mobile game business (in russian)
TRANSCRIPT
НАЧНИ БИЗНЕСMOBILE GAMES
Будь в Курсе
Аудитория Вводный курс разработан для тех, кто планирует начать свой бизнес мобильных игр. Так же, будет полезен тем, кто уже начал делать свои игры, но в процессе разработки возникли бизнес-вопросы.
Задача • Структурировать знания о бизнесе мобильных игр
• Помощь в выборе стратегии развития бизнеса
• Проработка четкого плана действий
• Рекомендации к первым шагам
Методика Презентация разбита на разделы. В конце каждого раздела задается вопрос, ответ на который определяет стратегическое направление развития бизнеса. Ответив на все вопросы можно прийти к четкому пониманию своей бизнес-задачи и путей для ее достижения.
Авторы Курс разработан энтузиастами, при консультации разработчиков. Ваше участие и комментарии приветствуются.
Презентация v.1.04 Презентация обновляется по мере развития курса.
Мечта На основе курса запустить Game Accelerator в Москве
Содержание
1. Что надо знать прежде чем начать свой бизнес
2. Возможности индустрии Мобильных Игр
3. Источники финансирования
4. Как приобрести требуемый опыт
5. Первый шаг
6. Экспертная оценка
7. Дополнительные материалы
8. Материалы в разработке
9. Сюрприз
Подумай прежде чем начать
Успех Придет Не Сразу
Выпустить игру, это вовсе не означает сделать хороший бизнес
Бизнес - Зарабатывать производством мобильных игр
Рациональность - Занимаясь этим бизнесом вы сможете заработать больше, чем занимаясь чем-то другим
$ $
Успех бизнеса измеряется деньгами, и у этого успеха различная степень:
Хобби Life-Style Предприниматель Магнат Лидер
Делать игры для себя
Зарабатыватьдостаточно, чтобы
прожить
Достаток и возможность реализовать свои идеи
Возможность инвестировать в чужие проекты
Зарабатывать больше всех в этой области
$$ $$$$
Мгновенный успех возможен, но маловероятен!Успех - это последовательный рост.
Бизнес Не Для Всех
Стоит попробовать только если у вас есть следующие предпосылки:
Вопрос: Какие ваши предпосылки к запуску мобильного бизнеса?
Знание, как делать бизнес и опыт работы
у разработчикаОпыт Страсть
Активный геймер с замыслом собственной игры
Достаточно ресурсови убежденность
в перспективностиДеньги Талант
Вы отличный программист или дизайнер
Главное, чтобы у вас была одна из предпосылок. Остальные можно собрать в виде команды.
Команда
Тернистый Путь К Успеху
Наиболее вероятные сценарии:
Деньги
Опыт Проект
Талант
Команда Проект
Опыт Деньги
КомандаДеньги
Команда Проект
Страсть Проект Опыт ДеньгиКоманда
УспешныйПродукт
ИндустрияМобильных Игр
• Доля мобильных игр во всей индустрии компьютерных игр всего: 18%
• Объем рынка: $12 Млд (Без учета Азии)
• За эту долю борются более 200К разработчиков
• Которые уже разработали 3 Млн игровых приложений
• Среднее число скачиваний одной игры: 50.000
• ARPU с игры на Android: $0.1
• Средний доход с каждой игры: ~$3.000
• 80% прибыль рынка забирают TOP 20 разработчиков
• Пользователи Android платят в разы меньше, чем пользователи iOS
• Крупные разработчики массово выходят на рынок мобильных игр
Успех во многом зависит профессионализма и понимания бизнеса
Маловато Будет
Алхимия
Чудо$50K в день
Профессионалы
В начале рынка были открытия, теперь это уже опыт
Фокус-ПокусПрофессиональные команды разработчиков мгновенно копируют успешные APP
Оригинал
Для успешного бизнеса одной популярности недостаточно.Необходимо быть успешным бизнесменом.
Делай, Деньги, Дребеденьги (ДДД)Популярные стратегии производства
Вопрос: Какой тип студии вам наиболее подходит?
Фанат Уникальные игры (часто одна)
Изобретатель Новые концепты и технологии
Технолог Качество и новшества
Дизайнер Стильно, красиво, привлекательно
Конвейер Много разных (зачастую за счет качества)
Ксерокс Быстро копировать популярные тренды
Бренд Ключевой персонаж или история
Сериал Игры в одном жанре
Профессионал Комбинация всех выше перечисленных
ДеньгиНужны
Игра На Выживание
Возможные источники само-финансирования
Собственные сбережения
Делайте проект в
свободное время
Объединитесь с кем-то из команды
ПомощьРодителей
ПомощьДрузей
СдавайтеЖилье
Женитесь
СократитеРасходы
Подработкав кафе
(там же и еда)
Найдите работу по сменам
Фриланс
Вопрос: Как долго вы сможете продержаться?
