seminario planificación ventas 2016

7/23/2019 Seminario Planificación Ventas 2016

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En un mundo en el que lacompetencia es creciente,donde el vendedor necesita unabuena formación profesional,es necesario aportarlecon conocimientos yherramientas que incidan ensu rendimiento, en un procesoalineado con el plan de negocios

y los objetivos estratégicosde lasOrganizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menossujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades denegocio.

os participantes revisan los conceptos básicos de la plani!caciónpara elaborar una estrategia de mercado.

"portar a los participantes conocimientos y herramientas sobre losaspectos claves de la venta profesional.

#uscar motivarse a s$ mismos con un plan de metas en su propioser, tener y hacer.

"l !nalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas ynuevos conocimientos, necesarios para transmitir a su equipo.

%repararse para enfrentar mercados competitivos.

OR QUÉ PLANIFICAR EN

OBJETIVO

DIRIGIDO

&Es tu vendedoimprovisa

un novato o un verda



'erentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionalesindependientes, vendedores, consultores y estudiantes, que esténdispuestos a esforzarse por mayores retos(

os ) pasos de la plani!cación de ventas *imensión y participación de mercado

+ar-et share

/nteligencia competitiva01O*" +"nálisiscompetidores

"nálisis mar-eting mi2 a fuerza de ventas +%ronósticos y pruebas /nventario del ciclo de servicio al cliente étodo de ventas +"/*" *esarrollo de pol$ticas, programas y

procedimientos 3ipos de organización 4aracter$sticas del liderazgo 4omunicación +enguaje verbal y corporal Elaboración del %resupuesto

%resentación de láminas didácticas, e2hibición de pel$culasmotivacionales y realización de ejercicios de práctica, conducidos por uninstructor internacional e2perto.

METODOLOGÍA:

EJE TEMÁTICO:

Ser el vene!r "#$ %r&ne

el "'n!( NO e$ )&r& l!$*'e le )!nen %&n&$+ $,n!)&r& *',ene$ -,enen



G'$-&v! G&,-#n T0!rnee

4olombia

'ustavo 'aitán 3hornee de origen colombiano, imparte destrezas deventas y atención al cliente hace 56 a7os en 4olombia, %er8, %anamá, E

TRAINER:



9alvador, 4osta :ica y Ecuador, con novedosos conceptos yherramientas. 1ue alto ejecutivo de 4#9, 4aracol y 4romos en 4olombiay 'erente 'eneral de egavisión de El 9alvador. ;a sido instructor del/<" de 4osta :ica y en Ecuador fue el primer gerente de servicio alcliente en 3eleamazonas, 'erente regional de 4roni2 y ha sido instructor

de grandes empresas como %aci!c4ard, #anco de achala, 4l$nica=ennedy, "lamacenes *e%rati, 4erveceria <acional, ;otel ;ilton 4olon,9alud 9.", 3roleb8s y cerca de 5>> empresas e instituciones más.

L'%&r 1 Fe20&$: 'uayaquil, jueves 5? de Enero

@uito, viernes 5A de Enero

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In2l'1e: 9eminarioC3aller de B5h. académicas, 4oDee brea-, "lmuerzoEjecutivo, materiales, 4* con información y 4erti!cado de asistencia.

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