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Negociación Conjunta de Medicamentos y
Dispositivos Médicos
• Palabras de Bienvenida.
• Plan desarrollo 2016-2024.
• Como va la Industria Farmacéutica.
• Cambios a tener en cuenta en el proceso de Negociación Conjunta.
• Socialización del proceso.
• Preguntas.
Negociación Conjunta de Medicamentos y Dispositivos Médicos
Negociación Conjunta de Medicamentos y Dispositivos Médicos
COLOMBIAN
PHARMACEUTICAL
MARKET
Fuente: Andi
HEALTH EXPENDITURE (% OF GDP)
Source: The World Bank
Year
LatinAmerica and
theCaribbean
UnitedStates
EuropeanUnion
Brazil Chile Ecuador Venezuela Argentina Colombia Guatemala Nicaragua
1995 243 3748 1664 316 264 73 143 617 186 54 57
1996 259 3900 1702 350 300 81 106 620 230 56 58
1997 278 4055 1568 356 330 88 144 671 270 64 48
1998 276 4236 1622 336 338 83 176 688 239 77 53
1999 253 4450 1630 242 316 65 231 707 206 79 51
2000 269 4703 1500 265 324 54 273 689 161 95 54
2001 264 5052 1548 228 298 79 295 678 156 99 54
2002 222 5453 1732 203 288 97 207 225 150 103 57
2003 229 5588 2165 214 346 110 190 283 146 111 61
2004 264 5911 2493 257 419 130 239 332 173 119 66
2005 335 6259 2636 387 501 147 296 400 211 132 71
2006 400 7073 2798 492 592 205 388 464 273 171 78
2007 479 7437 3186 610 683 228 477 562 337 184 93
2008 551 7720 3523 715 765 270 598 698 377 199 105
2009 555 7960 3420 734 802 321 688 734 392 184 104
2010 670 8362 3368 990 947 328 663 742 472 196 103
2011 704 8524 3589 1055 1023 309 564 796 480 199 107
2012 695 8790 3384 985 1108 368 613 727 547 208 143
2013 716 8988 3534 993 1192 440 606 731 549 216 154
2014 714 9403 3613 947 1137 579 873 605 569 233 177
HEALTH EXPENDITURE PER CAPITA
(CURRENT US$)
Source: The World Bank
Fuente: IMS HEALTH
Total Pharmaceutical Market Increase Units and $COP
MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
$ COP 8,24 9,27 11,80 12,30
UNIDADES 3,18 3,86 10,22 3,41
DESCRIPCIÓNCRECIMIENTO ANUAL
8.24
9.27
11.80 12.30
3.18
3.86
10.22
3.41
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
14.00
MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
$ COP UNIDADES
Source: IMS Health
The Colombian pharmaceutical market shows a growth of 3% in units for the MAT May 2015 to MAT May 2016.
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
MAT 06/2012 MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
MIL
LO
NE
S U
NIT
S
TIPO DE PRODUCTOUNIDADES VENTAS
TOTAL MARCA GENERICO
In values the total market reached to COP $ 5.955.547 millions in 2016.
