dược. Đó là

nguồn nguyên liệu phong phú cho việc sản xuất, bào chế các loại dược phẩm.

Hiện nay, nguồn nguyên liệu này vẫn chưa được các công ty dược khai thác hiệu

quả, đa số nguyên vật liệu vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài.

An Giang là một tỉnh giáp với biên giới Việt Nam – Campuchia, là một thị

trường tiêu thụ rộng lớn. Hơn nữa, trong tỉnh An Giang có sự xuất hiện của thành

phố trẻ Long Xuyên trong thời gian gần đây. Điều đó sẽ thu hút sự quan tâm và

đầu tư từ nhiều phía, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển.

- Yếu tố khoa học - công nghệ

Mặc dù các doanh nghiệp dược Việt Nam gặp rất nhiều hạn chế trong vấn đề

khoa học công nghệ nhưng trong những năm gần đây, các doanh nghiệp đã có

nhiều điều kiện thuận lợi để đầu tư, đổi mới dây chuyền, thiết bị công nghệ bào

chế thuốc, sản xuất nhượng quyền các loại thuốc biệt dược..., đã đa dạng hóa

chủng loại, số lượng thuốc đặc biệt là nhóm thuốc dung dịch tiêm, kháng sinh,

bột đông khô... Trong số 1.500 hoạt chất có trong các thuốc đã đăng ký thì các

doanh nghiệp dược trong nước đã có thể bào chế được 773 hoạt chất.

Bên cạnh đó, Chính Phủ cũng có nhiều biện pháp nhằm giảm tính bị động của

ngành dược nội địa thông qua các dự án về nhà máy, trung tâm nghiên cứu, thử

nghiệm… Các công ty dược cũng có những dự án cụ thể nhằm phát triển trình độ

công nghệ của công ty mình.

Công ty Dự Án Thời điểm

hoàn thành

Domesco Nhà máy chiết xuất dược liệu, công suất 500

tấn/năm, vốn đầu tư 57tỷ

Nhà máy sản xuất thuốc Non betalactam, 6tỷ

đơn vị sản phẩm/năm, vốn đầu tư 150 tỷ đồng

2010

Mekopharm Dự án nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP-WHO (4ha

đất) vốn đầu tư 30 tỷ đồng

12/2009

DHG Xây dựng nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP-WHO,

loại hình đầu tư mở rộng, vốn đầu tư 30 tỷ đồng. 12/2010

www.kinhtehoc.net



Trang 55

Xây dựng nhà máy mới gồm 2 hạng mục Non

Betalactam và Betalactam, vốn đầu tư 147 tỷ đồng.

OPC Xây dựng nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn GMP-

WHO, vốn đầu tư 12,3tỷ đồng 8/2008

Vidipha Xây dựng nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn GMP-

WHO (6 ha đất), vốn đầu tư 120 tỷ đồng 6/2010

Imexpharm Nhà máy Cepharlosporin, vốn đầu tư 106 tỷ đồng 2009

Agimexpharm Nhà máy sản xuất đạt chuẩn GMP-WHO, vốn

đầu tư 26 tỷ đồng 2008

4.2.1.2 Môi trường vi mô

- Yếu tố đối thủ cạnh tranh

+ Các đối thủ cạnh tranh trong nước: Agimexpharm là một công ty có quy mô

hoạt động sản xuất kinh doanh nhỏ và mới tiến hành cổ phần hoá trong thời gian

gần đây. Do đó, việc chịu sự cạnh tranh từ các công ty dược đầu ngành khác là

điều tất yếu. Hầu hết các công ty dược khác đều đã thành lập từ rất sớm với quy

mô sản xuất lớn, tạo được uy tín và lòng tin đối với khách hàng, có mạng lưới

phân phối sâu rộng. Chi tiết về một số công ty dược đầu ngành:

Dược Hậu Giang là một công ty dược đầu ngành, có mạng lưới phân phối

sâu rộng nhất tại Việt Nam, chiếm lĩnh 13% thị phần, vốn điều lệ 200 tỷ đồng.

Domesco là một trong 5 công ty dược lớn nhất Việt Nam, sản phẩm mang

tính chất thiết yếu cao, xây dựng hoạt động sản xuất và thương mại khá bền

vững, chiếm lĩnh 5,4% thị phần, vốn điều lệ 137,7 tỷ đồng.

Imexpharm là một trong những công ty đi đầu trong hoạt động nhượng

quyền, có nhiều thành công trong việc áp dụng khoa học kĩ thuật tiên tiến.

chiếm lĩnh 4% thị phần, vốn điều lệ 116,6 tỷ đồng.

Tuy nhiên, điểm thuận lợi cho công ty Agimexpharm là: đây là công ty dược duy

nhất trên địa bàn tỉnh An Giang.

+ Các đối thủ cạnh tranh ngoài nước: Sản xuất các loại dược phẩm trong nước

chỉ đáp ứng 40 % nhu cầu thị trường dược Việt Nam chủ yếu là dòng thuốc thông

thường, thuốc generic, tập trung chủ yếu vào dạng thuốc viên. Thuốc đặc trị được

độc quyền 100 % bởi các hãng dược nước ngoài. Ngành dược Việt Nam hiện có

khoảng 370 doanh nghiệp nước ngoài chiếm tỷ lệ 30%.

www.kinhtehoc.net



Trang 56

+ Các sản phẩm thay thế: Bên cạnh sử dụng các loại tân dược, người dân còn

sử dụng các loại dược phẩm khác như: thuốc Bắc, thuốc Nam. Hơn nữa, gần đây

lại có sự xuất hiện của các loại thực phẩm chức năng đã thu hút sự chú ý của

nhiều người tiêu dùng.

