UNIVERSITATEA SPIRU HARET CENTRUL TERITORIAL CONSTANA ANUL UNIVERSITAR 2007 /2008 Titular disciplin: Conf.univ.dr.Adela Voicu

SOCIOLOGIE ECONOMIC TEMATICA DISCIPLINEI Obiectul de studiu i problematica sociologiei economice Metode i tehnici de cercetare n sociologia economic Dezvoltarea istoric a sociologiei economice ca tiin Personalitatea uman-factorii dezvoltrii psihice Comportamentul uman; comportamentul economic Condiionarea psiho-social i socio-economic a conduitei umane Personalitatea consumatorului Comunicarea interuman Teorii explicative ale comunicrii umane n mediul economic Specificul comunicrii umane n mediul economic Sistemul socio-economic Libertatea economic Evoluia sistemului socio-economic n Romnia dup dec.1989

SOCIOLOGIE ECONOMIC BIBLIOGRAFIE COAND, LISETTE, ELEMENTE DE SOCIOLOGIE ECONOMIC, Editura Expert, Bucureti, 2002 CONSTANTINESCU, NICOLAE, REFORM I REDRESARE ECONOMIC, EDITURA ECONOMIC, BUCURETI, 1995 DOBRESCU, EMILIAN, SOCIOLOGIE ECONOMIC-SINTEZE DE CURS, EDITURA FUNDAIEI ROMNIA DE MINE, BUCURETI, 2003 GALBRAIHT, JOHN, TIINELE ECONOMICE I INTERESUL PUBLIC, EDITURA POLITIC, BUCURETI, 1982 NICORESCU ELISABETA, BUCURETI, EDITURA UNIVERSITATII BUCURETI, 1996 VOICU ADELA, NOTE DE CURS, UNIVERSITATEA SPIRU HARET, CONSTANA,2008

SINTEZA CURSULUI SOCIOLOGIE ECONOMIC OBIECTUL DE STUDIU I PROBLEMATICA SOCIOLOGIEI ECONOMICE Pentru ca o disciplin s dein caracter tiinific, ea trebuie s ndeplineasc trei condiii: 1.s aib obiect de studiu propriu; 2.s utilizeze metode i tehnici proprii de cercetare a obiectului su de studiu pentru a-l putea msura i analiza; 3.s foloseasc un aparat conceptual propriu (concepte, noiuni, cuvinte-cheie) specific domeniului su tiinific, necesar n cunoaterea obiectului su de studiu. a.Obiectul sociologiei economice este studiul relaiilor sociale interumane, n cadrul activitilor economice, la nivel macroeconomic, al ntregii societi, dar i la nivel microeconomic, n cadrul unei firme, indiferent de domeniul specific de activitate studiat: proiectare, producie, cercetare-dezvoltare, financiar, marketing, comecial, etc. 2.Metode i tehnici de cercetare n sociologia economic a.observaia; b.experimentul; c.convorbirea; d.ancheta pe baz de chestionar; e.ancheta pe baz de interviu. f.analiza documentar; g.consultarea surselor oficiale; h.testele. a.METODA OBSERVAIEI -observaia tiinific const n urmrirea atent i sistematic a unui fenomen, proces sau activitate socio-economic. Ea conine urmtoarele etape: -formularea ipotezei de lucru; -precizarea scopului; -delimitarea fenomenului sau procesului cercetat; -elaborarea planului observaiei; -elaborarea fielor de observaie; -repetarea sistematic a observaiei; -cuantifcarea rezultatelor. b.METODA EXPERIMENTULUI -metod care permite provocarea fenomenului i repetarea lui, cu scopul verificrii ipotezelor privitoare la relaiile de cauz-efect; -permite utilizarea grupelor experimentale i a grupelor martor (de control) pentru a verifica efectul i influena variabilelor independente (factorul experimental).

c.METODA CONVORBIRII -metod constnd n discuia direct ntre experimentator i subiect, ea permind schimbarea locului i rolului ntre cei doi parteneri; -favorizeaz empatia cercettorului fa de tririle psihice ale subiectului i stimuleaz implicarea activ a subiectului n comunicare. d.METODA ANCHETEI PE BAZ DE CHESTIONAR -metoda se aplic la un eantion de populaie, reprezentativ pentru problematica studiat, iar rezultatele se extrapoleaz la intreaga populaie; -metoda conine mai multe etape: Stabilirea obiectivului anchetei; Formularea ipotezelor generale i specifice; Eantionarea (extragerea din populaia supus cercetrii a unui lot reprezentativ dpv.al vrstei, sexului, pregtirii colare i profesionale, aptitudinilor, opiniilor, etc); Elaborarea chestionarului, funcie de obiectivul urmrit; Pretestul (se verific dac ntrebrile cuprinse n chestionar conin informaiile necesare); Redactarea formei finale a chestionarului; Aplicarea chetionarului (prin operatori sau prin autoadministrare); nregistrarea rezultatelor ; Analiza i interpretarea rezultatelor n funcie de scopul i ipotezele de lucru; Redactarea raportului final de anchet. e.MEDODA ANCHETEI PE BAZ DE INTERVIU -metoda const n raporturi verbale directe ntre cercettor i subiect, cu pstrarea direciei de aciune (a locului fiecruia dintre interlocutori respectiv cercettorul este emitor iar subiectul este receptor). Metodele de anchet permit investigarea unui mare numr de subieci ntr-un timp relativ scurt, n special in condiiile existenei rspunsurilor precodificate. f.METODA ANALIZEI DOCUMENTARE -metoda const n analiza calitativ sau cantitativ a fenomenelor sau proceselor inscrise n documente de tip situaii statistice, CV, anamneze, etc g.METODA CONSULTRII SURSELOR OFICIALE -metoda const n analiza rezultatelor unor surse oficiale de informaii cum sunt: recensmintele populaiei, fiierele de eviden a populaiei etc. h.TESTELE -metod care stabilete standardul de performan al individului la nivelul diferitelor funcii i procese psihice cum sunt: atenia, memoria, gndirea, aptitudinile, etc.

-metoda folosete instrumente standardizate de lucru, adic aceleai cerine sunt solicitate n condiii identice tuturor subiecilor, putnd fi realizat o ierarhie obiectiv a performanelor acestora. 3.CONCEPTE-CHEIE Acestea sunt noiuni fundamentale utilizate de ctre o disciplin tiinific n scopul analizei, studiului, a cercetrii obiectului su de studiu. n sociologia economic se utilizeaz mai multe astfel de noiuni sau concepte-cheie, dintre care amintim: a.factori de producie- totalitatea resurselor (naturale, materiale, energetice, tehnice, umane) care, prin transformri succesive, satisfac necesitile indivizilor umani. b.nevoi umane- totalitatea cerinelor indivizilor de a avea i de a folosi buniri materiale i servicii n conformitate cu necesitile fiziologice, psihologice, sociale i spirituale pe care le au. Nevoile umane pot fi nelimitate ca numr, satisfacerea unora putnd genera apariia altora, i limitate ca volum. ntr-o alt clasificare, nevoile umane pot fi individuale sau de grup (generale). Abraham Maslow a realizat o ierarhizare a trebuinelor umane sub forma unei piramide cu cinci trepte care conine urmtoarele tipuri de trebuine : I.Trebuine fiziologice: hran, ap, aer, cldur II.Trebuine de securitate: locuin, unelte, instrumente de lucru i protecie; III.Trebuine de afiliere sau apartenen social: familie, rude, grup de prieteni, colectiv de munc; IV.Trebuine de stim i statut: aprecierea celorlali, respect, comunicare social, poziie social; V.Trebuine de autorealizare- pregtire i educaie, cunoatere, trebuine estetice, etice. c.Resursele umane-totalitatea posibilitilor fizice, profesionale, spirituale de care dispune o persoan sau un grup de persoane. Resursele umane naionale totalitatea persoanelor fizice, de aceeai cetenie, care locuiesc n interiorul rii sau n afara granielor, la un anume moment dat. d.Bunurile economice- totalitatea mrfurilor i serviciilor care pot satisface o anumit trebuin uman. Bunurile economice pot fi: -1.bunuri naturale: aer, ap natural, lumina soarelui; -2.bunuri economice: obinute prin activitatea omului- pot fi directe, pentru consum personal, sau indirecte, pentru consum colectiv, producie, investiii, transport, etc. e.Proces economic- totalitatea transformrilor cantitative, structurale i calitative ale unei activiti economice, care pot fi conoscute n spaiu i timp.

DEZVOLTAREA ISTORIC A SOCIOLOGIEI ECONOMICE SEC.AL XVII-LEA-SEC.AL XVIII-LEA ncepnd cu sfritul sec.al XVII-lea i nceputul sec.al XVIII-lea, n domeniul teoriilor tiinifice ncepe s-i fac simit prezena o nou tiin: economia. nceputurile acesteia sunt marcate de unele curente de gndire dintre care cele mai semnificative sunt mercantilismul i fiziocraia care constituie fundamentul doctrinar al unui nou curent de gndire social i economic, liberalismul. A.Mercantilismul explic dezvoltarea istoric a societii omeneti prin aciunea unei fore unice-banii. Acest concept de mercantilism, utilizat iniial n tiinele economice, a fost preluat i de literatur i dramaturgie, n prezent fiind folosit pentru a caracteriza o persoan care are drept unic scop n via obinerea i acumularea unei sume ct mai mari de bani, indiferent de mijloace, prin sinonimie cu conceptul de avar. B.Fiziocraia explic dezvoltarea istoric a societii omeneti pe baza unui alt element economic, pmntul, deinut conform ordinii divine de suveran, rege sau monarh i cei apropiai lui, nobilii. Explicaiile privind dezvoltarea societii omeneti furnizate de acest curent sunt definite i au preluat termenul ca atare din fiziologie, cel mai important reprezentant al curentului fiind medicul francez de la curtea regelui Ludovic al XVI-lea, Francois Quesnay. El a explicat c societatea se dezvolt, triete urmare activitii economice avnd drept principal factor pmntul. Cele dou curente menionate i ntemeiau explicaiile teoretice pe dreptul natural, divin care mparte societatea omeneasc n bogai i sraci, primii deinnd pmntul pe care muncesc cei sraci, aceast organizare social fiind imuabil, dat odat pentru totdeauna, i reprezentnd voina lui Dumnezeu. Cuceririle tiinifice, dezvoltarea economic i transformrile religioase aduse de Reform, au impus curente noi de gndire i n special teoriile privind libertatea uman, dintre care se remarc curentul liberal. C.Liberalismul economic a impus n tiin n general i n tiinele economice n special o nou perspectiv asupra factorilor care determin dezvoltarea societii umane impunnd conceptele de munc, avuie individual i avuie naional. Dintre primii gnditori liberali cu preocupri i n domeniul economic pot fi menionai reprezentanii curentului dezvoltat n Anglia: William Petty, John Locke i Adam Smith i reprezentanii curentului de gndire francez, avnd ca reprezentani pe: Richard Cantillon i Etienne Condillac. Conform teoriei liberale a lui William Petty factorii principali ai dezvoltrii economice a societii omeneti i totodat cele mai de pre bunuri ale acesteia sunt pmntul i populaia. Dintre acestea, populaia, oamenii sunt cei care, prin munca lor, pun n valoare pmntul. n lucrarea sa, Aritmetica politic, el menioneaz c pmntul poate fi arendat de proprietar celor care vor s-l munceasc, el devenind rentier. Un alt concept introdus de W.Petty este cel de salariu . John Locke analizeaz rolul societii civile n garantarea dreptului la via i libertate a cetenilor. Iniial adept al ordinii naturale, divine, J.Locke consider ca aceasta trebuie nlocuit de o ordine economic nou, pe msura dezvoltrii unei ordini sociale noi. n concepia sa, societatea se dezvolt pe msura activitii oamenilor n general i a celei economice n special. Cu ct sunt mai muli oameni ntr-o societate, cu

