plan de marketing

PLAN DE MARKETING

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INTRODUCCIONTeniendo en cuenta los aspectos que se viven en la actualidad como son la vida agitada, el trabajo, el estudio, y otras actividades fsicas que generan cansancio, stress y prdida de nimo hacen necesario el consumo de productos que resuelvan el problema de proveer energa para continuar y cumplir con dichas actividades. Las bebidas y sustancias de este tipo fueron creadas al ver que las personas sienten sueo o cansancio al desarrollar cualquier tipo de actividades continuas a altas horas de la noche, que, para suplir tal deficiencia consumen estas bebidas ,que son una gran fuente de energa ,las oportunidades existentes en el mercado, especialmente en el segmento de productos energticos, que han alcanzado un gran apogeo, es el caso del lanzamiento de una bebida energizante que produce, comercializa y distribuye una nueva categora MONSTER ENERGY ; este innovador producto busca ofrecer otra opcin de compra y la mejor forma de obtener energa, aumentar la resistencia fsica, el estado de alerta mental, proporcionar reacciones ms veloces y mayor concentracin, proveer sensacin de bienestar adems de estimular el metabolismo y ayudar eliminar sustancias nocivas para el cuerpo.

GENERALIDADES DE LA EMPRESAEs una bebida energtica que fue lanzado por Hansen Natural en el ao 2002. En estados unidos una empresa de Corona, California. A pesar de MONSTER ENERGY no es ampliamente difundida en los medios de comunicacin, recibe una gran cantidad de reconocimiento por ejercer su patrocinio en diversos eventos deportivos.La distribucin que tiene MONSTER ENERGA no tiene nada que proporcione algn problema cerebral.Hansen Natural Corporation ha anunciado un acuerdo de distribucin con Anheuser-Busch en los Estados Unidos y Grupo Jumex en Mxico. Recientemente Hansen Natural Corporation ha anunciado un acuerdo de distribucin con PepsiCo Canad. Los contratos con los distribuidores existentes fueron adquiridos en estos mercados. En Alemania, Pepsi es el productor desde el 2010. Se distribuye en Australia con el nombre de Schweppes por Coca-Cola Amatil, que es una bebida energtica exclusiva slo en Australia y Nueva Zelanda. En algunos pases europeos, incluso sin gran escala, se puede encontrar la bebida en algunas tiendas de deporte. Hoy en da ha sido sealada como una de las bebidas energticas ms valoradas en el mercado MonsterCorporation ha sido criticada por su poltica de demandar a empresas o grupos que utilizan la palabra Monster o la letra M en su comercializacin por infraccin de derechos de autor. Un sitio de revisin de bebidas public una revisin desfavorable de la bebida energtica Monster6 7 y una microcervecera que comercializa la cerveza llamada Vermonster. MonsterBeverage retir la demanda en contra de la cervecera, debido a la publicidad negativa de la demanda generada.8 En agosto de 2012, TheBeastieBoys presentaron una demanda contra la empresa por infraccin de derechos de autor por el uso de Monster de su msica en una campaa en lnea.9

PLAN DE MARKETINGMONSTER ENERGYDESCUCBRE EL MOSTRO QUE HAY EN TI

I. RESUMEN EJECUTIVOEl presente plan de marketing elaborado para la bebida energizante MONSTER ENERGY que analiza las fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas, y explica un plan general que incluye estrategias, para incrementar el mercado de meta de jvenes deportistas y personas que llevan una vida acelerada y, laboran en la zona industrial con un ritmo de vida acelerado y que requieren de energa y vitalidad. La primera seccin explica de forma general la misin y visin de la empresa , seguidamente del mix de marketing del producto.En una segunda seccin se detalla el diagnstico de la situacin una serie de factores que pueden influir en el mercado adems de conocer el mercado meta del producto tambin se realiz una segmentacin geogrfica as para poder determinar nuestro mercado metaDespus establecer los objetivos y definir de estrategias para cada objetivo, concluyendo con el pan de accin, asignacin presupuestaria y el plan de control