- Yếu tố nhà cung ứng

Nhà cung ứng nguyên vật liệu: Mặc dù công ty lấy nguồn nguyên liệu từ các

công ty khác trong nước chứ không nhập khẩu trực tiếp nguyên vật liệu nhưng

công ty vẫn chịu nhiều ảnh hưởng từ các nhà cung cấp trong và ngoài nước. Các

nhà cung ứng cho công ty hầu hết là nhập khẩu uỷ thác, phí dịch vụ trên 1,5%.

Nhà cung ứng vốn: bên cạnh việc quan hệ với các ngân hàng, công ty còn thu

hút vốn đầu tư từ các nhà đầu tư bên ngoài thông qua việc bán cổ phiếu. Do uy

tín công ty và hoạt động kinh doanh có hiệu quả nên việc vay thêm vốn từ phía

ngân hàng không gặp nhiều khó khăn.

Nhà cung ứng lao động: công ty chủ yếu sử dụng lao động trong đồng bằng

sông Cửu Long, đặc biệt là lao động trong tỉnh. Công ty không chỉ sử dụng

nguồn lao động có trình độ học vấn, tay nghề chuyên môn mà còn có các công

nhân hoạt động tại nhà máy. Nguồn nhân lực ở các đồng bằng sông Cửu Long

nói chung và tỉnh An Giang nói riêng khá dồi dào nên việc tìm kiếm lao động

không gặp nhiều khó khăn lắm.

- Yếu tố khách hàng

Khách hàng chủ yếu của công ty là các bệnh viện, trạm y tế, nhà thuốc… Hiện

nay công ty đã cung cấp sản phẩm tại bệnh viện đa khoa trung tâm An Giang, các

trạm y tế, nhà thuốc trong tỉnh. một số nhà thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh, miền

Trung và một số tỉnh ỏ miền Bắc. Hoạt động chăm sóc khách hàng của công ty

luôn được chú trọng nhằm tạo mối quan hệ lâu dài với các đối tác kinh doanh.

Bên cạnh đó, hàng năm công ty vẫn luôn tham gia các cuộc đấu thầu nhằm tìm

kiếm thêm các khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ.

4.2.1.3 Môi trường nội bộ

Công ty tuy mới cổ phần hoá trong thời gian gần đây nhưng công ty vẫn luôn

ý thức về giá trị của người lao động. Nguồn nhân lực là yếu tố rất quan trọng đối

với bất cứ tổ chức nào, là nhân tố có ý nghĩa quyết định đối với sự thành công

của công ty. Do đó, công ty rất coi trọng việc quản trị nguồn nhân lực của mình.

www.kinhtehoc.net



Trang 57

Công ty luôn tạo điều kiện tốt nhất để các nhân viên của mình học tập, nâng cao

kiến thức phục vụ cho các công tác. Bên cạnh đó, công ty luôn có các chính sách

khen thưởng, đãi ngộ kịp thời và hợp lí nhằm thúc đẩy tinh thần làm việc, kích

thích tính sáng tạo trong công việc của các nhân viên.

Ban lãnh đạo thường xuyên mở các cuộc họp nhằm báo cáo hoạt động kinh

doanh trong thời gian qua, việc thực hiện các chính sách trong công ty. Tổ chức

các buổi gặp mặt, trao đổi giữa Ban Giám Đốc với các ph òng ban, cán bộ công

nhân viên trong công ty để biết thêm về ý kiến và nhu cầu của người lao động.

Đối với các quyết định mang tính chấ t quan trọng, công ty luôn đưa ra thảo

luận, bàn bạc và trưng cầu ý kiến của các cổ đông từ đó đi đến thống nhất v à

đưa ra quyết định cụ thể.

Ngoài ra, công ty cũng luôn chú trọng đến môi trường làm việc của nhân viên

mình. Việc cung cấp các trang thiết bị, công cụ dụng cụ hỗ trợ cho các phòng ban

được tiến hành một cách đầy đủ.

4.2.2 Phân tích ma trận SWOT

Phân tích ma trận SWOT dựa trên việc liệt kê các điểm mạnh, các điểm yếu

bên trong doanh nghiệp và những cơ hội, những thách thức đang tồn tại bên

ngoài doanh nghiệp. Từ đó đề xuất những chiến lược mà công ty có thể lựa chọn

để tận dụng tối đa các điểm mạnh, hạn chế tối thiểu các điểm yếu, khai thác triệt

để các cơ hội và đối mặt với các thách thức.

Hiện nay công ty cổ phần dược phẩm An Giang có không ít các điểm mạnh và

cũng còn tồn tại nhiều mặt hạn chế. Mặc dù cơ hội và các thách thức đang hiện

hữu xung quanh công ty, nhưng có thể sử dụng các điểm mạnh trong công ty và

các cơ hội bên ngoài để hạn chế các điểm yếu và đối mặt với các thách thức là

một điều không dễ thực hiện. Dưới đây là sơ đồ ma trận SWOT với 4 yếu tố cấu

thành ma trận và các chiến lược đề xuất mà công ty có thể thực hiện:

www.kinhtehoc.net



Trang 58

Nhữ

ng th

ách

thức

(Thr

eats

) 1.

Nền

kin

h tế

biế

n độ

ng.

2. S

ự cạ

nh tr

anh

gay

gắt t

ừ cô

ng ty

đầu

ng

ành

và c

ông

ty n

ước

ngoà

i. 3.

Khá

ch h

àng

đòi h

ỏi n

gày

càng

cao

. 4.