att valoarea din societatea respectiv este mai mare pentru c activitatea oamenilor este mai mare i deci banii, reprezentnd valoarea, care circul n societate, sunt mai muli. Adam Smith este autorul a dou lucrri de referin n domeniul sociologiei economice: Teoria sentimentelor morale i Avuia naiunilor n care dezvolt ideile liberale conform crora munca oamenilor determin dezvoltarea societii i constituind fondul care o aprovizioneaz cu toate bunurile necesare traiului. A.Smith a analizat productivitatea muncii n diferite sectoare de activitate i a ajuns la concluzia c munca n manufacturi este mai productiv dect munca la cmp. Plecnd de la aceast constatare, el recomand dezvoltarea cu precdere a industriei, dac naiunea dorete o dezvoltare rapid i eficient. Afirmnd c :munca reprezint msura real a valorii mrfii A.Smith introduce n doctrina socio-economic noiunile de valoare de schimb i profit. Totodat, subliniaz importana unor factori cum sunt salariul i renta. In teoria sa, precizeaz c factorii valorii sunt salariul, dat de munc, profitul, dat de capitalul investit i renta obinut pe cale natural, de ctre cei ce dein pmntul. Aceti factori, la rndul lor, influeneaz valoarea de schimb, concept fundamental n teoria capitalului i a acumulrii, teorie al crei prim autor este. Prin capital, A.Smith nelege partea de la care se ateapt un venit. Analiznd venitul, el face diferena ntre venitul brut i venitul net. Astfel, venitul brut al locuitorilor unei ri cuprinde produsul total anual al pmntului i muncii lor, iar venitul net, ceea ce rmne dup ce se scad cheltuielile de ntreine, mai nti a capitalului fix, apoi a celui circulant. Acumularea de capital i de bunuri permite Pentru a se putea relua activitatea economic respectiv la un nivel superior, A.Smith evideniaz necesitatea acumulrii de capital i de bunuri. n teoria sa socio-economic, un loc important este acordat i problematicii diviziunii muncii ntre naiuni, a comerului ntre ri i a avantajului absolut, dat de condiiile naturale diferite de existen i de aprovizionare cu materii prime, la fabricarea produsului respectiv. (E.Dobrescu, 2005) Un alt concept socio-economic introdus de A.Smith este conceptul de om economic care este introdus pentru prima dat n literatura tiinific de specialitate prin lucrarea sa Avuia naiunilor din 1776 i n care autorul analizeaz caracteristicile individual-umane prin prisma condiiilor socio-economice n care acesta i desfoar activitatea. n lucrrile lor, reprezentanii francezi ai liberalismului economic au abordat problematica unei ramuri economice aflate n plin expansiune, n condiiile dezvoltrii sociale, tiinifice i culturale de la sfritul sec.al XVII-lea i la nceputul sec.al XVIIIlea i anume comerul. n concepia lor, valoarea mrfurilor dintr-un sistem socioeconomic este dat de mai muli factori, dintre care cei mai importani sunt: utilitatea, numrul i raritatea acestor mrfuri. n lucrarea sa intitulat Comer i guvernare, Etienne Condillac a abordat problematica creterii valorii mrfurilor prin activitatea de schimb (comercial), ntre zone economice i geografice diferite. Continund ideile precursorilor si, David Ricardo (1772-1823) analizeaz cei trei factori ai valorii, respectiv salariul, profitul i renta n direct conexiune cu cele trei clase sociale care le obin. Astfel, proprietarul de pmnt obine renta, arendaul pmntului obine profitul iar cei care muncesc pmntul (muncitorii agricoli, ranii) obin salariul pentru munca prestat. n lucrarea sa, Despre principiile economiei politice i ale impunerii D.Ricardo prezint dou teorii importante n doctrina socio-economic:

a.prima este teoria conform creia principala problem a dezvoltrii socioeconomice este distribuia rentei, a profitului i a salariului. Conform acestei teorii, valoarea se deosebete de bogie ntruct bogia se acumuleaz, se stocheaz, n timp ce valoarea este un produs al muncii omului iar mrimea sa este stabilit n funcie de utilitatea, numrul i raritatea mrfurilor produse; b. a doua teorie conine explicaia tiinific privind problematica impozitelor: necesitatea, scopul acestora i caracteristicile obligatorii ale acestora, pentru a-i atinge scopul propus i anume: 1.supuii statului s contribuie la susinerea acestuia n conformitate cu posibilitile lor; 2.impozitele s fie sigure i nu arbitrare; 3.orice impozit s fie convenabil, 4.impozitul s fie ct mai mic posibil. Din analiza coninutului teoriilor socio-economice prezentate, se poate desprinde concluzia c acestea s-au dezvoltat odat cu dezvoltarea general a societii, progresul social, dezvoltarea vieii socio-economice, dezvoltarea cunoaterii tiinifice n general, a impus noi teorii explicative i n domeniul relaiilor dintre oameni att n domeniul social ct i n cel economic, raporturi care se vor amplifica n secolele urmtoare.

DEZVOLTAREA ISTORIC A SOCIOLOGIEI ECONOMICE CA TIIN SEC.AL XIX-LEA - SEC.AL XX-LEA nceputul secolului al XIX-lea este marcat de teoriile economice ale liberalismului, socialismului utopic, marxismului i protecionismului. 1.Liberalismul economic a fost dezvoltat de Thomas Robert Malthus (1766-1834) care considera economia o tiin socio-economic, care trebuie s studieze munca productiv a oamenilor, cea care creeaz avuia unei naiuni i ofer oamenilor bunurile i serviciile de care au nevoie. Ideile liberalismului economic au fost susinute i de John Stuart Mill (18061873) care a elaborat teoria conform creia libertatea economic depinde de libertatea politic. Totodat a fost adeptul ideii de reform, propunnd un program liberal de politic social bazat pe : a.schimbarea repartiiei bunurilor; b.aplicarea unor reguli corecte de gestionare a proprietii individuale; c.aplicarea unor reguli corecte de repartiie. A comparat proprietatea privat individual cu proprietatea colectiv pentru a afla care dintre cele dou forme de proprietate ofer cea mai mare form de libertate i a constatat c pe msur ce mijloacele de subzisten sunt asigurate, nevoia cea mai acut a fiinei umane este aceea de libertate, care la rndul su crete pe msur ce inteligena i facultile mintale ale individului se dezvolt (Dobrescu, 2005). Plecnd de la aceste idei privind nevoia de libertate, concluzia sa a fost c dac ngrdete libertatea uman, sistemul de proprietate, oricare ar fi el, este sortit eecului. Teoria privind necesitatea reformei in domeniul vieii economice a fost preluat de Leon Walras (1834-1910). Acesta a analizat mecanismele economice n lucrarea sa

Teoria matematic a avuiei naionale(1883) preciznd necesitatea unor ramuri distincte de studiu ale economiei ca tiin: economia pur, economia concurenial aplicat i economia social. n concepia sa economia pur trebuie s studieze fenomenele care apar n relaia oamenilor cu bunurile de care au nevoie, n timp ce economia social trebuie s studieze repartiia avuiei sociale ntre indivizi i stat, pe baza principiului dreptii. Comparnd cele dou discipline, consider economia pur baza economic a economiei sociale, dac economia concurenial funcioneaz liber, aceasta fiind cea care aloc factorii i proporioneaz valorile de ntrebuinare pentru a asigura belug i bunstare, acces la bunuri i servicii tuturor oamenilor. 2.Socialismul utopic, dezvoltat de Saint Simon, Pierre Proudhon, Charles Fourier i Robert Owen, susinea dezvoltarea egal, accesul egal al tuturor oamenilor la valorile create i aplicarea n economie a principiului repartiiei: de la fiecare dup capaciti, fiecruia dup munc. 3.Teoria marxist poart numele celui mai cunoscut exponent al su, Karl Marx (1818-1883), care n cunoscuta sa oper Capitalul (1857) consider c sistemul capitalist va intra inevitabil intr-o adevrat criz ntruct el se ntemeiaz pe exploatarea clasei muncitoare, munca salariailor nefiind remunerat pe msura rezultatelor, plusvaloarea fiind nsuit de proprietarii mijloacelor de producie. Aceast realitate st la baza conflictelor de clas, care va mcina din interior un sistem social mcinat de contradicii, dintre ca cea mai evident fiind dezvoltarea capacitilor de producie fr a fi nsoit de o cretere proporional a cererii. n concepia lui Marx, deintorii de mijloace de producie se concureaz acumulnd i concentrnd tot mai mult capital, dar pe termen lung acest tip de sistem nu va mai putea produce noi bogii ntruct capitalitii, n goana dup profit, nlocuiesc tot mai rapid munca vie, a salariailor cu munca moart, a mainilor, dar singura care creeaz valoare este munca vie. Ori nlocuirea acesteia va duce inevitabil la criza societii capitaliste, la ascuirea luptei de clas i inevitabil la prbuirea ornduirii capitaliste. 4. Protecionismul are ca principal reprezentant pe Frantz List (1779-1846) care a dezvoltat conceptul de naionalitate, denumind economia politic o tiin experimental n timp ce adevrata economie politic este o tiin economic a naiunii, denumit de el sistemul organic naional de economie politic, care realizeaz legtura ntre toate forele productive ale naiunii, garantnd proprietatea, valoarea i dezvoltarea acesteia pe baza dezvoltrii forelor productive ale naiunii. Teoria are ca scop accentuarea caracterului naional al dezvoltrii economice, protejnd identitatea naional a acesteia. Analiznd economia naional, constat existena a patru tipuri: pastoral, agricol, agricol-manufacturier i manufacturier. La sfritul sec.al XIX-lea se impune n sociologia economic o nou doctrin, doctrina marginalist, care, pentru prima dat n istoria doctrinelor socio-economice analizeaz mecanismele economice la nivel micro i pune accentul pe psihologia individului , pe decizia subiectiv, pe perceperea rolului pe care il are fiecare individ n producerea valorii. In cadrul teoriei marginaliste s-au format mai multe coli: a.coala austriac, avnd ca reprezentant de seam pe Carl Menger, autorul lucrrii Fundamentele economiei politice (1871) n care dezvolt teoria conform creia

individul reprezint scopul i obiectul activitii economice, activitate ce depinde de nevoile umane (Dobrescu, 2005). b.coala englez reprezentat de W.S.Jevons care n lucrarea sa Teoria economiei politice(1871)propune introducerea in calculele economice a unui nou factor: satisfacia produs consumatorului de ctre bunul sau serviciul economic respectiv, care poate fi constatat prin metoda observaiei. Plecnd de la aceast baz, formuleaz legea unicitii dreptului de schimb. c.coala elveian se impune n literatura de specialitate prin activitatea lui Leon Walras, care n lucrarea Teoria matematic a avuiei(1883) folosete un limbaj matematic pentru a explica realitaile vieii economice. El este considerat primul fondator al tiinei economice moderne. d.coala american, reprezentat de J.B.Clark, Dintre teoriile sec. al XX-lea cea mai important este teoria creat de John Maynard Keynes (1883-1946), ideile sale fiind prezentate n lucrrile: Urmrile economice ale pcii(1919), Tratatul asupra banilor(1930) i Teoria general a folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor (1936). Keynes este autorul legilor economice existente n orice societate: 1.legea nclinaiei marginale spre consum; 2.legea nclinaiei ntreprinztorului spre eficiena marginal a investiiilor; 3.legea nclinaiei spre valori lichide. Analiznd problematica economic a salariului, Keynes emite urmtoarele postulate: a.salariul este egal cu produsul marginal al muncii, b.utilitatea salariului depinde de cantitatea de bunuri care poate fi cumprat cu acesta. n ceea ce privete consumul, Keynes consider c. -nivelul nominal al venitului real depinde de volumul ocuprii forei de munc; -cheltuielile de consum neproductive depind de nclinaia spre consum a individului; -nivelul ocuprii depinde de cererea efectiv. Keyes este cunoscut n literatura socio-economic de specialitate i prin deja celebra sa formul V=C+I (V=venitul, C=consumul, I=investiiile), formula reprezentnd starea de echilibru a economiei. Prin ntreaga sa oper Keynes a pus bazele economiei de pia dirijate, a restructurat teoria economic general i a explicat care este rolul statului n economie, cum poate el interveni pentru dezvoltarea economic a naiunii. Keynes a pus bazele teoriei macro, n mecanismul economic rolul principal revenind comportamentului uman, care determin creterea ciclic a consumului sau a investiiilor. Continund ideile keynesiste, curentul denumit Noua stng de la Cambridge propune analiza importanei raportului dintre munc i mijloacele de producie utilizate, subliniind importana subiecilor economici, fie ei persoane fizice sau juridice. Alte teorii din perioada contemporan sunt teoria monetarist a lui M.Friedman care relund pe baze moderne principiile mercantilismului, susine c rolul cel mai

