Как небольшим Интернет и ТВ провайдерам выдержать конкуренцию с федеральными игроками

Обо мне

2  

Андрей Холодный •  2008-2010 Вымпелком (Билайн) - запуск IPTV продукта Билайн ТВ. В настоящий момент второй по размерам IPTV продукт в России с > 1 млн пользователей

•  2010-2014 Ростелеком - перезапуск IPTV проекта, управление проектами кабельного, IP, DVB-T, OTT проектами Ростелекома - второго оператора по размерам абонентской базы и первого

по размеру выручки в России.

•  2014 - настоящее время - CEO MOYO. Оператор IPTV платформы поверх сетей ШПД работающей по схеме разделения доходов

с провайдерами

Структура рынка платного ТВ, 1 половина 2014 года

Атлас платного телевидения России по итогам 1H2014, J’son & Partners Consulting 3  

30,1%

28,5%

20,8%

7,4%

7,1%6,1%

Прочие Триколор ТВ Ростелеком МТС ЭР-Телеком Орион Экспресс

Кто такие “Прочие” операторы

4  

Абонентская база •  От сотен абонентов до миллиона

Технологии •  Спутниковое •  Кабельное •  Аналоговое •  Цифровое •  IPTV

География оказания услуг •  От одного населенного пункта до федерального оператора

Что их объединяет •  Конкуренция с крупнейшими игроками

•  Большая гибкость и скорость принятия решений

Что предлагают своим абонентам лидеры рынка платного ТВ

5  

Крупнейшие  игроки  поставили  очень  высокий  уровень  контентного  наполнения  и  продуктового  функционала  на  рынке  платного  ТВ.  

Чем  отвечать  на  это  операторам  меньшего  размера?    

Крупнейшие операторы Возможности ответа

Контент

1.  Библиотеки видео-по-запросу с новинками мейджоров

2. Более 200 ТВ каналов 3. Собственные головные станции

для приема ТВ контента

1.  Партнерство с интернет сервисами и онлайн кинотеатрами

2. Получение контента по IP

Продукт 1.  HD контент 2.  Пауза, перемотка, АРХИВ 3.  Multiscreen

1. Создавать собственные облачные ТВ платформы реализующие timeshift и ОТТ на сети

ИЛИ 2. Арендовать существующие платформы

Крупнейшие  игроки  поставили  очень  высокий  уровень  контентного  наполнения  и  продуктового  функционала  на  рынке  платного  ТВ.  

Как конкурировать с крупнейшими игроками?

6  

Крупнейшие операторы Возможности ответа

Контент

1.  Библиотеки видео-по-запросу с новинками мейджоров

2. Более 200 ТВ каналов 3. Собственные головные станции

для приема ТВ контента

1.  Партнерство с интернет сервисами и онлайн кинотеатрами

2. Получение контента по IP

Продукт 1.  HD контент 2.  Пауза, перемотка, АРХИВ 3.  Multiscreen

1. Создавать собственные облачные ТВ платформы реализующие timeshift и ОТТ на сети

ИЛИ 2. Арендовать существующие платформы

Конкурировать возможно, но старые подходы не применимы. Требуется облачная ТВ платформа и партнерство с контент провайдерами.

Сколько может принести запуск IPTV сервиса?

7  

Мировой опыт: 40% проникновения IPTV в ШПД базу за 5 лет Это базовый сценарий успешного IPTV проекта

Выручка от IPTV с НДС для оператора с ШПД базой 1000 абонентов

1 год 2 год 3 год 4 год 5 год ИТОГО

ШПД база 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000

Проникновение 5 % 10 % 20 % 30 % 40 %

IPTV база 50 100 200 300 400

APRU IPTV 250,00 ₽ 250,00 ₽ 250,00 ₽ 250,00 ₽ 250,00 ₽

Выручка IPTV 75 000 ₽ 225 000 ₽ 450 000 ₽ 750 000 ₽ 1 050 000 ₽ 2 550 000 ₽ 39 231 $

Потенциальная выручка за 5 лет IPTV услуги для ШПД оператора

Количество ШПД абонентов Выручка 65,00 ₽

1 000 2 550 000 ₽ 39 231 $

5 000 12 750 000 ₽ 196 154 $

10 000 25 500 000 ₽ 392 308 $

100 000 255 000 000 ₽ 3 923 077 $

500 000 1 275 000 000 ₽ 19 615 385 $

Из чего состоят основные инвестиции на запуск IPTV на 50 000 ТВ абонентов (125 000 ШПД абонентов)

8  

11%

37%

7%

15%

15%

15%

Головная станция DRM Система хранения Middleware OTT подсистема Контент

Общий объем инвестиций $1..1.5млн

Вывод

9  

Инвестиции (капитальные затраты без учета операционных затрат) на проект в 50 000 IPTV абонентов составляют ≈$1..1.5млн Выручка за 5 лет для того же проекта составит ≈$1.5млн Запуск самостоятельного IPTV проекта в легальном формате для абонентской базы менее 50 000 IPTV абонентов (125 000 ШПД абонентов) финансово обременителен для компании

ЧТО ДЕЛАТЬ?