Sản

phẩ

m tr

ùng

lắp,

sản

phẩm

giả

5.

Ngu

ồn n

guyê

n liệ

u ph

ải n

hập

khẩu

Chi

ến lư

ợc S

T

S 2S 3

S 6 +

T2T

3: Th

u hú

t khá

ch h

àng

S 1S 3

S 4 +

T3T

4T5:

Phát

triể

n sả

n ph

ẩm

mới

.

Chi

ến lư

ợc W

T

Khô

ng lự

a ch

ọn c

hiến

lược

này

Nhữ

ng c

ơ hộ

i (O

ppor

tuni

ties)

1.

Hội

nhậ

p tạ

o đi

ều k

iện

hợp

tác,

thu

hút

vốn

đầu

tư.

2. C

hi ti

êu c

ho y

tế c

ủa n

gười

dân

tăng

. 3.

Thị

phầ

n th

uốc

nội n

gày

càng

tăng

. 4.

Học

hỏi

kin

h ng

hiệm

từ cá

c côn

g ty

đi t

rước

. 5.

Đặt

tại t

hành

phố

trẻ,

có

cơ h

ội p

hát t

riển

trong

tươn

g la

i. Chi

ến lư

ợc S

O

S 3S 4

S 5 +

O2O

3: th

âm n

hập

thị t

rườn

g

S 1S 2

S 6 +

O4O

5: ph

át tr

iển

thươ

ng h

iệu

Chi

ến lư

ợc W

O

W1W

2W4W

5 + O

1: Li

ên d

oanh

W3 +

O4O

5: Ph

át tr

iển n

guồn

nhâ

n lự

c

SWO

T

Nhữ

ng đ

iểm

mạn

h (S

tren

ghth

s)

1. Đ

ã đư

ợc c

ổ ph

ần h

oá.

2. S

ự gi

úp đ

ỡ củ

a ch

ính

quyề

n 3.

Đội

ngũ

cán

bộ c

ông

nhân

viê

n trẻ

năn

g độ

ng.

4. H

ệ th

ống

quản

lý n

gày

càng

chặ

t chẽ

, chí

nh x

ác,

từng

bướ

c tin

học

hoá

, hiệ

n đạ

i hoá

. 5.

Nhà

máy

sản

xuất

đạt

chu

ẩn G

MP

– W

HO

. 6.

Côn

g ty

dượ

c du

y nh

ất tr

ong

tỉnh.

Nhữ

ng đ

iểm

yếu

(Wea

knes

ses)

1.

Quy

mô

hoạt

độn

g ki

nh d

oanh

vẫn

còn

nhỏ

lẻ

2. M

áy m

óc th

iết b

ị cũ

kỹ, c

ông

nghệ

lạc

hậu.

3.

Nhâ

n vi

ên c

ó trì

nh đ

ộ ta

y ng

hề c

ao c

òn th

iếu.

4.

Số

lượn

g sả

n ph

ẩm c

hưa

đa d

ạng

5. M

ạng

lưới

phâ

n ph

ối c

hưa

rộng

khắ

p, h

oạt đ

ộng

mar

ketin

g cò

n yế

u

www.kinhtehoc.net



Trang 59

- Chiến lược SO:

+ Chiến lược “Thâm nhập thị trường”

Cơ sở lựa chọn chiến lược: Với điều kiện thị phần thuốc nội ngày càng gia

tăng và người dân lại có xu hướng bảo vệ, chăm lo cho sức khoẻ nhiều hơn là

điều kiện thuận lợi để công ty thâm nhập vào thị trường dược phẩm trong nước.

Hiện nay, thị phần của Agimexpharm tại các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long

chưa tương xứng với tiềm năng của công ty. Sau khi Bộ Y Tế ban hành quyết

định về tiêu chuẩn của các nhà máy sản xuất dược phẩm thì đã có không ít các

doanh nghiệp sản xuất tân dược phải ngừng hoạt động hoặc chuyển đổi loại hình

kinh doanh từ sản xuất trực tiếp sang làm đại lý phân phối cho các doanh nghiệp

đủ tiêu chuẩn. Do đó, yếu tố quyết định sự tồn tại của Agimexpharm là việc công

ty đã hình thành nhà máy đủ tiêu chuẩn của Bộ Y Tế, đó cũng chính là ưu điểm nổi

bật hiện nay của công ty. Hơn nữa, công ty đã cải cách hệ thống quản lí ngày càng

hoàn thiện hơn, từng bước hiện đại hoá công ty mình. Bên cạnh đó, với nguồn

nhân lực trẻ, năng động và nhiệt huyết với công việc thì việc chiếm lĩnh một thị

phần xứng đáng với năng lực của công ty là hoàn toàn có khả năng thực hiện.

Mục đích: thâm nhập vào thị trường nội địa, mở rộng mạng lưới phân phối, tạo

điều kiện cho sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng, tạo lợi thế cạnh

tranh với công ty khác.

Biện pháp thực hiện: Để có thể thâm nhập vào thị trường nội địa, mở rộng

mạng lưới phân phối thì việc đầu tiên cần thiết phải làm là tổ chức bộ phận bán

hàng và marketing có trình độ cao, gây ấn tượng tốt với các đối tác. Bên cạnh đó,

công ty nên tham gia các phiên đấu thầu thích hợp, tạo mối quan hệ lâu dài với

các bệnh viện, kể cả bệnh viện công lập và tư nhân. Ngoài ra, việc mở các điểm

bán thuốc tại các vùng dân cư là cần thiết, tạo điều kiện cho người dân biết đến

sản phẩm của công ty.