important n desfurarea proceselor economice il au moneda i manevrarea masei monetare n lucrarea sa Economia liber de pia privat i teoria statului de drept a lui F.A.Hayek care consider c statul de drept este statul n care primeaz fora legilor inclusiv n domeniul economic. PERSONALITATEA CONSUMATORULUI FACTORII DEZVOLTRII PSIHICE Sociologia economic studiaz relaiile sociale care se formeaz ntre oameni n cadrul proceselor economice. Aceste relaii sociale sunt influenate att de personalitatea indivizilor care le stabilesc ct i de mediul cultural, economic, politic, istoric etc n care ele se formeaz. Personalitatea uman este rezultatul dezvoltrii psihice a omului, printr-un proces de formare i restructurare continu a unor nsuiri, procese, funcii i structuri psihocomportamentale, realizat prin valorificarea de ctre fiecare individ a experienei social-istorice, n vederea creterii adaptabilitii organismului uman la mediul existenial. Dezvoltarea psihic a omului este o dimensiune a ontogenezei i este constituit din totalitatea schimbrilor sistematice, bio-psiho-sociale, individuale, aprute pe durata ntregii viei. n analiza concret a procesualitii ontogenetice, diversitatea dezvoltrii psihice este urmrit la nivelul a trei mari paliere: 1.dezvoltarea fizic; 2.dezvoltarea cognitiv; 3.dezvoltarea socio-afectiv. n mod real, aceste trei paliere realizeaz o unitate n diversitate, caracterizat de un dublu decalaj: a.decalajul transversal, care indic faptul c la aceeai vrst cronologic, gradul de dezvoltare sub aspectul maturizrii, al fiecrui palier sau asct general al dezvoltrii este diferit; b.decalajul orizontal, care indic faptul c n cadrul aceluiai gen de activitate psihic sau palier al dezvoltrii, acelai gen de achiziie psihic se poate manifesta la vrste cronologice diferite, n funcie de coninuturi diferite. n metodologia msurrii dezvoltrii psihice a omului s-au impus trei direcii: 1.teoriile psiho-metrice, care raporteaz performanele individuale la nivelul diferitelor funcii sau procese psihice la un etalon, un standard elaborat pe vrste i sexe, fiind precizat categoria de performane n care se ncadreaz subiectul: subnormal, normal i peste normal. Rezultatul este un profil psihologic exprimat numeric care poate fi comparat cu profilul etalon al vrstei (Ex. primul test psihometric utilizat la vrsta cea mai fraged a omului-testul APGAR). 2.teoriile stadial-clinice, care accentueaz dezvoltarea stadial global sau a diverselor paliere ale vieii psihice. Cele mai cunoscute teorii stadial-clinice sunt: A.teoria dezvoltrii cognitive (J. Piaget) Prezint ontogeneza cognitiv ca succesiune de stadii:

I.0-2 ani: stadiul senzorio-motor, caracterizat prin dezvoltarea i coordonarea capacitilor senzoriale i motorii ale copilului, principala achiziie fiind permanena obiectului; II. 2-6/7 ani: stadiul preoperator,caracterizat prin dezvoltarea funciei semiotice, premiz obligatorie interiorizrii aciunilor concrete. Aceast funcie permite dezvoltarea operaiilor mintale ale copilului prin utilizarea unor substitute evocatoare: cuvnt,desen, comportament, imagine mental III.7/8-11/12 ani: stadiul operaiilor concrete, caracterizat prin operaionalizarea crescnd a gndirii copilului, fapt ce permite achiziia reversibilitii (fiecrei aciuni i corespunde o aciune invers care permite revenirea la starea anterioar), dar operaiile gndirii sunt dependente i limitate de coninutul pe care l poate prelucra: materialul concret. IV.11/12-15/16 ani: stadiul operaional formal, caracterizat de gndirea logic, formal, achiziia cea mai important fiind dimensiunea ipotetico-deductiv a gndirii. B.Teoria dezvoltrii morale (L.Kohlberg) structureaz dezvoltarea psihic uman din perspectiva a ase stadii ale evoluiei judecii morale: I.Nivelul premoral (preconvenional) 4-10 ani, care conine dou stadii de dezvoltare, respectiv: a.stadiul I: moralitatea ascultrii (criteriile evalurii sunt pedeapsa i recompensa); b.stadiul II: moralitatea hedonismului instrumental naiv (individul se conformeaz normelor pentru plcerea recompenselor obinute prin acest tip de conduit); II.Nivelul moralitii convenionale 10-13 ani, care reprezint conformarea la normele exterioare datorit impunerii exercitate de mediul familial i de alte grupuri de apartenen, conformarea avnd la baz plcerea recunoaterii statutului de conformitate; cuprinde dou stadii: c.stadiul III: al moralitii bunelor intenii, care prefigureaz judecarea faptelor dup intenia , nu numai dup consecine; d.stadiul IV: al moralitii legii i ordinii, a cror respectare este o necesitate, legile reglementnd conduita tuturor. III.Nivelul autonomiei morale (dup 13/14 ani) care presupune interiorizarea i acceptarea personal a principiilor morale, aceasta fiind o form de identificare a individului cu grupul de referin, prin mprtirea acelorai drepturi i datorii; cuprinde dou stadii: e.stadiul V al moralitii contractuale i al acceptrii democratice a legii, standardele morale fiind nelese ca rezultat al unei decizii mutuale, avnd n vedere c legile nu sunt intangibile i pot fi schimbate pe considerente raionale; f.stadiul VI-al moralitii principiilor individuale de conduit, sistemul valorilor morale fiind realizat printr-o ierarhizare proprie, pe baza judecii de sine, care este perceput ca fiind mai puternic dect aceea care vine din exterior. C.Teoria formativ (L.S.VGOTSKI) Are la baz conceptul de zon a proximei dezvoltri, concept care desemneaz mrimea, ntinderea zonei de dezvoltare a unui aspect psihic potenial, supus unei

intervenii formative explicite. De exemplu, se aplic metoda testrii dezvoltrii capacitii de nvare a subiectului, se aplic o intervenie formativ explicit (repetiia, exerciii aplicative etc.) dup care se retesteaz nivelul capacitii de nvare, pentru a se stabili zona proximei dezvoltri psihice a individului. Experimental, s-a constatat c oamenii se deosebesc prin zonele proxime de dezvoltare psihic, adic dei la testul iniial pot obine aceleai scoruri i urmeaz ulterior aceleai intervenii formative explicite, performanele la testul final sunt diferite. Explicaia const tocmai n diferenele specific individuale ale zonelor proxime de dezvoltare psihic. FACTORII DEZVOLTRII PSIHICE La natere, individul este purttorul unei serii de predispoziii i potenialiti specifice speciei umane, care devin realitate numai n anumite condiii de mediu intern i extern. Principalii factori ai dezvoltii psihice umane sunt: 1.ereditatea; 2.mediul; 3.educaia. 1. EREDITATEA -nsuirea fundamental a materiei vii de a transmite, de la o generaie la alta, mesajele de specificitate ale speciei i individului, sub forma codului genetic denumit genotip. GENOTIPUL- este format din totalitatea genelor, factori coninui n ou, care condiioneaz din interior construcia noului nscut. Combinarea datelor genotipului cu efectele influenelor de mediu d natere fenotipului. FENOTIPUL reprezint caracteristicile manifestate efectiv de individ. Prin ereditate, individul uman motenete o serie de trsturi specifice: a.trsturi comune pentru ntreaga specie uman: -o anumit organizare corporal; -diverse organe, aparate i sisteme anatomice; -o serie de reflexe necondiionate (alimentar, de aprare etc). b.trsturi individuale: -greutatea masei corporale; -conformaia feei, -culoarea ochilor, -culoarea prului; -culoarea pielii; -grupa sangvin; -trsturi tipologice temperamentale; -anumite predispoziii aptitudinale; -anumite particulariti de construcie ale sistemului nervos i ale analizatorilor. 2.MEDIUL -reprezint totalitatea condiiilor naturale, sociale, materiale i culturale, a influenelor spontane sau organizate care se exercit asupra individului. Factorii de mediu influeneaz organismul uman:

a.asupra constituirii psihicului n ontogenez b.asupra unor procese fizice: osificarea, dentiia, nlimea corporal etc. Mediul poate fi: 1.favorabil, cnd contribuie la accelerarea punerii n funciune a potenialului sistemului nervos (obiecte, informaii, modele de conduit favorabile integrrii sociale, comunicare, schimburi afective); 2.defavorabil, cnd frneaz dezvoltarea psihic a individului (ex.copiii-lup). 3.EDUCAIA -reprezint un ansamblu de aciuni i influene fundamentate tiinific, utilizate contient, n direcia procesului de formare a copilului ca personalitate; -este factorul fundamental al dezvoltrii structurilor psihice umane; -dac n primii cinci ani de via copilul ar fi privat de educaie, umanizarea i dezvoltarea sa psihic ar fi iremediabil compromise (J.Bruner); -este un proces cu legiti interne proprii, copilul fiind att obiect ct i subiect al educaiei; -copilul preia mesajele educaionale ale adultului i le nsuete n formele i structurile propriei activiti care este n esen un proces de nvare. Dezvoltarea prin nvare este mediat de o component energetic important, respectiv motivaia. MOTIVAIA (trebuinele, preferinele, aspiraiile, dorinele) individului sunt variabile interne care constituie fora motric nemijlocit a dezvoltrii psihice. Aceasta se produce numai atunci cnd, date fiind anumite condiii de mediu i aciuni educative, individul este motivat s le accepte, este deschis la influena lor. COMPORTAMENTUL ECONOMIC Piaa este conceptul-cheie din expresia economie de pia . Piaa este locul de ntlnire dintre oferta de bunuri ale agenilor economici i cererea existent din partea consumatorilor. n sens practic, piaa este locul n care se tranzacioneaz vnzarea sau cumprarea unui bun economic. n sens abstract, piaa reprezint o sum de informaii despre cum se vinde sau se cumpr un bun economic. Exist mai multe accepiuni i tipuri ale termenului de pia: piaa de mrfuri, piaa de capital i piaa de valori. Preul bunurilor economice se formeaz pe pia, n funcie de cererea i oferta existente pentru bunul economic respectiv. O astfel de economie n care preul bunurilor economice se formeaz pe pia, n funcie de cerere i ofert este economia de pia. n economia de pia clasic acioneaz, de regul, legea general a ofertei, care regleaz relaia existent ntre cantitatea de bunuri economice oferite spre consum i preul unitar mediu al acestora. n economia de pia perfect, echilibrul tuturor forelor pieei, dintre cerere i ofert este cel care influeneaz hotrtor evoluia economiei i societii. n realitate, exist concurena, competiia ntre agenii economici i consumatorii care particip la activiti de pia. Concurena reprezint o confruntare specific ntre agenii economici, atunci cnd n cadrul mecanismului economic existent se ncearc funcionarea pentru obinerea de profit de ctre agenii economici respectivi. Esena oricrui tip practic de economie de pia este, deci, obinerea de profit n urma proceselor economice de vnzare sau cumprare de pe piaa respectiv. Walter Euken, principalul ideolog al economiei sociale de pia, este cel care a formulat teoria tipurilor ideale de economie - tipuri care reflect economia concret, tipuri reale ce caracterizeaz organizaia economic sau treapta dezvoltarii economice, modele