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
MAT 06/2012 MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
MIL
LO
NE
S C
OP
($)
TIPO DE PRODUCTOVALORES VENTAS
TOTAL MARCA GENERICO
Source: IMS Health
Total pharmaceutical Market Participation Brands vs. Generics
Pesos (MM)
Source: IMS Health
MAT 06/2012 MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
MARCA 87,58 87,77 87,87 87,05 86,59
GENERICO 12,42 12,23 12,13 12,95 13,41
$ COPTIPO DE
PRODUCTO
87.58 87.77 87.87 87.05 86.59
12.42 12.23 12.13 12.95 13.41
0%
20%
40%
60%
80%
100%
MAT 06/2012 MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
%MS POR TIPO DE PRODUCTOVALORES
MARCA GENERICO
Total pharmaceutical Market Brands vs. Generics
Units (MM)
TIPO DE PRODUCTO
UNIDADES
MAT 06/2012 MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
MARCA 62,80 63,70 64,08 63,56 62,48
GENERICO 37,20 36,30 35,92 36,44 37,52
62.80 63.70 64.08 63.56 62.48
37.20 36.30 35.92 36.44 37.52
0%
20%
40%
60%
80%
100%
MAT 06/2012 MAT 06/2013 MAT 06/2014 MAT 06/2015 MAT 06/2016
%MS POR TIPO DE PRODUCTO
UNIDADES
MARCA GENERICO
Source: IMS Health
Source: IMS Health
%
Colombia: Contribution from each sector to the Manufacturing Industry Production
Cifras del DANE
Number of labs audited by DANE (National Statistic Deparment) in the Pharmaceutical Industry in Colombia
Source: Encuesta Anual Manufacturera DANE-Cálculos: Cámara
Farmacéutica ANDI
*The production of 2015 is a proyection
Source: Encuesta Anual Manufacturera DANE-Cálculos: Cámara
Farmacéutica ANDI
*The production of 2015 is a proyection
Gross Production of the Pharmaceutical Industry in Colombia (Millions of Pesos)
Total number of employees in the Pharmaceutical Industry in Colombia
Source: Encuesta Anual Manufacturera DANE-Cálculos: Cámara
Farmacéutica ANDI
Pharmaceutical Industry Exports Rate in ColombiaPercentage)
Source: DANE- Centro Virtual de Negocios- Cálculos ANDI*The production of 2015 is a proyection
Pharmaceutical Industry Import Rate in Colombia -Percentage
Source: DANE- Centro Virtual de Negocios- Cálculos ANDI*The production of 2015 is a proyection
MAIN DESTINATION OF THE COLOMBIAN
PHARMACEUTICAL EXPORTS
Source: Centro Virtual de Negocios* Until December 2015
MAIN ORIGIN OF THE COLOMBIAN PHARMACEUTICAL IMPORTS
Source: Centro Virtual de Negocios* Until December 2015
COLOMBIA: MAIN INDICATORSTrade Balance in Colombia
Millions US$
Source: DANE
PHARMACEUTICAL SECTOR MAIN PROBLEMS
Source: EOIC ANDI
PHARMACEUTICAL SECTOR MAIN PROBLEMS
Source: EOIC ANDI
Source: DANE
COLOMBIA: MAIN INDICATORS
Cifras : 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Inflación
5,69% 7,67% 2,00% 3,17% 3,73% 2,43% 1,94% 3,66% 6,77%(IPC variación anual)
PIB
6,90% 3,54% 1,65 4,00% 6,60% 4,00% 4,90% 4,40% 3,10%(variación Anual)
Tasa de desempleo
9,90% 10,60% 11,30% 11,10% 9,80% 9,60% 8,40% 8,70% 8,60%(total nacional)
Devaluación
-11,90% -5,40% 9,70% -12% -2,60% -2,70% 3,90% 7,10% 37,30%(Promedio Anual)
Precio del Dólar
2078,40 1966,30 2156,30 1897,90 1848,20 1798,20 1868,90 2000,70 2746,47($ promedio anual)
Cámara de la Industria
Farmacéutica COLOMBIA: MAIN INDICATORS
Source: DANE
SEPT2010
SEPT2011
SEPT2012
SEPT2013
SEPT2014
SEPT2015
SEPT2016
DÓLAR $1,799 $1,915 $1,800 $1,914 $2,018 $3,121 $2,899
$-
$500
$1,000
$1,500
$2,000
$2,500
$3,000
$3,500
Títu
lo d
el e
jeDÓLAR
SEPT 2010 SEPT 2011 SEPT 2012 SEPT 2013 SEPT 2014 SEPT 2015 SEPT 2016
DÓLAR 1,799$ 1,915$ 1,800$ 1,914$ 2,018$ 3,121$ 2,899$
6% -6% 6% 5% 55% -7%
Fuente: Entidades Territoriales. Resolución 1479 de 2015
Facturación NO POS por tipo de Tecnología
.00
100,000.00
200,000.00
300,000.00
400,000.00
INSUMOS MEDICAMENTOS OTROS SERVICIOS PROCEDIMIENTOS
97,476.49
351,694.77
32,179.11
88,091.28
Cif
ras
en
Mill
on
es
de
Pe
sos
Valor Total 2015: $569.442
Facturación No POS 2015
15%6%
17%
62%
Ley Estatutaria y No POS
0.27
0.58
1.04
1.92
2.56
3.43
3.02
2.63
3.23
2.89
3.27
0.120.25
0.65
1.24
1.79
2.35
2.031.74
2.372.14
2.39
0.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
3.0
3.5
4.0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
$ B
illo
ne
s
VALORES RADICADOS VALORES PAGADOS
0.15
0.330.40
0.680.76
1.08
0.99
0.88 0.86
0.75
0.88
55%57%
38%35%
30% 31% 33% 34%
27% 26% 27%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
-0.1
0.1
0.3
0.5
0.7
0.9
1.1
1.3
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
$ B
illo
ne
s
VALORES GLOSADOS % GLOSA (eje der.)