MISIN."Estamos dedicados a la defensa de las normas de MONSTER ENERGY, mientras que el mantenimiento de la posicin de liderazgo en la categora de bebidas energticas al entregar un servicio al cliente superior en un medio altamente eficaz y rentable. Creamos una cultura donde los empleados comparten las mejores prcticas dedicadas a entrenamiento y desarrollo de nuestra organizacin como un empleador de eleccinVISION Proporcionar el mejor suplemento de energa para los consumidores y alimentar con ellos MONSTER ENERGY, la calidad superior de gran sabor, bebida saludable natural y funcional.OBJETIVOSIncrementar el consumo de MONSTER ENERGY entre los jvenes deportistas y profesionales, cuyo ritmo de trabajo y actividad diaria les demanda mayor energa y vitalidad.VALORES Constancia en la innovacin de nuevas presentaciones de MONSTER ENERGY Respeto al medio ambiente y compromiso social. Valenta Tolerancia Justicia.

MIX DE MARKETINGMONSTER ENERGYPRODUCTOMONSTER ENERGY es una bebida carbonatada que contiene principalmente agua, azcar (sacarina, glucosa), glucuronolactona, cafena, as como diferentes vitaminas (niacina, taurina, cido pantotnico, B6 y B12). Segn el fabricante la bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante cientficamente comprobado, as como propiedades que incrementan las capacidades fsicas y potencia la velocidad mental. Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia fsica y mental; como por ejemplo en autopistas muy largas que pueden inducir al sueo, en das de mucho trabajo, antes de practicar una actividad de mucho desgaste fsico o antes de un examen. Aun as, muchos de sus consumidores acostumbran a beberlo mezclado con bebidas alcohlicas, lo que puede ocasionar problemas de salud.

MARCAEl logo de Monster Energy es distintivo; un nen golpe de garra verde que forma una M. Es ms maduro y valiente al igual que la marca y es uno de los smbolos ms reconocidos del mundo. El icono de Monster es famoso en la escena de los deportes extremos, siendo estampada en todo, desde tablas de snowboard a las motos a la espalda de leyenda de la patineta Rob.

PRECIOLa bebida se encuentra en un rango de precio de 7.20 y 7.50 soles dependiendo del sitio donde se realiza la compra, los consumidores preciben que el precio les otorga beneficios a pesar de ser alto ya que es una bebida esquisita y brinda energa.

PLAZAActualmente se puede encontrar MONSTER ENERGY en todo tipo de establecimientos comerciales, desde supermercados y grifos hasta bodegas y quioscos.Tambin que se puede encontrar MONSTER ENERGY en algunas universidades privadas de Ayacucho.Otros sitios donde se puede encontrar la bebida energtica es en pubs,bares y discotecas y sitios que promueven la extroversin.PROMOCIONMONSTER ENERGY basa la mayoria de su publicidad en BTL(marketing Below the line o bajo la linea),promociona eventos de deportes extremos . o actividades donde sabe que concurrira publico juvenil.Ademas se reparten muchas bebidas en universidades , cerca de las fechas de examenes, discotecas y cuentan con una movilidad que recorre la ciudad llevabdo una lata y con ellos el mensaje de originalidad y diversion.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOEste producto se encuentra en una etapa de introduccin, ya que es nuevo en el mercado peruano.