create de mintea oamenilor, forme ideale, adevarrate tipuri ideale. Cele dou tipuri ideale de economie propuse de Euken erau: 1. un sistem de piee libere, unde guverneaz competiia sau legea cererii i a ofertei; 2. un regim de economic centralizat sau monopol de stat. Referindu-se la aceste modele, Anghel Rugin, membru de onoare al Academiei Romne, meniona c din multele convorbiri avute cu Euken Walter a descoperit c primul model de economie reprezint de fapt un sistem de echilibru i al doilea model, un sistem de dezechilibru. Economia social de pia reunete sistemul de piee libere cu intervenia statului n domeniul social, n special n ceea ce privete echilibrarea veniturilor, asistena social, gratuitatea unor servicii sociale. Cele patru tipuri de intervenii pozitive ale statului sunt: - de reglare; - de compensare, - de protecie, - de satisfacere a unor nevoi colective. Exist totodat trei tipuri de efecte negative ale acestui sistem i anume : - impactul politicilor sociale asupra dinamismului economic; - atitudinea de pasivitate creat de sistemul de protecie social; - agravarea unor situaii tratate social. Alte accepiuni ale economiei sociale de pia subliniaz c aceasta regrupeaz activiti economice exercitate de societati cooperative sau asociatii mutuale (de intrajutorare), n care etica aciunilor realizate se regaseste in principiile urmatoare: autonomia gestiunii, intaietatea persoanelor si a mun-cii asupra capitalului in repartizarea veniturilor. Cele mai importante obiective ale economiei sociale de pia sunt: -reorganizarea muncii i participarea lucrtorilor la procesul de decizie n ntreprinderi i servicii publice; -dezvoltarea regional, local i comunitar; -orientarea strategiilor desfurate de actori sociali, sindicate i asociaii patronale. Analizand separat cei doi termeni ai conceptului ,,economie social", constatm: 1.primul dintre ei se refer la producia concret de mrfuri sau servicii, la o cretere net a bogaiei collective; 2.al doilea se refer la msura n care se amelioreaz calitatea vieii populaiei, la modul n care se creeaz posibiliti de activitate pentru persoanele fr loc de munc n cadrul unor servicii publice sau prin intermediul unor prestatii sociale. Sectorul economiei sociale nu poate fi considerat nici public, pentru c este finananat n cea mai mare parte din surse neguvemamentale, nici privat, pentru c nu aparine cuiva, ci tuturor. Economia social regrupeaz activiti economice exersate de ntreprinderi sau asociaii a caror etic se traduce prin principiile urmtoare: -finalitatea serviciilor pentru membrii sau colectivitatea respectiv, naintea profitului; -autonomia de gestiune; -procesul de decizie democratic; -primatul persoanelor i al muncii asupra capitalului, n repartiia veniturilor; -luarea n sarcin a responsabilitilor individuale i colective. Economia social poate s se dezvolte n toate sectoarele care rspund unor nevoi ale populaiei i ale colectivitii. n unele din aceste sectoare i, mai ales, n cele care rspund nevoilor sociale, economia social constituie acel sector intermediar ntre stat i piaa privat. Forele economiei sociale sunt: -capacitatea sa de a detecta noi nevoi i de a le satisface;

-capacitatea de a transforma nevoile n locuri de munc; -capacitatea de a mobiliza forele i reelele cele mai diverse i mai numeroase; -marea sa capacitate de democratizare; -capacitatea de a asigura o mai bun utilizare a resurselor sociale redistribuite. Economia mixt de pia social-umanist este o construcie teoretic, o mbinare sui-generis a caracteristicilor definitorii ale economiei de pia cu cele ale economiei sociale. Dup opinia acad. N.N. Constantinescu, criteriile fundamentale ale economiei mixte de pia sunt: -eficiena economic; -eficiena social; -eficiena ecologic, corelate reciproc. Aceast economie tinde s rspund ct mai concret posibil drepturilor omului la via, la libertate, la munc, la un trai decent, la o locuin decent, ca i dreptului fiecrei naiuni la dezvoltare n toate domeniile evoluiei moderne. Economia mixt de pia social-umanist este o economie deschis, ce combin interesele economice i sociale naionale cu cele internaionale. Ea folosete regulile econonomice ale pieei concureniale, dispunnd, prin intervenia statului, de prghiile necesare pentru corectarea erorilor sau eecurilor pieei; alturi de concurena i libera iniiativ, dezvolt parteneriatul economico-social, coordonnd micrile de ansamblu ale economiei i societii. n ciclul producie, circulaie, repartiie i consum, consumul reprezint secvena ultim a activitii economice, care const n folosirea bunurilor economice (mrfuri sau servicii) de ctre persoane sau stat, pentru satisfacerea trebuinelor lor individuale sau colective. a.Dac bunul economic este folosit pentru a produce alte bunuri, atunci consumul este productiv; b.Daca bunul economic este folosit pentru satisfacerea unor trebuine personale, este consum final. Consumul este i un act social, deoarece reflect tradiii, sisteme de valori, obisnuine, ritualuri. Autoconsumul reprezint ceea ce consum individul i este produs n gospodria proprie; n special n zonele rurale, autoconsumul constituie un procent, uneori, nsemnat al consumului total al individului sau familiei respective. Consumul individual sau privat se refer la persoana care folosete un bun economic n folosul su. Consumul public este alctuit mai mult din servicii (precum cele educative, administrative, iluminatul public etc.) adresate mai multor persoane sau chiar ntregii colectiviti (societi). Modul de consum exprim forma pe care o ia consumul ntr-un anumit moment al evoluiei economico-sociale, innd seama de resursele individuale i sociale disponibile. Modul de consum reprezint i un mod de reflectare a tradiiilor, obiceiurilor i culturii unei societi, ntr-un anumit moment al evoluiei sale. Venitul obinut de un individ (persoana fizic) sau de un agent economic (persoan juridica), n urma activitilor economice si sociale desfurate, poate s fie consumat sau economisit (o parte din economii pot fi, apoi, investite). O egalitate economic fundamental ne spune c: Venitul = Consum + Economisire

nclinaia spre consum msoar procentul din venit destinat consumului. Elisabeta Nicorescu subliniaz c soarta produciei este hotrt de consum, c nivelul i structura repartiiei influeneaz nivelul i structura consumului, iar schimbul de mrfuri creeaz o form specific de manifestare a trebuinelor populatiei, anume, cererea de marfuri. Soarta produciei este influenat direct de capacitatea bunului economic respectiv de a satisface n cea mai inalt msur necesitile i trebuinele consumatorului, care, astfel, va prefera s foloseasc, n repetate rnduri, acel bun, i nu altul. Comportamentul reprezint conduita unui subiect luat n considerare ntr-un timp mediu i ntr-o unitate de timp dat. Comportamentul, care depinde att de individ ct i de mediu, are ntotdeauna un sens. El corespunde cutrii unei soluii sau unui obiect susceptibil s reduc tensiunile i s satisfac trebuinele individului. Comportamentul desemneaz modul de a fi si de a aciona al omului, reprezentnd o manifestare obiectiv a ntregii activiti umane. Comportamentul consumatorului reprezint un ansamblu de atitudini care au ca scop satisfacerea - n cel mai nalt grad - a necesitilor i trebuinelor individului n cauz. Comportamentul consumatorului corespunde ieirilor unui sistem ale crui intrri sunt: -situaia economic general; -calitatea bunului economic (produs sau serviciu); -utilitatea acestuia; -prezentarea, -probabilitatea de alegere, -tradiiile; -obiceiurile i cultura individului respectiv. Oamenii se deosebesc ntre ei dup sex, vrst, ocupaie, mod de via, ceea ce le determin idei, sentimente, emoii, deprinderi diferite, deci comportamente de consumatori diferite. Publicul consumator reprezint totalitatea persoanelor care posed gusturi i preferine comune pentru anumite bunuri economice, pe care le cumpar n vederea consumului. Preferina pentru anumite mrfuri sau servicii se modific n funcie de aciunea unor factori de influenare a achiziionrii acestora i de nivelul de satisfacere a trebuinelor fiecrui individ, membru al publicului. Dup Paul Popescu-Neveanu, comportamentul economic al consumatorului reprezint actele i hotrrile consumatorului privind utilizarea veniturilor pentru diferite cumprturi curente, bunuri de uz ndelungat sau economii, precum i n legatur cu atitudinile acestuia. Factorii de influenare ai comportamentului consumatorului, n economia social de pia, pot fi clasificai astfel: 1. factorii biologici: sex, vrsta, ras; 2.factorii economici: veniturile individuale, preurile bunurilor, modul de dezvoltare al economiei, modul de consum, inflaia; 3.factorii psihologici: afectivitate, nivel al gusturilor, sensibilitilor, preferinelor i trebuinelor, temperament i caracter; 4.factorii sociali: numr de membri ai familiei, numr de copii, mediu de provenien, mod de via; 5.factorii profesionali: ocupaie/profesie, condiiile de exercitare a acesteia; 6.factorii spirituai!: tradiii, obiceiuri, cultur, religie. Fiecare dintre aceti factori comport o analiz separat, iar unii dintre ei o discuie special. De exemplu, persoanele de sex feminin se caracterizeaz prin

afectivitate pronunat, sensibilitate i participare sufleteasc, receptivitate i preocupare sporit n actul alegerii i cumprrii unui bun economic. Dintre factorii sus-menionai, inflaia are o influen considerabil, mai ales n rile cu o economie n tranziie, cum este i Romnia; inflaia lovete n special categoriile defavorizate ale populaiei i ncurajeaz achiziia de bunuri existente deja pe pia. Cu alte cuvinte, dei inflaia i face pe oameni mai orientai spre consum, i i difereniaz n acelai timp dup capacitatea acestora de a consuma. Comportamentul economic poate fi considerat ca fiind efectul a dou categorii principale de factori: 1.factori exogeni, corespunztori mediului social n care triete consumatorul, care cuprind: nevoi, valori, obiceiuri, credine sociale etc.; 2.factori endogeni, corespunztori personalitii consumatorului respectiv i care cuprind: nevoi, aspiraii, percepii, atitudini, motivaii individuale etc. Cnd omul i-a satisfcut nevoile fiziologice, spune cunoscutul gnditor i economist John Kenneth Galbraith, nevoile psihologice le iau locul; acestea sunt de mai mic importan, dar pot s fie la fel de presante ca i nevoile fiziologice. Psihologul Abraham Maslow, recunoscut pentru celebra sa ,,piramid a trebuinelor sau necesitilor umane", deosebete: 1.necesiti de supravieuire sau fiziologice (nevoi de baz): aerul, apa, adpostul, hrana, mbrcmintea, sexul; 2.necesiti de siguran sau securitate: economii bneti, rezerve de bunuri, asigurri; 3.necesiti de afectivitate sau apartenen: acceptarea de ctre o persoan sau un grup, participarea la activitile respective, asocierea, comunicarea; 4.necesiti privind stima i poziia social: statutul, rangul, nsemnele distinctive; 5.necesiti privind mplinirea personal, autorealizarea: valorificarea i concretizarea potenialului individual, a fi ceea ce eti capabil s devii. n funcie de temperament, consumatorul poate fi un: a. tip slab, visator, corespunztor temperamentului melancolic; b. tip putemic, neechilibrat, corespunztor temperamentului coleric; c. tip echilibrat, inert, corespunztor temperamentului flegmatic; a d. tipul echilibrat, mobil, corespunztor temperamentului sangvinic. Avand in vedere trasaturile pozitive sau negative de caracter, se pot deosebi urmtoarele categorii de consumatori: consumatorul atottiutor, care nu pierde vreo ocazie de a-i etala cunotinele, are mult ncredere n competena sa i nu suport s fie contrazis; consumatorul dificil - este pretenios, se hotrte greu, descoper tot timpul defecte ale mrfurilor i serviciilor, are reacii negative la argumentele vnztorului; consumatorul econom, care apreciaz bunul economic dorit i se hotrte s-l cumpere dup o ndelungat chibzuin; consumatorul timid, care nu are curajul s-i manifeste micile sale dorine i se simte jenat dac i se acord prea mult atenie la achiziionarea unei mrfi; consumatorul entuziast, care admir n mod nejustificat produsele i laud exagerat mrfurile i serviciile solicitate;