10  

Поэтому мы придумали проект “MOYO для операторов”

ООО «Моё ТВ»:

О компании  

•  Год основания - 2012 •  Дочерняя компания ООО «Смартлабс» •  Технологическое решение: SmartTUBE SDP •  Установлено в Ростелеком, МТС, МГТС. •  Лицензии на услуги КТВ, ПД и ТМ

•  Обслуживает более 3 000 000 домохозяйств.

MOYO TV обеспечивает ШПД-оператору:  •  Дополнительные источники выручки •  Повышение лояльности абонентской базы  

За счет предоставления поверх сети оператора:  •  Услуг платного ТВ  •  Услуг видео-по-запросу (Video-on-Demand)

12  

Бизнес-модель MOYO TV

•  Без инвестиций со стороны оператора.  •  По модели разделения доходов

(Revenue Share).  •  Полностью легально •  Под брендом оператора

Интерактивное ТВ  в вашей сети  без инвестиций!  

13  

Бизнес-модель MOYO TV

MOYO TV для операторов

Источники дополнительной выручки ШПД-оператора: •  маржа  от  перепродажи  приставки  абонентам  

•  %  от  платежей  абонентов  за  услуги  MOYO  и  платный  контент  

•  маржа  от  продажи  аксессуаров  к  приставке    

•  рост  ARPU  ШПД  за  счет  перехода  на  тарифные  планы  с  большей  скоростью    

•  повышение  лояльности  и  сокращение  оттока  ШПД  абонентов  

•  привлечение  новых  абонентов  за  счет  комплексного  предложения  Интернет  +  Интерактивное  ТВ

14  

MOYO TV для пользователей. Портрет продукта

•  Более 100 ТВ каналов.

•  Timeshift и архив каналов 72 часа

•  >100 000 единиц видео от онлайн-кинотеатров ivi, MEGOGO, Tvigle – БЕСПЛАТНО!

•  Подключение по Wi-Fi

•  Приложение для iPad.

•  Управление приставкой со смартфона - iOS, Android.

15  

Правообладатели

Юридическая схема сервиса

Онлайн  кинотеатры

Российское  Авторское  

Общество (РАО) Роскомнадзор

Оператор ШПД Конечный  

пользователь

•  Договор организации виртуальной линии  

•  Договор продажи партии ТВ-приставок  

•  Договор о комиссионном вознаграждении оператора

•  Договор на услуги КТВ и телематики

•  Оплата TV услуг MOYO и кинотеатров

•  Договор оказания услуг ШПД  •  Оплата услуг ШПД  •  Продажа ТВ-приставок

16  

Типовой бизнес-кейс для ШПД-оператора

Закупочная цена приставки

Цена приставки для клиента

ARPU услуг MOYO, вкл. НДС

% комиссии оператора

Среднее ARPU ШПД-клиента

Средний отток ШПД-клиентов

ШПД-база в начале проекта, аб.

Средний рост ШПД базы в месяц, аб.  

Эффект сокращения оттока

4 000 р.

4 500 р.

250 р.

10%

500 р.

10%

50 000

1000

35%

17  

Рост ШПД базы в месяц

Типовой бизнес-кейс для ШПД-оператора в 50 000 ШПД абонентов

Прибыль

Выручка от продажи приставок MOYO

Комиссия ШПД-оператора за услуги MOYO TV

Удержанная выручка от ШПД-услуги

ИТОГО

1 год

4 251 594 ₽

1 234 811 ₽

1 744 541 ₽

7 230 945 ₽

2 год

5 201 275 ₽

4 111 339 ₽

2 048 121 ₽

11 360 735 ₽

3 год

4 290 574 ₽

6 958 893 ₽

2 233 309 ₽

13 482 776 ₽

Дополнительная выручка за 3 года:   32 074 456 ₽

18  

Есть вопросы? ü  Задавайте сейчас ü  Приходите на стенд 3-309A. Зал №3 (Рядом с Discovery) ü  Пишите: Андрей Холодный, boss@moyo.tv CEO MOYO TV

19  

20  

«Моя  компания  уже  оказывает  услуги  Платного  ТВ».    Может  ли  MOYO  мне  чем-­‐то  помочь?  

Тема  для  обсуждения