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUALANALISIS DE LA SITUACION EXTERNAEn la industria de la bebida energtica, gracias a los diversos anuncios para alentar a la gente a usar y beber bebidas energticas (dando la imagen de descubrir el monstruo que hay en ti) la demanda de bebidas est aumentando. Por lo tanto, este es un buen punto a explotar para la empresa, porque hay un montn de oportunidades para todas las empresas para satisfacer la demanda actual y la rivalidad tiende a disminuir en la industria, tambin hay espacio para todo el mundo a entrar en la industria (fase de crecimiento), y el beneficio de la empresa va a aumentar, lo cual es un objetivo que cada empresa est buscando. Poder de negociacin de los compradores. A los productores les gusta tener clientes con un nivel de gran cantidad de pedidos y situacin financiera estable; bsicamente, en la industria de bebidas energticas los clientes de MONSTER ENERGY son mayoristas y grandes minoristas. Estos compradores compran las bebidas energticas a travs de la empresa o sus representantes, y los venden a supermercados, bares, restaurantes y usuarios finales. MONSTER ENERGY se enfrenta a los compradores con alto poder de negociacin, y es un riesgo real para MONSTER ENERGY.Las personas que consumen en Peru el producto son mayormente jvenes, cuyas edades oscilan entre los 15 y 30 aos edad, sin embargo tambin existe una cantidad importante de adultos mayores que recurren a las bebidas energizantes para mejorar su desempeo diario. En perua dems con bebidas isotnicas que permiten recuperar minerales perdidos durante periodos de ejercicio prolongados como lo son las marcas Gatorade y Powerade.

Algunos deportistas consumen estas bebidas con el fin de incrementar su rendimiento en deportes de resistencia o larga duracin (atletismo, ciclismo, natacin, etc.) y para inducir hipertrofia muscular y fuerza (fisicoculturismo, levantamiento de pesas, lucha libre, etc.). Tambin se consumen para incrementar rendimiento en eventos tanto deportivos como recreativos, mejorar la recuperacin y mantener la salud durante los intensos perodos de ejercicio.

En las noches en antros y centros de reuniones sociales se ha popularizado el consumo de alcohol combinado con la bebida energizante que contienen cafena y taurina, y son utilizados como estimulantes legales.

Como remedio para recuperar energa en periodos largos de vigilia nocturna o matutina, (utilizada popularmente por los conductores o choferes) combinada con medicamentos no controlados como aspirina, complementos vitamnicos, etc.

Para reducir la fatiga y como anti estresante para personas con actividad mental y fsica de alto nivel.

SITUACION ECONOMICA EN AYACUCHOIngreso Mnimo 750 Soles mensuales.

SEGMENTACIN DEMOGRFICAEDADSu publico objetivo en el Peru es la gente joven de 18-30) que frecuenta bares, que practica deportes y estudiantes pero su publico se esta ampliando por los beneficios que dice ofrecer la marca, extendindose a trabajadores.GENEROPuede dirigirse a ambos generos. No hay un consumidor que predomine mas que el otro.CLASE SOCIAL E INGRESOSLa mayora de sus consumidores pertenecen a una clase social media y alta por que el precio de la bebida es elevada (entre s/7 y s/8).Sin embargo se encontraron consumidores operacionales aquellos que al no pertenecer a ninguno de estos estratos sociales hacen el esfuerzo por comprar la bebidaTOTAL: 266 390 AYACUCHO HABITANTES APROXIMADAMENTE

SEGMENTACIN GEOGRFICASe dirige bsicamente a contextos urbanos donde haya estilo de vida agitado, donde las personas requieran hacer muchas cosas a la vez.Dentro de estos tenemos las fiestas, discotecas, playas por los deportes que se practican en ellas , ambientes de estudio, centros de trabajo

COMPETIDORESLas empresas competidoras que puedan entrar en el negocio. En este caso, los competidores potenciales de MONSTER ENERGY seran empresas de bebidas gaseosas, que puedan producir la bebida energtica sin aadir burbujas. Si las barreras de entrada son altas, es difcil que los competidores potenciales puedan entrar en el mercado.

Estructura de la industria competitiva. Debido a la competencia en el mercado de bebidas energticas, MONSTER ENERGY se centra en la estrategia no-precio, sin embargo como arma competitiva ofrece eventos emocionantes, productos de alta calidad y de patrocinio. A diferencia de otros competidores de MONSTER ENERGY la empresa tiene como objetivo atraer a ms clientes a su empresa por la creciente cuota de mercado que se sita en un 30%. MONSTER ENERGY por consiguiente tiene una gran influencia en el rendimiento de sus competidores en la industria porque MONSTER ENERGY es uno de los pioneros en la industria de bebidas energticas y muchas empresas tratan de obedecer y considerar a MONSTER ENERGY como punto de referencia.

