maailmanpankkin ja kehityspankkien mahdollisuudet

Maailmanpankki ja kehityspankit –mahdollisuus suomalaisille?Sami Humala, Finpro

Kehittyvien markkinoiden rahoitus

2

Key Development Banks

World Bank Group

• Global lending, HQ in Washington DC

Inter-American Development Bank

• Lending limited to Latin America and the Caribbean, HQ in Washington DC

African Development Bank

• Lending limited to African countries, HQ in Abidjan

Asian Development Bank

• Lending limited to developing countries in Asia and Pacific, HQ in Manila

European Bank for Reconstruction & Development

•Lending limited to Central and East European Countries, HQ in London

European Investment Bank

•Lending 90 % to EU members, 10 % to emerging markets, HQ in in Luxemburg

Development Finance Markets Over USD 150 Billion Annually

Maailmanpankki

2/17/2015© Finpro4

Projektien kestot ja sykli - Maailmanpankki

• Tunnistus ja valmisteluvaihe vaihtelee aiheittain

• Konsultointia hankitaan yleensä hankkeiden alkuvaiheissa

– Suomalaisen tai suomalaisia ratkaisuja tuntevan konsultin ja asiantuntijoiden käyttö alkuvaiheessa kasvattaa mahdollisuuksia myöhemmissä vaiheissa

• Projektien edistymisen seuraaminen ja yhteydenpito ovat edellytyksiä oikean vaiheen tunnistamiseksi ja osaamisen tuomiseksi esille

• Hankinnat toteutetaan pääsääntöisesti kohdemarkkinoilla ja tässä vaiheessa paikalinen läsnäolo ja näkyvyys sekä suhteet päätöksentekijöihin ovat tarpeen, mutta niitä ei ehdi järjestää enää kilpailutuksen avautuessa

Kukin vaiheista voi viedä vuosia

Keskiverto hanke kestää 4-6 vuotta

www.worldbank.org/projects

http://www.worldbank.org/projects

Projektien hankinnat: WBG ei tee sopimuksiasuoraan yrityksien kanssa

7

World Bank

CompaniesGovernment PMU

• Hankintasäännöt

• Informaation

jakaminen

• Valitukset

• Projektien

implementaatio

• Sopimussuhde

• Country

Assistance

Strategy (CAS)

• Sopimussuhde

Hankinnat Maailmanpankin rahoittamissa projekteissa ja pankin omat hankinnat

• Projektien hankinnat: valtaosa mahdollisuuksista ja suurin volyymi löytyy rahoitettujen projektien hankinnoista, jotka jaetaan tuotteisiin, töihin ja konsultointiin (goods, works and consulting services). Hankintailmoituksia sekä pyyntöjä mielenkiinnon ilmaisuihin request for expressions of interest) voi seurata Maailmanpankin verkkosivulla (worldbank.org/projects) sekä YK:n DevelopmentBusiness verkkosivulla www.devbusiness.com

• Pankin omat hankinnat: Lähinnä konsultointia suoraan Maailmanpankin omiin tarpeisiin, kuten hankkeiden valmisteluun, feasibility selvityksiin, jne. Näistä mahdollisuuksista saa tietoa EConsultant2 verkkosivulta (https://wbgeconsult2.worldbank.org/ ), joka vaatii rekisteröitymisen.

8

http://www.devbusiness.com/

https://wbgeconsult2.worldbank.org/

14 Global Practices

Agriculture Education Energy & ExtractivesEnvironment & Natural ResourcesFinance & Markets GovernanceHealth, Nutrition & Population Macroeconomics & Fiscal ManagementPoverty Social Protection & LaborTrade & Competitiveness Transport & ICTUrban, Rural & Social Development Water

5 Cross-Cutting Solution Areas

• Climate Change• Fragility, Conflict, & Violence• Gender• Jobs• Public Private Partnerships

