presentazione vendita 2.0
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Relazione On Line - Obiettivi
Conquistare Credibilità
Conquistare Fiducia
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Come decidono le persone
Cosa dicono le vecchie teorie:
• Le decisioni vengono prese attraverso un processo di analisi e valutazione
• Sulla base della soddisfazione dei propri bisogni • Valutando vantaggi e svantaggi• Valutando conseguenze positive / negative
Questo processo può essere in parte inconsapevole
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Come decidono le personeCosa dicono le nuove teorie (Neuroscienze):
• Il 95% dei nostri processi mentali ha luogo nell'inconscio
• Durante la fase di acquisto, siamo più influenzati da elementi irrazionali e
passionali, piuttosto che da elementi obiettivi e razionali o ragionevoli.
• La ricerca nel settore della neuroeconomia dimostra così che decidiamo e
acquistiamo in base ad istinti e impulsi che sono in larga parte inconsapevoli.
• Quindi, tendiamo a non guardare al vantaggio, al guadagno, al risparmio o
all'utile, ma seguiamo sopratutto l'istinto, l'emotività, l'intuito e la
sensazione.
• Acquistiamo su base emozionale e istintiva e giustifichiamo razionalmente le
decisioni prese
Chi siamo
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Studio di Psicologi
• Psicologia del lavoro
• Psicologia clinica
• Psicoterapia
Cosa facciamo
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• Consulenza
• Valutazione Stress Lavoro Correlato
• Analisi Clima Aziendale
• Assessment
• Selezione
• Coaching
• Formazione aziendale e clinica
• Progettazione
• Erogazione
Cosa facciamo
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• Analisi Clima Aziendale
• Assessment
• Selezione
• Coaching/Counseling