Заработайтедо начала
своегобизнеса
ПродайтеКвартиру
Схемы Бизнеса
Название Схема Требования Минусы Плюсы Деньги
Студия Постоянныйбизнес
ОпытКомандаРесурсы
Все риски Свои проектыВся прибыль
СвоиИнвестиции
Команда Игровой проект
Интересныйпроект, которыйзаинтересует
Часть прибылиНет бренда
НаличныеОпыт
Паблишер
Разработчик Франчиза ОпытКомандаРесурсы
Рутина Большешансов на успех
Свои
Подрядчик Работа подзаказ
Качественныенавыки
Исполнитель Заработок Заказы
Вопрос: Какая схема бизнеса вам подходит?
В зависимости от ситуации, возможны разные схемы бизнесаВ последующем, схему можно изменить
Инвестируют, А Не Дают
Опыт
Команда
Проект
Часто поиск денег занимает больше времени, чем разработка самого приложения
Акселератор
Грант
Займ/Долг
Ангел/Инвестор
KickStarter
Паблишер
Миф: Краудфондинг в APPМобильные игр практически не получают Краудыфондинг.
Провал 90%
Средний счет $3.000
Максимальный $60.000
Инвестируют в ПрофессионаловКак только вы начнете зарабатывать, инвесторы вас сами найдут
Для того, чтобы получить инвестиции, должна быть успешная игра или опыт запуска Web/Mobile бизнеса с нуля с готовой командой
$10M Россия 2009 $10M США 2013
$244M США 2006 $28M Англия 2012
$76M Финляндия 2003 $18M Турция 2010
$13M Финляндия 2011 $28M Испания 2008
$32 Германия 2009 $37M США 2004
Паблишер - Не Друг, А ПартнерУ Паблишера свой бизнес, в обмен на долю он предоставляет услуги:
Деньги• Выделяет деньги на разработку• Берет себе не мене 50% прибыли• В случае успеха, обеспечит доступ к инвестициям
Консультации
• Выдвигает четкие требования к продукту• Поделится инструментами и базой данных• Может взять на себя часть разработки• Даст рекомендации и укажет на ошибки
Продвижение• Будет продвигать через рекламу в своих играх• Хорошие связи с журналистами• Разместит рекламу на своих каналах
Работать с Паблишером невыгодно, но полезно,если у вас не хватает ресурсов и опыта
Всяк Кулик Свое Болото ХвалитНа практике всего несколько команд, которые начали работать
с паблишером и затем стали развиваться, как собственная студия
США Россия Сингапур Австралия
Chillingo Chillingo Chillingo Chillingo
Небольшие студии в основном разоряются после публикации одной или нескольких игр
Если Друг Оказался ВдругПаблишеры с множеством хороших мобильных игр с минимальными downloads
Бренд паблишера не дает вашей игре никаких привилегий
ОпытНеобходим
Талант и ОпытДля успешного бизнеса мобильных игр необходим следующий опыт
Технология
Стиль
Комфорт
OПЫТ
WOW
Финансы
PR
БизнесФилософия
Все работало и было круто
Было красиво и узнаваемо
Было удобно и приятно
Имело какое-то значение
Впечатляло и вызывало интерес
Все что вы не можете сами должно быть дополнено в виде команды
Было выгодно и рационально
Было популярным и востребованным
Процессы были отлажены
Опыт - Дело Наживное
Вид Действие Плюсы Минусы
Внешний Поработать наемником у разработчика , а затем вернуться в свой бизнес
Практический опыт Задержки в реализации собственных проектов
Экспертный Привлечь в команду опытного разработчика
Отладит все процессы. Шансы привлечения инвестиций растут.
Надо еще сработаться
Собственныхошибок
Разрабатывать как можно простых игр
Есть вероятность, что выстрелит
Длительный процесс с негарантированным результатом
Вопрос: Какой путь вы для себя избираете?
Вопрос лишь в скорости его получения
Стратегия Мини-ИгрЧем больше игр вы разработаете, тем больше опыта вы получите
Делайте самые простые игры
Суть в прощупывании рынка со следующими результатами:
Вопрос: Можете вы придумать десять простых игр?
Шансчто выстрелит
Опытв разработке
Наработкии инструменты
Есть реальный шанс, что даже самая простая игра
станет популярной
Через какое-то время возникнете пониманиеспроса, что вызывает
интерес, как им управлять и капитализировать
Будут созданы инструменты, практики и
процессы, которые значительно повысят
эффективность производства
Пример Стратегии Mini-Игры
Каждая игра - миллион Downloads
MerigoTech (Россия)
ЗаданиеПервое
Downloads
Installs
Active Users
Payment
Путь К Успеху
- Выражает ИНТЕРЕС
- Выражает ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
- Выражает СПРОС
- Выражает ПОТРЕБНОСТЬ
Все начинается с Интересат.е. если нет интереса, то вероятность успеха очень мала
Успех настаёт тогда, когда за вашу игру начинают платить
Первый Навык: Max Интерес
Ваша первая Mini-игра, должна быть
скачена максимально большое число раз
Вы должны практическим результатом ответить на вопрос:
Как сделать так, чтобы увеличить число Download?