- Valores radicados, glosados y no pagados eventualmente se convierten en cartera para los prestadores de servicios.
- La ley estatutaria genera las condiciones para eliminar el No POS, al crear un plan implícito de beneficios.
- Si se eliminan los recobros, se puede romper el ciclo vicioso de deudas entre EPS y Prestadores de Servicios.
- Los servicios sociales complementarios deben tener fuentes propias y se deben focalizar.
TIPO DE RECOBRO POR VALOR
RECOBRADO 2011-2015
Año Valor recobrado Valor aprobado Valor glosado Glosa %
2009 2.553.726 1.794.495 759.231 29%
2010 3.423.177 2.351.253 1.072.277 31%
2.011 3.017.241 2.029.820 987.420 33%
2.012 2.626.273 1.742.388 883.886 34%
2.013 3.230 .170 2.370.968 859.202 27%
2.014 2.886.532 2.136.053 741.043 26%
2.015 3.268 .130 2.389.078 879.051 27%
2016py 3.303.891 2.494.437 809.453 25%
COMPORTAMIENTO RECOBROS FOSYGA
2009-2015
$ millones
Fuente Base de datos Fosyga.
Habilitación Financiera de EPS
Defecto patrimonial
• 5.5 billones de pesos con corte a dic de 2015
Cumplimiento al primer corte
• $535 mm capitalizados a dic de 2015 ($453mm de recursosnuevos y $107mm a través de capitalización de acreencias ode utilidades)
• 45% de las EPS cumplieron el proceso de habilitación, 38% deEPS no cumplieron y 17% están en verificación de laSuperintendencia de Salud.
• 59% están cumpliendo con el requerimiento de régimen deinversión de la reserva técnica.
Liquidación de Caprecom
Pasivos con prestadores de salud
• Los pasivos al inicio de la liquidación, según estadosfinancieros a 31 de diciembre de 2015, equivalían a $1,7billones de pesos.
• En el proceso de liquidación se radicaron cuentas por pagar deaproximadamente $4,0 billones → Los resultados de laauditoría de estas reclamaciones se tendrán durante elsegundo semestre de 2016.
• Revisiones preliminares indican que existen cuentasduplicadas, lo que haría que el valor de los pasivos se reduzcasustancialmente.
Activos• Bienes inmuebles y clínicas: $300 mil millones.• Ley de endeudamiento: $500 mil millones.
Mayor eficiencia en el SGSSS
Modelo de atención integral
en Salud
Pool único de riesgo
Revisión mecanismos de ajuste por
desviación de riesgos
Reasignación de recursos actuales
Supresión No-POS y definición de exclusiones
Factores para mejorar la eficiencia de recursos en el Sistema
Mejorar gestión de riesgo en salud y
modelos de atención
Prestación de servicios a partir de racionaliza-
ción de redes
Uso racional de tecnologías, basados en evidencia científica
Autonomía en el marco de la autorregula-
ción
Definir prestaciones
que no se van a financiar
con recursos del Sistema
Todos Aportamos
…pero se requiere del compromiso de todos los agentes del Sistema para conjugar el derecho a la salud planteado en la
Ley Estatutaria con la sostenibilidad fiscal
EPS IPSMédicos, Pacientes
Personal de la salud
Actores del sistema
RAZÓN SOCIALVENTA 2015
(MILLONES)
COPIDROGAS $ 1,466,661
AUDIFARMA $ 1,099,557
