LAPORAN PKL

DI PT MEIJI INDONESIA

Di Presentasikan Pada Saat Sidang D3

Tanggal 23 Juni 2007

Oleh Ahmad Senjaya 2304520196

COMPANY PROFILE

Anak perusahaan dari Meiji Seika Khaisha, Ltd. Jepang

Anggota IPMG

Produk: 97% Antibiotik dan 3% OTC

Ekspor ke Jepang, Thailand, Malaysia, dan Singapura

Melakukan Toll Manufacturing

President Director

Factory Director Marketing Director Adm&HRD Director

Struktur Organisasi PT MEIJI Indonesia

KEGIATAN PKL

Company Information

Product Knowledge: OTC & Ethical ( 6 golongan)

Communication and selling skill

Distributor profile

OTC Strategy

Area Territory management, Field and join visit

Field and Join Visit

Sebagai Merchandiser

Modern outlet and Traditional Outlet

Area Territory Management Medical Representative Office A

ANALISIS

POSITIONING-DIFFERENTIATION-BRAND

SP TROCHES® DI OUTLET STARMART WILAYAH

JALAN JENDERAL SUDIRMAN JAKARTA

Product Knowledge

Komposisi Dequalinium Kloride 0,25 mg (Antiseptik)

Indikasi: Infeksi bakteri dan fungi pada mulut dan tenggorokan

Dosis maksimal 8 tablet sehari (tablet hisap)

Tiga rasa: Strawberry, melon, dan kopi

Distributor: PT Merapi Utama Pharma

Harga HNA Rp 59.300/box

Product STP Strategy

Segmentation: All ages (balita > 1tahun)

Target: Health Minded Class

Positioning: Healthy Troches

Positioning(Being strategy)

Differentiation(Core Tactic)

BRAND(Value Indicator)

How it works?

Hasil Riset

1. Top of mind atau nama merek yang paling diingat oleh Person In Charge PIC Starmart:

Adem Sari25%

Woods25%

Fishermanfriends

25%SP Troches

25%

2. Pengetahuan PIC terhadap apa yang dimaksud dengan sediaan bentuk troches:

tidak25%

ya75%

3. Pengetahuan PIC terhadap manfaat dari bentuk troches:

tidak62%

ya38%

tidak0%

ya62%

biasa saja38%

4. Pendapat PIC terhadap apakah bentuk troches dapat menarik minat konsumen untuk membeli:

5. Rasa yang paling diminati oleh konsumen:

0

2

4

6

8

Jumlah outlet

1 2 3

Peringkat

straw berry

melon

kopi

6. Kategori produk yang paling sering di beli oleh konsumen di outlet starmart:

rokok87%

suplemen minuman+

isotonik13%

Pembahasan

Change

Customer

Company

Competitor

1. SP TROCHES® LANDSCAPE ANALYSIS

2. TOWS ANALYSIS

Positioning

Healthy Troches

DifferentiationContent: bentuk sediaan

troches dengan 3 rasa menarik, dan hygene

packaging.Infrastucture: pembuatan dengan teknologi tinggi

dari Jepang

BRAND

3. PDB ANALYSIS

Kesimpulan

Kesadaran masyarakat terhadap kesehatan sangat kurang

Basis penentuan positioning berdasarkan nilai&manfaat

TOM SP Troches = 25%

Diferensiasi SP Troches yaitu pada content dan infrastucture

Diferensiasi Content SP Troches tidak begitu diketahui oleh PIC

Rasa Strawberry paling diminati konsumen

Saran

Memposisikan SP Troches sebagai healthy & life style troches

Marketing Mix difokuskan pada diferensiasi yang telah dirumuskan

Membuat packaging dengan isi yang lebih sedikit

Membuat variasi rasa yang beragam

Meningkatkan hubungan baik dengan outlet