En adicin a estos competidores las compaas de bebidas refrescantes han entrado a ser competencia directa de MONSTER ENERGY , tales como CocaCola (Full Throttle & Monster), Pepsi (AMP Energy Drink) y Gatorade (Rebranded as G and G2)POSICIONAMIENTOEn cuanto a la lealtad hacia la marca podemos destacar, la innovacin en la creacin de nuevas bebidas energticas, publicidad adecuada y la profesin, la celebracin de muchos eventos especiales y patrocinios, y que tengan alta calidad de sus productos hace que los consumidores de MONSTER ENRGY ofrezcan una fuerte lealtad a la marca, que es una barrera para cualquier nuevo competidor que quiera acceder a la industria de bebidas energticas para competir con l.

CLIENTEPoder de los clientes. En la industria de alimentos y bebidas no hay ningn coste para los clientes en realizar un cambio teniendo en cuenta el nivel de calidad, por lo que puede ser considerado como una amenaza para las empresas existentes en el sector. En este caso, MONSTER ENERGY no es excepcional, por lo que necesitan para mantener su calidad en el mismo nivel no perder su cuota de mercado en los posibles nuevos participantes, ya que es una amenaza real para ellos.Entre los perfiles del consumidor para MONSTER ENERGY estn:EL PRODUCTIVOEste consumidor busca concentracin, energa y mantener el estado de alerta. Consume MONSTER ENERGY preferentemente en contextos de trabajo y estudio.Busca los componentes que le brinda atencin energa y concentracin, MONSTER ENERGY acta como disipador de la accin Este consumidor compra diversin y sensaciones extremas.

EL SOCIABLEMONSTER ENERGY le ayuda a permanecer a un grupo, refuerza su identidad y eleva su autoestima. El consumo se da en contextos sociales acompaados de whisky, cigarros y otros estimulantes.MONSTER ENERGY acta como un aglutinante social. Permite encajar ene l grupo y ser aceptado.El prestigio de la marca es importante en tanto confiere status.

DISTRIBUIDORESMONSTER ENERGY incorporo a su red de distribucin a microempresarios, quienes con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas, lo cual coadyuvo al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una distribucin red de propia.As tambin MONSTER ENERGY se distribuye en diversas partes del Per, y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta.MONSTER ENERGY dio a conocer el relanzamiento de su producto el cual era dirigido para un pblico joven, a travs del medio de internet, as ofreci su producto va internet con un nuevo estilo de frescura y rock.Durante los cuatro meses que dure la campaa cada distribuidor llevar un conteo del producto vendido que se comparar con el resultado en ventas de los cuatro meses anteriores y con el mismo periodo del ao inmediato anterior, con esto se podr conocer el impacto real y los incrementos obtenidos.Tiendas mayoristas de la ciudad comoNIVELES DE COMERCIALIZACIONLos canales de distribucin utilizados por MONSTER ENERGY son:Canal Mayorista o Canal 3 del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores

PROVEEDORESEl poder de negociacin de los proveedores es la misma situacin como el poder de negociacin de los compradores, pero desde el otro lado. MONSTER ENERGY tiene ambos tipos de proveedores con poder de negociacin, algunos muy fuertes y otros dbiles, para que puedan mantener el equilibrio entre ellos. Por ejemplo, el proveedor de Glucuronolactona es GlaxoSmithkline Compaa. MONSTER ENERGY bebida energtica compra sus inputs de Glucuronolactona de esta empresa. As que el poder de negociacin de esta empresa es muy alto en MONSTER ENERGY. Pero los dems componentes se ensamblan a partir de varios pequeos proveedores, y MONSTER ENERGY tiene el poder de negociacin muy fuerte con ellos. Adems, MONSTER ENERGY tiene muchos canales y proveedores sustitutivos de sus materias primas normales, por lo que puede pasar de un proveedor a otro ms barato y ms flexible.PRODUCTOS SUSTITUTOSTodos los productores llevan siempre la preocupacin de la repercusin de los productos sustitutivos en sus productos y siempre buscan formas de proteger y sobrevivir a este fenmeno. En la industria de bebidas energticas no es una excepcin, as que los jugadores de esta industria siempre tratan de mantener el nivel de calidad-precio alto para satisfacer al mayor nmero de clientes. La industria del caf puede ser una amenaza para las bebidas energticas, debido a la cafena en el caf existente y puede ser un sustitutivo poderoso del producto potencial de bebida energtica. Por lo tanto, MONSTER ENERGY tiene que cuidar su estrategia de fijacin de precios y la calidad del producto para mantener a sus clientes y satisfacerlos ms da a da.

ANALISIS DE SITUACION INTERNOQue opinen que las bebidas energizantes no son malas, si se consumen con medida y que son efectivas para contrarrestar la fatiga y el cansancio. Opinen que el trabajo no es todo, que tambin es importante divertirse regularmente. Que conozca lo que es el arte urbano y los deportes extremosMATRIZ FODAFORTALEZAOPORTUNIDADES

Fuerte identidad de marca Bien definido el mercado objetivo Profundidad de los productos de gran demanda. MONSTER ENERGY demostr conocer su mercado, al comenzar a comercializar su bebida en versin baja en caloras, dirigido mayormente a personas que cuidan su peso y su figura. El status de la marca, la gente que consume MONSTER ENERGY por lo que general busca status, ya que su precio no es accesible a todos. La marca goza de un posicionamiento bien definido, en Ayacucho con el 50% de participacin en el mercado de bebidas energizaste. Una de sus fortalezas ms importantes es el enfoque haca a los deportistas que practican deportes extremos y los artistas alternativos y urbanos apoyando actividades culturales con un enfoque innovador e irreverente, cualidades que identifican a miles de jvenes actualmente en el mundo.

El cambio en los hbitos de consumo de bebidas en Ayacucho y el mundo: cada vez son ms las personas que optan por consumir bebidas saludables en sustitucin de los refrescos, si bien MONSTER ENERGY no est considerada en Ayacucho an como una bebida saludable, puede aprovechar este cambio de hbitos para ganar territorio en el mercado ayacuchano abrindose campo en gran sector de la poblacin juvenil. Aceptacin cada vez mayor del producto aunque no se ha revelado con certeza el efecto negativo en la salud de consumir MONSTER ENERGY, cadavezson ms las personas que lo consumen como resultado de que nadie cercano a ellos ha tenido problemas de salud por ingerirlo.

DEBILIDADESAMENAZA

Alcance limitado mercado No hay conciencia la parte superior de la mente Ningn uso de los medios de comunicacin principales de la corriente Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes, desde su lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud de diversos pases, han advertido que el consumo no controlado puede traer problemas renales, de corazn y sistema circulatorio e incluso problemas msan si se consume con alcohol. Precio, en el mercado actual existen marcas que compiten con MONSTER ENERGY, cuyo precio es menor oscilando entre los 7.00 y los 6.80 soles, mientras que una lata de MONSTER ENERGY cuesta entre los 7.20 y los 7.50 solos. Amenaza de productos sustitutivos, la industria del caf puede ser una amenaza para las bebidas energticas, debido a la cafena en el caf existente y puede ser un sustitutivo poderoso del producto potencial de bebida energtica. Competencia en crecimiento, cada vez son ms las marcas que compiten en el mercado, como resultado del xito que demostr tener MONSTER ENERGY, entre ellas empresas con canales de distribucin bien establecidos como Coca Cola y Pepsi Co. que garantizan que su producto llega a todo los rincones el pas y del mundo. El mercado ayacuchano mayormente consume gaseosas, todava es muy grande el consumo per cpita de refrescos, la gente prefiere una gaseosa a una bebida de costo elevado como esta. Ya que por el mismo precio obtiene una bebida de tamao familiar.