Цель
Заработать медаль “One Million Downloads” Million
1
Мал Да УдалПримеры популярных мини-игр
10,000,000 -50,000,000
1,000,000 -5,000,000
50,000,000 -100,000,000
1,000,000 -5,000,000
100,000,000 -500,000,000
Латвия Франция Тайланд Россия Бразилия
Большинство этих игр разработано за выходные
ЭкспертПоможет
Полезный Человек
ИваноE-mail: [email protected]
Cell: +1 (416) 890-0037
Skype: ishmelev
Toronto, Moscow
• Помогу запустить вашу студию
• Дам консультацию по разработке вашей игры
• Проведу тренинг для вашей команды
• Выступлю с докладом на конференции
• Налажу работу Game-Акселератора
• Предложу игры для разработки
МатериалыДополнительные
Паблишеры Мобильных Игр
В Мире Россия
www.chillingo.com (EA)
www.glu.com
www.popcap.com
www.gameloft.com
www.bigfishgames.com
www.bandainamcoent.com
www.gamehouse.com
www.playfirst.com
http://dena.com/intl/
www.zenstudios.com
www.kongregate.com
www.animoca.com
www.com2us.com
www.funplus.com
www.alawar.com
www.appsministry.com
www.1c.ru
www.akella.com
www.buka.ru
www.pixonic.com
www.nevosoft.com
www.herocraft.com
www.game-insight.com
www.kamagames.com
www.renatus.com
www.playmous.com
Краудфондинг
Список мобильных игр на kickStarterwww.kickstarter.com/discover/categories/games/mobile
Список всех игр, получивших краудфондингwww.wikipedia.org/wiki/List_of_video_game_crowdfunding_projects
В Мире Россия
www.indiegogo.com Игры www.boomstarter.ru Любые
www.gambitious.com Игры www.planeta.ru Любые
www.lab.gamesplanet.com Игры
www.appsplit.com APPs
www.appstori.com APPs
www.appsfunder.com APPs
www.pozible.com Любые
www.kickstarter.com Любые
Инвесторы в Разработчиков
Сеть Ангелов: www.indie-fund.comСписок Ангелов: www.angel.co/video-games/investors
Профильных инвесторов в Мобильные Игры практически нетСписок инвесторов когда-либо инвестировавших в разработчиков
В Мире Россия
www.tilting-point.com 1337 & Senri www.vostokventures.com Room8 Studio
www.granitevc.com Telltale Games www.kiteventures.com Pixonic
www.a16z.com TinyCo www.imi.vc Game Insight
www.pinnacleven.com TinyCo www.finamglobal.com Alawar
www.greycroft.com Dots www.quadriga-capital.ru Akella
www.almazcapital.com Nival
Слайдыв стадии доработки
В Мире Россия
www.gamefounders.com USAНи одного нет
Хотите открыть?www.gamedojos.com USA
www.executionlabs.com Canada
Акселераторы
Список Экспертов
В Мире Россия
www.merigo.co США
www.famousaspect.com США
www.wizcorp.jp Япония
В Мире Россия
www.gameacademy.com www.indiecamp.ru
www.gamestudy.ru
Учебные Программы
Game Events
Россия
DevGAMM www.devgamm.com Конференция Да
Casual Connect www.casualconnect.org Конференция
Game Developers Conference www.gdconf.com Конференция
E3 www.e3expo.com
www.pocketgamer.biz
Выставка
Медиа о Мобильных Играх
В Мире Россия
www.gamasutra.com www.app2top.ru
www.gamejolt.com www.siliconrus.com
www.gamesmaker.ru
www.make-games.ru
www.gamedis.ru
www.gcmob.ru
www.gamedev.ru
Собери Команду
В Мире Россия
www.siliconrus.com/category/recruit/ Job Board Бесплатно
www.geekjob.ru Job Board Платно
www.gamedev.ru/job/forum Форум Бесплатно
Список ресурсов для поиска команды
Разработка Игр На Заказ
В Мире Россия
Если вы инвестор, то практически любая студия разработает для вас игру под заказНекоторые студии на этом специализируются
Не Имей Сто РублейОдин из самых разумных вариантов, это объединится с другой студией либо для
создания общей игры, либо для совместной работы над проектами
СпонсорыРесурсы, поддерживающие проект
Дочитал до конца?
Нажмите Like под презентацией, плиз