retargetingo pagrindai - deividas talijūnas, adtarget.me
TRANSCRIPT
Retargetingo pagrindaiDeividas Talijūnas
Vilnius
Baneriai
Dinaminiai baneriai
Dinaminių banerių turinys keičiasi priklausomai nuo vartotojo elgesio jūsų tinklalapyje.
Tokia reklama gali būti 5-‐10 kartų efektyvesnė, nei tradicinė banerinė reklama.
Kaip gauname duomenis
Pixel
Data feed (XML, JSON)
Kas tas feed’as?
Banner designer
Statistika, funkcionalumas
Online statistika: • kur parodyta reklama; • koks reklamos efektyvumas; • galimybė viską koreguoti bet kuriuo metu
Statistika
Statistika
Statistika
Praktiniai patarimai -‐ segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
B 2 Taip Ne 2, 0 EUR 35/24h 10 dienų 0,37
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
B 2 Taip Ne 2, 0 EUR 35/24h 10 dienų 0,37
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
B 2 Taip Ne 2, 0 EUR 35/24h 10 dienų 0,37
C 1 Ne Ne
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
B 2 Taip Ne 2, 0 EUR 35/24h 10 dienų 0,37
C 1 Ne Ne
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
B 2 Taip Ne 2, 0 EUR 35/24h 10 dienų 0,37
C 1 Ne Ne
D 10 Taip Taip
D
Segmentai
A
B
C
Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo
Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos
pirkimo kainaReklamos rodymo
intensyvumas
Reklamos rodymo trukmė
CPA indeksas
A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1
B 2 Taip Ne 2, 0 EUR 35/24h 10 dienų 0,37
C 1 Ne Ne
D 10 Taip Taip
D
Segmentai
Segmentai
Segmentai
Krepšelis -‐ 50 -‐ 80% palieka nebaigę pirkimo
Periodas -‐ jūsų pasirinkimas ~ 14d.
Intensyvumas -‐ pats didžiausias
Kaina -‐ aukščiausia.
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Apsilankymas
Segmentai
Krepšelis -‐ 50 -‐ 80% palieka nebaigę pirkimo
Periodas -‐ jūsų pasirinkimas ~ 14d.
Intensyvumas -‐ pats didžiausias
Kaina -‐ aukščiausia.
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Apsilankymas
Segmentai
Segmento trukmė -‐ priklauso nuo jūsų parduodamų produktų ir tipinio vartotojo elgsenos
Labai naudinga skaidyti į kelis periodus: 2d.,7d., 14d. Ilgėjant laikui po apsilankymo mažiname kainą ir intensyvumą.
Jei lankomumas žemas, nebelieka informacijos optimizavimui!
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Segmento trukmė -‐ priklauso nuo jūsų parduodamų produktų ir tipinio vartotojo elgsenos
Labai naudinga skaidyti į kelis periodus: 2d.,7d., 14d. Ilgėjant laikui po apsilankymo mažiname kainą ir intensyvumą.
Jei lankomumas žemas, nebelieka informacijos optimizavimui!
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Segmento trukmė -‐ priklauso nuo jūsų parduodamų produktų ir tipinio vartotojo elgsenos
Labai naudinga skaidyti į kelis periodus: 2d.,7d., 14d. Ilgėjant laikui po apsilankymo mažiname kainą ir intensyvumą.
Jei lankomumas žemas, nebelieka informacijos optimizavimui!
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Segmento trukmė -‐ priklauso nuo jūsų parduodamų produktų ir tipinio vartotojo elgsenos
Labai naudinga skaidyti į kelis periodus: 2d.,7d., 14d. Ilgėjant laikui po apsilankymo mažiname kainą ir intensyvumą.
Jei lankomumas žemas, nebelieka informacijos optimizavimui!
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Segmentai
Neerzinkite tų, kurie jau apsipirko -‐ neigiamas segmentas
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Neerzinkite tų, kurie jau apsipirko -‐ neigiamas segmentas
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Pirkimas
Segmentai
Neerzinkite tų, kurie jau apsipirko -‐ neigiamas segmentas
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Pirkimas
Segmentai
Pakartotinio pirkimo skatinimas
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Pirkimas
Segmentai
Freemium modelis
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Freemium modelis
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Freemium modelis
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Registracija
Segmentai
Freemium modelis
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Registracija
Segmentai
Freemium modelis
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Registracija Mokama paslauga
Segmentai
Freemium modelis
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Registracija Mokama paslauga
Segmentai
Grupinio apsipirkimo portalai, akcijos
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Grupinio apsipirkimo portalai, akcijos
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Segmentai
Grupinio apsipirkimo portalai, akcijos
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Akcija
Segmentai
Grupinio apsipirkimo portalai, akcijos
Kaina
Laikas po
apsilankymo
Akcija
Praktiniai patarimai -‐ baneriai
Dinaminiai baneriai -‐ visada geriau negu statiniai
Baneriai -‐ kuo daugiau formatų
Baneriai -‐ A/B testavimas
BlocksCTR index - 1,64
4 productsCTR index - 1,36CR - +10%
1 productCTR index - 1
Estonia CTR index-‐ 0,5
Latvia CTR index -‐ 0,88
Lithuania CTR index -‐ 1
Baneriai -‐ skirtingos rinkos
Baneriai
Mažos smulkmenos (ženkliukai, nemokamas pristatymas,….) duoda rezultatą
Baneriai
Mažos smulkmenos (ženkliukai, nemokamas pristatymas,….) duoda rezultatą
Bet gali sukelti ir problemas (kontroliuojančios tarnybos)…
Baneriai
Mažos smulkmenos (ženkliukai, nemokamas pristatymas,….) duoda rezultatą
Bet gali sukelti ir problemas (kontroliuojančios tarnybos)…
Baneriai
1. Neleiskite banerių daryti menininkams. 2. Pamirškite flash’ą. 3. Paprastumas, žinutės aiškumas. Bet nepamirškite ir “Post view” efekto -‐
baneriai veikia. 4. Rėmelis. 5. 30 sek. taisyklė
Ko negalima
Google/FB -‐ riboja: erotiką, lošimus/loterijas, farmacijos produktų reklamą.
