NegociosInternacionales

DIPLOMADO EN

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

El Diplomado en Negocios Internacionales busca fortalecer y complementar la formación de profesionistas con los elementos necesarios para la generación e implantación de estrategias de planeación que le permita a la empresa accesar a mercados globales con mayores posibilidades de éxito, atendiendo a las temáticas sustanciales en los que se ve sujeto un plan de negocios de exportación, y proporcionarles herramientas estratégicas teórico/prácticas de manera presencial y virtual para alcanzar negociaciones y contratos internacionales exitosos, lo anterior basado en una metodología de impartición de 8 cursos presenciales y 10 cursos virtuales, a través de una plataforma virtual y personal capacitado con un grado de expertis en el ramo.

Objetivo GeneralPerfil del participante

Inversionistas

Directores Generales

Directivos De Alto Nivel

Consejeros

Asesores

Profesionales Interesados en el tema

��

�

�

�

�

�

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

¡Aproveche!

8 presenciales10 virtuales

Cursos�

120 horas

17 de Octubre

Duración

Fecha

Precio reducido a los primeros 20 registros

Organizado por

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

224 horas

64 horas presenciales 160 horas virtuales

cursos en linea con

tutoría continua.

14 Horas con un mismo ponente.

Viernes 6 horas

Sábado 8 horas

V S V S V S V S

17 y 18 24 y 25Octubre

Noviembre 7 y 8 14 y 15 28 y 295 y 6

Objetivos Específicos

Homologar conceptos en materia de Comercio y negocios internacionales.

Enriquecer los conocimientos de las principales temáticas que abordan las opera-

ciones de comercio exterior.

Proporcionar los elementos necesarios para la elaboración y desarrollo de un plan

de negocios de exportación.

Brindar herramientas estratégicas para alcanzar negociaciones y contratos interna-

cionales exitosos.

�

�

�

�

Fechas

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

Cursos PresencialesHomologación de conceptos de Comercio y Negocios Internacionales.

Implementación y entrega de material didáctico electrónico a los participantes.

Identificación de oportunidades de negocios en Centroamérica, Sudamérica y El Caribe.

Transmisión de herramientas estratégicas con información comercial actualizada.

Término de la impartición del curso con conclusiones y recomendaciones al exportador.

Designación de tiempo para sesión de preguntas y respuestas.

�

�

�

�

�

�

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

Duración

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.

Temario1) Homologación de conceptos de Comercio Internacional (8 Horas)

1. El Comercio Internacional.

1.1 Conceptos.

1.2 La Globalización.

1.3 Tendencia de los mercados globales.

2. ¿Por qué internacionalizar?

2.1 Internacionalización de la empresa.

2.2 Ventajas comerciales.

3. El Comercio Mundial.

3.1 Bloques económicos.

3.2 Tratados de libre comercio.

3.3 Acuerdos comerciales.

2) Documentos y trámites de exportación (8 Horas)

1. Despacho Aduanal.

2. Barreras no arancelarias.

3. Certificados de calidad.

4. Documentos de exportación.

· Ámbito mundial y nacional

· Actitud Exportadora

· Tipos de Exportación

· Aspectos técnicos de la Exportación

· Despacho Aduanero

· Documentos básicos para exportar ·

Recomendaciones para el futuro exportador 5.

Taller de Documentos de Exportación.

5.1. Factura Comercial.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.2. Lista de Empaque.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.3. Certificado de origen.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.4. Certificado póliza de seguro.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

5.5. Documentos de transporte.

· Definición

· Formato típico

· Ejemplo de formulario preparado

3) Logística Internacional (8 Horas)

1. Clasificación de mercancías.

2. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento.

3. El sistema de transporte:

· Diseño e imagen.

· Imagen del Producto.

· Materiales de Envase, Empaque y Embalaje.

· Normatividad. (Requisitos generales, etiqueta, código de barras y

marcado de embalaje). · Manejo de Embalaje.

• Autotransporte.

• Ferrocarril.

• Transporte marítimo.

• Transporte aéreo.

• Transporte multimodal.

• Seguro de Carga.