+ Chiến lược “Phát triển thương hiệu”

Cơ sở lựa chọn chiến lược: Công ty Agimexpharm tuy đã được thành lập từ

lâu nhưng so với các công ty dược khác thì Agimexpharm vẫn là một công ty trẻ,

mới bước vào ngành. Do đó, công ty có cơ hội trong việc học hỏi kinh nghiệm

cũng như rút ra các bài học cần thiết từ các công ty đi trước. Tuy hiện nay công

ty chưa được phát triển như các công ty khác nhưng với các ưu điểm cụ thể: công

www.kinhtehoc.net



Trang 60

ty dược duy nhất trong tỉnh, lại được sự quan tâm giúp đỡ của chính quyền và

công ty đã thu hút được sự chú ý từ nhiều phía thông qua việc cổ phần hoá là

điều kiện thuận lợi để Agimexpharm phát triển thương hiệu của mình.

Mục đích: để khách hàng làm quen với thương hiệu công ty, tạo được lòng tin

và uy tín cho công ty; nhận ra sự tồn tại của công ty dược An Giang bên cạnh các

công ty dược phát triển khác.

Biện pháp thực hiện: Công ty sẽ thực hiện các biện pháp nhằm gắn kết t ên

tuổi của công ty với khách hàng thông qua các chương trình xã hội, vì lợi ích

cộng đồng: góp phần tài trợ các chương trình giúp đỡ người già neo đơn, trẻ mồ

côi; tham gia xây dựng nhà tình thương; hỗ trợ cho các sinh vi ên vượt khó trong

học tập… Tạo lòng tin từ phía khách hàng đối với các sản phẩm công ty: phát

thuốc miễn phí cho các hộ nghèo, các vùng chịu thiên tai… nhằm để người dân

làm quen với sản phẩm công ty và tạo lòng tin cho khách hàng: khi ngh ĩ đến

Agimexpharm là nghĩ đến một công ty dược có uy tín, một công ty nghĩ đến lợi

ích người tiêu dùng.

Do sản phẩm “cốm bột” là một trong những sản phẩm nổi bật và phát triển

mạnh của công ty do đó cần thông tin sản phẩm này đến người tiêu dùng một

cách hữu hiệu nhất: tổ chức các khu vui chơi cho trẻ mang logo của

Agimexpharm, tạo điều kiện cho trẻ và các bậc phụ huynh làm quen với với tên

tuổi công ty, hơn nữa để trẻ không còn tâm lý sợ thuốc nữa.

- Chiến lược WO

+ Chiến lược “Liên doanh”

Cơ sở lựa chọn chiến lược: Hiện nay, khó khăn lớn nhất của công ty là tình

trạng thiếu vốn, quy mô hoạt động kinh doanh vẫn còn nhỏ lẻ, máy móc thiết bị

cũ kỹ, công nghệ lạc hậu, chưa được đầu tư đúng mức. Bên cạnh đó, sản phẩm

công ty chưa đa dạng về chủng loại, phong phú về hình thức mẫu mã. Hơn nữa,

mạng lưới phân phối chưa rộng khắp, hoạt động marketing còn yếu kém là một

trong hạn chế rất lớn của công ty. Tuy nhiên, công tác hội nhập đã tạo cơ hội rất

lớn cho công ty khắc phục những điểm yếu kém đó.

Mục đích: Thu hút vốn đầu tư trong và ngoài nước để mở rộng quy mô hoạt

động sản xuất kinh doanh của công ty, tăng cường nguồn vốn điều lệ. Đầu tư vào

máy móc, các trang thiết bị hiện đại, mở rộng mạng lưới phân phối.

www.kinhtehoc.net



Trang 61

Biện pháp thực hiện: Để các nhà đầu tư biết đến công ty và đầu tư vào công ty

mình thì việc đầu tiên là công ty nên niêm yết cổ phiếu công ty trên sàn giao dịch

chứng khoán. Bên cạnh đó, công bố kết quả hoạt động kinh doanh trên các

phương tiện thông tin để các nhà đầu tư có thể nhận xét về tình hình công ty và

có quyết định đầu tư vào công ty mình. Hơn nữa, công ty phải thể hiện rõ quan

điểm muốn liên doanh của mình, không chỉ hợp tác với các nhà đầu tư trong

nước mà các nhà đầu tư nước ngoài. Khi đã có nguồn vốn cần thiết thì việc đầu

tư cho các máy móc, trang thiết bị sẽ nằm trong khả năng thực hiện.

+ Chiến lược “ Phát triển nguồn nhân lực”

Cơ sở lựa chọn chiến lược: Người lao động luôn là nhân tố quyết định đến sự

thành công của công ty. Do đó, hạn chế về trình độ của người lao động là một

yếu tố đáng quan tâm. Tuy đội ngũ cán bộ công nhân viên hiện nay tại công ty đã

có một trình độ nhất định nhưng công ty không nên hài lòng tại đó mà cần phải

không ngừng nâng cao trình độ của nhân viên mình. Với điều kiện thuận lợi đặt

tại thành phố trẻ, tìm kiếm nguồn nhân lực có trình độ sẽ không khó. Song song

đó, học hỏi kinh nghiệm từ các công ty đi trước là cơ hội tốt để nhân viên công ty

nâng cao trình độ chuyên môn của mình, năng động với tình hình.

Mục đích: tạo ra đội ngũ nhân viên có trình độ cao, giỏi về chuyên môn, nhạy bén

với tình hình, là cơ sở để phát triển công ty, là nhân tố quyết định sự thành công.