Uusi organisoituminen: Global Practices 1.7. 2014

Maailmanpankkiryhmä

Koko ryhmän uudet sitoumukset 2014 $61 MRD

Suomalaisiin yrityksiin kohdistuneet hankinnat 2008 –2014 alueittain

AFR54 %

ECA25 %

SA16 %

EAP5 %

Sopimuksen summien mukaan(yhteensä $1.8B)

ECA61 %

AFR19 %

EAP14 %

SA6 %

Sopimuksien lukumäärän mukaan(yhteensä 70 sopimusta)

Suomalaisiin yrityksiin kohdistuneet hankinnat 2008 –2014 sektoreittain ja hankinnan kohteen mukaan

68 %

14 %

11 %

4 %

1 % 0 %

Sektorit

Energy & Mining Transportation

Water Health

Public admin & law Agriculture

Civil Works58 %

Consultants26 %

Goods16 %

Kategoriat

WB Pipeline Projektit – Energy and Mining

• 51 projektia valmistelussa ~6 008 MUSD

• 479 meneillään ~45 900 MUSD

Esimerkkejä hankkeista – WB pipeline -energy

Project Title Country Commitment

Amount

Regional Transmission Development APL Africa 150,00

Lukovo Pole Water Regulation and Renewable Energy

Project

Macedonia 70,00

WAPP (Phase 3) Adjarala Hydroelectric Project Africa 120,00

Kosovo Power Project Kosovo 40,00

KE Electricity Modernization Project Kenya 207,50

TN-STEG Concentrated Solar Power Tunisia 35,00

Russia Energy Efficiency Financing Project Russian Federation 300,00

RUSSIA ENERGY EFFICIENCY (GEF) Russian Federation 22,73

Tanzania Singida Wind Power Project Tanzania 100,00

Serbia Public Enterprise Restructuring DPL 1 Serbia 250,00

North Eastern Region Power System Improvement

Project

India 425,00

2/17/2015 © Finpro14

WB Pipeline Projektit – Water, sanitation and flood protection

• 54 projektia valmistelussa ~ 6 728 MUSD

• 572 meneillään ~46 000 MUSD

Esimerkkejä hankkeista – WB pipeline -Water, sanitation and flood protection

Project Title Country Commitment

AmountHebron Regional Wastewater Management Project - Phase 1 West Bank and Gaza 4,50

Dar es Salaam Metropolitan Development Project Tanzania 275,30

Second Ho Chi Minh City Environmental Sanitation Project Vietnam 450,00

DZ-Improved Desert Ecosystems and Climate Resilient Oases Algeria 7,40

Indonesia Water and Sanitation Investment Facility Project Indonesia 100,00

National Urban Development Program Indonesia 400,00

National Disaster Vulnerability Reduction Project Phase 2 Colombia 100,00

IN Karnataka Urban Water Supply Modernization Project India 200,00

Huainan Mining Area Rehabilitation Project China 100,00

Guilin Integrated Environment Management China 100,00

Kosovo Water Security and Canal Protection Project Kosovo 17,00

2/17/2015 © Finpro16

Lisätietoja verkossa

• World Bank General Website:

Search by Countries and Topics or by Projects & Operations

http://www.worldbank.org/

• Projects & Procurement Notices


YK:n Development Business verkkosivulla www.devbusiness.com

Assortis http://www.assortis.com/

• Procurement Guidelines

http://go.worldbank.org/1KKD1KNT40

• Procurement Awards and Summary Reports

http://go.worldbank.org/BY6HRBV4E0

• Monthly Operational Summary

http://go.worldbank.org/OG8CL2BD20

17

http://www.worldbank.org/


http://www.devbusiness.com/

http://www.assortis.com/

http://go.worldbank.org/1KKD1KNT40

http://go.worldbank.org/BY6HRBV4E0

http://go.worldbank.org/OG8CL2BD20

IDB pähkinänkuoressa

• Latinalaisen Amerikan ja Karibian alueen kehityspankki

• www.iadb.org

• Uusein päällekkäisyyksiä, mutta myös yhteistyötä Maailmanpankin kanssa

• Hankintakäytännöt ja mallit pitkälti samat kuin WBG

• Pienempänä kehitysrahoittajana jossain määrin helpommin navigoitavissa, mutta espanjan kieli auttaa