COPSERVIR (DROGAS LA REBAJA) $ 1,093,625
CRUZ VERDE (FARMASANITAS) $ 948,591
EPSIFARMA $ 733,631
ETICOS SERRANO GOMEZ $ 587,111
UNIDROGAS (SUPERPHARMA.DON SALUDERO) $ 397,164
DEPOSITO DE MEDICAMENTOS POS $ 234,073
FARMATODO COLOMBIA $ 221,383
DISTRIBUIDORA PASTEUR $ 217,567
DEPOSITO PRINCIPAL DE DROGAS $ 201,721
EVEDISA $ 196,890
DISTRIBUCIONES AXA $ 164,565
MEDICAMENTOS ESPECIALIZADOS $ 104,345
COHAN Y ENTIDADES ALIADAS $ 101,345
MULTIDROGAS DEL CARIBE $ 84,564
DROPOPULAR (BOTICA JUNIN) $ 79,330
DROSAN $ 72,157
DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA ROMA $ 63,148
AFIN FARMACEUTICA $ 52,475
OUTSORCING FARMACEUTICO INTEGRAL $ 52,199
INTERNACIONAL DE DROGAS $ 50,184
HEEL COLOMBIA $ 48,305
COMERCIALIZADORA DUARQUINT $ 47,716
SOLMEDICAL $ 44,849
DAO (DROGUERIA ALIANZA DE OCCIDENTE) $ 44,278
REPRESANDER $ 37,422
DEPOSITO TABOADA $ 36,985
QUIMED (INVERSIONES ROMERO) $ 36,310
FARMACIAS TORRES $ 36,216
TODO DROGAS $ 35,428
DEPOSITO DE DROGAS PROFESIONAL $ 35,274
COBECA (CONTINENTAL BOGOTA) $ 34,993
DETAL S.A. (DROGUERIAS ACUÑA) $ 33,882
DISHOSPITAL $ 29,517
DARSALUD $ 27,118
LA ECONOMIA $ 27,056
DROMAYOR PASTO $ 26,968
PUNTOFARMA $ 23,391
ANGEL S GRUPO $ 21,899
Ranking Farmaceutico
Ranking Farmaceutico
RAZÓN SOCIAL VENTA 2015
BAYER $ 1,354,764
TECNOQUIMICAS
$ 1,353,973
ROCHE $ 683,046
PFIZER $ 637,401
PROCAPS
$ 602,909
LAFRANCOL (ABBOTT) $ 574,430
BAXTER $ 548,428
ABBOTT $ 533,241
SANOFI AVENTIS $ 516,718
GLAXOSMITHKLINE $ 502,037
NOVARTIS $ 459,390
GENFAR (SANOFI AVENTIS) $ 393,136
MERCK $ 383,414
MERCK SHARP & DOHME $ 372,042
JANSSEN
CILAG
$ 322,384
ELI LILLY $ 261,078
ABBVIE (ABBOTT) $ 248,806
RECKITT
BENCKISER $ 231,111
BOEHRINGER INGELHEIM $ 197,993
LA SANTE $ 186,774
JGB $ 180,589
TECNOFARMA $ 178,403
AMAREY NOVA
MEDICAL $ 164,936
VITROFARMA $ 152,011
BIOTOSCANA $ 149,836
BIOPAS $ 144,837
ASTRAZENECA $ 135,585
SCANDINAVIA
$ 132,282
BRISTOL MYERS SQUIBB $ 131,761
GENOMMA LAB $ 128,732
CHALVER $ 127,976
BECTON DICKINSON $ 127,788
NOVO NORDISK $ 123,399
COASPHARMA (LA REBAJA) $ 123,380
GRUNENTHAL $ 122,728
SYNTHESIS LAFRANCOL (ABBOTT) $ 114,468
VITALIS $ 113,009
CI PROCAPS $ 103,949
Ranking FarmaceuticoRAZÓN SOCIAL VENTA 2015
ALCON (NOVARTIS) $ 98,852
FARMA DE COLOMBIA $ 92,588
SIEGFRIED $ 90,475
NOVAMED $ 88,510
GENZYME (SANOFI) $ 86,687
BUSSIE $ 85,480
ALLERGAN $ 83,168
IPEF (SUNDOWN) $ 77,745
LAPROFF $ 73,155
BSNMEDICAL $ 69,163
LEGRAND $ 62,466
ALFATRADING $ 61,088
HUMAX $ 59,336
EUROFARMA $ 57,075
ROPSOHN $ 56,420
ASPEN $ 54,075
SYNTOFARMA $ 51,791
QUIDECA $ 51,722
STENDHAL $ 51,255
GALDERMA $ 48,623
HOSPIRA (PFIZER) $ 46,588
PERCOS $ 45,696
EUROETIKA $ 45,049
SOPHIA $ 43,507
PHARMASER $ 42,246
GARMISH $ 42,132
NATURAL FRESHLY $ 41,558
WINTHROP (SANOFI AVENTIS) $ 40,526
TAKEDA $ 40,012
FUNAT $ 39,851
ZAMBON $ 39,447
PISA $ 39,256
ECAR $ 34,098
BIOTECNIK (ABBOTT) $ 33,762
BCN MEDICAL $ 32,863
FARMACOLOGICA $ 30,259
INNOFAR $ 29,031
INCOBRA $ 28,137