Mes kai ką galime :)
Statistika
Kainos Lietuvoje
CPM -‐ 0,565 EUR
CPC -‐ 0,127 EUR
CPA -‐ 2,96 EUR
CTR -‐ 0,437%
Biudžetas -‐ nuo bet kiek :)
Statistika
Vidutinis CR -‐ 2% Svyruoja nuo 0,66% iki 2,5%
Statistika
Paliekamų krepšelių dalis -‐ 59% Svyruoja nuo 80% iki 45%
Post Click vs. Past View konversijos
Niekas nebespaudžia banerių -‐ ir tai yra beveik tiesa, bet tai nereiškia, kad jie neveikia
0
4000
8000
12000
16000
Post click Post view
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo. PVA -‐ 7 d. nuo parodymo.
Statistika
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaLaikas tarp banerio
paspaudimo ir pirkimo
iki 15 min. iki 60 min. iki 24 val.iki 1 sav. iki 1 mėn.
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaLaikas tarp banerio
paspaudimo ir pirkimo
iki 15 min. iki 60 min. iki 24 val.iki 1 sav. iki 1 mėn.
8%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaLaikas tarp banerio
paspaudimo ir pirkimo
iki 15 min. iki 60 min. iki 24 val.iki 1 sav. iki 1 mėn.
7%8%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaLaikas tarp banerio
paspaudimo ir pirkimo
iki 15 min. iki 60 min. iki 24 val.iki 1 sav. iki 1 mėn.
11%
7%8%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaLaikas tarp banerio
paspaudimo ir pirkimo
iki 15 min. iki 60 min. iki 24 val.iki 1 sav. iki 1 mėn.
27%
11%
7%8%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaLaikas tarp banerio
paspaudimo ir pirkimo
iki 15 min. iki 60 min. iki 24 val.iki 1 sav. iki 1 mėn.
46%
27%
11%
7%8%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
Statistika
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
5%
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
2%5%
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
23%
2%5%
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
22%
23%
2%5%
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
10%
22%
23%
2%5%
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
3%
10%
22%
23%
2%5%
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
StatistikaPardavimai pagal banerių formatus
980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis
9%3%
10%
22%
23%
2%5%
26%
PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.
Nestandartiniai duomenimis pagrįstos rinkodaros atvejai
Trečios šalies duomenys -‐ Adnet DMP
WEBSITE CATEGORIES, user
tagging (DELFI + ADNET)
KEYWORDS in the content user interacted with (DELFI + ADNET)
3rd party data
DMP (Data Management Platform)User profiles built on 500+ webs: - Webs visited - Frequency
- Content interacted with - Period
Edrauda.lt CRM retargetingas
1-‐3 d. po apsilankymo
85 d. po pirkimo
Papildomai kiekvienam klientui parduodama paslauga, kai jo reklaminis skydelis rodomas tam tikra informacija susidomėjusių lankytojų segmentui.
Saulės spektro klientų reklama suinteresuotai auditorijai
Papildomai kiekvienam klientui parduodama paslauga, kai jo reklaminis skydelis rodomas tam tikra informacija susidomėjusių lankytojų segmentui.
Saulės spektro klientų reklama suinteresuotai auditorijai
Identifikuojame vartotojų grupę, kurie domisi konkrečia paslauga
Papildomai kiekvienam klientui parduodama paslauga, kai jo reklaminis skydelis rodomas tam tikra informacija susidomėjusių lankytojų segmentui.
Rodome jiems reklaminius skydelius tose svetainėse, kuriose jie lankosi.
Saulės spektro klientų reklama suinteresuotai auditorijai
Identifikuojame vartotojų grupę, kurie domisi konkrečia paslauga
Eurovaistine.lt pati sutarė su tinklalapio Vaistai.lt savininkais, kad galėtų pasinaudoti jų duomenimis apie vartotojus dominančias prekes
Eurovaistine.lt -‐ tikslinės auditorijos praplėtimas
Eurovaistine.lt pati sutarė su tinklalapio Vaistai.lt savininkais, kad galėtų pasinaudoti jų duomenimis apie vartotojus dominančias prekes
Eurovaistine.lt -‐ tikslinės auditorijos praplėtimas
Vartotojai lankosi Eurovaistine.lt arba Vaistai.lt ir domisi konkrečiais vaistais
Eurovaistine.lt pati sutarė su tinklalapio Vaistai.lt savininkais, kad galėtų pasinaudoti jų duomenimis apie vartotojus dominančias prekes
Eurovaistine.lt -‐ tikslinės auditorijos praplėtimas
Reklaminis skydelis su aplankyta preke ir/arba panašiomis prekėmis
Vartotojai lankosi Eurovaistine.lt arba Vaistai.lt ir domisi konkrečiais vaistais