Švedija - vartai į skandinavijos rinką
DESCRIPTION
Verslo plėtros į Šiaurės ir Skandinavijos šalis gairės. Kolegų patirtis ir klaidos.TRANSCRIPT
Country Population % Capital
Sweden 9,633,490 36.71 Stockholm
Denmark 5,602,536 21.35 Copenhagen
Finland 5,454,444 20.78 Helsinki
Norway 5,096,300 19.42 Oslo
Iceland 321,857 1.23 Reykjavík
Greenland (Denmark) 56,370 0.21 Nuuk
Faroe Islands
(Denmark) 49,709 0.19 Tórshavn
Åland (Finland) 28,355 0.11 Mariehamn
Šiaurės šalys ar
Skandinavija ? Šiaurės šalys
Skandinavijos šalys
450 tūkst.km2
9.65 mln gyventojų
790 tūkst. Stokholme
BVP: 292 mlrd. EUR
5 mln. darbingo amžiaus gyventojų
Nedarbas – 8,6% arba 0,8 mln (2014 Sausis)
Infliacija – -0,2%
Vidutinis darbo užmokestis 20,000 SEK
(16,000 – 80,000 SEK)
Protestantai
1 EUR = 8,7 SEK – 8,9 SEK
Švedija – Skandinavijos vartai
Kuo didžiuojasi Švedija?
Virtuvė,
Sportas,
Gamta ,
Demokratija
Švedijos
Pramonė
Eksporto šakos:
•Mašinų ir sunkioji pramonė
•Vaistų pramonė
•Medžio apdirbimo
•Elektronka ir IT
•Kalnakasyba
•Energija
Švedijos verslo aplinka
ABB
Absolute
AstraZeneca
Elektrolux
H&M
Husquarna
Ikea
SAS
SAAB
Scania
SEB
SystemAir
Vattenfall
Volvo
Didžioji dalis žinomų kompanijų įsteigtos iki 1970 m.
Naujesnės, pasaulyje žinomos įmonės Spotify, Skype
Kasmet kuriasi tūkstančiai naujų įmonių, tačiau
naujosios įmonės organiškai nebeužauga.
Stambios įmonės – verslo apsijungimo padarinys.
Švedijos įmonės
2007 2011
0-19 employees 879,471 1,019,782
20-49 employees 10,087 10,874
50-99 employees 2,934 3,189
100-249 employees 1,598 1,703
250+ employees 953 1,000
Atnaujintą statistiką galima rasti adresu: http://scb.se/sv_/Vara-tjanster/Foretag--
och-myndighetsregister/Foretagsregistret/Aktuell-statistik-ur-Foretagsregistret/
Mažos įmonės iki 10 darnbuotojų– tai konsultacinės įmonės
arba subkontraktoriai, dirbantys pagal stambiųjų įmonių
užsakymus.
Daugelis jų išgyvena tik metus ar du. Prieš pradėdami
bendradarbiauti – pasitikrinkite įmonės istoriją!
Švedijoje virš milijono įmonių.
Populiariausia – personalinė įmonė (pats sau darbdavys).
Minimalus atlyginimas Europoje EUR/mėn (2013)
Skandinavijos atlyginimai priklauso 4 grupei
Plėtros į Skandinaviją kliūtys
Per mažai informacijos apie regioną – tradicijas ir
kultūrą.
Lietuvos /Vakarų Europos verslo kultūros
tapatinimas su skandinaviška.
Tradiciniai partnerių paieškos instrumentai
neveikia taip sėkmingai, kaip kitose šalyse.
Nesinaudojama konsultantų pagalba.
Darbo kokybė Lietuvoje vis dar žema palyginus su
reikalavimais tam tikrose srityse.
Raktiniai Švedijos
verslo kultūros žodžiai
Ilgalaikis planavimas (min 5 metų perspektyva)
Sustainabile business
Taisyklių laikymasis
Matricinė / plokščia organizacijos valdymo struktūra
Konsensusas
Allemansrätten (lygios teisės)
Lagom (užtektinai gerai)
Fika (kavos pertraukėlė)
Mingle/Afterwork (bendravimas po darbo)
Vertybės
Swedishness (vietos tradicijų ir kultūros
pabrėžimas)
Šeima/Artimieji
Emocinis stabilumas/emocinis intelektas
Atsakomybė / žodžio laikymasis
Pagarba
Tvarumas (sustainability)
Asmeninio ir profesinio gyvenimo atskyrimas /
balansas
Kaip pasiruošti plėtrai
Tikslas – ilgalaikis bendradarbiavimas
Rinkos išmanymas ir tyrimas
Ilgalaikis/platus/išsamus planavimas
Socialinė atsakomybė
Taisyklių/susitarimų laikymasis
Įmonės efektyvumas
Skaidri kainodara, realistiška/pagrįsta kaina, kuri
gali varijuoti 3-5%
Kaip pasiruošti plėtrai (2)
Geras tinklapis anglų /švedų kalba (Koncentruota, nuosekli ir profesionali informacija, virš 90
proc. sprendimų priimama remiantis pateikta informacija
internete).
Švedų kalba (anglų k. tinka pradžioje).
Gera reputacija/rekomendacijos Skandinavijos
klientų.