Biện pháp thực hiện: Đối với các cán bộ công nhân viên đang hoạt động, công

ty nên có chương trình nhằm nâng cao trình độ của nhân viên bằng các biện

pháp: đưa đi đào tạo chuyên môn, gửi đến các đơn vị khác nhằm học hỏi kinh

nghiệm… Bên cạnh đó, các chính sách ưu đãi về lương và các khoản phụ cấp

cũng cần chú trọng nhằm kích thích năng suất hoạt động cũng như khả năng sáng

tạo trong công việc của người lao động. Đối với việc tuyển dụng người mới,

công ty nên có các chính sách nhằm thu hút lao động từ nơi khác đến cũng như

những nhân viên giỏi có thể về phục vụ tại công ty mình.

www.kinhtehoc.net



Trang 62

- Chiến lược ST

+ Chiến lược “Thu hút khách hàng”

Cơ sở lựa chọn chiến lược: Agimexpharm hiện nay phải đối mặt với không ít

các thách thức trong đó khách hàng đòi hỏi ngày càng cao và sự cạnh tranh gay

gắt từ công ty đầu ngành và công ty nước ngoài là một trong những thách thức

lớn của công ty. Tuy nhiên, với sự giúp đỡ của chính quyền, đội ngũ cán bộ

công nhân viên trẻ năng động hơn nữa công ty lại là công ty dược duy nhất

trong tỉnh là những điều kiện thuận lợi để công ty có thể đối mặt với các thách

thức đó. Với sự ủng hộ và giúp đỡ của chính quyền, kết hợp với các sự nhiệt

tình của các nhân viên trong công ty, Agimexpharm có th ể dễ dàng thực hiện

các chính sách nhằm thu hút khách hàng của mình, tạo được lợi thế cạnh tranh

so với các công ty dược khác.

Mục đích: có được nhiều khách hàng hơn, tạo mối quan hệ tốt đẹp lâu dài đối

với khách hàng hiện tại của công ty, khai thác các khách hàng tiềm năng.

Biện pháp thực hiện: Để có thể thu hút được nhiều khách hàng hơn thì biện

pháp hiệu quả nhất là khuyến mãi. Tuy nhiên công ty phải sử dụng tốt nhất các

phương pháp khuyến mãi và có chương trình khuyến mãi cho các đối tượng

khác nhau thì khác nhau. Ví d ụ: có chương trình khuyến mãi đối với khách

hàng mua sản phẩm lẻ (mua số lượng nhiều được giảm giá, hay tặng kèm các

sản phẩm khác của công ty…), đối với các nh à thuốc hay các địa điểm tiêu thụ

sản phẩm công ty với số lượng nhiều thì công ty nên có các chính sách ưu đãi

nhằm giữ quan hệ với các đối tác: tổ chức tham quan, du lịch cho các điểm bán

thuốc với số lượng nhiều, hoa hồng theo hạng mục… B ên cạnh công tác khuyến

mãi nhằm thu hút khách hàng thì công ty nên chú trọng đến các biện pháp

marketing, quảng cáo, thông tin qua các phương tiện đại chúng để người tiêu

dùng biết đến các sản phẩm của công ty.

+ Chiến lược “Phát triển sản phẩm mới”

Cơ sở lựa chọn chiến lược: Việc khách hàng đòi hỏi ngày càng cao, thêm

vào đó các sản phẩm trùng lắp, sản phẩm giả càng đưa công ty vào nhiều khó

khăn, thử thách hơn nữa. Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu sản xuất thuốc chủ

yếu phải nhập khẩu, công ty không thể chủ động trong đầu v ào làm hạn chế

công ty về nhiều mặt. Tuy nhiên, công ty hoàn toàn có khả năng vượt qua các

www.kinhtehoc.net



Trang 63

thử thách trên bằng các điểm mạnh vốn có trong công ty m ình. Với đội ngũ cán

bộ công nhiên viên trẻ, năng động nhiệt tình trong công việc kết hợp với công

tác lãnh đạo đã được hệ thống hoá một cách chính xác v à hiệu quả thì việc thực

hiện các chính sách do công ty đề ra nhằm đối mặt với các thử thách l à chuyện

không khó. Hơn nữa, công ty đã được cổ phần hoá tạo tiền đề cho các công tác

được diễn ra thuận tiện h ơn.

Mục đích: tạo ra sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chủ động

trong nguyên liệu đầu vào, đảm bảo đầu ra ổn định, nâng cao khả năng cạnh

tranh của sản phẩm công ty.

Biện pháp thực hiện: Tổ chức nghiên cứu các sản phẩm mới, với nguyên vật

liệu chủ yếu được cung cấp từ thị trường nội địa. Mặc dù việc làm này khó thực

hiện nhưng nếu công ty ta có thể nghiên cứu thành công sản phẩm mới đáp ứng

các yêu cầu đó thì khả năng cạnh tranh của sản phẩm sẽ rất lớn và công ty sẽ phát

triển nhanh chóng. Tuy nhiên với đội ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt tình với

công việc mà công ty hiện đang có là một điều kiện rất tốt để thực hiện nghiên

cứu sản phẩm mới. Đối với các sản phẩm của công ty đang có mặt trên thị

trường, Agimexpharm cần có các biện pháp cụ thể để khách hàng không lầm lẫn

giữa sản phẩm công ty với các sản phẩm giả khác. Điều đó rất quan trọng đối với

uy tín của công ty cũng như niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm. Cụ thể:

công ty có thể sử dụng tem chống hàng giả, thông tin cho khách hàng các đặc

điểm nhận biết sản phẩm…

- Chiến lược WT

Công ty không lựa chọn chiến lược này vì phải đối mặt với vô số các điểm

yếu bên trong công ty và rất nhiều các thách thức bên ngoài thì công ty cổ phần

dược phẩm An Giang đang tồn tại trong ho àn cảnh không an toàn. Khi lâm vào

tình trạng này, công ty có thể chuyển đổi loại hình kinh doanh hoặc có thể dẫn

đến phá sản. Tuy nhiện, hiện nay công ty vẫn đang hoạt động rất hiệu quả v à an

toàn. Công ty chưa đến mức phải đấu tranh để tồn tại, nên không cần đưa ra

chiến lược phòng thủ nhằm hạn chế những điểm yếu bên trong và tránh khỏi

những mối đe doạ từ b ên ngoài.