• 14 mrd USD rahoitusta hyväksytty 2013 ja n. 2000 työntekijää

• Pääkonttori Washington DC ja toimistoja 26 maassa

2/17/2015 © Finpro19

http://www.iadb.org/

IDB: Toimialat/ fokukset

• Agriculture

• Climate Change

• Children & Youth

• Civil Society

• Corporate Social Responsibility

• Cross-Border Projects

• Citizen Security

• Culture

• Competitiveness, Technology and Innovation

• Decentralization

• Development Effectiveness

• Education

• Energy

• Environment

• Emerging and Sustainable Cities

• Finance

• Forestry

• Government

• Gender, Indigenous peoples and African descendants

• Health

• Highways & Roads

• Human Development

• Learning

• Labor and Pensions

• Microfinance

• Natural Disasters

• Opportunities for the Majority

• Private Sector

• Partnerships

• Regional Integration

• Remittances

• Solid Waste

• Social Protection

• Sports

• Sustainability

• Tourism

• Trade

• Transparency

• Transportation

• Urban Development

• Water & Sanitation

2/17/2015 © Finpro20

AfDB pähkinänkuoressa

• Afrikan kehityspankki, www.afdb.org

• Uusien päällekkäisyyksiä, mutta myös yhteistyötä Maailmanpankin kanssa

• Hankintakäytännöt ja mallit pitkälti samat kuin WBG

• Afrikan alueen asiantuntija mm. aktiivinen maaseudun ja harvaan asuttujen alueiden valaistuksessa sekä vesihankkeissa, mutta yleisesti keskeisin rahoituskohde on maiden infrastruktuuri

• Afrikan kehityspankkiryhmä

– The African Development Bank (ADB)

– The African Development Fund (ADF)

– The Nigeria Trust Fund (NTF)

• 6 mrd USD rahoitusta hyväksytty 2013 ja 317 operaatiota

• Pääkonttori Abidjan, Norsunluurannikko ja kenttätoimistoja 38

2/17/2015 © Finpro21

http://www.afdb.org/

ADB pähkinänkuoressa

• Aasian kehityspankki

• Uusien päällekkäisyyksiä, mutta pyrkii eri fokuksiin kuin Maailmanpankki

• Hankintakäytännöt ja mallit pitkälti samat kuin Maailmanpankilla ja myös paljon yhteistyötä

• Hieman keskitetympi päätöksenteko ja mm. mahdollisuus suosia paikallista tarjoajaa

• Vahva infra- ja ympäristöfokus, sekä alueellinen kehitys ja koulutus

• www.adb.org

• 21 mrd USD rahoitusta 2013 ja noin 3000 työntekijää

• Pääkonttori Manila, Philippiinit, 29 aluetoimistoa ja 3 edustustoa Tokiossa, Frankfurtissa ja Washington, DC:ssä

2/17/2015 © Finpro22

http://www.adb.org/

Vinkkejä kilpailuun

• Seuraa julkaisuja ja tietokantoja – hae yhteyksiä aikaisessa vaiheessa

ja varaa aikaa

• Tunnista paikallisia kumppaneita, alihankkijoita ja muita toimijoita

• Pysy ajan tasalla maan, projektien, prosessien sekä kilpailun suhteen

• Arvioi ja priorisoi markkinat: keskity markkinoihin, joilla olet

kilpailukykyinen

• Miten ratkaisusi/ palvelusi ratkaisee loppuasiakkaan ja rahoittajan

ongelmat? –Pidä viestisi selkeänä!

• Vastaa tarjouspyyntöihin ja pitäydy niissä

• Mikäli et ymmärrä vaatimuksia: kysy ja jätä arvailu muille

Kysymyksiä?

Sami Humala, Senior [email protected]

maailmanpankkin ja kehityspankkien mahdollisuudet

Government & Nonprofit