consumatorul impulsiv, ce ia decizii fr o judecat prealabil, avnd n vedere numai anumite trsturi ale mrfii sau serviciului (marca, aspectul estetic etc.); consumatorul grbit, care nu are rbdare i i se pare mereu c servirea este prea lent, iar dac este nevoit s se aeze la rnd, renun; consumatorul nemulumit, care nu este satisfcut de nici un serviciu sau produs; consumatorul nedecis, care nu tie ce anume s aleag i apeleaz la recomandarea vnztorului; consumatorul ideal este cel ce are un scop precis, tie bine ce dorete, vrea s fie servit repede i d indicaii scurte i precise n legtur cu bunul solicitat. Determinante eseniale ale variabilelor exogene, nevoile sociale reprezint ansamblul cerinelor sau trebuinelor de consum productiv sau neproductiv al unitilor economice, instituiilor i populaiei. Investigarea fenomenelor i proceselor economice i sociale se concentreaz pe dou direcii principale: 1.studierea ofertei de bunuri de consum, precum i a fenomenelor sociale, prin intermediul unor metode de msurare cantitativ i constatativ; > 2.cercetarea cererii de bunuri de consum i a omului ca fiin social, prin intermediul unor metode de msurare calitativ i proiectiv. Cercetarea calitativ, respectiv cercetarea motivaional, se concentreaz asupra cunoaterii ct mai adncite a rspunsurilor la ntrebri fundamentale, precum: de ce?, pentru ce?, cum?, n ce msur? A rspunde la aceste ntrebri echivaleaz cu ,,a explica" sau ,,a nelege" mecanismele care se desfoar n psihicul consumatorului sau al ceteanului ca fiin social; a gsi nlnuirile necesare i legturile cauz-efect, care sunt determinate de existena anumitor nevoi ce impun decizii constituite n scopuri pentru consumator. Cercetarea de tip calitativ, motivaional i proiectiv poate rspunde la ntrebrile de mai sus, propunnd msurile pentru construcia feed-back-ului necesar i depind astfel msurarea cantitativ i pur constatativ. Rezultatele cercetrilor de tip motivaional au permis construirea unor scheme i modele ale comportamentului consumatorului, care descriu procesele comportamentale n funcie de aciunea unor stimuli. O modalitate de a construi i aplica un sistem de msurare a comportamentelor economice sociale o constituie indicele libertii economice. Adevrata libertate const n capacitatea de a aciona i n respectul pe care societatea l d iniiativelor pornite din exerciiul libertii. O form important a exerciiului libertii este libertatea economic. Tranziia este un proces continuu de liberalizare, care face trecerea de la economia de comand, unde proprietatea privat era redus la bunurile personale, la economia capitalist, bazat pe iniiativa liber i proprietatea privat. Libertatea economic este, de aceea, un barometru important al reuitelor tranziiei. LIBERTATEA ECONOMIC Libertatea economic poate fi definit ca un act contient al persoanei, ce presupune absena unor ngrdiri exterioare, a cror surs este, cel mai adesea, autoritatea de stat. De

aceea, libertatea economic poate fi definit ca absena coerciiei sau constrngerilor guvernamentale asupra produciei, distribuiei sau consumului de bunuri i servicii, n msura n care aceast absen e menit s protejeze i s menin libertatea cetenilor. Aceste constrngeri trebuie limitate la nivelul la care nu devin o ameninare la adresa libertii. Acceptm, prin aceasta, faptul c o anume implicare a Guvernului este necesar, pentru a permite naiunilor i cetenilor s se protejeze n comun, s dezvolte societatea civil i s asigure redistribuirea rezultatelor muncii. Libertatea economic nu este doar un concept abstract, o asumare individual, precum fericirea. Expertiza economic a cutat s-i dea, pe ct posibil, o evaluare concret, pentru a putea, astfel, s sancioneze nclcrile libertii, acolo unde ele se petrec. 0 astfel de evaluare se concretizeaz ntr-un indice al libertii economice. El este rezultatul studierii unui numr de factori ai libertii economice. 0 astfel de evaluare realizeaz, ncepnd cu anul 1995, Heritage Foundation, din Statele Unite ale Americii, oferind comunitii internaionale, anual, un indice al libertii economice, bazat pe studierea a zece factori i aplicat unui numr de aproape 160 de ri, printre care i Romnia. Pentru a calcula indicele libertii economice, autorii evaluarilor anuale efectuate de Heritage Foudation au n vedere circa 50 de variabile economice pe care le grupeaz n 10 categorii sau factori ai libertii economice. Aceti factori sunt urmtorii: politica comercial; fiscalitatea; intervenia Guvernului n economie; politica monetar; fluxurile de capital i investiiile strine; finanele i sistemul bancar; salarii i preuri; dreptul de proprietate; reglementrile; piaa neagr (economia subteran). Cei zece factori sunt tratai ca avnd pondere egal n evaluarea gradului de libertate economic n fiecare ar. 1. Politica comercial Politica comercial este un factor-cheie n msurarea libertii economice. Gradul n care Guvemul mpiedic fluxurile comerciale externe poate avea o legtur direct cu abilitatea de a-i urmri scopurile economice. Evalurile au n vedere modul de utilizare a taxelor i tarifelor comerciale, a protecionismului netarifar. Autorii consider c limitrile la import reduc libertatea economic, descurajnd agenii economici n iniiativele lor. De asemenea, limitrile la import reduc capacitatea consumatorului de a alege. Evident c nivelul taxelor vamale nu poate fi unicul indicator n ceea ce privete calitatea politicii comerciale. Alte variabile avute n vedere sunt barierele netarifare i corupia din serviciile vamale. 2. Fiscalitatea Msurarea acestui factor se face prin examinarea a dou variabile: rata fiscalitii i nivelul cheltuielilor guvernamentale. Rata fiscalitii msoar ,,preul" pltit de iniiativa privat pentru a se putea implica n mediul economic. Cheltuielile guvernamentale, ca procent din PIB, exprim adevratul cost al guvemrii. Cheltuielile guvernamentale semnific faptul c anumite resurse sunt preluate din mediul privat i utilizate n scopuri publice, fie pentru Guvernul nsui, fie pentru redistribuirea acestor resurse ntre ceteni. Potrivit scalei utilizate de experii de la Heritage Foundation, o fiscalitate foarte sczut, pentru veniturile individuale, este aceea n care rata fiscalitii este nul, o fiscalitate sczut este aceea n care rata se situeaz ntre 0 i 25%, o fiscalitate moderat situeaz rata fiscalitii ntre 25% i 35%, o fiscalitate nalt poate avea rata fiscalitii ntre 35% i 50%, iar una foarte nalt, la peste 50%. n ceea ce privete societile comerciale, o fiscalitate foarte sczut poate fi socotit mai mic sau egal cu 20%, sczut - pentru

intervalul 20%-25%, moderat - pentru intervalul 25-35%, nalt - pentru intervalul 3545%, i foarte nalt - la peste 45%. 3. Intervenia statului in economie Acest factor msoar utilizarea direct de ctre Guvern a resurselor rare i controlul asupra tuturor celorlalte resurse prin intermediul proprietii de stat. Se au n vedere att consumul guvernamental, ct i producia din sectorul de stat. Consumul guvernamental const n achiziiile nete de bunuri, servicii sau infrastructur (drumuri, poduri, imobile etc.), salariile pltite funcionarilor publici, precum i activele firmelor de stat. Aadar, variabilele avute n vedere pentru evaluarea acestui factor sunt consumul guvernamental, ca procent din PIB, ponderea proprietii de stat, cota veniturilor guvernamentale din firmele de stat i output-ul produs de sectorul de stat. Potrivit procentelor ce result din evaluarea variabilelor de mai sus, intensitatea interveniei guvernamentale poate fi aezat pe urmtoarea scal: foarte scazut - mai puin de 10% din PIB, sczut -ntre 10% i 25%, moderat - ntre 25% i 35%, nalt - ntre 35% i 45%, i foarte nalt peste 45%. 4. Politica monetar Acest factor se refer la evoluia monedei naionale. Cu ct politica monetar favorizeaz formarea preurilor pe piaa liber, cu att mai mare este libertatea economic Constrngerea evoluiei preurilor genereaz, cel mai adesea, o form de inflaie care poate crea un transfer de putere de cumprare de la ceteni ctre stat. Mafia nu numai c duce la confiscarea de avuie, dar distorsioneaz preurile, duce la o alocare greit a resurselor i ngrdete, prin incertitudine, libertatea economic. Scala acestui factor este urmtoarea: foarte sczut - rata medie a inflaiei sub 3%; sczut -ntre 3% i 6%; moderat - ntre 6% i 12%; nalt - ntre 12% si 20%; foarte nalt - peste 20%. 5.Fluxurile de capital i investiiile strine Restriciile n ceea ce privete accesul investiiilor strine limiteaz dezvoltarea capitalului i, astfel, limiteaz libertatea economic. Variabilele utilizate pentru evaluarea acestui factor sunt: legislaia referitoare la investiiile strine; exercitarea dreptului de proprietate al strinilor; restricionarea sectoarelor economice deschise investiiilor strine; restricii sau performane solicitate discriminatoriu investiiilor strine; dreptul de proprietate al strinilor asupra pmntului; tratamentul egal al afacerilor autohtone i strine; restricii la repatrierea veniturilor; accesibilitatea finanrilor locale pentru strini. Scala, n cazul acestui factor, are urmtoarea nfiare: foarte sczut - tratament deschis i imparial pentru investiiile strine, legislaie permisiv, acces nengrdit, cu excepia sectoarelor ce privesc securitatea naional; sczut - restricii pentru investiiile strine in cteva sectoare, cum ar fi utilitile vitale pentru securitatea naional i resursele naturale, proceduri de nfiinare sumare i eficiente; moderat -restricii pentru o seam de investiii, proceduri birocratice de nfiinare; inalt - investiii permise de la caz la caz, birocraie i corupie; foarte nalt - guvernul obstrucioneaz penetrarea investitiilor strine, iar corupia este ridicat. 6. Activitatea din domeniile financiar i bancar Bncile furnizeaz servicii care favorizeaz creterea economic. Cu ct bncile sunt mai controlate de Guvern, cu att libertatea economic este mai ngrdit. Acelai lucru se petrece i atunci cnd activitatea bancar este reglementat n exces. Variabilele avute n vedere n evaluarea acestui factor sunt: ponderea proprietii de stat n sectorul bancar, restricii la deschiderea, de ctre bncile strine, de sucursale i filiale; influenarea, de