www.kinhtehoc.net



Trang 64

4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

KINH DOANH TẠI AGIMEXPHARM

4.3.1 Hạn chế - Nguyên nhân

* Một số hạn chế hiện nay mà công ty đang gặp phải:

Quy mô hoạt động kinh doanh vẫn còn nhỏ lẻ.

Máy móc thiết bị cũ kỹ, công nghệ lạc hậu, chưa được đầu tư đúng mức.

Nhân viên có trình độ tay nghề cao còn thiếu.

Số lượng sản phẩm chưa đa dạng.

Mạng lưới phân phối chưa rộng khắp, hoạt động marketing còn yếu kém.

* Nguyên nhân:

Hạn chế về vốn sản xuất kinh doanh : đây là hạn chế lớn nhất của công ty

trong giai đoạn này. Hiện nay vốn điều lệ công ty ở mức 22 tỷ đồng, đó l à một

con số còn khiêm tốn. Do đó, công ty chưa đủ vốn để đầu tư vào các trang

thiết bị, máy móc một cách đúng mức. Song song đó, công tác nghiên cứu về

sản phẩm mới chưa đủ vốn thực hiện. Từ đó, dẫn đến các sản phẩm của công

ty chưa được phong phú và đa dạng như các công ty dược khác. Điều đó làm

giảm khả năng cạnh tranh của công ty. Hoạt động marketing đã được công ty

chú trọng hơn, nhưng để có thể xây dựng chương trình marketing hoàn hảo

cho công ty thì chưa được, do sự hạn chế về vốn cũng như khả năng của các

nhân viên trong công ty.

Công ty vừa chuyển đổi hình thức sở hữu: công ty chỉ mới cổ phần hoá từ

công ty Nhà Nước trong thời gian gần đây nên khả năng cạnh tranh với các

công ty dược đầu ngành là một thử thách rất lớn đối với công ty. Bên cạnh đó,

với thời gian xuất hiện ngắn, công ty chưa tạo được uy tín và thương hiệu

trong lòng khách hàng. Đó cũng là một trong những nguyên nhân làm hạn hẹp

về mạng lưới phân phối của công ty. Trong một thời gian ngắn, công ty chưa thể

tạo ra mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước và càng khó có khả năng để

vươn ra tầm khu vực.

Chịu sự hạn chế chung của ngành dược Việt Nam: thực trạng việc phát triển

của các doanh nghiệp dược vừa tự phát, manh mún lại trùng lắp thiếu định hướng

vĩ mô. Bên cạnh đó, những yếu tố cơ bản để phát triển ngành công nghiệp dược

hiện nay đều ít được quan tâm đầu tư về kinh phí. Điều đó dẫn đến việc có quá

www.kinhtehoc.net



Trang 65

nhiều những loại thuốc thông thường nhưng lại quá thiếu các loại thuốc có dạng

bào chế đặc biệt, thuốc chuyên khoa đặc trị.

Hệ thống phân phối nhiều tầng nấc: đây không chỉ là hạn chế của

Agimexpharm mà nó còn là hạn chế chung của các công ty dược Việt Nam. Thị

trường thuốc chia làm 2 mảng kê toa và không kê toa với các loại thuốc không kê

toa, tỷ trọng tương ứng 63:27. Hiện tại hệ thống phân phối còn nhiều bất cập với

tình trạng đan xen chồng chéo, thặng dư lãi trần cho các cấp chưa rõ ràng, chi phí

chiết khấu cho kênh phân phối kê toa tăng. Đó là một trong những nguyên nhân

khiến cho hệ thống phân phối của công ty chưa đạt được như mong muốn.

Tóm lại, các hạn chế hiện nay của công ty do nhiều nguyên nhân. Trên

đây là một trong số những nguyên nhân có tác động trực tiếp và mạnh mẽ

đến công ty. Do đó, để có thể khắc phục các hạn chế hiện tại thì trước tiên

công ty cần có biện pháp để thu hút vốn đầu tư, tăng cường mở rộng quy mô

hoạt động sản xuất kinh doanh.

4.3.2 Giải pháp

Từ việc nhận ra các hạn chế và nguyên nhân tồn tại các hạn chế đó, công ty

cần có các biện pháp nhằm khắc phục những điểm yếu đang tồn tại trong công ty

mình. Hiện nay, các nhà quản trị, ban Giám Đốc trong công ty đã và đang thực

hiện nhiều biện pháp nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh cũng như từng bước

khắc phục những điểm yếu đang tồn tại trong công ty mình, đưa công ty phát

triển ngày càng bền vững. Để góp phần vào việc ổn định và phát triển công ty,

em đưa ra một số chiến lược có thể lựa chọn như sau:

Chiến lược thâm nhập thị trường.

Chiến lược phát triển thương hiệu.

Chiến lược liên doanh.

Chiến lược phát triển nguồn nhân lực.

Chiến lược thu hút khách hàng.

Chiến lược phát triển sản phẩm mới.

