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ESTRATEGIA Y LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SEMESTRE: 1
2012 / II
Unidad II 1. Estrategia & Información e Investigación
Prof. Leonidas Zavala Lazo
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FRACASO DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PREPARACION E
INFORMACION INSUFICIENTES
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X
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INVESTIGACION INTERNACIONAL
Objetivos, herramientas y técnicas: igual que investigación nacional con aplicación en diferente entorno. Diferencias con la investigación nacional: • Nuevos parámetros. • Nuevos factores ambientales. • Incrementos de los factores analizados. • Amplia definición de la competencia. Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. X
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NUEVOS PARAMETROS
Parámetros no encontrados en los negocios nacionales: Modos de comercio internacional: exportación, importación e inversión directa. Derechos de aduanas. Monedas extranjeras. Logística y transporte internacional. …
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NUEVOS FACTORES AMBIENTALES
Entorno desconocido. Conocer el país anfitrión: • Sociedad. • Cultura. • Sistema político. • Sistema legal. • Sistema económico. • Estado de la tecnología e infraestructura. • Idioma. • …
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NUMERO DE FACTORES
La coordinación de la interacción entre sus dimensiones es crucial: • Capaz de comparar resultados y actividades entre
países. • Capaz de aprender continuamente de sus
operaciones internacionales y aplicar las lecciones aprendidas a diferentes mercados.
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AMPLIA DEFINICION
DE LA COMPETENCIA
Mayor cantidad e intensidad de la competencia en: • Clientes. • Proveedores de Bs. y Ss. • Competidores actuales. • Competidores potenciales. • Productos sustitutos. • … Pero también mayor posibilidad de aliados y complementadores.
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OBJETIVO DE LA
INVESTIGACION INTERNACIONAL
VOLVERSE INTERNACIONAL
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¿EXPORTANDO? Oportunidad de mercado extranjero.
Suministro internacional.
¿IMPORTANDO? Oportunidad de mercado nacional.
Abastecimiento internacional.
¿INVERSION DIRECTA?
Oportunidad de mercado extranjero. Inversión en el extranjero.
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PROCESO DE
INVESTIGACION INTERNACIONAL
ETAPA: 1 Análisis preliminar de mercados de país atractivos. Pregunta clave: ¿Qué mercados extranjeros requieren de una investigación detallada?
ETAPA: 2 Evaluación del potencial de mercado de la industria. Pregunta clave: ¿Cuál es la demanda agregada en cada uno de los mercados seleccionados?
ETAPA: 3 Análisis del potencial de ventas de la empresa. Pregunta clave: ¿Qué tan atractiva es la demanda potencial para los Bs. Y Ss. De la compañía?
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PROCESO DE
INVESTIGACION INTERNACIONAL
FUENTES PRIMARIAS Empresas. Consumidores. Gobierno. …
FUENTES SECUNDARIAS Información emitida por el gobierno. Organismos internacionales. OMC, BM, FMI, ONU, OCDE, … Organizaciones profesionales y de servicios. Asociaciones Comerciales y Cámaras de Comercio. Directorios y boletines. Bases de datos electrónicas e internet.
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PERU
Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/
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Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/
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Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/
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Fuente: http://www.proinversion.gob.pe/
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¡ GRACIAS POR SU PARTICIPACION !
Prof. Leonidas Zavala Lazo