SMM стратегиямарафонского клуба

1. Компания• Публичное название:

– Марафонклуб «Киев 42195» – 42195.Kiev.UA

• Миссия: Популяризация бегового (марафонского) движения

• Продукт: – клубное общение– проведение совместных тренировок – участие в пробегах и марафонах, как в качестве

спортсменов так и в качестве организаторов• Ресурсы в сети:

– Сайт клуба http://42195.kiev.ua

2. Цели / Задачи

• Цель: Завоевание нишиФокус: широкийПроцесс: знаниеВовлечение: долгое

• Задачи на 3 месяца:–300 Likes–200 Talking about this

3. Таргетинг• Пол (М/Ж): 90/10• Возраст: 30-40• Доход: 6000+ грн (высший средний слой)• Интересы:

Спорт, бег, Active Lifestyle, экстремальный отдых, путешествия

• Профессия:–Руководители, топ-менеджеры–Специалисты–Люди творческих профессий

Портрет ЦА

3.1. Инсайты• Самоутверждение

(марафонец – это звучит гордо)• Идентификация с другим человеком

(бегающим Стивом Балмером, европейским обществом)

• Процессуально-содержательный мотив (просто нравится бегать)

• Экстринсивные (самоусовершенствование, одобрение, престиж, статус)

• Саморазвитие (покорить дистанцию, узнать пределы своих возможностей)

• Достижение (преодоление дистанции, в том числе на время: ставить цель и достигать)

3.2. Расчет ЦА по статистике TNS

Facebook: 13% c доходом выше 6K, из них 51% мужчин и 49% женщин.

При соотношении М/Ж как 90/10, получим 7.3% от аудитории Facebook (1.7 млн чел) = ~125 тыс. чел. (без учета возраста).Нет данных о корреляции возраста и дохода.

3.3. ЦА по данным Facebook• Предполагаемое количество пользователей:

53 300 (Киев) / 111 500 (Украина)• В возрасте между 30 и 40 включительно• Кто не является участником/поклонником 42195.Kiev.UA

(Marathon Club)• В одной из категорий: Extreme Sports, RIM/Blackberry,

iPhone, Android, Windows Phone, iPad, Autos, Health & Wellbeing, News, Charity/Causes, Computer Programming, Personal Finance, Real Estate, Small Business Owners, Science/Technology, Cooking, Event Planning, Food & Dining, Outdoor Fitness Activities, Traveling, Photography, Parents (All) или Newlywed (<1 year)

4. Каналы

• Выбор канала уже сделала за нас наша ЦА – это Facebook

4.1. КреативОсновной акцент в креативе на наши отличия от других беговых клубов. Мы не просто бегуны, не джоггеры.Мы – настоящие марафонцы!Это особенно должно цеплять людей с амбициями и кризисом среднего возраста.

Сайт клуба

4.2. Контент• Интересные и смешные моменты из жизни

известных марафонов и марафонцев• Отчеты о проведеных мероприятиях и

поездках (фото, видео)• Планы будущих поездок и мероприятий

(опросы)• Советы по подготовке, мотивация• Ивенты (совместные тренировки, сауны)• Делимся вопросами/ответами, обсуждаем

результаты

Здоровый юмор

4.3 Реклама

• Запуск рекламы в Facebook для ЦА в Киеве по цене $0.8-0.9 за клик

• Планируемый бюджет на рекламу ~$200

5. Дополнительно

• При наличии спонсора возможны конкурсы с призами

• Статистика кликов/показов/лайков инструментами Facebook, SocialBakers

• Социальная интеграция сайта (статистика Google Analytics)

• Мониторинг Babkee

6. План действий

1/2

январь 2/2

январь 1/2

февраль 2/2

февраль 1/2

март 2/2

март

Создание страницы в Facebook

Создание группы Vkontakte

Реклама в соцсетях

Социальная интеграция сайта

E-mail рассылка

Мониторинг и аналитика

Подготовка

Старт

Развитие

7. Ресурсы

• Расходы за 3 месяца:– Реклама: $200– Зарплата SMM менеджеру $3000

• Результат:– 300 Likes– 200 Talking about this

Оффтоп. Приглашаем всех на Новогодний Марафон!