• Economic growth
• Changes in the population pyramid
• Social Security coverage
• Greater access to medicines
• Product innovation
• More substances classified as OTC
• Greater knowledge on behalf of the patient – Selfcare
• Distribution channels
• More transparency in regulation
• Increase in high tech in order to optimize the budget of the health system
CÓDIGO DE ÉTICA DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Relación Industria/
Profesionales de la Salud
Compromiso Sagrado con los
pacientes
De colombianos para
Colombianos
Referente para la Industria y el
Gobierno Nacional
Obligatoria para Afiliados
Abierto a Adopción a No
Afiliados
Secretaria Técnica, Lista de Árbitros para 1a
y 2a Instancia
Negociación Conjunta de Medicamentos y
Dispositivos Médicos
La negociación Conjunta siempre se ha caracterizado por principios de
ética, transparencia y confiabilidad en todas sus etapas.
Estamos alineados con las directrices del CODIGO DE ETICA y
TRANSPARENCIA realizado por la Cámara de la Industria Farmacéutica
de la ANDI, donde su propósito principal esta dado por: “ Fortalecer la
ética y transparencia para preservar la autonomía en la prescripción, no
incentivar el consumo Irracional; y prohibir las conductas que pretendan
ejercer cualquier influencia indebida en los actores del sistema de salud”
Numeral 3.5 El desarrollo de la visita medica o de la actividad
promocional de medicamentos en ningún caso puede estar condicionado
al pago en dinero o en especie a favor de los actores del sistema de salud
a manera de contraprestación directa o indirecta o a titulo de
compensación por su tiempo invertido en dicha actividad.
Negociación Conjunta de Medicamentos y
Dispositivos Médicos
Numeral 4.2 Prohibición de Obsequios en efectivo y obsequios
personales: No se deben realizar u ofrecer a los profesionales de la salud
regalos u obsequios para su beneficio personal, tales como entradas a
espectáculos o eventos deportivos, artículos electrónicos, ni obsequios en
efectivo o su equivalente, como bonos, y/o tarjetas de regalo, entre otros.
Proyecto anticorrupción y transparencia de la Unión Europea para
Colombia.” ACTUE.
En esta estrategia enfocada al sector privado estan las empresas del
sector salud registradas en el EACA (Empresas activas en cumplimiento
anticorrupción).
En el enfoque a la sociedad civil esta la estrategia médicos sin marcas
Colombia que busca impulsar un ejercicio clínico responsable y libre
de las influencias.
A nivel de todo el sector publico y la sociedad herramientas on line como
Formulario terapéutico nacional, Clicsalud, Termómetro de precios entre
otras.
Negociación Conjunta de Medicamentos y
Dispositivos Médicos
No le esta permitido a los funcionarios de cada Cooperativa suministrar
información sobre las negociaciones de proveedores o de asuntos
internos a ningún proveedor donde se pueda beneficiar de intereses
económicos a nombre propio o de terceros.