Narystės asocijuotose ir profesinėse struktūruose.
Susitikimų planavimas/komunikacijos cikliškumas
(susitikimai planuojami prieš 2-3 mėn.).
Švedijos įmonių sėkmės veiksniai
Aiškūs tikslai;
Aiški specializacija ir kryptinga veikla;
Inovacijos;
Kaštų mažinimas;
Gaminių saugumas ir testavimas;
Gamtosauga.
To tikimasi iš ir partnerių!
Kaip užmegsti ryšius?
Prisistatymo laiškai – pasiūlymai;
Dalyvavimas parodose ir jų lankymas
(iš anksto suderinus susitikimo laiką);
Vizitai pas klientus /partnerius;
Pilnai sutvarkyta įmonės interneto erdvė anglų
/švedų kalba;
Dalyvavimas seminaruose ir konferencijose –
“Mingle” su kompanijų atstovais;
Konsultantai ir tarpininkai yra naudingi!
Verslo kontaktų mezgimui netinkamas laikas: nuo
birželio iki rugpjūčio antros pusės
Susitikimų kultūra
“Be on time” – nevėluoti, bet ir nebūti per anksti;
Svarbu laiku pradėti ir laiku pabaigti susitikimą;
Aiškus susitikimo tikslas;
Koncentruota ir aiški prezentacija, gerai išsiųsti
prezentaciją iš anksto;
Profesonalus pasirengimas susitikimui ir aiškūs
atsakymai į klausimus;
Dėl visko susitariama čia ir dabar, fiksuojama
“minutėse” (susitarimai nekeičiami).
Bendravimas susitikimo metu
Prieš susitikimą priimta sveikintis su kiekvienu,
spaudžiant ranką, pasakant vardą ir pavardę.
Pokalbis apie „orą“ yra tinkama pokalbio pradžia.
Reikia būti pasiruošusiam trumpai save pristatyti
prieš pradedanat susitikimą, akcentuojant
pasiekimus ir patirtį darbe.
Apie save/įmonę kalbėti faktais, vengiant gyrimosi ir
didžiavimosi.
Vengti kritikos (kitų ir savęs) ir neigiamų atsiliepimų.
Susitikimai ir derybos nėra emocingi, santūrūs.
Bendravimas susitikimo metu (2)
Derybos paremtos kompromisu (Win–win požiūris).
Derybose netinka nekantrumas ir „spaudimas“.
Pagrįsta kainodara – gyvybiškai svarbu. Nuolaidos
didesnės nei 5% rodo, kad neišmanote savo verslo.
Gautas atsakymas NE ir yra NE !
Atsakymo TAIP nebuvimas reiškia NE.
Nusiteikite švediškam “svetingumui” - labai tikėtina,
kad vakare po susitikimo Jūsų niekas nepakvies
“pabendrauti” ir nepasiūlys kartu pavakarieniauti.
Aprangos kodas
“Business cassual” reiškia džinsai ir švarkas.
Bendra kasdieninė apranga Švedijoje yra
paprasta ir artima laisvalaikiui. Ta pati koncepcija
perėjo ir į formalią verslo aplinką.
Kaklaraištis ofise paprastai jau nenešiojamas.
Jei esate pakviesti iškilmingai vakarienei ar į
apdovanojimų įtekimo ceremoniją, Jums gali
prireikti smokingo arba frako.
Tinkami argumentai
pasiūlyme bendradarbiauti
Specializacija /unikalumas /Inovacija
Švediškas kontraktas /rekomendacija
Patirtis /tarptautinė patirtis
Noras dirbti Švedijos rinkoje
.......
.......
.......
Kaina
Argumentas PIGIAU
skandinavų akimis....
Žinomos Lietuvos verslininkų
klaidos Skandinavijoje
Mes esame “-iausi”
“Mes žinome geriau”
“Dėl kainos susitarsime”
Užsakymų “patobulinimai”, nesuderinus
su užsakovu
Komunikacija be tikslo
Reikalavimų/normų /taisyklių
ignoravimas
Naudinga info apie Švediją
Finansai , ekonomika, centrinio banko
www: http://www.riksbank.se/en/
Statistikos departamentas http://www.scb.se/
Informacija apie personas
ir įmones http://www.hitta.se/ ,
http://www.ratsit.se/,
http://www.allabolag.se/
Faktai apie Švediją http://www.nationmaster.com/country-info/profiles/Sweden
Migracijos tarnybos statistika http://www.migrationsverket.se/English/About-the-Migration-
Board/Statistics.html
Naudinga info apie
Norvegiją ir Daniją
Norvegija:
Vieša info apie įmones ir personas:
www.purehelp.no
http://www.onlineguiden.no/
http://www.selskaper-norge.com/
Imones galima patikrinti http://www.proff.no/
Kiek zmogus uzdirba http://skattelister.no/
Įmonių registras (reikia registruoti vartotoją):
http://www.brreg.no/english/
Danija: www.krak.dk
www.degulesider.dk
Šis pristatymas parengtas remiantis
Švedijos verslo atstovų ir darbuotojų
patirtimi ar padarytomis klaidomis.
O Jūs nekartokite ir
darykite tik savo klaidas!