3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS1. Objetivo general: contratar a un nuevo pblico (deportes de mentalidad comunes la gente) y convencerles de usar nuestro producto.2. Objetivo de Marketing Viral: alentar a las personas a pasar en nuestro Get Up and Go (levntese y vallase) Campaa por la palabra de boca en boca.3. Objetivo publicidad al aire libre: para crear una impresin visual atrevido que va a generar un impacto fuerte, alto grado de visibilidad, la continuidad de la imagen y el reconocimiento del nombre.

4. DEFINICIN DE ESTRATEGIAS1. Estrategia: Combinar viral (pegatinas) la comercializacin y tener una presencia en publicidad exterior para apuntar rpidamente una nueva poblacin.2. Estrategia: La exposicin de nuestra campaa viral crea un potencial de crecimiento exponencial, lo que har una marca en las comunidades locales y de nicho. Esto ampla el alcance de nuestro mensaje de marketing.3. Estrategia: La publicidad exterior alcanzar una cantidad significativa de los consumidores.

5. PLAN DE ACCIONASIGNACION PRESUPUESTARIAESTRATEGIAACCIONESPRESUPUESTO ACCIONPRESUPUESTO ESTRATEGIA

ESTRATEGIA 1 La comercializacin ytener una presencia en publicidad exteriorPublicidad en radios.\ 150.00s.\ 850

Publicidad en televisins.\ 600.00

Comercializacin por internets.\ 100.00

ESTRATEGIA 2 La exposicin de nuestra campaa viral y crea un potencial de crecimiento exponencialDiseo de nuevos logos para MONSTER ENERGYs.\ 10,000.00s.\44,000.00

obsequios manos libres latas.\ 34,000.00

ESTRATEGIA 3La publicidad exterior alcanzar una cantidad significativa de los consumidores.Degustacin directa del productos.\ 10,000.00s.\4,410,000.00

Promedio del comercial mltiples historias/ msica y baile

s.\4,400,000.00

CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONALCONCEPTOIMPORTE

INGRESOS23,560.00

PRESTACIN DE SERVICIOS11,430.00

TOTAL GASTOS VARIABLES34,990.00

COMPRA DE MARCADERIAS55,190.00

INGRESOS GASTOS VARIABLES60,450.00

TOTAL GASTOS FIJOS90,240.45

SUELDOS Y SALARIOS + SS30.500.00

ALQUILER DE LOCAL14,000.00

SUMINISTROS40,500.00

COMUNICACIONES12,800.00

PUBLICIDAD15,580.00

SERVICIOS PROFESIONALES INDEPENDIENTES10,500.00

PRIMAS DE SEGUROS 5,000.00

GASTOS FINANCIEROS1.05

AMORTIZACIONES0.925

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIN0.925

% SOBRE EL VOMUMEN DE VENTAS 2,9%

CONTROL DEL PLAN DE MARKETINGGRADO DE CUMPLIMIENTO

OBJETIVO Alcanzar la rentabilidad en el primer ao de actividad

INDICADOR DECONTROLAlcanzar los 60,000 nuevos soles de ingresosUn ao despus de la creacin de la empresa

RESULTADO FINAL

45,000.00 nuevos soles

X ALTO

MEDIO

BAJO

CONTROL DE PERIODICIDAD

INGRESOS PREVISTOS ELPRIMER TRIMESTRE 16,500.00 Nuevos Soles

RESULTADO FINAL

14,000,00 Nuevos Soles

ALTO

MEDIO

X BAJO

INGRESOS PREVISTOS EN LOS DOS PRIMEROS TRIMENSTRES 31,000.00 Nuevos Soles

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