ctre Guvern, a alocrii creditului; reglementrile guvernamentale; libertatea de a oferi orice tip de servicii financiare, obligaiuni i polie de asigurare. Scala pentru acest factor cuprinde urmtoarele: - foarte scazut - implicarea guvenamental n sectorul bancar este neglijabil, investiiile strine sunt nerestricionate, iar bncile pot derula orice tip de serviciu financiar; -sczut -implicare minimal a Guvernului n sectorul bancar, limite reduse n calea investiiilor strine, unele bariere n calea activitii bancare; -moderat -influena guvernamental este substanial, statul posed sau influeneaz anumite bnci, guvernul controleaz creditul i activitatea bancar se confrunt cu bariere i limite impuse de govern; - nalt - implicare masiv a guvernului, sistem bancar n tranziie, corupie; - foarte nalt - sistem financiar n haos. 7. Salarii i preuri n economia de pia, preurile sunt cele care contribuie la alocarea resurselor. Acelai lucru se petrece pe piaa muncii, prin evoluia preului muncii. Variabilele in evaluarea acestui factor sunt: - legislaia salariului minim; -formarea liber a preurilor pe piaa; - controlul guvernamental al preurilor i modul n care el este utilizat; - ajutoare de stat care afecteaz preurile; -influena guvernamental asupra mrimii salariilor. Conform evoluiei acestor variabile, scala libertii economice este urmatoarea: -foarte nalt: preurile se formeaz pe pia, nu exist legislaie a salariului minim i Guvenul poate participa la negocieri colective, fr s impun condiii; - nalt - Guvernul controleaz anumite preuri, salariul minim funcioneaz n anumite sectoare i Guvernul se implic activ n negocierile colective; - moderat -Guvernul controleaz preurile n mod semnificativ i reglementeaz o parte important a negocierilor salariale; -sczut - Guvernul determin o mare parte a preurilor i salariilor; - foarte sczut - preurile i salariile sunt aproape complet controlate de Guvern. 8. Dreptul de proprietate Abilitatea de a acumula proprietate privat este cea mai important motivaie n economia de pia. Garantarea dreptului de proprietate d ncredere cetenilor i stabilitate mediului economic. Variabilele avute n vedere sunt: -libertatea sistemului juridic; -calitatea codului commercial; -sancionarea arbitrariului n disputele contractuale; -legislaia exproprierii; -corupia n justiie; -ntrzieri n elaborarea sentinelor juridice; -protecia legal a proprietii private. Scala acestui factor este urmtoarea: foarte nalt -proprietatea privat garantat; funcionarea corect i eficient a justitiei; corupie aproape nul i inexistena exproprierilor;

nalt - proprietatea privat garantat, justiia nu funcioneaz cu rapiditate, corupie sczut i pericolul exproprierii nul; moderat - sistemul judiciar ineficient, corupie, justiia poate fi influenat de Guvern i pericolul exproprierii existent; sczut - dreptul de proprietate slab protejat, sistemul juridic ineficient, corupie, influena guvernamental asupra justiiei i pericol de expropriere; foarte sczut - proprietatea privat neprotejat, aproape toate proprietile aparin statului, corupie i exproprieri frecvente. 9.Reglementarile Reglementrile i restriciile pot crea dificulti pentru iniierea de noi afaceri. Variabilele avute n vedere sunt: -procedurile necesare pentru a opera; -facilitatea de a obine autorizri; - corupie i birocraie; -codul muncii; -sistemele de asigurri sociale; -limitrile impuse prin lege afacerilor. Scala corespondent a acestui factor este urmtoarea: -foarte scazut - reglementri stabile i uniforme, care nu limiteaz afacerile, corupia este ca i inexistent; -sczut -proceduri de autorizare, reglementrile destul de stabile i uniforme, anumite limitri i corupie existent, dar sczut; -moderat - proceduri complicate, reglementrile impun limitri mediului de afaceri i sunt neuniforme, corupie; -nalt - existena cotelor de producie i a planificrii, bariere n calea afacerilor, corupie inalt; -foarte nalt - Guvernul mpiedic apariia unor noi afaceri, corupie galopant, reglementrile se aplic ntmpltor. 10.Piaa neagr Chiar dac uneori piaa neagr compenseaz deficienele pieelor reglementate, ea este un semnal clar al nefuncionrii pieelor i al abuzurilor guvernamentale. Variabilele avute n vedere sunt: contrabanda, pirateria intelectual; producia agricol, ori manufacturat, ori serviciile vndute pe piaa neagr; munca la negru. Scala acestui factor arat astfel: -foarte sczut - piaa neagr este limitat doar la activiti precum traficul de droguri i de armament; -sczut - nivel redus al pieei negre, cum ar fi n agricultur i pe piaa muncii; -moderat - piaa neagr n majoritatea sectoarelor; -nalt - nivel ridicat al pieei negre, contrabandei; - foarte nalt - piaa neagr este comparabil, dac nu chiar depaete economia formal. COMUNICAREA INTERUMAN Comunicarea (de la termenul latin comunis = comun) semnific ncercarea de a stabili o comunitate cu cineva, de a pune n comun informaii, idei, atitudini, de a le asocia, raporta sau de a stabili legturi intre ele. Prin comunicare nelegem procesul stabilirii unei comuniuni sau identiti de reflecii, idei, concepte ntre emitorul

mesajului i receptorul mesajului, prin intermediul unui canal de comunicaie. Este un concept de baz n sociologia i psihologia social, unde se utilizeaz n diferite accepiuni: a) procesul prin care individualitile observ stimulii i reacioneaz n grade diferite la perceperea lor; b) mecanismul prin care relaiile umane exist i se dezvolt; c) toate simbolurile gndirii, mpreun cu mijloacele de propagare i conservare a lor; d) comunicare social, definit fie ca expresie general pentru a desemna toate formele de relaii sociale n care exist o participare contient a indivizilor i grupurilor, fie ca raporturi interpersonale comportnd o comuniune sau fuziune a contiinelor (comunicare interpersonal); e) comunicare economic, definit ca totalitatea relaiilor stabilite ntre indivizi n desfaurarea proceselor i fenomenelor economice. Comunicarea poate fi: direct sau indirect; unilateral sau reciproc; privat sau public. Combinarea primelor patru tipuri de comunicare poate nate alte patru forme de comunicare - cele mai intlnite de altfel: 1) reciproc direct (fa n fa); 2) reciproc indirect sau interactiv (prin intermediul radioului, telefonului); 3) unilateral direct (ntr-o conferin); 4) unilateral indirect (prin intermediul discului, filmului, scrisorii). Dup tipurile de activiti umane, comunicarea poate fi: -obinuit (comun); -tiinific; -tehnic; -de nouti (informaii); -publicitar; -pedagogic; -estetic (artistic); -social; -economic; -politic; -religioas etc. O form cu totul aparte o reprezint comunicarea empatic (de la cuvintele greceti patheia, pathos-ceea ce simi), o specie de comunicare afectiv prin care cineva se identific cu altcineva, msurndu-i sentimentele. Comunicarea de mas se adreseaz mai multor indivizi, fiind o comunicare public i ea reprezint un caz particular (cu caracteristici proprii) al comunicrii umane, care poate fi raportat prin analiza canalelor, a tipurilor de coninuturi difuzate, a limbajelor specifice, precum i a modului de receptare. Comunicarea de mas, ca orice comunicare, reprezint un transfer de informaie, prin intermediul unui mesaj i cu ajutorul unui canal de comunicaie; ea faciliteaz att circulaia social a informaiei, ct i blocarea, denaturarea i standardizarea ei. Comunicarea de mas poate fi inclus printre cele mai redutabile i eficiente narcotice sociale, a cror influen este studiat de sociologia propagandei. Astfel, comunicarea de mas funcioneaz ca un agent de ntrire a valorilor i atitudinilor existente. Dicionarul

de Sociologie subliniaza c, n cazul comunicrii de mas, acelai emitor dispune de posibiliti de transmitere a aceluiai mesaj la un numr foarte mare de receptori poteniali. Aceste posibiliti sunt oferite de mijloacele tehnice de comunicaie de mas (mass-media), respectiv presa, radio i televiziunea. Comunicarea de mas este un proces ce se realizeaz prin intermediul unor mijloace de comunicare, care permit i nlesnesc efectuarea comunicaiei de mas. Prin media se nelege orice suport pentru un mesaj. Mass media (media de mas) desemneaz grupa suporturilor de aceeai natur, constituind un mijloc de expresie destinat publicului (exemplu: radio, tv, cinema, afie, presa). Criteriile de clasificare a comunicarii sunt multiple: 1. mijlocirea comunicrii: direct sau indirect. Dup canalul de comunicaie care mijlocete comunicarea poate s existe: a.comunicare audio (prin radio, casete audio, discuri, compact discuri, telefon); b.comunicare video-tv (prin tv, aparat video, tv prin cablu sau satelit, videotelefon); c.comunicare scris (carte, presa scris, scrisori); d. comunicare artistica (teatru, film, muzica, arte plastice). 2. sensul comunicrii: unilateral sau reciproc; 3. numrul receptorilor: privat sau public; individual sau social (interperson, interuman, de grup, de mas - cu sensuri separate pentru fiecare termen). 4. perenitatea comunicrii: verbal (efemer) sau scris (permanent). n cadrul comunicrii permanente, n funcie de suportul de stocare, deosebim: comunicare prin intermediul hrtiei, benzii video-audio, discului - videodiscului, computerului etc. Comunicarea verbal limiteaz distanele spaio-temporale, iar comunicarea scris, n lipsa expresiei vizuale i acustice a partenerilor, poate spori posibilitile de interpretare eronat a mesajului transmis. Exist i o comunicare nonverbal, prin gestic, mimic (fizionomie), pantomimic (mbinarea celor dou forme); Ca tipuri aparte de comunicare, menionm: a. comunicarea empatic; b. comunicarea impersonal i anonim, n care emitorul nu este clar precizat, nici chiar receptorul. Exemplu: tradiiile, obiceiurile, folclorul); c. comunicarea blocat, produs, ca urmare a limitrii accesului la informaie, considerat un drept inalienabil si fundamental al individului. Exist i sunt promovai factori de blocare -tehnici, politici i umani . Considerm mai importante criteriile referitoare la perenitatea comunicrii i numrul receptorilor. Conform acestora, prezentm dou tipuri de comunicare, frecvent ntlnite n societate: comunicarea verbal (oral) i comunicarea interuman (de grup). n comunicare, mesajele transmise pot fi: a) sonore, constnd n vorbire (limbajul oamenilor); muzicale (limbajul senzaiilor); zgomote (limbajul lucrurilor); ale animalelor, ale forelor naturii; b) vizuale, manifestate n simboluri ale textului, mesaje ale acestor simboluri, precum i mesaje artistice.

