salg og teori u
DESCRIPTION
Præsentation omkring hvordan man kan bruge Teori U til at tænke Salg. I bund og grund handler det om at få nye ideer, være åben omkring muligheder og ikke lade sig begrænse af metoder, der blev udtænkt i 60'erne.TRANSCRIPT
![Page 1: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/2.jpg)
Salg & Teori
![Page 3: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/3.jpg)
Mange i marketing tror at deres kunder er ligesom Pavlovs hunde. Når man ringer med en klokke begynder de at savle...
Problemet er, at kunder i langt højere grad opfører sig som katte...
![Page 4: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/6.jpg)
Kooperativ InitieringLyt til andre
Vær opmærksom, deltagendeKnyt forbindelser
Den rigtige gruppe for dig
![Page 7: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/7.jpg)
Kooperativ SansningSøg åbent sind og hjerte
Sammensæt det rigtige teamDeep dive
Iagttag, Iagttag og IagttagØv dig i at lytte intenstSe på systemet udefra
![Page 8: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/8.jpg)
Kooperativ PresencingTræd tilbage og reflektér
Giv slip på dig gamle jegTag imod
Bevidst stilhedGør det du holder afSteder med nærvær
![Page 9: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/9.jpg)
Kooperativ SkabelseSkab en prototype
Knyt forbindelse til fremtidenDin vision og intention
Skab strategiske prototyperTænk ikke - føl det
Iterér - lav nye prototyper
![Page 10: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/10.jpg)
Kooperativ UdviklingFrembring innovative
økosystemer
Det er her vi sparerCoacher
Ny innovation
![Page 11: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/11.jpg)
Kooperativ InitieringLyt til andre
Kooperativ SansningSøg åbent sind og hjerte
Kooperativ PresencingTræd tilbage og reflektér
Kooperativ SkabelseSkab en prototype
Kooperativ UdviklingFrembring innovative
økosystemer
![Page 12: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/12.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
Store udfordringer
![Page 13: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/13.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
Store udfordringer
![Page 14: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/14.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi sælger oftest komplekse produkter
Store udfordringer
![Page 15: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/15.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne
Store udfordringer
![Page 16: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/16.jpg)
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
![Page 17: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/17.jpg)
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
• Solution Selling (Michael Bosworth 94),
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
![Page 18: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/18.jpg)
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
• Solution Selling (Michael Bosworth 94),
• Sales Excellence (Robert Blake 80)
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
![Page 19: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/19.jpg)
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
• Solution Selling (Michael Bosworth 94),
• Sales Excellence (Robert Blake 80)
• Frank Bettger 49/60
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
![Page 20: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/20.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
• Beslutninger - hvor?
• Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
Store udfordringer
![Page 21: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/21.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
Store udfordringer
![Page 22: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/22.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
• Beslutninger - hvor?
Store udfordringer
![Page 23: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/23.jpg)
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
• Beslutninger - hvor?
• Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
Store udfordringer
![Page 24: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/24.jpg)
Kvalitet Strategi KommunikationResultatmåling Positionering af produkter Envejs PR
TQM Kernekompetence Tovejs socialt ansvar
Kundeoplevelse Revolution Tri-sektor innovation
Forandringen
![Page 25: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/25.jpg)
200.000.000
10 sekunder
500.000 timer
![Page 26: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/26.jpg)
200.000.000
10 sekunder
500.000 timer
![Page 27: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/29.jpg)
Kooperativ skabelse
![Page 30: Salg og Teori U](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020115/548063a4b379594e2b8b5ad7/html5/thumbnails/30.jpg)