Negociación Conjunta de Medicamentos y Dispositivos Médicos
COOPERATIVA TOTAL
ITEMS TOTAL PESOS PARTICIPACIÒN
COHAN 3,376 83,976,292,477$ 89%
COODESCOR 488 2,909,567,466$ 3%
COOSBOY 658 4,008,845,097$ 4%
COODESTOL 1,040 3,595,194,023$ 4%
TOTAL 3,376 94,489,899,064$ 100%
TOTAL UNIDADES
323,992,446
22,389,865
14,385,171
12,174,268
372,941,750
Valores
Etiquetas de fila
Suma de
CONSUMO
ULTIMO AÑO
Suma de
CONSUMO
COODESCOR
Suma de
CONSUMO
COOSBOY
Suma de
CONSUMO
COODESTOL
Suma de COSTO
TOTAL COHAN
Suma de COSTO
TOTAL
COODESCOR
Suma de COSTO
TOTAL
COOSBOY
Suma de COSTO
COODESTOL
DISPOSITIVOS MEDICOS 28,141,008 1,949,063 2,925,738 1,055,841 11,020,141,471$ 396,153,917$ 987,914,142$ 831,319,208$
MEDICAMENTOS 295,767,251 20,440,674 11,459,318 11,117,792 72,713,660,854$ 2,490,847,009$ 3,000,913,186$ 2,728,930,422$
ODONTOLOGIA 495 229 6,549,920$ 905,935$
NUTRICION 20 1,042,696$
ASEO Y LIMPIEZA 32,868 198 24,788,952$ 2,510,640$
LABORATORIO 49,816 5 22 29,575,670$ 87,000$ 96,151$
RAYOS X 988 123 115 186 180,532,914$ 22,479,540$ 20,017,769$ 31,431,667$
Total general 323,992,446 22,389,865 14,385,171 12,174,268 83,976,292,477$ 2,909,567,466$ 4,008,845,097$ 3,595,194,023$
Negociación Conjunta de Medicamentos y
Dispositivos Médicos
0
2E+09
4E+09
6E+09
8E+09
1E+10
1.2E+10
1.4E+10
Mes Enero Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Compras en Pesos ($) 2015-2016
2015 2016
-
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
Enero Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Comportamiento de las Compras en Unidades 2015-2016
2015 2016
Negociación Conjunta de Medicamentos y
Dispositivos Médicos
Enero Feb Mar Apr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Entrega Perfecta 2015 63% 78% 72% 78% 75% 71% 68% 76% 66% 67% 60% 69%
Entrega Perfecta 2016 76% 67% 71% 68% 81% 75%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Títu
lo d
el e
je
Entrega Perfecta 2015- 2016
Kardex de proveedores
Mesas de Negociación.
Momento de la compra
Documentos Habilitantes e
Insubsanables
Oferta Económica.
Convocatoria abierta
Comité de compras Adjudicación
Socialización de Adjudicación
1
2
3
4
5
6
7
8
SOCIALIZACION DEL PROCESO:
1. Aviso en prensa
Correos ElectrónicosLlamadas telefónicasPaginas web
SOCIALIZACION DEL PROCESO:
Consultar la Invitación Abierta
Documentos insubsanables Documentos Habilitantes jurídico de empresa Documentos Habilitantes técnicos de empresa Documentos Habilitantes técnicos de producto
Objeto de la contratación. Cronograma del proceso. Consulta de los términos. Observaciones y respuestas a
los términos. Presentación de documentos. Presentación de Ofertas. Evaluación de propuestas. Rechazos de propuestas Anexos
Observaciones a Pliegos :Del 13 de Septiembre al 23 de Septiem.Respuestas a las observaciones:28 de Septiembre
SOCIALIZACION DEL PROCESO:
Pago de derechos para participar:
Desde el 13 de Septiembre hasta el 30 de Septiembre
Cuenta Bancolombia 016985122-05
2 SMLMV línea de medicamentos y Dispositivos médicos
1 SMLMV Laboratorio clínico y Rayos X
Descuento del 5 % pago antes del 23 de Septiembre.
Entrega de requisitos habilitantes e insubsanables y la oferta
económica año 2017 (Plataforma Virtual):
Desde el 19 de Septiembre hasta el 14 de Octubre de 2016.
Evaluación de requisitos exigidos en la invitación abierta :
Hasta Noviembre 18
SOCIALIZACION DEL PROCESO:
Entrega de Requisitos Insubsanables: Carta presentación de la
propuesta y la póliza de garantía de la seriedad (físicos).
Hasta el 14 de Octubre de 2016
Publicación de oferentes Habilitados:
30 de Noviembre de 2016.