4) Plan de negocios de exportación (24 Horas)

1. Cómo elaborar un de Negocios de Exportación

1.1 Evaluación del potencial de internacionalización de la empresa

1.1.1 Diagnóstico estratégico de la empresa que incluya:

1.2 Análisis del producto

1.2.1 Características

1.2.2 Clasificación arancelaria de acuerdo al Sistema Armonizado (S.A.)

1.2.3 Normatividad aplicada y controles de calidad

1.2.4 Productos competidores directos e indirectos

1.3 Análisis de mercados internacionales

1.3.1 Investigación de mercados potenciales

1.3.2 Revisión de los entornos:

1.3.3 Proceso de selección de mercados

1.3.4 Conocimiento del mercado (demanda)

1.4 Formas de acceso comerciales

1.5 Formas de acceso no comerciales

1.6 Colaboración con otras empresas

1.7 Estrategias de penetración al mercado

1.8 Formalización de los acuerdos

1.9 Formas de pago internacional

1.8.1 Contrato de compra-venta internacional

1.8.2 Contrato de distribución

1.8.3 Contrato de representación

1.8.4 Contrato de comisión

1.9.1 Cobranza internacional

1.9.2 Giro bancario

1.9.3 Carta de crédito

1.9.4 Factoraje internacional

5) Fijación del precio de exportación (8 Horas)

1. Formación del precio de exportación.

1.1 Instrumentos para la competitividad.

1.2 Factores que afectan la fijación de precios.

1.3 La estructura de precios para la exportación.

1.4 Lista de precios.

1.5 Parámetros de una oferta para el mercado externo.

1.6 Factores de Estiba (Peso volumétricos).

1.7 Tarifas.

2. Impacto de los Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS).

6) Estrategias de negociación internacional (8 Horas)

1. Negociación.

1.1 Negociación Exitosa.

1.2 Formas de Negociación.

1.3 Forma Estructural detrás de un grupo negociador.

1.4 Tips.

1.5 ¿Cómo negocian otras culturas?.

1.6 Objetivos de las negociaciones.

1.7 Fases de la negociación.

1.8 Negociación común.

1.9 Metas del negociador.

1.10 Preguntas.

2. Participantes en la Negociación.

2.1 Actitud negociadora.

2.2 Desarrolla compresión.

2.3 Naturaleza humana Vs. Relaciones humanas.

2.4 Jerarquía de necesidades.

2.5 Ciclo de motivación.

2.6 Estilos.

2.7 Fortaleza del proveedor ¿Cuándo?.

2.8 Compradores (fortaleza).

3. Diseña el Ambiente en la Negociación.

3.1 Crea el ambiente.

3.2 Análisis de la situación.

3.3 Entrevista de negociación.

3.4 Condiciones iniciales para una negociación.

3.5 Reglas para crear simpatía.

3.6 Planeación previa a la reunión.

3.7 Planeando sus objetivos.

3.8 Planea tu estilo y lugar de negociación.

7) Participación exitosa en eventos internacionales (8 Horas)

1. Eventos Internacionales.

1.1 ¿Qué es un evento internacional?

1.2 Ventajas de participación en eventos internacionales.

1.3 Determinación de objetivos para asistir a una feria comercial.

1.4 Objetivos del expositor.

1.5 Objetivos del comprador.

1.6 Tipos de eventos internacionales.

1.7 Formas de participación en una feria comercial.

1.8 Clasificación de ferias y exposiciones internacionales.

1.9 Estrategias de selección de una feria internacional.

2. Planeación y estrategias de participación.

2.1 Presupuesto.

2.2 Contratación de espacio, diseño y equipo.

2.3 Personal asignado y su preparación.

2.4 Viaje.

2.5 Material promocional.

2.6 Envío de muestras.

3. Preparación en un evento internacional.

3.1 Un año antes.

3.2 Dos meses antes.

3.3 Seis semanas antes.

3.4 Cuatro semanas antes.

3.5 Dos semanas antes.

3.6 Un día antes.

3.7 Apertura oficial y desarrollo del evento.

3.8 La atracción y trato a visitantes.

3.9 Pago de servicios.

4. Seguimiento y resultados de la participación

4.1 Desmontaje, muestras y agradecimientos.

4.2 Evaluación de la participación.

4.3 Contactos establecidos.

8) Oportunidades de negocios en Centroamérica (8 Horas)

1. Balanza Comercial entre México y los países de Centroamérica.

2. Datos Generales de los principales socios comerciales de México en Centroaméri-ca.

2.1 Ubicación Geográfica

2.2 Población.

2.3 Composición Étnica.

2.4 Economía.

2.5 Comunicaciones.

2.6 Transportes.

2.7 Educación.

3. Canales de Distribución.

4. Acuerdos comerciales que favorecen las oportunidades comerciales.

5. Nichos y oportunidades de negocio.

6.Herramientas y servicios que ofrece PROMEXICO para desarrollar oferta exportable

mexicana.