Prisopplevelsen som konkurransefortrinn

Prisopplevelsen som konkurransefortrinn(Fredriksen kap. 4)Presentert av Jan Ivar Fredriksen

BakgrunnMettede markeder kt konkurranse om selgeSynkende kundelojalitetSterkt fokus p more value for less moneyPris som konkurransemiddel er lett kopiere (kortsiktig sett)Lave priser over tid krever enten atVaren i seg selv koster lite, eller atButikken har en kostnadsstruktur og effektivitet som tilsier at fortjeneste opprettholdes, selv med lavere priser

Pris: Som hygienefaktorSom motivasjonsfaktorI forhold til referanseprisI forhold til nr den egentlig er flsom

Former for prissetting (kalkulasjonsprisipper)cost-oriented (kost +)demand-oriented (pris -)tilpasninger til veiledende pris (listepris)

?

Former for prissettingcost-orientedBygget rundt varens eget kostnadsbildedemand-orientedEttersprselsorientert prissetting (varehandel) metode for prissetting som er basert p hva man forventer at kunden er villig til betale for en vare. Metoden kan f.eks. benyttes der varen er produsert i et lavkostnadsland (der produksjons- og distribusjonskostnadene er svrt lave) og skal selges i et hykostnadsland, der inntektsniv og ettersprselsforhold gir grunnlag for en langt hyere utsalgspris for aktuell vare. (Kilde: Jan Ivar Fredriksen i Store Norske Leksikon)

5Forhold som skaper muligheter for benytte ettersprselsorientert prissetting:Varens beskaffenhetHvor og nr forbrukeren trenger varenForml med butikkbesketKvalitetVarepresentasjonenMerkeverdi

Kotlers 9 pris-/kvalitetsstrategier

7Prisstrategier3 strategier kan leve i skjnn forening, eksempler:Ferner JacobsenMatch, VoiceSparkjp

8Hva heter strategiene?hy kvalitet og hy pris, hyprisstrategi(1)middels kvalitet og middels pris, middelverdistrategi(5)lav kvalitet og lav pris, sparkjpstrategi(9)

9Hy pris kan forsterke eksklusivitet:Hvordan og hvorfor?

Vi angriper alts med:Middels pris og hy produktkvalitet, hyverdistrategi(2)Enda lavere pris og topp produktkvalitet, verdimaksimeringsstrategi(3)Middels kvalitet, men fremdeles lave priser, godverdistrategi (6)

11Prissettingsmetoder i detaljhandel:fast lavpris (EDLP)tilbudspriser (tidsbegrenset) (Hi Lo)salg, tilbud etcBare lave priserSupersalg!

PrisstrategierEDLPBygger lojalitet garanterer lave priser for kundenGjerne lavere reklamekostnaderFordrer gjerne mer effektive vareforskynings-systemer (supply chain management)Hindre utsolgtsituasjoner er viktigHy omlpshastighet er nskeligHi-LoMuliggjr hyere fortjeneste gjennom selektiv kalkulasjon (price discrimination)Skaper begeistringUnderbygger kortsiktig salg og genererer trafikk til butikken

Redusert priskrig. (skeptisk til ordinr pris og opprinnelig pris.)

Redusert annonsering.

Klar forventning til kundeservice (lettere planlegge bemanning i forhold til kundestrm)

Mindre sjanse for utsolgt, og kt lagerkontroll.

Jevn fortjenestemargin og reduserte adm.kost (p.g.a. omprising), slipper vre redd for selge til tilbudspris utenom tilbudsperiodene.Fast lavpris5 relative fordeler i forhold til hy/lav:

Hy/lav5 relative fordeler i forhold til fast lavpris: kt marked for produktene. HVORFOR?

Skaper tilbudsmilj.

Tmmer lageret.

Fokuserer kvalitet eller service (ikke lav pris).

Enklere strategi gjennomfre enn fast lav pris

Psykologisk prissettinglegge prisen under en viss terskelHurra!!!!!!Kr 9,90

Prisflsomhet og elastisiteteffekter av endre prisenteoretisk fastsettelse av riktig pris og kvantum

Priselastisitet:Hva skjer med omsatt mengde nr vi setter prisen opp?

Hva skjer med omsatt mengde nr vi setter prisen ned??

Mlsetting:Gevinsten gjennom mersalg m vre strre enn tapt fortjeneste ved sette ned prisen

Mersalget m alts kompensere for det vi taper i fortjeneste

Pris-/ettersprselselastisitetElastisk ettersprsel:Relativ mengdeendring/relativ prisendring > 1

Nytralelastisk:Relativ mengdeendring/relativ prisendring=1

Uelastisk:Relativ mengdeendring/relativ prisendring < 1

Figur 4.1: Kundetyper og markedsfringsaktiviteter.