Elementul esenial, indispensabil, hotrtor pentru efectuarea unei comunicri verbale l constituie cuvntul, instrumentul de mijlocire a dialogului dintre om i lume, ca i al comunicrii dintre oameni nuntrul unei sfere culturale. Comunicarea interuman (de grup) reprezint una din cele mai des ntlnite forme de comunicare. Ca atare, diveri cercettori i-au acordat o deosebit atenie. nc din 1948, Bavelas a propus un model matematic pentru nelegerea structurii de comunicare n grup, subliniind c toate fenomenele vieii de grup sunt direct si unic determinate de diversele proprieti ale reelei de comunicare. Proprietile reelei de comunicare nu determin aspectele activitii de grup dect n funcie de natura acestei activiti. In 1950, Leon Festinger i colaboratorii au studiat procesul de comunicare n grup n interaciune cu alte procese psihologice i sociologice complexe. Intre 1951-1953, Robert F. Bales i colaboratorii si au identificat structurile de comunicare dezvoltate spontan n grup (lan de comunicare, diada, triada, pentada, stea, n Y etc.). Gordon Allport a descris fenomenele de facilitare informaional i polarizare informaional. Comunicarea este un proces n care un emitor E numit i surs de comunicare, transmite un mesaj M sau un repertoriu de mesaje Rm, ce cuprinde coninuturi comunicaionale, prin intermediul unui canal C , ctre un receptor R , numit i destinatar. Mesajul, neles ca ansamblu al semnelor transmise de emittor este vehiculat prin intermediul unui canal comunicaional, care reprezint suportul material al comunicrii. Mediile comunicaionale, radio, tv, cinema, pres, discuri, casete etc. formeaz suporturile clasice ale ale comunicrilor umane, n care informaiile sunt codificate ntrun grad mai mare sau mai mic. Semnificaia atribuit mesajului de ctre receptor se numete decodificare. Rspunsul nglobeaz ansamblul reaciilor receptorului dup primirea mesajului. Procesul de retransmitere poate fi direct sau indirect (intermediat). n procesul de transmitere sau retransmitere a mesajului (feed-back) pot interveni unul sau mai multe elemente perturbatoare, care influeneaz fenomenele de nvare sau renvare specific receptorului i apoi aciunile acestuia. O comunicare ntre dou persoane este complet atunci cnd acestea neleg dou semnale n acelai fel, deci atunci cnd fac apel la acelai sistem de codificare. Mai multe persoane care comunic formeaz un lan de comunicare sau o reea de comunicare. Comunicarea n mediul socio-economic este deci un proces complex, ai carui factori se intercondiioneaz reciproc. Pot fi imaginate trei modele ale comunicrii: -liniar (comunicarea este unidirecional); - interacional (comunicare bidirecional); - tranzacional (emitorul i receptorul mesajului joac roluri permutabile, alternante pe toat durata comunicrii). Blocajul comunicaional este generat, de regul, de o nelegere neadecvat a intereselor i scopurilor emitorului, din partea receptorului mesajului, care are, la rndul lui, interese i scopuri proprii. Blocajul se poate datora unei decodificri eronate - voit sau nu - a mesajului transmis, ca urmare a diferenelor de grad de cunoatere dintre polii comunicarii sau, n mai puine situaii, datorit unei imperfeciuni a canalului comunicaional. Cauza blocajului comunicaional poate fi, deci, de natur uman sau tehnica. De regul, blocajul comunicaional este generat de diferena de nelegere a codurilor de comunicare ntre emitor i receptor. Blocajul comunicaional poate aprea, intenional sau involuntar, la toate nivelurile comunicrii umane: cu sine nsui, interpersonal, de grup, public. De la

primele forme de comunicare interuman i pn n prezent, rezultatele negative ale faptelor umane s-au datorat unor blocaje de comunicare intervenite ntre oameni cu acele prilejuri; i reciproc, rezultatele pozitive s-au datorat depirii cu succes a unor poteniale blocaje comunicaionale. Consecinele blocajelor comunicaionale sunt: - cognitive (informaionale); - afective (comportamentale); - social-politice (la nivel naional i internaional). Blocajul comunicaional semnific puternic ireversibilitatea spaio-temporal a comunicarii interumane. Dei este produs de nivelurile de cunoatere i interesele diferite pe care le au cei doi poli ai comunicrii, blocajul comunicaional poate fi diminuat sau eliminat prin: - comunicare empatic (afectiv, de rezonan psihic); - comunicare extrasenzorial (bazat pe percepia extrasenzorial, ,,paranormal", in afara celor cinci simuri obinuite: auzul, vzul, mirosul, gustul, pipitul); - comunicare subliminal (primirea, transmiterea i descifrarea de mesaje sub pragul percepiei umane contiente; excitaii energetice slabe, percepute numai la nivel fiziologic, de ctre subcontientul subiectului uman, fr participarea sa contient). La comunicarea empatic se poate ajunge printr-o foarte bun autocunoatere (cunoatere de sine). Toate fiinele umane sunt capabile, latent, s realizeze comunicare extrasenzorial sau comunicare subliminal. Aceste dou forme de comunicare ancestral, care fac parte din abilitile naturale ale omului, sunt limitate azi, dup milenii de ,,evoluie uman", de binefacerile civilizaiei, ale tiinei i tehnicii. Se spune, de asemenea, c telepatia este inhibat de existena telefonului sau a altor mijloace comode de comunicare, levitaia este inhibat de existena mijloacelor de locomoie s.a.m.d. n plus, se acuz insuficienta cunoatere a creierului uman i se sper c cercetri viitoare vor putea aduce progrese, astzi, de nebnuit. TEORII ALE COMUNICRII ECONOMICE Sunt cunoscute caracteristicile teoriilor tiintifice, valabile si in cadrul sociologiei economice: a) de a fi izvor de inspiraie pentru datele empirice; b) de a interaciona permanent cu practica; c) de a nlesni orice cunoatere a faptelor. Pornind de la principalele grupe de discipline socio-umane nrudite cu sociologia comunicarii - cele lingvistice, psihologice i sociologice, pentru procesul comunicarii economice sunt semnificative urmatoarele teorii: Teoria competenei comunicative, propus de Jurgen Habermas, conform creia orice om are o anumit competen de comunicare determinat de competena lingvistic i de universaliile pragmatice, utilizate ntr-una din cele dou forme ale comunicrii curente: aciunea comunicativ i discursul. Competena lingvistic a fiecrui individ reprezint capacitatea acestuia de a comunica semenilor ideile pe care le are, folosind cuvintele, bogate n sensuri i semnificaii. ntre competena lingvistic i cea comunicativ exist o determinare direct, n cadrul creia un rol important l joac universaliile pragmatice - propuneri de sistematizare a actelor de vorbire, cele mai des utilizate cuvinte n limbajul comun sau tiinific. Principalele universalii pragmatice sunt: - pronumele personale (eu, tu, el, ea, noi etc.); - cuvintele tipice i ntorsturile de fraz des utilizate;

-exprimrile deictice (care fac legtura ntre spaiu i timp): modurile gramaticale, timpurile verbelor; -verbele performative, utilizate la forma interogativ, modul imperativ sau vorbirea indirect; - verbele intenionale, utilizate neperformativ, precum i unele adverbe de mod. Clasele de vorbire determinate de aceste universalii pragmatice sunt urmatoarele: 1. comunicative; 2. constatative; 3. reprezentative; 4. regulative (ordonatoare); 5. universaliile pragmatice propriu-zise (exemple: a saluta, a felicita, a mulumi, a exprima condoleane, a se cstori, a se logodi, a face cunoscut, a bea, a mnca, a fuma, a arta, a vorbi, a prezenta etc.). n discursul sau aciunea comunicativ cotidian, individul i manifest de fapt prin jocuri de vorbire competena comunicativ ce l caracterizeaz, marcndu-i activitatea n societate. Teoria comunicarii interumane i internivelice - aparine romnului Corneliu Mircea i este o teorie cu substrat psihologic. Autorul porneste de la urmtoarele concepte: - instinctualitate (sexualitate, libido), aparinnd teoriei psihanalitice a lui S. Freud; - afectivitate, aparinnd teoriei sociometrice a lui J. L. Moreno; - realitate spiritual, aparinnd teoriei spiritualiste a lui Max Scheler. Luate mpreun, acestea determin preferina sau alegerea partenerului pentru comunicare, determinnd evoluia acestei preferine n urmtoarele stadii: tandree, afeciune, interes, simpatie mental. Pentru orice comunicare uman este valabil proverbul popular:,,Spune-mi cu cine te nsoeti, ca s-i spun cine eti". Cele dou criterii ale preferinei interpersonale, care conduc la comunicarea ntre indivizi, sunt asemnarea i complementaritatea; ele contribuie la identificarea, dar i la diferenierea partenerilor, genernd 5 modele de comunicare : 1) modelul nevrotic - primul pas al alienrii n comunicare; mai poart nc semnul atraciei ntre parteneri, ns atracia nevroticului se preschimb pe nesimite in repulsie; 2) modelul desocializant - al introversiunii, lipsei de voin, de vlag i al ineriei; sinele se retrage n singuratatea suferinei, eecurile repetate sunt resimite dureros, se prsete scena intercomunicrii, ceea ce conduce la dezinteres i indiferen, este alterat sentimentul tonic al comunicrii normale; 3) modelul psihopatiform - atracia se preschimb imprevizibil n repulsie, sinele se smulge pe neateptate din actul comunicarii i respinge brutal fiina celuilalt, ceea ce poate conduce la iritabilitate sau acte agresive; 4) modelul delirant - l conduce pe cel n cauz ntr-un inut strin de realitate, imaginar, n care sinele este permanent agresat de fiina celuilalt; 5) modelul autist - care descrie nsingurarea sinelui, pn la ruperea acestuia de realitate. Acestor modele le corespund cinci zone nivelice: 1) instinctualitatea (inclusiv sexualitatea); 2) imaginaia; 3) afectivitatea; 4) raiunea; 5) cunoaterea paroxistic de sine. Astfel, comunicarea interuman se desfoar ntre aceste zone nivelice, iar atunci cnd intr n sfera patologicului, se ncadreaz ntr-unul din modelele prezentate mai sus.

Teoria sociodinamic a modurilor de comunicare - aparine lui Abraham Moles, care, lund n considerare factorii sociali, propune 5 doctrine ce caracterizeaz cultura i comunicarea n societate: 1) doctrina demagogic - se afl n serviciul publicitii subliniind imersiunea individului n cmpul publicitar, pentru a obine cea mai mare satisfacie a majoritii asculttorilor; 2)doctrina dogmatic - legat de forme propagandistice, are scopul de a transforma auditoriul conform unei ideologii, definite n prealabil; 3) doctrina piramidal separ straturile sociale, cu valorile lor proprii, dispuse de regula piramidal; 4) doctrina eclectic (culturalist) - conform creia, scopul omului i l constituie comunicarea valorilor, selectarea i ierarhizarea lor; reflectarea evenimentelor culturale jucnd un rol relativ secundar n comunicare; 5) doctrina sociodinamic a modurilor de comunicare - care explica schimbrile intervenite n comunicarea ntre indivizi, ca urmare a schimbrilor produse n cultura acestora; poate fi explicat prin prisma funcionalismului comunicaional. Teoria sociodinamic a modurilor de comunicare pune accentul pe factorii sociali n explicarea fenomenului comunicarii. Teoria instrumentalist, propus de Herbert Marshall McLuhan, pornete de la ideea c mass-media nu sunt doar instrumente, canale de transmitere a informaiilor, ci mediumuri - mesaje, adic factori care contribuie activ i specific, prin particularitile tehnologiei lor i ale modului specific de percepie pe care l solicit, la efectele globale ale comunicrii. Formula celebr a lui Marshall McLuhan - ,,mediumul este mesajul" subliniaz c rolul mass-media nu se reduce la transmiterea unei informaii; fiecare mijloc mass-media modific, n perioada istoric a dominaiei sale, modul n care individul percepe lumea, i modeleaz sensibilitatea i gndirea, prelungindu-se pe aceast cale efectele pn la nivelul societii globale i al evoluiei istorice a omenirii. Dup McLuhan, evoluia modalitilor de comunicare induce modificri n evoluia diferitelor tipuri de societi i civilizaii. Societile au fost totdeauna remodelate mai mult de natura mediumurilor (mijloacelor de comunicare) prin care oamenii comunic, dect prin coninutul comunicrii. n realitate ns, apreciem c este important i coninutul comunicrii transmise de emitor receptorului, toi aceti factori (emitorul, receptorul, mesajul) fiind condiionai economic i social. n lucrarea sa Galaxia Gutenberg, publicat iniial n 1962, Herbert Marshall McLuhan subliniaz c istoria umanitii se articuleaz urmtoarelor trei moduri de comunicare: 1.graiul viu - care a dominat viaa tribal; 2.cuvntul scris- din antichitate i pn la jumtatea secolului al XX-lea; 3.satul global, care ncepe cu televiziunea. Teoria matricei psihosociale - poate constitui o ncercare de explicare a fenomenului comunicrii, pornind de la combinarea factorilor psihici (care in de Eu-l individual) cu factorii economici i sociali (care in de mediul n care acesta i desfsoar activitatea). Astfel, n afara caracteristicilor biologice i lingvistice specifice unei anumite persoane, aceasta posed o matrice psihosocial proprie. Aceast matrice psihosocial caracterizeaz n mod unic fiecare persoan i personalitate uman.