Công ty có thể thực hiện các chiến lược: thâm nhập thị trường, phát triển

thương hiệu, liên doanh, phát triển nguồn nhân lực, thu hút khách hàng, phát

triển sản phẩm mới. Nếu thực hiện tốt chiến lược “Thâm nhập thị trường”, công

ty có thể mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, đồng thời có

www.kinhtehoc.net



Trang 66

được mạng lưới phân phối hiệu quả. Với chiến lược “Phát triển thương hiệu”,

công ty sẽ tạo dựng được lòng tin, uy tín đối với khách hàng, bước đầu củng cố

vị trí của công ty trên thị trường. Bên cạnh đó, công ty cần thực hiện song song

chiến lược “Thu hút khách hàng”, nhằm kích thích khả năng tiêu thụ sản phẩm và

khả năng nhận biết thương hiệu Agimexpharm từ phía khách hàng. Hơn nữa,

công ty cần chú trọng đến việc “Phát triển nguồn nhân lực” và “Phát triển sản

phẩm mới”, tạo điều kiện cho công ty có thể phát triển bền vững và lâu dài.

Công ty hoàn toàn có khả năng thực hiện các chiến lược trên nhằm hạn chế

các điểm yếu đang tồn tại trong công ty mà còn có thể phát huy được các điểm

mạnh mà công ty đang có.

Tuy nhiên, theo nhận định của em, khó khăn lớn nhất hiện nay của công ty là

tình hình thiếu vốn đầu tư. Với khó khăn từ nguồn vốn, công ty không thể phát

triển quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của mình cũng như không thể đầu tư

vào máy móc, dây chuyền sản xuất, công nghệ, cũng không có đủ điều kiện để

phát triển mạng lưới phân phối, nâng cao khả năng cạnh tranh với các công ty

dược đầu ngành khác. Do đó, việc đầu tiên công ty cần nghĩ đến là thực hiện

chiến lược “Liên doanh” nhằm tăng cường nguồn vốn hoạt động cho công ty

mình. Sau khi thực hiện tốt chiến lược “Liên doanh”, công ty sẽ tạo được cơ sở

ban đầu vững chắc và điều kiện thuận lợi để thực hiện các chiến lược tiếp theo.

Các khó khăn về con người, máy móc, trang thiết bị, mạng lưới phân phối, sản

phẩm… sẽ dần được cải thiện.

www.kinhtehoc.net



Trang 67

Chương 5

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

5.1 KẾT LUẬN

Song song với sự lớn mạnh của nền kinh tế, sự phát triển và hội nhập của đất

nước là sự cạnh tranh gay gắt và mạnh mẽ từ phía các doanh nghiệp. Do đó, bất

cứ doanh nghiệp nào cũng phải tìm cho mình một hướng đi nhằm đạt được các

mục tiêu nhất định.

Hiện nay, công ty cổ phần dược phẩm An Giang đã đạt được một số thành

công nhất định. Trong thời gian ngắn, vốn điều lệ của công ty đã tăng lên đáng

kể. Thị trường tiêu thụ đã từng bước mở rộng ra miền Trung và một số tỉnh miền

Bắc. Công ty đang dần tạo được thương hiệu cho riêng mình. Đánh giá về tình

hình hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian gần đây, doanh thu và chi phí

của công ty có sự biến động tăng giảm. Tuy lợi nhuận sau thuế của công ty

không ổn định qua các năm và có xu hướng giảm nhưng nếu ta xem xét các

nguyên nhân tác động và đặt công ty vào tình hình chung của đất nước thì hoạt

động kinh doanh của công ty vẫn được đánh giá là có hiệu quả và tương đối ổn

định. Bên cạnh đó, công ty vẫn tồn tại nhiều hạn chế và cần có biện pháp khắc

phục hợp lí.

Tóm lại, trong thời gian 3 năm từ năm 2006 đến năm 2008, nền kinh tế đất

nước có nhiều biến động phần nào cũng ảnh hưởng đến công ty. Mặt khác, do

công ty mới chuyển đổi hình thức sở hữu từ công ty Nhà Nước sang công ty cổ

phần nên công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn và hạn chế nhất định. Nhưng công

ty vẫn phấn đấu đạt được những thành công nhất định, đưa hoạt động công ty

từng bước đi vào ổn định và phát triển.

5.2 KIẾN NGHỊ

Mặc dù, công ty cổ phần dược phẩm An Giang đã đạt được nhiều thành công

trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình nhưng các khó khăn và

thử thách mà công ty đang phải đối đầu cũng không ít. Có thể nhận thấy rằng,

hoạt động kinh doanh của công ty không chỉ chịu ảnh hưởng bởi những nhân tố

chủ quan bên trong công ty mà còn chịu tác động bởi các nhân tố khách quan

như: môi trường kinh doanh, chính sách Nhà Nước… Sau đây là một số kiến

www.kinhtehoc.net



Trang 68

nghị nhỏ nhằm nâng cao tính hiệu quả trong kinh doanh của công ty trong thời

gian tới:

* Đối với Nhà Nước, chính quyền:

Nhà nước cần hỗ trợ, giúp đỡ trong việc tập hợp thông tin để định hướng về

tiềm năng thị trường cho doanh nghiệp dược phát triển để ngành y tế có thể đạt

được mục tiêu đến năm 2015, giá trị thuốc sản xuất trong nước chiếm 70% tổng

giá trị thuốc sử dụng và đến năm 2020 con số này là 80%.