Sorteo mesas de negociación:
1 de Diciembre de 2016
Mesas de Negociación:
Del 5 de Diciembre hasta el 16 de Diciembre de 2016
Negociación Conjunta 2017-20181.2. ALCANCE DE LA PROPUESTA. Las propuestas presentadas y seleccionadas constituyen una oferta de contrato de
suministro conforme a la invitación abierta 002 de 2016. Las propuestas y los
contratos que se suscriban, no podrán tener condicionamiento respecto a la
comercialización por parte de la Cooperativa de los productos suministrados por
los proponentes; de ahí que los productos y precios ofertados podrán ser
distribuidos o vendidos por ésta de manera discrecional. Así mismo, teniendo en
cuenta que para este proceso de selección, la Cooperativa de Hospitales de
Antioquia, cuenta con instituciones aliadas, los proponentes seleccionados
deberán estar en la capacidad de suscribir los contratos de suministro, sin
condicionamiento alguno, a que haya lugar producto de la adjudicación, con las
siguientes entidades: COOPERATIVA DE HOSPITALES DE ANTIOQUIA
“COHAN”, COOPERATIVA DE ENTIDADES DE SALUD DE CÓRDOBA
“COODESCOR”, ADMINISTRACIÓN COOPERATIVA DE ENTIDADES DE
SALUD DEL TOLIMA “COODESTOL” y COOPERATIVA DE ORGANISMOS DE
SALUD DE BOYACÁ “COOSBOY”, en tal sentido, la Cooperativa de Hospitales
de Antioquia y sus entidades aliadas al actual proceso, una vez hayan adjudicado,
procederán a informar a cada uno de los proponentes adjudicatarios las
cantidades, valor del contrato a celebrarse con cada Entidad y los lugares de
entrega de los productos.
Negociación Conjunta 2017-2018
1.5 PRESUPUESTO. La Cooperativa de Hospitales de Antioquia “COHAN” estima el presupuesto de la presente invitación en la suma de NOVENTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS OCHENTA Y NUEVE MILLONES OCHOCIENTOS NOVENTA Y NUEVE MIL SESENTA Y CUATRO PESOS. ($94.489.899.064) El presupuesto asignado a esta contratación comprende el valor aproximado de todos los medicamentos e insumos hospitalarios y ambulatorios en los listados en la plataforma web de COHAN ubicada en el sitio www.cohan.org.co Link “Invitación Abierta No. 002 de 2016”.
Negociación Conjunta 2017-2018
1.6 TIEMPO DE EJECUCION DE LOS CONTRATOS.
Los contratos resultantes del presente proceso de selección tendrán una duración
de (24) veinticuatro meses, contados a partir del 01 de Marzo de 2017 hasta el 28
de Febrero de 2019
Negociación Conjunta 2017-2018
N° ACTIVIDAD FECHA
1 Publicacion de la invitacion en prensa. Agosto 28
2 Reunion de Socializacion del proceso Septiembre 13
3 Capacitacion a los proveedores en el manejo de la plataforma Septiembre 15 y 16 a las 2: 30 pm
4 Observaciones a los Terminos de Referencia Del 13 al 23 de Septiembre
5 Respuestas a Observaciones Septiembre 28
6 Pago de Inscripcion por derechos de participacion Hasta Septiembre 30
7
Pago de Inscripcion por derechos de participacion con descuento
del 5% Hasta Septiembre 23
8 Entrega de claves a proveedores Hasta Septiembre 30
9 Entrega de documentos y oferta economica inicial Hasta Octubre 14
10 Entrega de requisitos insubsanables. Hasta Octubre 14
11 Evaluacion y calificacion de requisitos habilitantes e insubsanables Noviembre 18
12 Subsanacion de documentos habilitantes Hasta Noviembre 28
13 Publicacion proveedores habilitados Noviembre 30
14 Sorteos Mesas de Negociacion Diciembre 1
15 Reunion mesas de Negociacion en Medellin Diciembre 5 al 16
16 Adjudicacion Comité de Compras Diciembre 21 y 22
17 Entrega de contratos a proveedores Desde Enero 17
18 Entrega de contratos perfeccionados por los proveedores Hasta Febrero 21
CRONOGRAMA DEL PROCESO DE NEGOCIACION CONJUNTA 2017-2018
Negociación Conjunta 2017-2018
Negociación Conjunta 2017-2018
Negociación Conjunta 2017-2018
ANTIOQUIACOHAN
141 ASOCIADOS
BOYACÁCOOSBOY
18 ASOCIADOS
CÓRDOBACOODESCOR
23 ASOCIADOS
TOLIMACOODESTOL
49 ASOCIADOS
NEGOCIACION CONJUNTA
2017
Atención a 1.651.534 usuarios
Pedido Perfecto
Indicador Estrella de Logistica• NIVEL DE SERVICIO INDUSTRIA FARMACÉUTICA
• Entregas a tiempo 90%
• Entregas completas 86,5%
• Documentacion sin problemas 95,9%
• Entregas Perfectas 78,4%
• Ciclo de la orden de compra 74, 2 horas.(3 dias).