Pot comunica eficient, inclusiv pe probleme economice, dou persoane ale cror matrici psihosociale sunt asemntoare, deci persoanele respective au fost condiionate similar de factorii psihici proprii i cei economico-sociali, care le determin existena. O comunicare perfect, ideal nu este posibil, ntruct nu pot exista dou matrici psihosociale identice. De aceea, prin autoeducatie, individul uman i poate structura permanent matricea psihosocial proprie, contribuind n felul acesta la mbuntirea comunicrii sale cu semenii.

Tipologia sistemelor economice i sociale Romnia a cunoscut dispariti regionale de-a lungul ntregii ei evoluii statale. n timp ce activitatea industrial era concentrat n anumite regiuni ale rii, preponderent acolo unde se aflau i resursele minerale i energetice accesibile, alte regiuni se caracterizau prin dominana activitilor agricole i de servicii. Dup cel de-al doilea razboi mondial, conducerea comunist a urmrit, n procesul de implementare a politicii de industrializare a rii, o serie de principii majore privind amplasarea noilor obiective industrial, precum: -amplasarea n apropierea surselor de materii prime sau a principalelor aglomeraii urbane; -utilizarea la maximum a resurselor de munc disponibile, mai ales n zonele subdezvoltate; valorificarea prin industrializare i prelucrare a materiilor prime locale; -sprijinirea creterii i dezvoltrii de noi platforme industriale n ariile urbane. Astfel, n judetele cele mai srace ale rii, precum Bistria-Nsud, Buzu, Ialomia, Mehedini, Olt, Slaj, Vaslui, au fost dezvoltate ramuri ale industriei grele i usoare: construcii de maini, chimie, metalurgie, textile i confecii-textile etc. ntre 1970 i 1989, ritmul de cretere a productiei industriale din aceste noi ramuri a fost impresionant. n anul 1975, conducerea politic a rii a definit, n termeni foarte precii, obiectivele politicii de dezvoltare teritorial n cadrul procesului de industrializare. Acestea se exprimau prin stabilirea pragului minim de 10 miliarde lei producie industrial anual, ca obiectiv i sarcin la nivelul fiecrui jude. n 1980, acest prag a fost modificat, fiind corelat cu mrimea fiecrui jude. Urmarea procesului de industrializare a fost crearea unei baze de producie industrial n fiecare jude. Motivaia i obiectivul acestei dezvoltri au fost de a utiliza integral potenialul resurselor de munc i de a diminua disparitile interjudeene. Acest mod de redistribuie a resurselor raionale globale a condus n cele din urm la o ncetinire a ritmului de dezvoltare economic pe ansamblul arii. Dup 1989, odat cu introducerea sistemului economiei de pia, resursele tind s se orienteze ctre acele regiuni unde maximizarea utilizrii lor este posibil. Ca urmare, regiunile cele mai srace, care au cunoscut o dezvoltare industrial artificial, suport n prezent un impact sever al procesului de tranziie i al ajustrii structurale n vederea trecerii la sistemul economiei de pia. O hart ad-hoc a disparitilor regionale din Romnia permite localizarea spatial a srciei i subdezvoltrii, n dou arii principale ale rii: nord-estul, care include practic n totalitate regiunea istoric a Moldovei, i sudul, respectiv cea mai extins zon agricol a rii - Cmpia Romn. Spre deosebire de aceste dou arii, Vestul si Centrul rii se

contureaz drept zonele mai bogate i mai puternic dezvoltate, din punct de vedere al veniturilor din gospodriile populaiei, precum i al echiprii i dotrii tehnico-sociale i a potenialului economic. Dincolo de disparitile generale si globale, analizele au relevat o serie de aspecte de detaliu, simptomatice pentru tipologia problemelor specifice diferitelor arii. Drept principale concluzii pot fi amintite urmtoarele: 1. Judeele cu cel mai sczut nivel de trai sunt localizate n cele dou principale zone ale srciei: prima, cu o situatie deosebit de critic, este situat n estul Moldovei i cuprinde judeele Vaslui i Botoani, iar a doua, n zona de cmpie din sudul rii, i cuprinde judeele Teleorman, Giurgiu, Clrai i Ialomia. Despre judeele Botoani i Vaslui, se poate spune c se caracterizeaz printr-o stare generalizat de srcie, avnd resurse materiale foarte reduse i niveluri nalte ale mortalitii infantile, ale migraiei i somajului. Judeele din sudul rii i, mai ales, Clrai, Giurgiu i Teleorman sunt exemple tipice de srcie cultural, dup cum susin sociologii, caracterizate printr-un nivel educaional sczut i printr-o rat nalt a mortalitii infantile, datorat precaritii condiiilor sanitare. 2.Subdezvoltarea infrastructurii i srcia din gospodriile populaiei sunt puse n eviden de unele cazuri tipice, precum cel al judeului Gorj, caracterizat prin nivelul sczut de dezvoltare a infrastructurii (tehnice si sociale). Urmeaza situaia din judeele Hunedoara i Constana, unde nivelul sczut al calitii vieii din gospodriile populaiei contrasteaz cu nivelul ridicat al activitilor economice, exprimat ca atare de indicatorii specifici. 3.Studiul disparitilor regionale i al evoluiei acestora trebuie s fie nsoit i de analize privind schimbrile petrecute n structura ocupaional a populaiei i n sectorul antreprenorial. Aceste analize adaug noi aspecte i semnificaii n vederea unei mai bune inelegeri a disparitilor regionale. Principala corelaie ntre fenomenele de natur economic i aspectele vieii sociale, la nivel regional, o reprezint declinul numrului locurilor de munc din industrie. Scderea numrului de salariai din industrie a fost de peste 50% din totalul scderilor nregistrate pe ansamblul economiei. 4.Peste 45% dm numrul total al firmelor nregistrate n Romnia se concentreaz n cele mai dezvoltate 8 judee, cu un total de 30% din populaia rii. Valori mai ridicate ale omajului se nregistreaz n judeele cu un nivel mai sczut de dezvoltare i cu o rat ridicat a declinului numrului de salariai din industrie (Bistria-Nsud, Botoani, Tulcea, Vaslui etc.), la care n present se adaog i plecarea unui numr semnificativ de persoane (aprox.2 mil.) la munc n ri ale U.E. 5.Sub aspectul distribuiei spaiale, poate fi observat, de asemenea, gruparea disparitilor globale, cu diferene majore ntre estul i sudul rii i zonele centrale i de vest. Cele mai multe dintre judeele slab i foarte slab dezvoltate se afl n Moldova i Muntenia, n timp ce majoritatea celor cu nivel ridicat de dezvoltare se afl n Transilvania i Banat. Regiunile istorice ale Olteniei i Maramureului se caracterizeaz printr-un nivel mediu de dezvoltare. Disparitile regionale ating valori remarcabile pentru anumii indicatori, evideniind decalajele din domeniile economic, social, al echipamentelor tehnice, calitatea vieii, n general. Schimbrile cele mai dinamice au fost evideniate n rndul indicatorilor care ilustreaz categoriile, infrastructura i sociodemografia. Indicatorii economiei s-au caracterizat printr-un declin general n perioada 1990-2001, pentru ca treptat s se constate o uoar cretere economic, mai accelerat n

ultimii 3-4ani, n timp ce indicatorii calitii vieii au crescut pentru o mare parte a populaiei n aceeai perioad. Schimbrile pozitive cele mai dinamice au putut fi observate la indicatorii: creterea numrului de autoturisme proprietate personal i a numrului abonamentelor telefonice. Nivelul de urbanizare exprimat ca procent al populaiei urbane din populaia total a unui jude, a rmas relativ constant, indicnd lipsa unor deplasri majore ale populaiei dm mediul rural ctre mediul urban, sau invers. Maximum de stabilitate s-a nregistrat att n cazul judeelor bine dezvoltate (Sibiu, Braov, Cluj i Timi), ct i n cazul celor mai slab dezvoltate (Giurgiu, Botoani, Vaslui, Clrai, Teleorman). 6.Dinamicile regionale n Romnia s-au caracterizat printr-o cretere a disparitilor economice n condiiile unui declin general al economiei raionale. Schimbrile regionale au evoluat dup modele diferite n cazul resurselor gospodreti, a infrastructurii sau a structurilor economice. Producia intreprinderilor industriale a suferit cel mai acut declin, dovedind c aceste structuri au fost cel mai puin capabile de a se adapta la schimbrile specifice economiei de pia. Viteza cu care se desfoar reforma economic este cea care influeneaz, n ultima instan, creterea, mai lent sau mai rapid, a disparitilor regionale. Iniiat n cadrul PHARE, de ctre Uniunea European i Guvernul Romniei, programul pentru politici de dezvoltare regional a demarat n luna februarie 1996. mprirea Romniei n zone sau regiuni de dezvoltare a suscitat multe opinii, generate de caracterul de noutate al proiectului i soluiile, parial finalizate, de aplicare a principiilor regionalismului n ara noastr. ncepnd cu anul 2001, Romnia primete, timp de ase ani, cca. 100 milioane de euro, anual, din partea Uniunii Europene, prin programe de dezvoltare regional. Potrivit estimrilor Comisiei Europene, prin aceste programe de dezvoltare regional se vor crea n ara noastr cca 50.000 noi locuri de munc, n special n sectorul privat, susinut cu precdere n dezvoltarea sa de ctre Uniunea European. Contribuia Guvernului romn la derularea acestor programe, n parteneriat cu Uniunea European, este de 25% din totalul fondurilor europene alocate. 7.Agenia Naional pentru Dezvoltare Regional (ANDR) gestioneaz zonele defavorizate i are n componen 7 agenii de dezvoltare regional (ADR): a.ADR 1 nord-est (sediul la Piatra Neam); b.ADR 2 sud-est (sediul la Brila); c.ADR 3 sud-Muntenia (sediul la Clrai); d.ADR 4 sud-vest Oltenia (sediul la Craiova); e.ADR 5 vest-Romnia (cu sediul la Timioara); f.ADR 6 nord-vest (cu sediul la Cluj-Napoca); g.ADR 7 central (cu sediul la Alba lulia). La acestea se adaug ADR 8, cu sediul la Bucureti. Pe de alt parte, cu sprijinul financiar al Bncii Mondiale, Guvernului Marii Britanii i al Uniunii Europene, Agenia Naional pentru Dezvoltarea i Implementarea Programelor de Reconstrucie a Zonelor Miniere a urmrit nfiinarea unor centre de promovare i facilitate a investiiilor n zonele miniere, centre de plasament, centre comunitare de profil i cantine pentru sraci. Scopul principal al acestei agenii guvernamentale este cel de absorbie a forei de munc disponibilizate i de refacere a zonelor miniere. Cea mai industrializat regiune este cea de Centru, iar cea mai slab industrializat -Regiunea de Nord-Est. Agricultura este cel mai bine reprezentata n Regiunea de Sud, urmat de Regiunea de Sud-Vest i de Nord-

Est, n timp ce comerul i sectorul financiar-bancar sunt cel mai bine reprezentate n Regiunea (z