Bên cạnh đó, Nhà Nước cần đẩy nhanh công tác xây dựng, triển khai các

chương trình mục tiêu quốc gia phát triển ngành dược Việt Nam; chương trình về

phát triển và sắp xếp, tổ chức mạng lưới lưu thông thuốc đến 2015 tầm nhìn

2020... với ưu tiên phát triển các ngành công nghiệp hoá dược, công nghiệp bào

chế, công nghiệp dược liệu, công nghiệp bao bì, đào tạo nhân lực phục vụ cho

ngành công nghiệp dược...

Hơn nữa, các cơ quan có thẩm quyền cần đặt ra yêu cầu cụ thể cho ngành

dược nhằm định hướng cụ thể việc phát triển của ngành dược Việt Nam. Ngành

dược cần lựa chọn một vài sản phẩm chế biến từ dược liệu trong nước để xây

dựng các sản phẩm mang tính chất quốc gia, sau đó sản xuấ t với quy mô lớn, đáp

ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, tiến tới xuất khẩu.

Bộ Y tế phải khẩn trương quy hoạch hệ thống các cơ sở sản xuất, vùng nguyên

liệu gắn liền với xúc tiến đầu tư, quy hoạch hệ thống phân phối, hệ thống kiểm

tra, giám sát về giá, chất lượng, tính cạnh tranh. Đồng thời, việc xây dựng các

chương trình, đề án liên quan đến phát triển ngành dược phải tính đến chỉ tiêu

hiệu quả trong kinh doanh của các doanh nghiệp, phân tích rõ sự phân bổ giá trị

gia tăng từ khi nhập sản phẩm đến tay người tiêu dùng để trên cơ sở đó giúp

doanh nghiệp định hướng mục tiêu phát triển và có chính sách giá phù hợp.

Ngoài ra, Bộ Y tế cần thống kê số nhân lực còn thiếu trong ngành dược để đặt

hàng Bộ Giáo dục đào tạo nguồn lực, đáp ứng nhu cầu thực tế.

Thêm vào đó, sự quan tâm của các cấp chính quyền địa phương cũng rất cần

thiết và quan trọng đối với sự phát triển của các doanh nghiệp trong tỉnh, cụ thể

là công ty cổ phần dược phẩm An Giang.

www.kinhtehoc.net



Trang 69

* Đối với công ty:

Trước tình hình hội nhập hiện nay và tình hình kinh tế có nhiều biến động,

nhiều công ty đã có kế hoạch hay những mục tiêu chưa được hoàn thiện, những

chính sách nóng vội đã đưa công ty đến bờ vực của sự phá sản. Do đó, công ty

cần thận trọng trong việc lựa chọn chiến lược phát triển. Sau đây là một số kiến

nghị giúp công ty có thể phát triển trong thời gian sắp tới:

Trước tiên, khó khăn lớn nhất hiện nay của công ty là tình trạng thiếu vốn.

Do đó, công ty nên có chính sách liên doanh với các công ty dược khác

nhằm thu hút vốn đầu tư cũng như phát triển về quy mô hoạt động sản

xuất kinh doanh.

Tiến hành thiết lập trang web cho công ty. Điều này sẽ góp phần quảng bá

hình ảnh công ty, tạo điều kiện thuận lợi trong việc tìm kiếm nhà đầu tư

cũng như các khách hàng, đối tác kinh doanh cho công ty.

Không ngừng nâng cao hình ảnh, thương hiệu công ty qua các cuộc triển

lãm, sản phẩm chất lượng cao…

Mở rộng mạng lưới phân phối, từng bước hoàn thiện công tác marketing.

Có kế hoạch đầu tư vào các trang thiết bị, máy móc để có thể hoàn thiện

dây chuyền sản xuất dược phẩm và đáp ứng được các tiêu chuẩn của Bộ Y

Tế, và xa hơn nữa là đáp ứng yêu cầu của khách hàng.

Tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, nghiên cứu các sản phẩm

sử dụng nguyên vật liệu trong nước.

Tiến hành niêm yết cổ phiếu công ty trên sàn giao dịch nhằm thu hút các

nhà đầu tư và tạo cơ sở cho việc tăng cường nguồn vốn đầu tư, mở rộng

quy mô hoạt động.

Tạo mối quan hệ tốt và lâu dài với các đối tác kinh doanh, các khách hàng

của công ty. Đồng thời cũng phải tăng cường mối quan hệ với các cơ

quan, ban ngành trong và ngoài tỉnh nhằm nắm bắt các chủ trương chính

sách kịp thời.

Có chính sách khen thưởng cán bộ công nhân viên một cách hợp lí.

Tóm lại, công ty cần tăng cường phát huy những ưu điểm hiện có. Tuy nhiên,

công ty phải mạnh dạn trong việc thừa nhận các hạn chế đang tồn tại. Từ đó, tìm

ra nguyên nhân và có biện pháp khắc phục hợp lí.

www.kinhtehoc.net



Trang 70

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Phạm Văn Dược, Đặng Kim Cương (1997). Phân tích hoạt động kinh

doanh, Nhà Xuất Bản Thống Kê.

2. Đỗ Thị Tuyết, Trương Hoà Bình (2005). Giáo trình Quản trị doanh nghiệp,

Đại Học Cần Thơ.

3. Bùi Văn Trịnh (2007). Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại Học

Cần Thơ.

4. Nguyễn Năng Phúc (2004). Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của

doanh nghiệp, Nhà Xuất Bản Thống Kê.

5. Các báo cáo tài chính công ty cổ phần dược phẩm An Giang

6. Website:

www.baoag.com.vn

http://atpvietnam.com/vn/thongtinnganh/15310/index.aspx

www.vdsc.com.vn

www.kinhtehoc.net


luan van tot nghiep ke toan (51).pdf

Documents