2. Análisis de las Fuerzas Internas

2.1 Identificación de los actores y factores que hicieron posible que esta empresa

esté haciendo hoy negocios internacionales, bajo la modalidad o diversas

modalidades en que lo realiza.

Actores:

- La empresa fue creada por los hermanos Charles Holt, William Holt, Frank Holt

y Benjamin Holt llamando a la empresa "Holt Brothers" en 1863, dedicada a la

producción de maquinaria pesada para la importación de madera para la

construcción.

Factores:

- En 1905 sale a la venta el Motor de Tracción a Vapor

Holt #37, es el primer ejemplo documentado del uso

de nuestras máquinas en un proyecto de construcción

de obras públicas. En 1906 el terremoto de San

Francisco es uno de los más críticos de la historia. Las

fotografías tomadas después del terremoto y el

incendio que siguió muestran cómo el Motor de

Tracción de Vapor Holt #37 ayuda en las tareas de

limpieza.

- En 1914 – 1918 (primera guerra mundial) la

empresa Holt Manufacturing Company produjo más

de 5.000 tractores Holt para EE.UU. y los gobiernos

aliados durante la Primera Guerra Mundial. Es decir,

factor de producción con movimiento a nivel

internacional. Estas ventas hicieron que la empresa

siga creciendo y genere un gran capital.

- En 1931 – 1936 los tractores de cadenas Caterpillar

ayudan a construir la presa Hoover, una de las

mayores instalaciones del mundo, Holt

Manufacturing Company hizo un contrato con el

estado de los estados unidos en ese entonces,

realizando un servicio directo porque Caterpillar se

encargó de toda la obra.

2.2 Mercados con los que trabaja, elegir uno solo para el caso del presente

trabajo.

- Caterpillar respalda políticas que mejoran la competencia en el mercado global y

que reducen o mejor aún, eliminan las barreras a las inversiones y el comercio.

Caterpillar compite de mejor manera en un entorno de libre comercio. El libre

comercio nos exige mejorar continuamente nuestra competitividad mundial,

además de crear un ambiente que nos permita responder mejor a las necesidades

de nuestros clientes, y que nos deje acrecentar nuestros negocios en forma

rentable. Nos ofrece la oportunidad de manejar los recursos globalmente para, de

esta manera, competir en forma eficaz mientras proporcionamos la mejor relación

posible entre costo y calidad a nuestros usuarios.

Creemos que un mayor compromiso comercial tiene como consecuencia

ganancias económicas que permiten estándares de vida más altos, una mejor

calidad de vida y la promoción del desarrollo sostenible. El libre comercio es un

contribuyente importante para resolver los problemas mundiales del hambre, la

pobreza y las enfermedades;

y las políticas comerciales deberían permitir que los beneficios que se obtienen de

las economías mundiales se extiendan hasta los países en desarrollo.

2.3 Describe el Mercado (País) elegido.

El mercado meta en este caso es el Perú porque Construcción y minería impulsan el

alquiler y compra de maquinaria pesada. El mercado de alquiler y compra

de maquinaria pesada creció aproximadamente 15% durante cada uno de los últimos

cinco años, impulsado por el desarrollo de los sectores construcción, minería,

industria y comercio, señaló hoy el gerente general de la empresa dedicada al sector de

transporte de carga pesada Tritón.

2.4 Analizar el Patrón de Internacionalización de la empresa.

FAMILIARIDAD DEL ENTORNO:

- Caterpillar se encuentra en el nivel ALTO en este caso porque la marca se

encuentra en todo el mundo, en donde los países manejan distintos idiomas y

culturas.

MANEJO DE OPERACIONES:

- CAT se encuentra en el nivel ALTO porque la empresa maneja sus operaciones

con personal propio y de manera autónoma en todos lados con propios canales

de distribución y administración, cuenta con mas de 100,000 empleados en todo

el mundo y depende en gran parte del mercado internacional.

MODO DE OPERACIONES:

- CAT se encuentra en el nivel ALTO porque la empresa amplia la producción en

el extranjero con IED total en el exterior, tiene plantas de producción en 50

paises.

NÚMERO DE PAÍSES:

- CAT exporto productos de los Estados Unidos, por un valor de casi $12,700

millones de dólares, a aproximadamente 200 países y territorios. Por lo tanto

tiene un nivel ALTO.

2.5 Explicar los aspectos de integración económica y/o tratados internacionales

si existiese entre el mercado escogido y el Perú, identificar si hay acuerdos

internacionales o tratados con los que se pueda beneficiar la actividad

comercial identificando que tipo ventaja tiene en el mercado escogido.

- El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en

Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y

Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración

Aduanera y Facilitación del Comercio. Por lo tanto podemos importar

maquinaria pesada con ventajas arancelarias, el Perú cuenta con preferencias

arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de

maquinaria pesada.

2.6 Analiza y explica qué Modalidad o Modalidades de Negocios Internacionales

que realiza la empresa elegida.

2.7 Cuáles son las ventajas para la empresa de hacer uso de esta modalidad de

hacer negocios internacionales.