• Rechazo mercancía en el momento de la recepción 2,9%
• Devolución de mercancía despues de recibido por cliente 1%
• Faltantes en CEDI cliente o proveedor 12,8%
No.
Pedido
1
2
3
4
5
Entregas
a tiempo
1
0
0
0
1
Entregas
completas
0
0
0
0
1
Documentos
sin problemas
0
1
1
0
1
Excelente
calidad
1
1
1
1
1
PEDIDO
PERFECTO
0
0
0
0
1
40% 20% 60% 100% 20%
15 = 20%
Forma de evaluarse:
Valoración de Proveedores 2016Cooperativa Excelentes Satisfactorios Aceptables
No
aceptables
Total
Proveedor
Cooperativa de Hospitales Antioquia COHAN 92 41 19 0 152
Cooperativa de Hospitales Cordoba COODESCOR 31 16 3 5 55
Cooperativa de Hospitales Tolima COODESTOL 0 0 0 0 0
Cooperativa de Hospitales Boyaca COOSBOY 25 32 5 4 66
Cooperativa Excelentes Satisfactorios AceptablesNo
aceptablesTotal
Cooperativa de Hospitales Antioquia COHAN 60.53 26.97 12.50 0.00 100
Cooperativa de Hospitales Boyaca COOSBOY 37.88 48.48 7.58 6.06 100
Cooperativa de Hospitales Cordoba COODESCOR 56.36 29.09 5.45 9.09 100
Cooperativa de Hospitales Tolima COODESTOL 0.00 0.00 0.00 0.00 0
61%27%
12% 0%
Cooperativa de Hospitales Antioquia COHAN
Excelentes Satisfactorios Aceptables Noaceptables
56%29%
6%9%
Cooperativa de Hospitales Córdoba COODESCOR
Excelentes Satisfactorios Aceptables Noaceptables
38%
48%
8% 6%
Cooperativa Organismos de Salud de Boyacá COOSBOY
Excelentes Satisfactorios Aceptables Noaceptables
Cambios críticos en el proceso de Negociación Conjunta de Medicamentos y Dispositivos Médicos
• La plataforma de negociación no tendrá en cuenta información de años anteriores.
• Precios por la vigencia Marzo 1 de 2017-Febrero 28 de 2019.
• Paquetes de medicamentos y dispositivos médicos.
• Productos que no estén en los listados de necesidades no se tendrán en cuenta.
• Productos nuevos de proveedores deben ser direccionados con DCI.
• Prioridad en la adjudicación a proveedores que legalizaron la contratación de este año.
• Todo debe ser direccionado al correo [email protected]
Lo que vamos a trabajar con Ustedes:
• Cortes de facturas en el mismo mes.
• VMI
• Modulo de citas HERINCO
• Avisos de despacho en línea.
• Visitas con pares logísticos
• Servicio superando expectativas
• Cada cliente es un mundo especializado.
Logística Farmacéutica
Colaboración
EVOLUCIÓN DEL VALOR AGREGADO EN LOGÍSTICA
Información compartida
Transaccional
ATPCTP
Transport
Distribution Production
Material
Capacity
Labor Pricing
Empresa
Típica
Transacción
Orientación
al proceso
Integración
entre la oferta y la demanda
Colaboración
entre los miembros de la cadena
RED
Comercio electrónico
Comunidad de
Cadenas de Abastecimiento
facilitadas por el Internet
Organización
Funcional
Integración
e - iniciativas
Curva de
valor
Funciones aisladas
Funcionalidad
EDI
QRCRP
COLABORACIÓN (CPFR)
ECR
JITERP