Tipología de PersonalidadEl modelo DISC

Eduardo Heredia

La personalidad es un conjunto de características que tiene una persona o alguna manera de comportarse de ese individuo.

determina una forma de pensar y de actuar, única en cada sujeto en su proceso de adaptación al medio

Tomamos un individuo

¿Cómo nos relacionamos con el con el entorno?

Extrovertido Introvertido

¿Cómo tomamos decisiones?

Racional Emocional

Emo cion alExtrovertido

Introvertido

Tendremos 4 tipos principales

Tendremos 4 tipos principales

D I S C

EmprendedorExigenteDecididoEnérgicoResueltoDirecto

Disfrutan los retos, tomar acción y obtenerresultados inmediatos. (Directo y Decisivo)

SociableDinámicoExpresivoEntusiastaPersuasivoAmigable

Les gusta la participación en grupo, compartir ideas, energizar y entretener al grupo. (Optimiza y Energiza)

CuidadosoAlentadorPaciente

ParticipativoMetódicoConstante

Son colaboradores que trabajan detrás de bastidores, les gusta ejecutar en forma consistente, confiable, predecible y son buenos escuchando. (Comprensivo y Cooperativo)

CautelosoPreciso

ReflexivoAnalíticoFormal

Prudente

Les gusta la planeación anticipada, la calidad, aplicar metodología y revisar la veracidad. (Conscientes y Correctos)

¿Y para qué vale esto?

Muéstrate directo, seguro y no divagues. Céntrate en los hechos y preséntale propuestas ganadoras, con los temas bien organizados y ofreciéndole datos y hechosconcretos. Para conseguir su compromiso, preséntale las alternativas de forma muy clara.

Sobre todo debes ser simpático e interesarte por él, como persona. Al presentarle los temas, cuéntale anécdotas y explícale los beneficios futuros. No le hagas preguntas exigiéndole demasiados detalles y para conseguir su compromiso, ofrécele un trato especial.

Es el más exigente, así que prepárate bien. Plantea el tema de un modo formal, con detalles, datos, cifras y precios. Respalda con pruebas tus afirmaciones y demuestra que conoces bien el producto. Conseguirás su compromiso si le planteas alternativas lógicas.

Habla despacio, de forma abierta y que perciba tu interés. Al presentarle un tema, házle preguntas para pedirle su opinión y que se establezca un feedback entre ambos. Si plantea objeciones, no le presiones. Busca su compromiso demostrándole el beneficio para las personas.

Recapitulando•Las personas somos diferentes

•Se pueden clasificar a las personas según dos líneas principales, su manera de relacionarse con el entorno y su manera de tomar decisiones

•Cada tipo tiene Fortalezas y Debilidades, pero todos son válidos

•Conocerlo, nos ayuda a entender a los demás y sacar el máximo partido a nuestras relaciones